第212章 达成合作
第212章 达成合作
“我们工厂成立的时间很短,只有短短的三个月的时间。成立以来,我们工人只有十五名,生产产品比较多一共五十六款。虽然是小作坊模式,但是我们坚持用心做好每一件衣服,到现在成交量有十万左右。”
成交量有十万?
叶骁云听了不敢置信,才成立三个月的小作坊竟然能卖那么多衣服?如果按一件衣服十几块钱,也卖了六千多件衣服了。
他们哪来的那么多布?如果不用考虑布料供应问题,那是不是他们会卖的更疯?
“如果算工厂的价值,我们确实不值钱。但我们工厂最值钱的就是服装设计,你看这作品集比起港城最时髦的衣服比起来也不差吧?”
冷清妍介绍完‘亿兴’服装厂,马上就开着攻击‘金沙’服装厂:“还有我们金沙服装厂,虽然流水线加工,设备价值高昂,但你们一件衣服能赚多少钱,两毛?还是三毛?”
冷清妍话一出,整个包间一片寂然,完全把叶骁云刚才营造的专业化生产光环打破。
“我们一件衣服可以赚三到四块,你们估计要工人缝十几件才有我一件赚的多吧?”
一件衣服利润有三到四块那么高?
叶骁云和叶祺沉默不语,只听冷清妍接着道:“为什么会这样?这是你们的问题吗?不是...是粤城全部‘三来一补’工厂都有这样的问题。”
“因为你们的生产线是港商投资的,布料是他们提供了,衣服设计是他们负责的,你们赚的只有工人的工价。你们作为代理人能赚钱,但赚的也有限。你们有没有觉得自己拿的少,会不会想多赚一些?你们的出路在那里?”
叶骁云反思,自己是不是太过关注生产了,没有深入思考过销售和设计的问题。
可一件衣服能赚三四毛,按以往来讲已经算赚不少了啊!
可‘亿兴’一件能赚四块!一对比起来就少的可怜了。
“叶叔叔,其实和我们合作才是你们的上上之选。你们想想,如果我们两家合作,我们的设计在粤城进行专业化生产能赚多少钱?我不相信你真的不感兴趣。”
原本叶骁云是对‘亿兴’服装厂没什么兴趣的,只是好奇冷清妍怎么会顺藤摸瓜摸到自己的底牌。
可听冷清妍的一番话,叶骁云才知道自己输的不亏。
这女娃看整个行业的视角已经超出了一般人。
如果有粤城的专业化生产线再加上冷清妍的设计,叶骁云相信这些衣服不单只在港城能卖,说不定在整个东亚都会畅销。
叶骁云放下作品集,看着冷清妍,认真地说:“清妍,你的设计确实非常出色,我非常欣赏。你的关于成立‘三来一补’企业的想法也非常有远见。”
叶骁云顿了一会,把手中的烟屁股掐灭。
“也许你说得对,我们应该考虑怎么让我们的劳动更有价值。如果将亿兴服装厂的设计进行专业化生产,未来说不定真的能赚大钱。”
张师傅听到叶骁云的话,也感到非常振奋。
一开始听叶骁云嘲笑厂里的资金有没有五万元,张师傅是如坐针毡的恨不得赶紧离开这里的。
是冷清妍的话让自己慢慢树起了信心,张师傅心中的震撼无法用言语表达。
原来那么厉害的专业化生产线一件衣服只能赚几毛钱?
‘亿兴’一个小小的服装厂能有如此大的潜力和前景?
张师傅越听越是心花怒放,原来不是自己求着叶家要合作,而是自己才是叶家的上上之选!
张师傅的眼中闪烁着期待和激动的光芒,这一仗清妍打的可真的是太爽了!!
一支烟的功夫,叶骁云整个人的态度就一百八十度转弯。
清妍果然是自己的福星!
如果没有清妍,说不定走在路上叶骁云都不会瞥自己一眼。
张师傅嘴角咧的都快要到耳边了。
冷清妍听到叶骁云的肯定,心中也松了一口气,把入股私营服装厂的事透露出来,自己也承担着很大的风险。
这次谈判的成功与否,直接关系自己是找了个战友还是找了个敌人。
看着叶骁云和叶祺,冷清妍微笑着说:“叶叔叔,我相信只要我们合作,一定能够实现共赢的。”
叶骁云点了点头,肯定的道:“我们叶家将全力和你们合作,把‘亿兴’服装厂建在粤城。我相信,有你的设计,这服装厂肯定会大展宏图。”
张师傅看着冷清妍,眼中充满了敬佩和钦佩。他知道,如果没有冷清妍自己哪有把厂建在粤城的机会。
叶骁云也在看冷清妍,这是对后辈的一种欣赏。
怎么人家的孩子就那么优秀?
人家走仕途,几个月就能做个小领导,不止主导整个县都关注的项目,还在广交会卖几十万斤的货登上《新华日报》。
人家就算入股服装厂,也是自带设计能力,还有前瞻性的商业眼光。
这小姑娘太厉害了!
让自己有种感觉,就是跟她合作自己肯定不会亏本。
一直做绿叶的叶祺深深地看着冷清妍,心中对她的欣赏之情溢于言表。
刚开始自己跟爸爸说起冷清妍的合作提议时,爸爸对这合作是嗤之以鼻的,笑自己太年轻,冷清妍简单两句话就把自己拿捏住了。
可想不到爸爸也有滑铁卢的时候。
叶祺从未见过如此有远见和魄力的女孩,这不是几句话也把他自己说服了。
叶祺觉得冷清妍的每一句话都让他感到震撼,每一个观点都让他觉得眼前一亮。
如果冷清妍的设计真的在粤城进行专业化生产,他们将会创造出怎样的辉煌?
想到冷清妍说的国内和国外两个市场,叶祺顿时觉得热血沸腾。
叶祺决定,他要成为这个项目的一份子,他要和冷清妍一起,共同为‘亿兴’服装厂的未来努力。
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