第167章 发展策略

8月7号，周五下午，已经回到江城的言离山在新世界大厦的总部跟前来的高级管理层们在进行人力卧的会议。

  “言董，人力卧的收入来源之一我觉得我们可以大力的发展人事代理业务！

  咱们外德鄂省公司目前的业务中，主要就是依托人力资源外包、灵活用工这些人均营收较高的服务；

  人事代理一直因为毛利很低，咱们都是没有怎么开发，我觉得现在可以借着这个机会把这个业务做起来！

  20个省，咱们按照每个省就是1000人的数量，按照2个点的营收进行计算，一个月也有200万的营收的！

  积少成多之下，最起码养活人力卧是可以的！”

  现在外德鄂省公司都是喜欢叫言离山言董、董事长，言离山也爱听，而且麻丽说的这话也是符合实际情况的。

  “这个可以，各个省会城市一级的公司就按照这个目标进行，我这边也找找集团那边，看看能不能把这个市场做起来！

  对了，你们觉得我们大力的推HR  SAAS怎么样？

  这一块的市场规模不是很大，但是我觉得是可以发展的！

  现在每家公司不论是大小，都已经完全适应了互联网这个概念，所以我觉得我们可以给我们现在的客户推这个概念！

  为他们打造专一的HR  SaaS服务，不论是薪酬还是人力资源，他们想要的我们都可以给他们定制！”

  这一块言离山了解过，从几千块钱到几十万甚至是上百万都是有市场的；

  虽然目前的人力卧在百万的那个级别估计是完不成，但是给研发几十万以下的那还是可以的，这个问题言离山是专门找人力卧那边的技术人员确认了的。

  伴随着这个问题大家展开了讨论，最终还是言离山给下了任务：

  “我们目前仅仅合作的客户就有几千家，每个省也是在100家左右的客户的，我不管你们用什么办法，都给我去推！

  而且你们可以带着这个项目和咱们传统的行业一起进行客户的开发！

  我不要多的，每个省份就给我按照10家的数字，总共200家！

  你们算一算，200家，按照1万块钱也就是200万而已！

  那么多的客户，你们十个里面按照二八定律去算那也是能找出来的吧！

  提成就按照8个点的算，绝对不给大家打折扣！”

  看着众人无奈，言离山反正是不管，他觉得自己还是有些仁慈了，给这些家伙就下了10个目标；

  不过不急，一个月的时间看看，看看能不能行得通。

  但是随后大家的讨论点以及想法就有些不着调了，各种发展思路那都是出来了，直到肖慧，这个负责招聘这一块的老员工的发言：

  “董事长，我们外德鄂省公司到目前已经服务的人数超过了50万人，我觉得我们可以用人力卧发展一下我们自己的在线招聘！

  整个人力资源行业的平均数字，在招聘这一块占了营收的40%左右，这个市场我觉得是很有发展潜力的！

  我们外德鄂省就有50万人，整个京外集团的服务人数在260万左右，而且这只是我们现在的服务人数；

  如果把在我们这边登记的人全部导入人力卧的招聘数据库，我们的数据库简历最少也是能有1千万以上的！

  如果我们再进行让我们的供应商们也提供相关的简历，这个数字我觉得会更高！

  在线招聘无非就是简历库的数据和日活，而日活我们完全可以把现在我们所有的招聘岗位发布上去，同时也可以让其他的供应商发布其他的岗位；

  也同时借着推广人力卧的HRSAAS服务以及开发传统客户，把这些客户让注册咱们得平台，可以让他们自己招聘！

  求职者的数量有了，有用工需求的企业也有了，我们这种专业公司也在里面了，我觉得人力卧的发展应该是可以的！”

  言离山对于招聘这一块是了解一些的，但是比起肖慧来肯定就是有不足的，现在听她这么一说，言离山是刮目相看！

  随后言离山直接让肖慧跟在做的其他人进行一场现场的交流！

  肖慧也是不负众望的跟大家的交流中把自己的观点不断地就提了出来！

  整场会议后面的就是有些索然无味，而在会议结束的时候，言离山对肖慧说道：

  “肖慧，你等会到我办公室来一下，王秀姐你这边也来一下，对了栋哥、陈萍、麻丽、静文你们几个也来一下。”

  这时候大家都是羡慕的看着肖慧，这是要发了的节奏啊！

  到了言离山的办公室，言离山就直接开门见山的问肖慧：

  “我准备直接把你调去魔都那边负责人力卧的事情，技术方面那边的负责人李烨我聊过，是一个四十岁的人，知道职场的规则，你去了他会听你的！

  而前期的营收中，除了现在的人力卧的业务，我们这边总部会帮你解决前期的问题！

  刚刚会议上说道的2个业务，不论是人事代理还是HRSAAS都是总部这边由我来给你对接协调，不让你那边有营收的压力！

  你去了之后就是按照你刚才的想法跟那边的技术部对接，把在线招聘搞起来！

  有需要任何的资源，你直接说，我这边会全力支持你！

  不论人力卧是否会成功，你在公司的位置不会变，你随时都可以回公司总不来！”

  当言离山这样说的时候，其实肖慧已经没有拒绝的理由了！

  而且肖慧敢直接在会议上进行跟大家的辩论交流，就已经做好了这个准备！

  没有任何的意外肖慧直接答应！

  而肖慧这边没有问题后，言离山现场就让王栋等人进行了表态，让他们必须是全力的支持肖慧！

  同时，言离山更是给肖慧尚方宝剑！

  最后就是财务这一块：

  “王秀姐，人力卧之前的财务有问题，所以从8月份开始你们财务部先给我彻底的查，只要有问题的都找出来！

  我要对人力卧再进行一次裁员！

  肖慧，你去了之后自己招人或者带人过去，那边的人除了技术部，其他的暂时都不用！

  9月份应该就可以了！”

  干净利落的直接就是把整个人力卧的发展上的事情解决了！


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