第62章 讨论解决方案

欧若星跟着省商务局的高主任一起回到了市里，先去招待所办理了入住，就急急忙忙的去跟考察团汇合了。

  “哎哟！小欧秘书终于到了呢！”随团翻译看到高主任领进来的熟悉身影，高兴的喊道。

  “魏教授您客气了！此行还请魏教授多多指教！”欧若星微微一笑，谦虚的应道。

  两人简单的寒暄了几句，就一起来到了市商务发展科室的会议室，考察团里面除了外商代表之外，其他人都到齐了。

  “好了，人都到齐了，咱们就开个简单的碰头会，说说接下来的计划。”省商务局钟局长率先发言。

  到川县接欧若星的高主任则把手里的相关资料分发下去。

  看到每个人手里都拿到了资料，市里的马主任接着说：“自前天从川县考察回来，川县机械厂以最优惠的价格和最适合的条款采购了生产线和设备，成为了咱们本次商务考察的样本。昨天考察团在市里的日化厂进行考察，日化厂有意向采购一条新的生产线，但是昨天没有谈拢。”

  “究其原因，主要是沟通不顺畅的问题。其一，日化厂的采购计划没有制订得很完善，一些重要数据缺失，让外商代表看不到利润，导致他们觉得日化厂前景有限。其二，虽然有魏教授跟随考察团担任翻译工作，但是因为商务交流谈判与学术交流有一定的区别存在，这也是导致日化厂采购计划搁浅的原因之一。其三呢，根据这两天的交流情况总结，归根结底还是谈判技巧的缺失，才会导致两个厂子的采购结果南辕北辙。”

  马主任的发言非常犀利，这也是他们根据实际情况总结的经验教训。

  大家听完之后，都有志一同的看向欧若星，希望她能够说两句，就算是表表态也好。

  欧若星没有着急发言，只是翻阅着手里的资料，沉思着。

  其他人见状也不敢催促，毕竟人能力摆在那里，得罪了人，后面再想着弥补总是没有那么容易的。

  “日化厂这边的一些生产经营数据需要做补充，咱们对外采购生产设备总要给合作商一个信心，让他们能够放心大胆的把设备卖给你吧！”欧若星合上资料，简单明了的说了资料欠缺的地方。

  既然对方不信任你，那就做好全面的准备，让对方能够多给你些信任不就好啦！

  不过这说起来就是几句话的事情，做起来可就有些难度了。

  “今天外商代表他们怎么安排的呢？”没等日化厂那边有什么答复，欧若星接着又问了个问题。

  马主任接过话头，“昨天的商务合作没有谈成，今天戴维先生他们是没有安排参观考察行程的，只是在休息，以及到周边游玩，今天是咱们市里接待科的同志陪同他们。”

  欧若星点了点头，听这意思，今天是休息日咯，没有参观考察行程，那就好好准备一下，明天跟他们好好磕一磕呗。

  日化厂的曾厂长得到反馈之后，赶紧亲自督促厂里调整数据，重新整理。

  两个小时不到，就已经整理完成，“欧秘书啊，麻烦你帮忙看看，还有没有哪里遗漏的，我好抓紧时间去修改。”曾厂长亲自把资料捧到了欧若星面前，略微客气的请求。

  我的天呐！

  作为一厂之长，要这么放低姿态求人，面上总是有些不好看。

  不过曾厂长这人，心胸宽广，拿得起放得下，只要能够搞好生产，你让他干嘛，他都义不容辞！

  详细翻阅了更新后的资料，欧若星没有再提出新的要求，只是在空白纸张上写着计划。

  “曾厂长，这是我根据您提供的资料，草拟的采购计划，您看看。”

  曾厂长接过文件，仔细阅读，然后微微蹙起了眉头，“欧秘书啊，这……”

  “这是不是太过冒险了啊？”

  虽说日化厂的效益还可以，但是要花这么多的资金采购生产线，还是比较为难的。

  其他人听到曾厂长的话，也都纷纷看向欧若星，希望得到相应的解答。

  “曾厂长，日化厂作为安市的龙头企业，生产量自是没得说，但是老百姓却很难购买到日化用品，这是为什么呢？”

  “不要说是没有票的问题，众所周知，日化用品每个家庭都需要，但是因为没有票，导致了一部分家庭没有办法采购，这是政策问题，暂时没办法改变。”

  “但是很大一部分有票的人也采购不到日化用品，大家想过是什么原因吗？没错，就是生产量远远满足不了老百姓的需求量。这就是我为什么会写这个计划的原因了，只有提高了生产量，才能满足老百姓的需求，同时也提高了厂子的利润，这是一举多得的事情。”

  欧若星娓娓道来，会议室里面所有人都听得愣了，谁都没有反应过来，一直沉浸在欧若星坚定的话语里，无法自拔！


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