第302章 挖墙脚

　　王弘毅点头笑道：“你这思路是正确的，找到了最直接的客户群体，大学生有时间有知识基础，对新鲜事物又最能接受，现在的普通家庭收入水平，绝大部分学生是买不起电脑的，所以网吧将是他们触网的第一选择，对了，上网价格你准备怎么定？”

　　“我们商量了一下，定价40块钱一小时，上网两小时赠送一杯咖啡。我们跟旁边的咖啡屋合作，他们提供最低折扣。”孙彤雨笑着道。

　　这个价格，确实很高了，也不是一般人消费的。

　　不过这是全国第一家网吧，面对附近海量的潜在消费群体，有钱有闲的人其实并不少，猎奇的心态也会促使一些人进来看看。

　　当然，这种现象也维持不了多久。

　　毕竟网吧这种生意，门槛并不高，只要有人看到挣钱，肯定会有越来越多的网吧开起来。

　　虽然这还有一个时间过程，但是未来趋势是改变不了的。

　　不过，估计像王弘毅这样，将网吧作为互联网产业基础布局来做，打造全国连锁网吧的大企业，是找不到第二家的。

　　“价格有点高，前期用这个噱头来吸引人，后期肯定要降下来。”王弘毅笑着道，“当然，你这种异业联盟的方式，很不错，为上网群众提供增值服务。”

　　“异业联盟，增值服务……”孙彤雨琢磨着王弘毅的话，眼睛一亮，兴奋地道：“王董总结得太准确了，这些是我们以后持续降价，并且又能保持盈利的保证，将来就算其他竞争对手出来，我们也不怕。”

　　王弘毅点了点头道：“这些思路都不错。我看了一下，电脑全部都是联想最新出厂的奔月系列电脑，价格不菲吧？”

　　孙彤雨点头道：“是很贵，售价12800一台，不过我们是大量采购，再加上国外的康柏、惠普也降了很多价格，他们给我们的优惠价格是11800一台，同时赠送一年的技术服务。”

　　王弘毅淡淡地笑了笑，从去年下半年，联想在面临国外电脑品牌的价格攻势下，销售额大幅下降。

　　今年的联想，日子很不好过，京城联想销售下滑，新港联想又由于主板用存储器的大幅降价和管理不当巨亏1.9亿港元，甚至要进入破产清算。

　　虽然联想电脑一直也在跟随降价，但是降价幅度始终不大，被动跟随。

　　直到后来杨庆一咬牙，直接将原来定价一万多的“奔腾75MHz”降到9999元，这才稳住了脚跟，再加上柳总一直打的民族品牌牌，以及背靠科学院的优势，在政府机关单位的采购中，让国外品牌毫无竞争力。

　　这样下来，联想终于在华夏电脑市场上，夺得了市场占有率的桂冠。

　　与此同时，柳总也在不断地想方设法，一步步地对联想进行改制，最终让它成为了新港企业，再后来实质成为了一家羙国企业。

　　而王弘毅心中，始终对联想国内外双重价格一事耿耿于怀。

　　现在一听这些电脑居然买成11800一台，便有些不爽了。

　　想了想，他对孙彤雨道：“现在电脑市场，价格持续下降，联想既然作为国产品牌，价格应该更有优势，你一次性采购118台电脑，居然还要11800元，太贵了。你给联想的人说，我认为超过不超过一万元才是合适的。”

　　“啊……”孙彤雨有些惊讶地望着王弘毅，他道：“王董，这个价格……”

　　王弘毅瞪了他一眼道：“你还怕买不到电脑吗？我们接下来，自己生产电脑，组装而已，难不倒我们。”

　　“我们这么快就要生产电脑？”孙彤雨惊讶。

　　之前王弘毅给他阐述过电子及互联网产业的布局，包括硬件及软件两部分，不过在他看来，这是一个漫长的过程。

　　现在王弘毅居然说要自己生产电脑，这也太快了吧。

　　王弘毅点头道：“当然，不然你以为我请倪观澜院士是干什么的，我们前期设计自己的电脑品牌，以组装为主，然后同步研发各类硬件、软件，逐步实现我们电脑品牌各个部件的自主生产，这是一项浩大的工程，越早开始越好。”

　　孙彤雨忍不住道：“我觉得，这样是不是摊子铺得太大了？”

　　王弘毅笑道：“是有点大，要不然，我同意你开网吧，你以为是了干什么？这是我们的自留地和试验田，成本内部消化，随时掌握产品质量！”

　　孙彤雨这一刻，忽然觉得王弘毅的野心，比自己想象得还要大。

　　他吞咽了一口口水，然后道：“王董，那我马上就去跟他们谈！”

　　王弘毅点头道：“强势一点，现在是你出钱买他们的东西，他们又不是独家生意。”

　　这次王弘毅除了来参加星空网吧的开业典礼，更重要的就是要找倪观澜谈设计生产电脑的事情。

　　倪观澜曾经是联想的总工程师，由他牵头来设计生产电脑整机，易如反掌。

　　孙彤雨很快便跟联想市场部的经理蒋立春取得联系，态度强硬地表示之前那一批电脑价格太贵了，让老板很不满，而且这才刚买没多久，同样配置的外国品牌，价格已经逼近万元大关，联想必须要补偿，要不然以后无法合作。

　　在电话中，孙彤雨表示，今年天车电子的电脑使用量，至少上千台，希望蒋立春慎重考虑。

　　蒋立春一听非常着急，天车电子信息这样的大客户他可得罪不起啊。

　　可是，已经卖出去的电脑，又要补差价，操作起来也有问题啊。

　　按照每台价格低于1万元的标准，至少要补偿1800元，118台电脑，差价高达21万。

　　而且开了这个口子，那卖给其他人的电脑呢，要不要补差价？

　　蒋立春很头痛，感觉孙彤雨完全就是强人所难，不讲道理。

　　无奈之下，蒋立春便将这个情况报告给了集团总部。

　　与此同时，王弘毅找到倪观澜，两人交流了两个小时，对于王弘毅的规划和设想，倪观澜十分兴奋，当即表示马上组建电脑整机设计研发小组。

　　“我们争取尽快实现天车电脑的批量生产。”倪观澜充满自信地道。

　　他甚至直接打电话，邀请自己的几个老部下到天车集团来一起创业。

　　很快，柳总被好几名技术人员同时辞职的消息给惊动了。

　　


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