第四十三章
三天后,陈幼筠推出新品。
集市上,陈家包子推车刚刚停稳,还没支开,就有老主顾来买包子。
“陈家小娘子,给我包十个包子!这吃来吃去,还是你家包子好吃!买别家的回去,我那宝贝小孙孙尝了一口说什么都不吃第二口!”拄着拐杖的胖老太太一边抱怨说着话,一边递钱过去。
陈幼筠手脚麻利的收了。
拿油纸包好包子递过去,又包了两块糕送给老太太:“奶奶,这个糕是我们新出的,送给您尝尝,趁热吃啊!”
“这是什么糕?”老太太伸着头去看,并不接东西,说着:“我的满口牙都快掉光了,吃不了硬的!”
“这是千层油糕,又软又甜,最适合您这牙口不好的人吃!你快尝尝!”陈幼筠笑着说。
“行,那这要多少钱?”老奶奶摸着荷包小心翼翼的问着,太贵的她可买不起。
“今天不要钱,送给老主顾们尝尝味道的!”陈幼筠
“真的,不要钱?”
“真不要钱!您快尝尝味道怎么样?”
胖老太太小心的用仅存的牙齿咬了一口:“嗯!好吃!又香又甜,还软和!”
说着胖老太太将咬过一口的糕包起来:“…带回去,给我宝贝小孙孙吃!”
说完谢过陈幼筠,拄着拐赶回家。
后面原本等着买包子的高个穿绿色衣衫的大娘,看见了刚刚老太太的样子,又瞅瞅千层油糕,迟疑的问道:“这糕卖吗?”
“这糕现在不卖!现在买包子送糕!”陈幼筠干脆利落的回答。
“买多少包子送这糕啊?
“多买多送,少买少送,送完为止,喏!刚刚那奶奶买十个个包子送了两块糕!”陈幼云耐心解答。
“那我先买五个包子,能送一块糕吗?”
“可以!”
陈幼筠说着话,手上已经装了5个包子包好,另装了糕,一起递给绿衫大娘。
“快尝尝,好吃吗?”后面排队等候的人,怂恿着绿衫大娘。
大娘捏起糕,一整块塞进嘴里,几口吃了。
“怎么样?味道怎么样?”围着的人都问。
绿衫大娘不回答,对着陈又筠说:“给我再拿二十个包子,我要四块千层油糕!”
“哎?她不是刚刚买了五个包子吗,怎么又买这么多包子?”有人好奇的说道。
“你可真笨,她是为了那送的油糕,才买这么多包子的!”另外一人解释着说道。
“哎,大嫂,你真的是为了要这送的千层油糕,才又买包子的嘛!”
绿衫大娘点点头,眼睛都没有从陈幼筠打包糕点的手上离开。
付了钱,绿衫女子赶着要走,被人拉着了:“你着急忙慌的干什么去?”
绿衫女子说:“这糕要凉了,我赶着拿回去给我娘吃呢!别耽误我时间。”
说完就急匆匆的走了!
“又香又甜的千层油糕,来看一看,尝一尝,买包子送千层油糕了!”
“千层油糕,又香又软又甜,最适合老人小孩吃啦!”
陈幼筠趁机吆喝着。
“给我拿十个包子,我的糕要挑大块的!”
“给我拿五个包子,我尝尝这糕好不好吃!”
“先给我拿,我家里有八十岁老母亲,买了好回去孝敬她老人家!”
人群乱起来,大家都想挤到前面去先买,生怕轮到自己没有千层油糕送了!
“宋大爷,您尝尝看,这是我们陈家包子新出的千层油糕,您趁热吃!”
“李大叔,这是你的一块!”
原本有图高家包子便宜想去买的人,听说了这边买包子送千层油糕,也跟着转过来。
里里外外的人把陈幼筠和万大娘的推车围的水泄不通。
万大娘看着车上的包子卖的飞快,喜的眉毛都要飞起来了,再看看白白送人的千层油糕,心疼的揪住胸口衣服,叹息着说:“都是钱啊!”
