第 61 章 三章合一
刚刚他们为难的时候,许如意都是笑眯眯的，让徐凤池都觉得自己是不是不对劲。【】
谁能想到许如意瞬间翻脸呢。
她这话一出，屋子里都静了。
齿轮厂的技术科和工艺科人可不少，因为想要看看两家厂子的实力,所以都被叫了来观摩,这会儿都还在呢。
大家不敢置信地看着许如意,一时间都愣了,毕竟,大家都是省厅下的企业，有时候还自称兄弟单位,很少有这么直白的拒绝。
有人关心厂子里的事情，自然皱起了眉头,当然，更多的普通人这会儿都长着一颗八卦的心，忍不住去看几位厂长。
苗新瑞和徐凤池一样的反应，都是愣了一下,然后脸上就火辣辣的热起来,仿佛被人扇了一巴掌似的,如今都脸色难看得紧。
倒是薛新安也是愣了一下，不过反应过来后，脸上多出的是一种无奈。
徐凤池先说的话,他眉头紧皱,神情不悦,“许厂长，你怎么说话的？你今天来干什么的？不就是给我们维修这台万能工具磨床吗？刚刚太阳机床厂的人在的时候，你说的好听，如今这叫什么话？”
许如意心里门清,如果好好说话，拿下这台维修订单没有任何问题，但是，如果想要拿下他们厂子的设备引进项目，恐怕又是这样一轮毫无尊严的比较。
许如意并不反感比较，让他们出方案报价，你拿着愿意怎么比就怎么比。
但是，可怜巴巴的求助，来了后，却是这种骡子马放一起遛一遛的比较方法，过分了。
许如意淡淡地说：“徐厂长，你们有比较的权利，我们也有不做的权利。”
“昨天我们总厂搬迁，服务厂挂牌开业，前来贺喜的客户足足有十二家，他们都排队等着跟我们合作的。”
“你们是其中的一家，来的并不早，只是因为薛厂长专门找了我，说是你们两台机器全部停工，如今影响了生产，我们总厂也是有生产任务的，太知道这种停工的影响。将心比心这才过来，其实根本就轮不到你们。结果你们根本不着急，还在这儿挑三拣四呢。”
这话说的苗新瑞他们脸上讪讪，的确，服务厂这点远比太阳机床厂强多了。
他们这边急需，人家立刻就过来了，太阳机床厂那边如果不是他们想找许如意的麻烦，根本就不可能跑到这里来一台万能工具磨床的。
贝尔话里话外都一个意思——早该换了，没修的价值。
更何况现在服务厂的修理办法更便宜，他们自然还是觉得许如意这边合适。徐凤池话也放软了：“是，毕竟是一个系统下的兄弟单位。感谢感谢。其实这就是个误会、巧合，这事儿怪我，一直生病，不知道厂里的安排，也没问问，这不就碰上了。
“你可别多想。薛厂长是不是这样？”
薛新安真是个老实人，这会儿他恐怕知道，自己应该帮着厂里说说话，只是显然他又不认同这种方式，张了张口，愣是半天没说出话
来。
气得徐凤池瞪了他一眼。
许如意也没为难薛新安，而是直接说：“我不看原因，只看事实。尊重是相互的，你能挑选比较我们，我们也同样可以挑选比较你们，现在我们觉得，你们不适合合作。”
这话就太难听了，苗新瑞终于开了口：“许厂长，没必要这样吧，都是一个系统的兄弟单位。”
这意思不就是要告状吗？
许如意根本不怕：“你们可以随便去市局省厅告状，我到哪儿都是这句话。天色不早，不打扰了。”
张元他们早就准备好了，许如意话落，立刻就站了起来，许如意根本就没留的意思，转头就出去了。
徐凤池气的要死，可又能拦着吗？扭头跟黑着脸的苗新瑞叹气：“你说怎么是这个脾气？”
倒是薛新安看他们一眼，二话没说，跟了出去。
到了楼道，就听见薛新安的叫声，许如意就停下了脚步，薛新安是跑过来的，到了他们跟前，还喘着粗气，跟许如意说：“许厂长，我派车送送你们吧。”
“你们自己开了一辆车，这么多人根本就坐不下，总不能分两趟走吧。再说了，我请了你们来，你们给我们诊断了问题，又提供了方案，把你们送回去是应当应分的，不用客气。”
许如意能看到他眼睛里的真诚，这的确是个问题，她也没拒绝：“那就谢谢薛厂长了。”
薛新安听她答应了，可算是松了口气，带着他们就下了楼，等着到了小车前，还叮嘱司机：“路上慢点开。”
许如意上车前伸出了手：“薛厂长，很高兴认识你这个朋友，再见。”
