第74章 卖鞋

田野拿出背篓里装的满满当当的东西一一给唐阿么解释道“这是我在锦绣楼买来的布料，这布料看起来更鲜亮些，做出来的鞋子颜色更好看，还配了些专用的彩色丝线，咱们既要做笔大的就一次做到最好，您看这料子怎么样？”

  唐阿么触手布料柔软，光滑透气，在阳光下这颜色更是艳的发亮，给小孩子穿来最喜气不过。

  见他满意田野又把一包袱兔毛拿出来“这兔毛我去屠户那专门收来的，纯白不染杂色，咱们好好清洗一番，可以用来滚帽子边，做虎头帽的胡子，在帽子上用绳坠两个小毛球，这样不光好看还能系着防掉。”

  唐阿么一听眼睛就亮了，用这好布料，好皮毛做出来的鞋帽定比自己做出来的两双样品要好看太多了。

  唐阿么也像他们夫妻俩交代了自己准备找四个针线活好的村妇，这样加上自己和女儿就共六个人，他这两天已是对虎头鞋做法是十分熟练了，已经在研究虎头帽了，他估么着到时候每个人都熟练了，一天能做个八双到十双左右，这样一天就是差不多六十双，田野之前跟他说过打算做够五百双就先推第一批出去卖，这样根据销量后面也能做调整，十天下来他们就能收获第一笔钱了，这对他们这些大字不识一个的村妇们来说可是个极好的活计了。

  田野对唐阿么的工作规划给予了赞赏，并对他表示自己很同意他的计划，唐阿么有些自豪，对接下来的工作开展也更加自信了。

  田野也很满意他的状态，自己毕竟不精于此，他希望这里的人能够培养出自己的管理思维，甚至是以后的做生意，有想法就不会总拘泥于现在的贫苦生活。

  几名绣工在唐阿么的带领下，加班加点赶了几天工终于在十天后交出了第一批货，田野何笙细细的检查了一番没什么瑕疵，几名绣工手艺都不错。

  于是第二天田野夫夫就带了唐山水一起去往镇子上的布庄，家里的两个孩子也给他们穿身好衣服，换了新鞋子打扮一番，作为今天的小模特两个小孩儿也是必不可少的。

  田野先带一行人去了之前熟悉的布匹铺子，掌柜的和田野是老相识了以为他们是来采买，上前招呼他们往新来的布匹前去，却不想田野拦下了他“李掌柜的，先不急着看布匹，我今日来是有一桩生意想和你合作，不知你可有意向听我细细说说啊。”

  李掌柜有些纳闷，这田野是卖吃食的，手艺也确实好，但自己于此道不通啊，能有什么生意呢，不过看田野神色认真，他把小伙计叫来看店要几人去后院详谈。

  来到后院落座李掌柜让田野有话不妨直说，田野这才让两个小孩儿在李掌柜面前走了几圈，两个小孩儿都是小豆丁的身高，身上各背个小水壶手拉着手走来走去看起来十分可爱。

  李掌柜不愧是做了多年布匹生意的人，眼光很是敏锐，一眼就注意到了两个小孩儿脚上穿的虎头鞋。

  两个小孩儿特意今天给穿了干净素雅颜色的衣裳，脚上红色缎布的鞋头上用各色布料丝线绣缝的憨态可掬的小老虎头更是显得万分讨喜可爱。

  李掌柜眼神发亮越看越喜欢，也品出了田野今天要跟他谈的是什么生意，还不待田野开口就有些迫不及待的追问道“田老弟，你要和我谈的可是这娃子们穿的鞋？”

  田野点头笑道“李掌柜果然眼光好，我正是来跟您谈这笔生意的。”

  李掌柜定下了心“可是要把这些样子卖给我这铺子，你放心，你这鞋样子我相中了，定会给你个合适的价钱。”

  田野摆摆手“李掌柜，这您就猜错了，实不相瞒这鞋样子是我邻家阿么做出来的，我见着样子好看来帮他到镇上寻卖处，这鞋子他是打算直接卖成品的，您也知道老人家对于各种方子或样子都是有些隐秘的，所以我想来跟您这边寄卖成品，给您抽成您看怎么样。”

  李掌柜闻言皱了皱眉，说实话他对这个法子不甚满意，这鞋子他看着实在好，他这铺子开了十来年了，对这里人的喜好也都摸得很透彻，他估摸着这鞋子一发出来只被大户人家就差不多都给预定了，是稳赚不赔的买卖。但要是按田野说的抽成只赚个寄卖费是赚不了多少的，这样着实有些亏了。

  考虑再三李掌柜还是赌了一把“这样吧田老弟，不若我就直接进了你这鞋子，你按照卖价算给我，我自己来上架卖，这样如何？”

  田野求之不得“李掌柜有魄力，这鞋我不敢说以后直说现在绝对是头一份的，您能占个先机，不过，您这样买断若不如想的好卖我这边也不能给您退货的。”

  李掌柜当然明白这个道理，还是确定了要买，田野见此也和他坦白了说“我也不瞒您，这些是我邻家阿么自己和几个绣工赶制的，一共才制了五百双，我想的是分别放在几个布庄寄卖，既然您要买估计也买不了所有，我卖您个好，您尽管进，剩下的这些我只卖给锦绣楼，别的小布匹店绝不卖，如何？”

  锦绣楼是镇上最大的布庄，接待的多是大户人家，因此价格也高昂，自己是竞争不过的，不过要是只有锦绣楼和自己两家，只要自家稍降些许利润，那还是销路不愁的，这田野确实给了自己很大的便利，于是李掌柜也不再纠结，当即和田野签订了契约，先定下了一百双虎头鞋子试卖，明日由田野送货。

  从布匹店出来唐山水都有些傻眼了，这一双鞋子就被田野定价为二百文钱，那李掌柜竟眼也不眨的就付了定金，一下就是二十两银子入账啊，他此时对田野那是更加的钦佩了，把他当成了最崇拜的偶像。

  田野对唐山水明晃晃的崇拜目光不以为然，这都快大中午了，他带着众人前去飘香楼先吃个午饭，休整一会儿下午再去锦绣楼谈生意。


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