第464章 又一项合作达成

“阿妈，我要吃鱼蛋。”

    麦当劳道公厕边上的一摊档前，一个小女孩拉着一个女人的手，看着苏丽珍手里的鱼蛋，再也走不动道了。

    女人身上的衣著不算华贵，但观布料也不算差，家境必定殷实，但对小女孩的请求，她却是面露难色，手指捏着零钱包，犹豫再三。

    苏丽珍看一眼小女孩，又瞥一眼女人，对女人表现出的囊中羞涩觉得奇怪，这里是麦当劳道，中半山高档住宅区，她住的那栋楼移到这里来，价格立马涨七八倍，不管女人是不是这里的住客，能出现在这里，总不至于买不起一串鱼蛋。

    心里奇怪，嘴里却是又叫了一串鱼蛋，拿着走到小女孩身边，蹲下说道：“囡囡，阿姨请你吃鱼蛋。”

    小女孩见到触手可及的鱼蛋，咽了咽口水，仰头看着自己妈妈的脸，满是希冀。

    苏丽珍心中一喜，心里嘀咕道：“家教真好，我要有这么个女儿就好了……不，还是儿子好。”

    “这位太太，谢谢你的好意，我还是自己买。”

    女人不用纠结了，她堂堂张家的二少奶奶，让自己女儿吃嗟来之食，张家的脸面何存。

    苏丽珍看着女人的脸说道：“这位夫人，一串鱼蛋，何必在意，你家囡囡很可爱，叫什么名啊？”

    说着，苏丽珍将鱼蛋强行塞进女孩手里。女孩再次仰头看着女人的脸，一副你不让我吃我就哭的表情。

    女人无奈道：“谢谢阿姨没有？”

    女孩闻言，冲苏丽珍甜甜一笑，“谢谢阿姨。”

    “哎，真乖。”

    苏丽珍拉着长音笑夸一句，随即站起身与女人保持平视。

    “我是张崔秀英，我女儿妙玉。”

    “冼苏丽珍，住在深水埗，张太住在附近？”

    崔秀英心里想着深水埗冼家是哪家，伸手朝前方虚指，“就在前面。”

    手放下时，心里已锁定冼耀文，深水埗姓冼的富贵之家仅此一家，别无分号。

    崔秀英虽是虚指，最近常来这边的苏丽珍却是肯定手指之处只有一户姓张，张锦记张家。

    “张太平时不常出门？”

    崔秀英诧异道：“冼太怎么会知道？”

    苏丽珍淡笑道：“最近半个月我常在田家打牌，今天还是第一次遇见你。”

    “田氏塑胶田家？”

    “是的。”

    “真巧，原来冼太经常在我家隔壁进出。”

    “大概不太巧，张太，三缺一就等我一个，不跟你多聊，下回我们去茶室坐坐。”

    “好。”

    崔秀英嘴里答应的痛快，心里却是又犯难，“茶钱怎么解决？”

    苏丽珍付过钱，跟妙玉小女孩告别，钻进自己车里，一溜烟往田家过去。

    闻着车尾气，崔秀英心里一阵羡慕。

    ……

    山今楼包厢，谢丽尔介绍过后，冼耀文握着约翰·马登的手说道：“约翰，抱歉，刚举行完一场婚礼，马上又要举行一次婚礼，最近一直在为婚礼的事情忙碌，没有及时约你会面。”

    “没关系，药品的保质期很长。”小马登轻笑道。

    “是的，很长。”冼耀文松开手，示意空位说道：“请坐。”

    相对而坐，冼耀文派一支雪茄给小马登，“约翰，既然你能找上我，我也就不拐弯抹角，你想怎么合作，给我一个报价，还是利润共享？”

    小马登将雪茄凑在鼻下闻了闻，说道：“亚当，货物在离香港最近的公海交接，金季商行占利润40%。”

    “合理。”冼耀文颔了颔首，“但我还想提一个要求。”

    “你说。”

    “不能以次充好。”

    “当然，马登家族一直都是诚信为本。”小马登轻笑道。

    “货款留在香港？”