没一会儿功夫,包子和千层油糕都被一扫而空。
刚刚听到消息赶过来的人,和还有没买到的人,看着车上东西都卖完了,可惜的直拍大腿。
“今天都卖完了,千层油糕也送完了,想买包子的,明天再来吧!”陈幼筠和万大娘一边收摊一边说着。
“明天还送千层油糕吗?”有人问道。
“送,明天后天都送,新品上架,连送三天,三天后开始正式售卖!”陈幼筠声音清脆的说着。
万大娘听了,心里都在滴血。这都是钱啊!也太败家了!!
另一边,高家铺子门口摆的包子还有大半没有卖出去,高家包子的当家人站在门口来来回回的高声吆喝着:“包子~便宜卖啦!卖包子~”
但是在他家停留的人寥寥无几。
可谓是门可罗雀。
陈幼筠听着万大娘念叨着“风水轮流转,今日到我家”,不由的觉得好笑。
第二日陈幼筠她们早早的出发,还没到集市,就看见自己家的摊位面前就排起了长长的队伍。
买包子的人,和冲着千层油糕来的人交织在一起。
而另一边,高家包子铺面前无人问津。
一连三日,陈家包子推车前都有慕名前
来为了尝千层油糕而买包子的人。
第四日早上,陈家包子推车上同时售卖包子和千层油糕两种食物。
千层油糕定价三文钱一块,两块五文钱。
满十文钱送一块。
很快做好的千层油糕被人抢完,而往常卖的最好的包子还剩下不少。
陈幼筠也不着急,开始着手调整准备明天要卖的包子和油糕的量。
收摊回家后,陈幼筠和章云娘,万大娘,打着算盘算着帐,连着三日虽然免费送了很多千层油糕出去,但是包子的销量上去了,而且也为今天售卖千层油糕打下了基础。
算算这几日的成本和整体收益,没亏还赚了不少。
连带着之前被高家降价吸引过去的人,也都回流了。
一举三得!
万大娘激动的泪眼汪汪:“还是姑娘有本事,这几天哪,我的心都提到嗓子眼了,就是担心这生意做不下去!没想到,姑娘压根儿就不着急!”
“这可真是人受挤兑本事高!姑娘读过书识字的就是不一样!被人挤兑成这样,换成我,早就不成了,姑娘还能另找销路,还能想到加了新品一起卖!”万大娘感慨着说。
“你们看见没看见,那高家的人今天干脆就没开门了!哈哈…”万大娘的心总算是放回肚子里了。
陈幼筠甜甜的一笑,一双眼睛明亮有神,这一年来个子长高了不少,气质出众,显得很是沉稳。
“卖东西并不是越便宜就越好卖,同样的东西,放在一起,大家肯定是要比较的,有的人就是会放弃便宜的,选择贵一点的东西。觉得贵的东西更好!”陈幼筠看着母亲和万大娘说出了心里的想法。
“一味的便宜,只会吸引那些不想花钱想占便宜的人。有一定消费能力的人,肯定想花了钱买好的,哪怕贵一点!也无所谓。只要咱们东西质量上乘!”
“所以,一开始我们的包子定价贵于市价,同样也是在筛选客人,有能力买贵一点的包子的人,绝对会买第二次,第三次,只要我们包子真材实料,物超所值!这样就能与一般的包子铺拉开距离!”
“他们高家降价,就是自己在走死路,靠着降价吸引人不是长久之计。一时可以,长久之后,怎么办呢?涨价回去客人可不会接受,那就只有在包子质量、原材料上面动手脚。客人又不是傻子,上了一次当,还会去第买二次吗?”
听了陈幼筠的想法,万大娘恍然大悟,定下心来,以后姑娘说什么她就干什么好了,反正这脑子也跟不上姑娘的!
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