第3章 钱庄初立

自古洛阳乃天下之中，商贾云集，道荣之家所设钱庄亦商旅必经之地。

  初时，道荣家之钱庄不过一小铺，处洛阳市中心，门前街道人声鼎沸，车马如流。

  道荣之父始创此业，专营小额贷与货币兑换。

  及道荣继承家业，乃大展鸿图，引入新法，广招贤才，使钱庄之业务遍及金银、储蓄、投资等多领域。

  钱庄之名，因其公平诚信，日益光大。

  昔年道荣初掌家业，市中旧有钱庄多觊觎其地位，屡设障挠，欲挤兑之。

  道荣深知其中危机，故夜以继日研习经济之道，遂设计出一套完善策略，以稳固其钱庄地位。

  一日，道荣召集庄中高管密会，言曰：“吾钱庄立业，非为一己之私利，乃为百姓提供便利。若能深入民间，悉其需求，吾庄之未来，当可期也。”

  众人闻言，皆振奋，遂一致同意拓展业务，深耕细作。

  不久，道荣推出“民间贷款”之策，以低利吸引庶民，使贫困者亦能借以周转，此举大获人心。

  市中小商小贩，多依此贷以发展业务，纷纷向道荣钱庄表示感激。

  又设“金银兑换”之便民策略，无论大小货币，均可于庄中兑换，且汇率公道，便利远方客商及本地居民。

  此策一出，钱庄名声大振。

  自此，道荣钱庄成为洛阳乃至周边地区最为信赖之金银机构。

  然，好景不长，市中仍有不满道荣崛起者，遂合谋欲将其倾覆。

  彼等多为旧有钱庄，密谋经济封锁，试图控制货币流通，以打压道荣钱庄之发展。

  刑道荣得知此事，心中不惊反喜，曰：“此乃吾等成长之试炼也。”

  遂召集庄中谋士，夜谈对策。

  谋士高山言：“敌合力以控吾之流通，欲挤兑吾庄，然彼等所设计策，当有破绽。若吾等能广开分庄，使市中货币均循吾庄而流，则敌之封锁自破矣。”

  道荣闻之，乃取其计。

  于是，刑道荣大肆扩展分庄，广布钱庄于市中各处，使货币流通更为便捷。

  旧有钱庄见其势，尽皆惶恐，终日筹谋对策。

  而刑道荣更引入高利储蓄，使百姓存钱有利可图。

  众人闻之，纷纷将钱财存入道荣钱庄，致使旧庄欲与之抗衡者，力不从心。

  正当道荣部署策略，筹划全面反击之际，忽有探子来报，陶谦已有新动作，似有意与道荣钱庄进行直接的金银对抗。

  于是，道荣乃召众高管于庄内议事，言：“陶谦既欲与吾庄抗衡，必有所备。然彼虽声势浩大，吾亦不惧。惟有备战而已。今之大势，敌之图吾者，或合纵连横，或曲意讨好。我等当观其行而施策。”

  谋士高山曰：“陶谦所图者无非利也。彼之钱庄虽为市中巨擘，然其所为不及吾庄之德。吾观其行，将以高利吸引百姓储蓄，或以低息贷于商贾，以与吾争利。”

  道荣颔首曰：“高利吸储，固可取资于民，然久则不继；低息贷予商贾，亦非长久之策。彼之意在攻心，使吾庄陷于困局，而彼则坐收渔利耳。”

  高山复言：“陶谦既欲以此策图吾庄，我等何不以其人之道还治其身？”

  众人皆疑，高山遂陈其策：“吾庄既有公信之名，何不以储蓄高利与商贾低息之策反击陶谦，使其困于两难之境。然则此策非长久之道，须辅以他策，以备不虞。”

  道荣大悦曰：“善！高士之策诚合吾意。”

  于是，刑道荣命各分庄广施高山之策，以高利招徕百姓储蓄，复以低息贷予商贾，众皆称善。

  道荣钱庄遂以此招徕商贾，吸引庶民，市中人皆弃陶谦而赴道荣钱庄。

  陶谦闻之，亦不甘示弱，乃加倍以高利诱民，以更低之息贷予商贾。

  然陶谦之策已渐露疲态，虽竭力应对，却不免资财枯竭之患。

  刑道荣见其势，乃更施一策，推出“商户保单”之法，以保商贾之经营。

  凡商贾于道荣钱庄开户者，皆可购此保单，倘有亏损，则由钱庄赔偿。

  此策一出，商贾更趋之若鹜。陶谦见道荣此策，心知其用意，然自忖无力与之抗衡，遂令其手下暗中设障，以扰乱道荣钱庄之运作。

  陶谦之手下果然使出种种手段，或谣言惑众，或挑拨离间，欲使百姓疑道荣钱庄之诚信。

  刑道荣得知此事，亦不为所动，召众谋士商议。

  谋士高山曰：“此皆小人之计，奈何哉？吾等可与陶谦正面交锋，开设更多分庄，以广布吾庄之名声，使其谣言不攻自破。”