    “是的。”

    “金季商行一力承担交接之后的风险。”

    “合作愉快。”

    “合作愉快。”

    两人再次握手，一桩流水很有机会破亿的合作达成。

    采购价、售价、运费，一切费用都不是机密，双方清晰明了，互相也清楚对方的诉求，马登家族采购货物运到公海，在合理合法的范畴内赚取利润。

    金季商行几乎是在做无本买卖，不用垫资采购，货物交付后立即能结到货款，从交接到交付短则半天，长则两天，一趟货至少十万的纯利润，看似很好赚，但要承担货被抢的风险以及背黑锅，绝对不能牵扯到马登家族。

    四成利润不是白拿的，假如小马登肯涉入再深一点，完全可以找到只拿两成甚至是一成利润的合作伙伴，但那样一来，马登家族就是一只脚蹚水，根本摘不干净，哪像跟金季商行合作，站在岸上等着即可，不用发愁货能不能卖掉，运到交接点等于利润到手。

    一谈妥，小马登立刻告辞，包厢里只剩冼耀文和谢丽尔，两人商讨了金季商行的一些事务。

    第一件事是金季商行办公室的搬迁，等沙咀道的LOFT结顶，只留少数需要经常接待客户、讲排面的业务留在历山大厦，其他的都搬去LOFT。

    第二件事梳理业务。

    除了见不得光的走私如火如荼外，商行的其他业务都做得不赖。

    飞翔货运已经在资金回笼，再有四五个月，入股的资金差不多可以收回；天空旅行者&运通公司已经按照冼耀文的设想在开展业务，罗莎琳德·亨伍德巴黎之行，入股苍蝇船公司已有眉目。

    金季物流前不久多了一家子公司裕德胜记，取得了金银业贸易场的出市资格，炒金计划的第二项准备完成。

    金季代理现在手持三个代理权，兄弟株式会社缝纫机、吉田株式会社YYK拉链、杜邦旗下子公司尼龙丝，前两个代理业务开展得不错，尼龙丝的代理刚刚开始，但基本上不用担心业务，因为冼耀文自己就是最有潜力的大客户。

    对于丝袜，他要走一条入股和自研齐头并进的道路，朱丽叶品牌管理走高端路线，中华制衣当搅屎棍，等金满堂服饰上轨道，中华制衣会建立六分厂黄河袜业，生产丝袜、连裤袜，并探索健美裤以及瑜伽裤领域，尝试能不能找到氨纶替代方案。

    能找到最好，找不到就用变通的做法，并等待杜邦在聚酰胺66的基础上研发出氨纶。聚酰胺66是爹，氨纶是儿子，他即使有弯道超车的心也没戏，专利和原材料都绕不过杜邦。

    黄河袜业或许会是中华制衣旗下的另类，弘扬义乌精神，抓住“卷”字精髓，争取年销售额冲击5亿美元大关，利润率只要保持在千分之一以上即可，造福全世界的爱好丝袜的女士，卷死那帮做丝袜的，喜迎一张倾销罚单。

    只有把这个行业搅乱，他才容易介入聚酰胺领域。

    当然，卷不卷待定，他暂时还承受不起充当搅屎棍的后果，得看看以后撑不撑得住。

    金季贸易方面，萧经岳已经将人字拖卖进印度，如他所想，印度人对人字拖果然爱不释手，跟各邦的商行一接触，纷纷大量要货，订单已经排到三月底，总销量120多万双，且订单还在继续。

    金季贸易出货价2卢比，折合2.39港币，单双毛利在0.71至0.76港币之间波动，差不多30%的毛利率，如无意外，至明年三月底，大概能获得55万的纯利润。

    即使不按照最乐观的情况进行估计，单印度一地，明年销售700万双问题不大，乐观一点，或许明年能收获过千万港币的毛利。

    印度只是开始，明年要大干一场，欧洲、非洲、北美、南美、东南亚，在其他人还没有反应过来跟风之前，尽可能多创造一点销量，估计到了后年，就不得不面对价格战，赚快钱的日子到头。

