第162章 精打细算
高磊刚刚一直觉得眼前这个女孩子肯定没有大生意,但是听她说这句话的时候,他就对夏宁多高看了一眼。
从来没有这么小的女孩能够谈生意,他问道:“那你想怎么做,我们这边起一个模板需要五十块钱。”
五十块钱有点贵,夏宁问道:“怎么需要五十块?大的模板和小的模板一样收费吗?”
高磊点点头:“肯定是一样收费,不管是大和小,多和少,麻雀虽小,五脏俱全,我们花费的精力是一样的。”
夏宁:“五十块确实是高了。”
高磊:“你不要嫌弃五十块太高,模板一旦开出来,定型之后,后面就按照大小材料计算价格,还是非常划算的。”
夏宁现在不是出不了五十块钱,只是开个模板就五十,确实比较高:“我是真心诚意这么远来找你,高叔,你看看能不能做合适一点的价格?”
小女孩真要做生意?
还要跟自己讲价?
她不会以为是家家酒吧?
高磊说道:“我没有跟你乱开价,起模板花费的时间比较久,有时候客人没有个定性,三改四改,改好多次,我们都没跟客人收多的费用。”
夏宁朝着高磊多看两眼问道:“你的意思是觉得我如果在你这里定制,肯定会一直改,是吗?”
高磊没说话。
一般是这种情况。
他现在没有看不起一个小女孩,才跟她说这样的价格。
要不然,他就随便说一个跟小孩子聊天玩儿了。
夏宁却特别认真:“如果我在你这里定制,修改不超过三次,模板的价格能够怎么算?”
高磊绝不相信这种事,从他自己出来开始做这个活到现在,就没有遇到三次定型的客户。
每一次客户都是今天修改这个,明天修改那个,后天想了想还想做回从前的样子,他就是被这些客户给折腾怕了,其实五十块开一个模板对他来说,实在是赔本的生意。
他的手抓了一把包子皮,放到嘴巴里,没两下就吞下去,又喝了一口豆浆。
把自己吃满足了,才看夏宁:“小姑娘,我跟你说,这些都是因为看在之前和葛家的人合作过的份上,没有跟你乱开价,如果你觉得能够合作,咱们继续往下谈,如果你觉得叔这里没办法合作,那你把包子,豆浆吃完之后就可以回家了。”
夏宁:“……如果我需要开很多的模型呢,这样对于我来说经济负担太大了,而且我们都是小物件,跟其他的模型一样,一个五十块,那太贵了,如果是这样的话,多少可以算一个模型的组合?”
夏宁也不傻,发夹是些很细小的物品,如果一个小物件做一个模型,一个组合也算一个模型,那她可以把她想要的东西换一个组合。
一时之间不知道夏宁说这句话是什么意思,高磊问道:“你是什么意思?什么是组合?”
夏宁:“就是人家找你做五十块的模板,只是一个部分还是多个部分组合起来?”
这中间是有区别的。
有时候一个大的物体它需要很多的小物件组合起来,就需要开一整套的模型。
高磊说道:“我们当然有整套的模型,整套的模型收费多十块钱,六十块,这套模型要求不能超过四个小部件。”
夏宁说道:“行,那我就用你第套装的模型。”
对于夏宁来说,这样拆分开来,她可以设计四个发夹,把四个发夹做成一个配套,再让高磊开具模型。
高磊瞪了一眼,一个小姑娘还能这么精打细算?
这是什么鬼精?
夏宁:“没有办法呀,我们现在正是创业初期,一下子要负担昂贵的开模费用太难了,而且我要的只是很小的部件。”
发夹这种东西,不可能比拳头大,她比了两根手指说道:“我们要的东西大概也就这样,我现在有一个组合,我会重新给你图纸,我定套装的模型。”
高磊说道:“那你不要忘记,我所说,组合模型就说明材料是一致的,要明白这一点。”
绝不能搞两种材料。
夏宁顿了一下,这也是一个问题。
不过,她还是笑着说道:“材料肯定是一致的,形状变化就行了,花纹也能变化吧可?”
高磊点头:“这个可以有。”
夏宁:“那就行了,就这样来吧,先试一下,如果不行的话,后面我会单独开模型,但是希望经过合作之后,咱们能够合作顺利,你把价格降下来,我也能够接受。”
小姑娘年纪不大,说的话比他这个中年大叔还要厉害。
他问道:“你现在几岁?怎么懂得这么多?”
夏宁:“大叔,年龄其实不是重要的东西,重要的是咱们能够合作。”
夏宁现在可不愿意再提年龄这个东西,年龄和身材是她的硬伤,她没有办法,只能够努力让自己成长。
见夏宁很愿意提起年龄,高磊也没重新谈这个话题,点头说道:“行,既然你不愿意谈这个话题,那咱们就改一个话题。”
他已经把包子和豆浆喝完了。
看着夏宁还没有动的豆浆和包子说道:“这样吧,你把包子吃完,豆浆喝了,跟我到工厂那边,咱们可以谈一谈下一步的合作。”
夏宁点点头,包子她实在是吃不下了,便说道:“包子还是大叔自己吃吧,这碗豆浆味道倒是不错,挺香浓的,我喝一碗豆浆。”
高磊可没跟夏宁客气,又重新问了一句:“你真的不吃?”
夏宁摇头,他伸手直接把包子拿起来,一口就给闷了。
“现在咱们可以到工厂那边去讲一讲后面的细节了。”
这个女孩真能够做生意,如果不是做生意的人,她说不出这么成熟稳重的话。
夏宁跟着高磊到了他的塑料厂,高磊把他之前做过的一批发夹剩货拿出来给夏宁看,夏宁看了一眼摇头,那一种款式送给她,她都不想要。
高磊的剩货就是三种颜色塑料做成的小麻花形状,还有一些做成波浪的形状。
这种发夹,很长一段时间确实占据了市场。但对于夏宁来说,这样的发夹,入不了眼,她也不喜欢,而且市场总是喜欢新鲜的东西。
夏宁:“你这些款式现在已经过时了。”
高磊问道:“不可以将就着用嘛,我看现在市面上还有人在卖这种发夹。”
(本章完)
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