第27章 美美豆奶 欢乐开怀

　　会议室里，先是一片宁静，随后便有人低声商量起来。

　　也有人一言不发，坐在那里一动不动。

　　糖果厂变更为食品公司，老板也变了，未来不知道在哪儿。

　　特别是刚刚的架势，很明显是王弘毅主导这一切，这么年轻的一个人，靠谱吗？

　　可是，留到现在的人，不管是没有办法的，还是对厂子还抱有一点希望的，他们还有什么选择呢？

　　半个小时很快过去，没有一个人提出离开公司。

　　“很好，大家一定不会后悔今天的选择！”

　　再次开会，王弘毅首先宣布，公司已经跟蜀都的问江罐头厂达成联营协议，同时他个人将对公司注资50万，以保证公司正常运转。

　　这一串消息公布出来，众人顿时兴奋起来，原本以为公司就要倒掉了，谁知道还有这样的惊喜。

　　邓运康隐隐觉得，自己把股份全都退掉，是一个很不明智的选择。

　　“跟蜀都的大公司联营，再怎么也比以前好多了啊。”邓运康心中有些苦涩，错误的选择，也许就错失了一个很好的机会。

　　接着，王弘毅又宣布，从现在开始，员工基本工资都调整为100元，同时增加效益奖、全勤奖等奖励。

　　“工资下不保底，上不封顶。所谓下不保底，就是说如果你每天磨洋工，不干事，那么该扣的扣，该罚的罚，也可能100块都拿不到。上不封顶，就是只要你干得好，奖励就越多，具体细则，最迟明天就会公布出来。总之，公司是不会养懒人的。”

　　王弘毅的话，让下面的人有的欢喜，有的忧心。

　　欢喜的人，是觉得王弘毅是一个干事的人，终于看到了希望。

　　忧心的人，是担心王弘毅找借口不断扣大家的工资，逼大家没活路，最终还是被扫地出门。

　　开完会，王弘毅和宋慧珍以及邓运康一起，将现有的19名员工情况进行了一番梳理，这19人中，有11个人是做糖果饼干的，有8个人做豆奶粉。

　　“我们跟问江罐头厂搞联营，主要生产豆奶粉，预计年厂量可达2000吨，做得好，还可以扩建生产线。我看了，公司现在的机器设备，比较老旧，豆奶粉设备年产量才几十吨，完全就是小作坊，暂时可作研发用，把之前的配方适当改良，比如在豆奶粉中添加核桃，增加营养功能。另外生产糖果和饼干的人员，暂时都加入豆奶粉团队，总的产品研究人员，暂定为3个人，其他人全都转岗为销售人员，分4个销售小组，每组4个人，对荣州市各区县进行分片推销，每个组先选出一个组长，一个季度考核一次……”

　　听着王弘毅侃侃而谈，邓运康心中百感交集，这个年轻人，一副涉世未深的样子，可怎么对经营管理这么在行呢？

　　而且，他一直搞不懂，王弘毅从哪儿弄来的钱，竟然准备对公司增资50万。

　　“一年2000吨的产量，相当于一个大公司了，我觉得应该加大广告宣传，不然仅靠人工推销，难以上量。”

　　王弘毅点了点头，对邓运康提出这样的建议很满意，这说明他在思考问题。

　　“这一点我已经有安排，接下来准备在省电视台打广告，尽快把知名度打出来。”

　　“省电视台？”邓运康心中一阵激动，看来王弘毅是真的有钱，真要大干一场呀。

　　他心中，越来越后悔了。

　　感觉错过了很大的机会。

　　接下来，王弘毅就让宋慧珍和邓运康一起，对公司员工进行分组，并且做一些前期的培训准备工作。

　　邓运康之前负责销售工作，基本的销售套路是有的，不过这里大部分员工并不习惯销售，往往开不了口。

　　他们习惯在单位内部埋头做一些流水线的工作，跟人打交道的能力比较差，需要加强培训。

　　下午，王弘毅将刘长岐约了出来。

　　“小毅你把公司全盘接手了？”

　　“跟问江罐头厂联营，年产豆粉2000吨？”

　　“要增资50万？”

　　一连串的问题，从刘长岐口中问出来，他满脸不可思议。

　　这才一个多月时间啊，到底发什了什么事情？

　　“刘叔，我爸被冤枉，我们不能坐以待毙，要自力更生，只有自身实力足够强大，别人才不敢动我们！”王弘毅微笑道。

　　“那我马上辞职！”刘长岐激动道。

　　王弘毅摇头说：“暂时不着急，刘叔你先在这边顶着，倒是可以安排两个合适的销售人员出来，我现在手头没有可用之人。”

