第10章 干得漂亮

竞争性磋商，这个招标模式其实主要体现在磋商，最起码在西白集团这边是这样的，至于竞争二字，那就是仁者见仁智者见智的事情了。

  磋商小组在言离山和章静文进去之后，就开始了相关的磋商，流程还是要走的，但是该走的流程走完之后那就是最关键的价格问题！

  “江城市发布了最新的最低工资标准，从2024年2月1日开始实行，按照该标准，江城市为22元每小时，江城市外其他的城市按照级别为19.5元每小时和18元每小时！

  各位领导，我们公司是本着多赢的目标而来的！江城市内按照26元的价格、江城市外其余城市按照23元的价格，这是我们的底价！”

  言离山把价格拿了出来，随后进行了简单的沟通后这次的磋商算是第一轮结束了。

  而出来之后的言离山去找了杨莉，在她的带领下大家直接去了王部的办公室。

  又是进行了一番介绍后，言离山作为级别算是最低的，充当了马前卒：

  “王部，刚刚我们报了26元江城市、23元江城市外的价格，您给指导一下？”

  “离山，你小子还在我这里打马虎眼！

  磋商磋商，这是机密的事情！

  公司这边考虑到一些为了稳定的因素，此次磋商的流程会适当的加快，12月16号我们发出的磋商公告，预计会在1月16号结束。

  1月15到1月16进行最后的公示，所以这周就会定下来！

  章总，离山应该是跟你讲过，我们集团现在是多事之秋，所以我们希望在2月1号之前就把一些该做的工作做完！

  这样算下来，15号开始到31号，也就是半个月的时间，所以你们公司可是要多多支持的！”

  这就是语言的艺术！

  这位在国企已经工作了三十年的老家伙从始至终没有给予磋商这一块的信息，但是却直接把最终的目的算是讲了出来！

  或者说直接是把结果讲了出来！

  章静文自然是听明白了，所以在王部说完后，笑着说道：

  “王部，这点您可以完全放心，这个项目接下来的运营是离山这边负责！

  他需要的各种支援我们公司会全部支持！

  稳定压倒一切，我们作为国企控股的合资公司，也是深有感触！

  至于这个项目运营中其他的事情，全权由离山这边负责，我相信我们是共赢甚至是多赢的合作！”

  “章总这话说的不错！

  员工的工资增加了，我们西白集团也是受益的，你们公司也是多了一个项目，离山这边也是为公司做了贡献了！

  多赢，咱们的合作我相信是能够达成这个目标的！

  这次磋商后的服务年限是2年，但是合同是一年一签，如果你们一年做得不好，那就要其他的入围供应商顶上来的了！

  离山，所以跟你们公司要支援的时候可不要手软！”

  王部对章静文的话同样是笑着进行了回复，但是最后的这句那才是重点！

  此次西白集团的磋商总共涉及两个包，1包是仓储超市这一块的服务人员外包，这也是外德集团此次的目标；2包是属于物流类的，不是外德的主攻。

  但是1包按照言离山得到的信息，预计会有15家左右的公司入围成交，而这15家里面真正能够参与到1包涉及的业务的只有6家左右！

  2包预计在12家左右成交入围，但是实际运营的估计就是4家左右！

  这其中其他入围没有运营的，那就是盯着合同一年一签这个来的！

  这里面西白集团玩的你可以说是毛驴前面挂胡萝卜，吊着那些公司，但是这招是真的好用，因为其他公司只要入围了，那就不会对磋商结果有异议！

  同时，对于能够拿到第一年运营的各家公司那就是有着达摩克利斯之剑的威胁！

  所以，国企里面玩套路那才是最狠的！

  而这位王部难道市值真的看重言离山？

  不是滴，是因为利益！

  是因为熟悉！

  言离山在之前操刀过这个项目，让大家是满意的，而在现在的集团董事长换了，外部也是谣言四起，最需要稳定的时候，要赚钱，大家就需要一个让大家安心的人！

  而，言离山，就是！

  言离山明白这位王部的意思，所以在这位说完后，很郑重的对着这位说道：

  “王部，您放心，西白集团的项目运营我这边会按照之前的承诺运营！

  公司这边的支援我已经申请了，公司也是全力的支持的！”

  聪明人之间不需要多说什么，大家的默契那都是在的！

  随后的几天配合西白集团那边的流程，所以到了周四的时候，没有什么意外的外德这边拿到了西白集团磋商成功入围的信息！

  “离山，这次应该是没有什么问题了！

  西白集团这个项目的运营你直接负责，直接跟我汇报就行，你需要的公司政策和支援都没有问题！

  关于你的职级的问题，我已经专门跟祝总做了请示，等2月1号的时候，根据西白集团的情况，公司会进行一次调整！

  你放心，咱们公司是不会亏待功臣的！

  祝总说如果鄂省这边能继续发展，只要是业绩的要求到了分公司的标准，鄂省这边就开分公司！

  另外，在今年1月份公司组织架构调整后就拿出了最新的销售提成的事情：

  西白集团，是你自己的资源，并且从开始到现在基本定了下来都是你自己完成的，所以可以拿到毛利的8个点的提成，总共1年的时间，第一笔的提成会在第一笔回款之后的当月跟你的工资一起发放！

  离山，好好干！

  1000人就是一个月5万左右的提成，说实话，我都是很羡慕的啊！”

  不愧是做到高级总监的人，不但是给了言离山一个分公司的未来大饼，而且是拿出了一个月近5万提成这种实际的几乎现实的饼！

  “章总，请你和公司放心，西白集团的合同我会一直盯着！

  等合同正式签订后，我就开始运营这个项目，争取把我们的服务人数在2月1号之前突破1000人以上！”

  言离山的确是想拿到这两个画出来的饼！


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