  刑道荣乃采纳其策，命各分庄加大宣传，以“诚信为本”之口号号召商贾民众。

  刑道荣又令各分庄普查各类贷款，严格审核，杜绝贪腐与不法之事，使其钱庄形象更为光大。

  百姓见之，皆益信道荣钱庄之诚信，纷纷归附，陶谦之谣言遂无所施其计。

  陶谦见其计不成，心中愈加焦急，复谋新策，以期挽回颓势。

  陶谦见谣言惑众之计不成，乃复召集其谋士，商议破道荣钱庄之策。

  其谋士陈嵩曰：“今道荣之名声已广布于市中，谣言惑众难成其事。吾观其庄之策略，以低息诱商贾，以高利招庶民，虽得人心，然亦有破绽。彼广开分庄，势必资金流通量大，若吾等能巧设挤兑之计，使其分庄陷于无资可兑之境，则可使其声誉崩坏，商贾庶民亦必生疑。”

  陶谦闻言大喜，曰：“善哉！嵩言正中吾意。”

  遂密令其手下，在市中各分庄广布挤兑谣言，伺机行事。

  时道荣钱庄之分庄已布洛阳各处，凡市中交易，皆绕不开其庄。

  陶谦之手下先于市中百姓中散布道荣钱庄将倾覆之谣，复于分庄前装作慌乱取钱，造作挤兑假象。

  商贾庶民见之，心中恐慌，遂纷纷前往分庄提取存款。

  一时之间，道荣钱庄之各分庄皆被挤兑之潮困扰，柜前人满为患。

  刑道荣得知此事，心中未惊，召众谋士议策。

  高山曰：“陶谦之计在于扰乱吾庄，彼欲挤兑，吾当以沉稳应之。今各分庄皆受其乱，必先镇民心，若恐慌渐消，谣言自破。”

  道荣颔首曰：“正合吾意。今当以金银实物充足各分庄，开柜放银，见者方可心安。”

  遂命各分庄备足金银，广布告示，示其实力。

  又于市中广设流动柜台，以应民需。

  商贾庶民见道荣钱庄金银充足，纷纷息心，不再恐慌挤兑。

  陶谦见其计不成，心中懊恼，复欲另谋他策。

  一日，道荣召众高管密会，曰：“吾庄初立，四方皆敌，然吾等无所畏惧，惟精进尔。今陶谦虽屡谋不轨，然彼之实力不可小觑。吾当以攻代守，不惧其伎俩，须更展大策，以示吾志。”

  众人闻之皆振奋，高山曰：“陶谦所图者无非市中利禄也。今市中商贾多倚吾庄为生，若能助其发展，使其壮大，陶谦自然无计可施。”

  道荣问曰：“此言何解？”

  高山曰：“可广施‘商户保单’，复设‘商贾发展基金’，以助商贾扩大经营。吾庄之信任由此可增，陶谦之势自削。”

  道荣大悦，遂推行高山之策，广布“商户保单”，设“商贾发展基金”，凡商贾有所需者，皆可于庄内借款。

  此策一出，商贾皆大喜，道荣钱庄之声誉更胜从前。

  陶谦见之，心知难以匹敌，遂谋求与他庄合纵，以共抗道荣钱庄。

  时市中旧有钱庄数家，皆视道荣钱庄为大敌。

  陶谦乃访各庄主，言道荣钱庄之利弊，晓以利害。

  众庄主皆畏道荣之势，欲与陶谦合谋，共抗道荣。

  于是，陶谦联合诸庄，成立“市中钱庄联盟”，以图共同抵御道荣钱庄之扩张。

  道荣闻之，曰：“彼等欲合纵连横，共谋吾庄，然吾早有筹谋。”

  遂密召谋士商议，以图破敌之策。

  众谋士各献其策，高山曰：“敌合纵而谋吾庄者，意在削吾之势。吾可于其内部挑拨，使彼等互生嫌隙。”

  道荣曰：“如何行之？”

  高山曰：“陶谦心机深沉，必欲操控诸庄。吾可假意示好于各庄主，许以厚利，使其各怀异志。”

  刑道荣闻言大悦，遂遣人暗中联系各庄主，言道荣钱庄之利，并许以分红。

  各庄主见利可图，心生异念，皆欲另谋己利。

  陶谦察觉其事，心知事不可为，然而却仍不甘放弃，复谋他策。

  ……


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