薛新安没想到许如意居然很认可自己，连忙伸出了手：“许厂长，我也很荣幸，希望有一天
，我们能合作。”
张元和项南开坐了薛新安的车，许如意带着张转男和姜红坐了自己的车，等着车开起来，没了外人，张转男这才不解的问：“厂长，那个贝尔太可恶了，咱们干嘛还要跟他合作？”
许如意就问：“咱们服务厂现在客户有多少？”
作为助理，张转男可是一清二楚：“12家啊，而且打电话咨询的更多。”
许如意又问：“你知道他们的需求是什么吗？”
张转男有点卡壳，她看了但不是专业的，不可能一一说清楚，许如意这才说：“不说别的，就说南河汽车厂的发动机生产线升级，可不是从一家机床厂就能全部订购的。”
“箱体类零件加工，从售前售后，价格，交货时间等等，最好的是PP公司，退而求其次，是日本的大建和太阳机床厂。”
“缸体的研磨机，则又是另外两家机床厂，分别是美国的WT公司，也就是我们已经不断接触的琳达，和德国的德曼机床厂。”
“你听出问题来了吗？”
张转男是个聪明人，立刻就说：“我们需要跟所有的机床厂搞好关系，才能满足最合适的方案。”
许如意点点头：“是这样的
，都要好的自然没问题，但是我们国情如此，进口设备都涉及大量资金，但外汇有限，这是最好的一分钱掰成两半花的办法。()”
&a;a;a;ldquo;这样，我们才能最大可能的提高国内各厂的设备水平，从而生产出最好的产品。?()_[()]?『来[]#看最新章节#完整章节』()”
“你看，就如这个箱体类的零件加工，PP公司太贵了，如果能选择太阳机床厂，我们就可以省下不少钱，去购买其他设备。”
“至于为什么要代销，还是因为我们落后。”
“我们不能生产的东西，他们往往会设置更高的价格，而且在交货周期上，能拖就拖。如果我们可以拿到代销权，那么起码有部分的话语权，毕竟有合同约束。”
张转男点点头，忍不住说：“感觉好难。”
这会儿已经到了傍晚，出了城市，车子开在了郊外，许如意望着车外，广袤的土地上，还有不少农民正在除草。
许如意说：“如果家家户户春天都有机器翻地，播种机播种，小飞机撒农药，收获的时候都有收割机，粮食往家运都有拖拉机，是不是更好？！”
张转男忍不住说：“那当然好，我爷爷还种地呢，春天还好，秋收的时候累死人。”
许如意就说：“我们的意义就在此，让这些更快实现。”
姜红忍不住看许如意，她可真自信，别人会说一定会实现，她却说更快实现——仿佛知道，这都不是事儿。
不过这也是她的魅力所在，从第一天见她，许如意不就是这样自信满满吗？那会儿燎原厂都要分流了，她还能侃侃而谈如何将他们当作典型报道，仿佛就知道，燎原厂一定会翻身。
可她没说错，真的翻身了，而且是如此的迅猛。
所以虽然许如意说的生活似乎很远，但姜红觉得，那一定会更快实现的。
她将这个记在了采风的本上，准备将它写在自己这篇稿子里。
倒是张转男有些担心，扭头问许如意：“那个贝尔特别狡猾，专利好卖吗？”
这必然是不好卖。
许如意笑笑：“咱们以其人之道还治其人之身。”
回了省城，先送了姜红上火车，回到厂里后，许如意就给陆时章打了个电话，准备报备一下，省的齿轮厂那边恶人先告状。
哪里想到，电话一接通，陆时章就先说了：“苗新瑞来厅里了，已经把你告到杨厅长那里去了。”
许如意都气笑了，这显然是他们出发，苗新瑞也紧跟着出发了，恐怕路上紧赶慢赶，就是想早到一步告状。
“他说什么？”
陆时章皱着眉头：“他说你骄傲自大，一点不恭敬，就变脸。说他们两台机器趴窝，刃磨只能靠人工或者是去兄弟厂，耽误了生产，可你明明手里有专利，可以便宜又快捷的解决他们的问题，就因为太阳机床厂来拜访，误会了，愣是翻脸走人了。”
许如意忍不住翻了个白眼，“杨厅长怎么说？”
陆时章就说：“让我解决一下，正好你打电话来了，
() 怎么回事？”
许如意就将事情说了一遍，陆时章一听就怒了：“拒绝的好。”
许如意就问：“我要不去一趟，跟杨厅长解释一下？”
陆时章反问：“来什么来，当面跟他对质吗？既然话都说清楚了，没有这个必要。刚回来休息吧。”
