第243章 一波三折的谈判

上次从李老板那里离开以后，张兰专门去找了陈杰父亲和柳红，正赶上柳乔也在那里。

  张兰把李老板的原话，跟几人都重复了一遍，最后说：

  “看来，李氏美国公司，恐怕也是被雪莉打疼了，竟然又回来李氏国内工厂。

  可是，他们回来了，我们的路恐怕就被堵死了，你们觉得我们还能有出路吗？”

  一旁陈杰父亲问张兰：

  “闺女，听你这话，李老板其实还没最后决定，是吧？他应该也在等美国那边的答复，对吧？”

  张兰这时正在喝茶，她放下茶杯，看着老人说：

  “应该是这样的，李老板不知道在等美国那边答复什么？”

  柳乔嘴快：

  “还能等什么？用脚后跟都能想到，肯定是等美国那边答复，是否答应提价的要求呗！”

  张兰疑惑地看着柳乔问：“你怎么知道？”

  柳乔不屑地说：

  “李老板为什么同意李周工厂放弃美国订单？还不是因为价格太低了？

  这种低价格如果李老板愿意接单，恐怕李周工厂放弃时，他就已经接单了，还用等到现在？

  现在他同意接单，一定会跟美国公司谈价格方面的条件，这根本就不用怀疑！”

  柳乔这话，不由得让在场人员都点头，柳红若有所思地说：

  “如果李老板等美国那边的提价消息，我们是否也可以考虑提价？不让李氏美国公司进来？”

  听柳红这话，陈杰父亲笑了：

  “当然可以，但是这恐怕要跟雪莉打个招呼，也要问问李老板的意见！

  但要考虑好，即使提价，人家也不跟我们做怎么办？”

  老人的话，让三个女人都陷入沉默，是啊，即使提价人家也不跟我们做怎么办？

  老人见三个闺女都不说话，就继续说：

  “即使提价人家也不跟我们做，也可以抬高李氏美国公司的采购价格。

  李老板不是傻子，我们只要提出提价，就是给了他进一步要求美国那边提价的条件。

  那么，就可以使美国公司的采购价格进一步提高，在美国市场上的竞争力减弱。

  这也就间接帮了雪莉。”

  听老人这样讲，张兰看着柳乔说：

  “那我们分别行动，你打电话跟雪莉沟通，我这边联系李老板。

  把我们提价的事情告诉他，看李老板作何反应！”

  柳乔点头，去一边给雪莉打电话。

  这边张兰直接拨通了李老板电话，把他们的提价采购想法，都跟李老板讲了出来。

  陈杰父亲没有估计错，这种做法本身，给李老板提供了进一步提价空间，当然是非常欢迎。

  李老板马上答应，愿意等张兰的重新报价，在没看到他们的价格以前，李老板不会做最后决定。

  有了李老板这个承诺，大家也就放下心来，看来还有回旋余地。

  柳乔这边也放下了跟雪莉的通话，然后对大家讲：

  “雪莉同意大家的想法，也同意提价，但是，她并不知道该提高多少价格，让我们商量一下！”

  陈杰父亲略一思索后说：

  “我看，至少要高于现在给李周的价格是肯定的，但是需要高出多少却不能确定！”

  是啊，关键就是要高出去多少啊？大家都没主意。

  张兰看大家都不说话，就对柳乔说：

  “要我说，这恐怕还是要问雪莉，她那边的承受能力底线在哪里，我们才好确认。”

  柳乔再次打雪莉电话时，雪莉已经关机，估计是已经睡觉了。

  几人商定，等柳乔跟雪莉联系上以后再一起商量。

  这之后不久，张兰就收到陈杰电话，让她去咖啡厅见面。

  见面后，也才会有张兰和李玉那番对话。

  其实张兰不会撒谎，她自己怎么想的也就怎么说了。

  这就相当于给李玉和陈杰出了一个难题，他们知道跟大伯的合作，恐怕根本就不会很顺利。

  见到大伯后，李老板所讲的，跟两人的预期是一样了，所以不免沮丧。

  李老板在收到张兰电话后，当然知道张兰给自己提供一个很好的机会。

  其实，见到李玉和陈杰时，他并没有拿到张兰的报价。

  但还是这样讲出来，就是想逼陈杰和李玉进一步提高价格。

  李老板对雪莉在李周工厂的价格很熟悉。

  他给陈杰他们的报价，也是参考这个报价来的，只比这个报价高出一点点。

  在张兰并没给他价格以前，他就敢跟陈杰和李玉讲，别人的报价更高，其实也非没有一点根据。

  他自己的预计，只要雪莉能稍微提高一点价格，就已经达到或超过了他给陈杰他们的报价。

  李老板想好了，如果李玉和陈杰不能接受他的价格继续提高，他真的可以选择跟雪莉合作。

  如果李玉他们接受继续提价，就等张兰的报价。

  进可攻，退可守！

  令李老板完全没想到的是，这个李玉竟然这么沉不住气，当面表示不论价格多高，只要不跟雪莉合作，都能答应。

  这让李老板内心不由得兴奋不已，但并没有表现出来，只是对李玉说：

  “玉儿，我看你们还是请示一下吧，你们两个小辈应该当不了长辈的家！”

  李玉已经完全理解了自己父亲的策略转变，知道一定不能让雪莉进来，这可是原则性问题。

  既然这样，他不想再浪费时间，直接替自己父亲当家了。

  现在听大伯这样讲，很坚决地说：

  “大伯，上次就是因为您提议我们汇报，然后就发生了变故，这次我看就不用了。

  您放心，我确定自己可以当家，只要您答应我们不跟雪莉合作。

  还是那句话，价格多高我们都接受！”

  李老板看着李玉笑了：

  “玉儿，你这是在怪我吗？我让你们跟长辈请示也是好意，这毕竟是大事。

  变动随时都会有，也不用太在意。

  现在即使你们不用汇报，我也不能答复你们。

  因为我知道，这不是你们两位小辈可以当家的事情。

  我只有知道，你们家里的长辈已经知道这件事情，并已经同意，我才会跟你们继续谈！”

  其实，李老板这样讲，只是想拖延时间，因为张兰还没给他报价。

  至少他要看到张兰的报价，才好跟陈杰和李玉讲要提高多少价格。

  听李老板这样讲，陈杰和李玉也不能再坚持，只能老老实实再把这个情况告诉李晴。

  然后让李晴联系父母。

  这种变故也一样超出了小李老板夫妇的预料！


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