    [1950年至1965年，卢比兑美元为固定汇率，4.7619卢比兑1美元，书中出现金额按4.76计算。]

    人字拖之外，还有已经跟庄嘉诚说过的塑胶花业务，并不是辛苦拉来的生意，而是简的现任男朋友雅各布介绍的。

    美国塑胶制品贸易做得较大的“约瑟夫·马科维茨公司”老板尼克·马什是雅各布的客户，岑佩佩代表他去拜访雅各布时，雅各布提了一嘴“约瑟夫·马科维茨公司”正在寻找塑胶制品的供应商，于是，一个大客户就这么对接上了。

    目前正在洽谈的合同金额是200万美元，这还是试探性的半年合同，只要合同完成的好，下一个合同有机会一签就是几年，萧经岳报价的毛利率是13%，对方对报价表示认可，这意味着一年至少有300万的毛利润。

    只是很可惜，这也是王小二过年，一年不如一年的生意，塑胶花刚刚兴盛不久，从业人员还不多，等一波波人闻着味进来抢食，估计到后面合同金额越来越大，毛利率却是直线下降，做业务的人早晚会喝着酒想当年。

    为了支援内地塑料行业的建设，他愿意多承担几年13%的毛利率，甚至更高一点也是可以的。

    前不久，他又当了一回发明家，画出了透明胶带器的草图，让人把它发明出来并申请了专利，以热烈祝贺3M持有的透明胶带专利到期。

    另外，等鹦鹉公司开展业务后，马上会着手申请尼龙扎带、打包带收紧器、固定线扣等不怎么起眼的专利。

    他建立鹦鹉公司的目的是做一条专利狗或者说是专利秃鹫，发挥他目光长远、嗅觉灵敏的优势，预测产业发展方向，申请一批专利在那里等着，到时候，其他人都得向他交钱，如同交租子。

    大多数时候，鹦鹉不发明具体的东西，只发明专利。在未来，鹦鹉只专注三件事——搞发明，收购个人专利，与侵权者打官司。

    比如他心里已经酝酿了一个间歇式挡风玻璃雨刷系统的计划，发明出来，然后在那里打埋伏，就看哪些不要脸的汽车巨头不给买路钱就用他的系统。

    透明胶带专利到期，谁都可以生产胶带，萧经岳正拿着订单寻找愿意开展胶带生产的老板，金季贸易即将布局包装用品的产业链，透明胶带、透明胶带器、尼龙扎带、打包带、蛇皮袋、红白蓝胶袋、纸箱纸盒等等。

    一系列不起眼的包装用品，都将是金季贸易未来主打的产品。有些东西虽不起眼，利润率却是非常高，且销路广泛，销量可以做到很高，最终的利润不会差。

    另外，他还有想法推动某些产品的包装标准，中短期的目的介入物流快递业务，以及集装箱业务。

    万邦公司吃完了朝鲜战争的海运红利之后，他会短期介入公司的管理，推动公司订制集装箱船，同时在葵涌建立世界上第一个集装箱码头，就集装箱货运系统，他想挖出与发明直接关联的过亿美元利益，间接关联的利益常挖常有。

    他对海运的兴趣不大，但对建设码头收租的兴趣浓厚，一次投资，至少可以收租几十年，就像贵诺家族，凭借一个桑托斯港造就了家族过20亿美元的财富，假如把时间拉长到30年，他的码头一生二，二生四，单单码头不难做出数百亿美元的估值。

    而且，这个估值不是死的，每年都能带来丰厚的回报。

    集装箱码头是人民实业未来几十年要发展的重点之一，一个集装箱之父/母将会成为业务发展的伴生产物，是谁不重要，王霞丽或者宋师奶都是可以的。

    金季药品旗下的唯一一家药房柏林药房，准备改名为金季药房，并从中拆分出一个金季药局。金季药房主打西药，零售为主，批发为辅，明年争取拿下一些西药的代理权。

    金季药局主打中药，有计划地建立高端野生药材供应链，以供冼家及龙道核心成员所需，练武嘛，既要练又要养，不然年轻时练得越狠，人到中年后就越悲惨，龙道想要长期稳定发展，需要一批精英沉淀下来，这些都是宝贝，得好好呵护。