　　刘长岐点头道：“这没有问题，我马上安排三个人过去，一个负责荣州这边的队伍，另外两个跟你去蜀都，只要在蜀都站住了脚跟，荣州这一块就不攻自破了。”

　　王弘毅说：“这样最好，荣州食品厂不是也在生产豆粉吗？我们争取半年时间，把它这块市场抢完！”

　　刘长岐看着王弘毅充满信心的神情，心情振奋，“我等着你并购荣州食品厂的那一天！”

　　刘长岐的动作很快，第二天，便有三个销售人员直接到天车食品公司报到。

　　这三人分别叫简正文、常安心、姜承新，年龄都在三十多岁，看起来非常精干。

　　聊了一阵子，王弘毅对他们三人比较满意，笑着道：“你们是老刘信得过的人，到这边来，待遇方面，首先不会低于那边。而且我有信心，不超过半年时间，你们的收入会远超过去。”

　　王弘毅先是画了饼，接着便提出了一个问题：“公司新推出来的品牌，知名度不够，你们准备从哪方面着手？”

　　三人都知道这是王弘毅在考校他们，也不急着回答，陷入了思考。

　　过了一会儿，常安心首先说：“我觉得，有两个办法，一是利用好我们现有的销售渠道，尽快铺货。二是前期搞一搞促销活动，比如印制抽奖卡，中奖的人刮开可以赠送什么东西……”

　　他一共提出了五点思路，都是市面上一些商品惯用的促销手段。

　　随后简正文、姜承新也提出了几点思路。

　　王弘毅频频点头，这几个人至少从当前的情况来看，确实是很不错的。

　　“你们说的思路，都很不错，可以在以后的实际销售中应用起来，现在我们的产品正在设计全新的配方、全新的包装，下旬开始，就会在省台打广告。在这之前，你们要尽快将队伍组织起来，提前整理尽可能多的销售点的资料信息，特别是荣州食品厂在全省的销售渠道，全都整理出来，以后要把他们变成我们的渠道，在销售返点上面，也可以给予一定的优惠！”

　　综合考虑了一下他们的具体情况，王弘毅让姜承新留在荣州，简正文和常安心则跟着一起去蜀都。

　　  9月11日，王弘毅带着简正文和常安心来到蜀都，先是以天车食品有限公司负责人的身份，与问江罐头厂签订了联营协议，随后便和简正文、常安心一起在豆奶粉生产车间泡了几天，将整个人员及生产流程摸了个底。

　　“老周，你是车间的老人了，你说说，我们的豆奶粉，在质量上面，跟市面上主流的豆奶粉有区别没有？”

　　周新旺是豆奶粉车间的技术骨干，沉默寡言，但是问什么他都清清楚楚的，属于车间的老黄牛。

　　他沉思了片刻，抬头苦笑说：“王总，我们的产品质量，绝对没有问题，而且豆奶粉在口味上面都大同小异，可就是卖不出去呀。你先前说调整佩方，比如添加花生或者核桃，增加功劳，这也对，可这也好像解决不了根本问题呀。”

　　一旁负责销售的黄东庭说：“我觉得，是宣传上面出了问题，广告不够，老百姓根本就不知道，谁会买？要增加广告投入，多打广告？”

　　这是一个小范围的座谈会，大家在王弘毅的引导下，纷纷发表自己的看法。

　　豆奶粉生产车间的工人，对于联营的事情还是很配合的，他们原本的收入一个月不到一百块，现在王弘毅来搞联营，不仅固定工资稳定了，而且还有奖金、全勤奖等，让他们看到了希望。

　　王弘毅最后总结，并抛出了自己的想法：“大家说的都很好，所以我们的产品，要以全新的品牌形象推出来，也要增加广告投放。我是这么想的，产品方面，我们的豆奶粉营养丰富，适合全家人喝，给每一个家庭带去健康、幸福。我初步想了一下，我们的产品命名为‘美美’牌豆奶粉，除了一般豆奶粉的营养功能外，增加核桃配方，体现健脑、补脑的作用，广告主题以体现家的温馨感受为主，广告词我都想好了，叫做‘美美豆奶，欢乐开怀’……”


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