    平庸的那些，做到薪水奖金按时发放，再买几份保险足矣，养身方子的每道药材都是稀罕物，普度众生的代价太大，再说，待遇存在差异化才会激励底层上进，不公平才能创造最大的公平。

    内需满足后，有多余的对外销售，不放在药架上销售，不是付得起钱就能买，只做半掩门生意，等着有需要的人求上门，端着架子就把生意做了。

    华人都有一个朴素的思维，好路子都是存在门槛的，好事只有少数人才有资格享有，比如那啥市假如包挣钱，还不得政审十八代啊。鉴于此，就得给好药材的购买设立一道门槛，既满足消费者的需求，做高利润，又能营造一个人脉结交平台。

    这是上好药材的做法，普通药材为了满足广大消费者的需要，为了让消费者吃上便宜药、放心药，对一些相对较稀缺的药材，和药农合作建立种植园，采用科学化种植，农药、化肥、营养液，能用的都用上，争取株株郁郁葱葱、虫蚁不沾，最大可能锁住药性。

    等种植园的数量变多，再采取集采的策略，只看价格，不看药性。

    在医疗领域，他打算对人体体内堆积的有害物质进行长期的跟踪研究，以他上一世对社会发展的了解，一些国家在房地产的国民支柱产业无法维持之后，会推出另一个支柱产业进行替代，医疗就具备成为支柱产业的潜力。

    他现在就要筹谋布局支柱产业化后的医疗领域，为八十年后他曾孙掌控的冼家打下踩中甚至是参与控制大风口的基础。

    可控疾病是他要投入巨资研究的课题，让某些疾病脱离生活习性，如同税赋只按照个人资产进行征收，二十五元医疗费的疾病会精确命中资产百元的个体，要命的懒惰病会精确命中躺平不愿参与内卷的个体，释放地球的压力。

    可控疾病还要具备一个特性，不伤根本，另外，可能需要研究一种针对特定年龄段的可控疾病，优化人口年龄结构，让一些福利性措施可以长久运行。

    当然，这些只是他的畅想，未必会成真，但是，医疗领域大有可为是肯定的，即使不会成为国民支柱产业，也会成为冼家的支柱产业之一，大力投入，给后代打下基础不会错。

    金季物流、金季代理、金季贸易、金季药品四个子公司之外，谢丽尔提议成立金季烟草，跟成立不久的香港烟草公司争夺几个畅销香烟品牌的代理权。

    他对烟草的兴趣不大，如果是他主张进入烟草业，他肯定不会只是满足于做代理，从烟草种植到品牌建立、渠道构建，都会想办法掺一脚，免不了要跟几大烟草集团别别苗头，战线拉得太长不好。

    但是，他也不好打击谢丽尔的积极性，而且，这时候的确是进入烟草业的好时机，烟民正是呈几何倍膨胀的时刻，即使一包烟只赚三四仙，香港一地一年的利润也是轻松过百万。

    他能说什么好，只能让谢丽尔尽快拿出一份可行性报告，要做动作就得快，正好花社是好彩的广告提供商，从中牵线，不难拿下好彩的代理。

    谢丽尔离开后，他打听了一下，香港烟草的老板是何英杰，上海人，在上海干过几年时间烟草，销售自创的高乐牌香烟，从事代理也是刚刚起步，论对烟草的了解，何英杰比谢丽尔强，但论综合实力，金季商行对香港烟草呈碾压之势。

    谢丽尔挑了个好时候，那就搞吧。

    晚上到庄家吃饭，撇下没量的庄嘉诚，同庄母小酌几杯，探讨一下粤曲，他没忘记粤剧馆的计划，岑佩佩回港之前，要搞出一点眉目。

    周若云的若园、云园，苏丽珍的苏山，齐玮文的齐放花园，费宝树的法国度假别墅，这几个都有交代，岑佩佩、柳婉卿、蔡金满也得有点交代，一碗水要端平呐。(本章完)


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