挂了电话，陆时章就站了起来，去了杨厅长的办公室，苗新瑞还在呢，正说着：“这个许厂长太年轻了，也太顺利了，大家都捧着她，就她捧高了。咱们外汇多紧张啊
，我们其实也没别的意思，就是多联系两家，能省则省。
两个副厂长没商量，撞一起了。人家太阳机床厂都没生气，我们自己的厂子却生气了，按理说，都是一家人，这不是窝里横吗？”
“什么叫窝里横。谁是窝里横？！”
陆时章推门而进，直接问他。
苗新瑞一下子站了起来，恭敬地叫了一声：“陆厅长，也不是这意思，就是我心里着急啊，也不好受，我……”
“厅长，我已经联系到许如意了，也知道了事情的经过，我没让她过来，我认为没有这个必要。”
他把原因讲了讲，又讲了讲太阳机床厂带记者的事情，“厅长，从东阳厂设备升级，一直到省台的宣传，服务厂如今在国内都有了一定的名声，大家都知道了夏国也有了这样一家服务厂，可以为大家提供更合适的机床方案。”
“如果今天有什么差错，这位贝尔先生肯定会大肆宣传，接着服务厂最近的风头，大搞宣传。苗厂长，你们想着不过是比一比价格，让自己省点外汇，可有没有想过，如果服务厂输了，所有心血会不会毁于一旦？”
苗新瑞忍不住说：“可他们就是……”
“对，就是做这个的，输了也是他们本事不济。但是，苗厂长，我们夏国的机床行业就是不行，我们现在就是想办法发展，服务厂是一个突破口，你不能指望你一个孩子刚出生，就比二十岁的大人强吧。”
“你说窝里横，你作为夏国的厂长，你不保护自己家的苗子，却带着外人闯进来，来欺负它，它自己有本事赢了，你却来告状，谁是窝里横？”
“东阳厂的例子在先，一套刃磨设备，开始的报价在50万美元以上，但是许如意介入后，报价压到了30万以下。如果这样的厂子，被你这么搞臭了，做不下去了，苗新瑞，你那时节省外汇吗！你是罪人！”
陆时章的言辞犀利，最后竟然骂了一句。
可苗新瑞半点不敢生气，他后背起了一层冷汗——是后怕。
他根本就没想到这点。
“我……”
还没说什么，陆时章接着问：“答应太阳机床厂来，是谁的主意？”
苗新瑞当然不肯认，本来也不是他，“是徐凤池徐厂长。”
陆时章直接说：“查查吧。”
苗新瑞想说没必要吧，可杨又春居然也点头：“查查。”
苗新瑞彻底害怕起来，等着从省厅出来，一回招待
所，徐凤池就等在屋子里呢，连忙问：“厂长，怎么样？”
苗新瑞自然不能说省厅对他调查，只能说：“各打五十大板，对了，当时不是已经讨论过，太阳机床厂不合适吗？你先联系的他们，还是他们先联系的你？”
徐凤池眨眨眼，笑着说了一句：“我联系的，我不是觉得，他们产品好吗？”
倒是燎原厂，第二天，贝尔就打来了电话：“亲爱的许厂长，请问你什么时候有空，我们可以聊聊？”
许如意原先接触贝尔，对方一直是不咸不淡的，这是第一次用这样亲密的口气。
虽然听琳达说他有个外号叫吸血鬼，说是雁过拔毛变脸极快，许如意还是低头看了看电话号码，确认没换人。
她这才回应：“下周怎么样？”
贝尔那边甚至连下周都等不了，直接说：“事实上，我根本就没有回京市，不如明天聊一聊？”
许如意有自己的打算，笑着说：“是这样，我这边有别的安排，最早就是下周。”
贝尔虽然心急，但也不能勉强，点头道：“那好吧。”
挂了电话，许如意就把他们下周一来的事儿通知了张转男，让她安排一下。
张转男一听这个就高兴起来，“这么积极啊，跟咱们原先找他谈代销权完全是两个态度！”
那会儿许如意根本就没有上门见面的机会，打了电话过去，贝尔的回复相当官方：“我们并没有这个计划。”
因为这个，张转男特别积极，专门打扫了一间办公室，还想要将他们的专利影印出来，陈列在里面，因为厂里打印室不行，她还急的不得了，跑来找许如意申请，要求王石头送她去郊区的印刷厂。
许如意都愣了：“去印刷厂干什么?”
张转男理所当然的说：“当然是都摆出来，让他看看，咱们实力有多强！”
许如意哑然失笑，直接说：“不用，就那个锥形挡圈就可以，其他的都收好，牢牢锁起来。”
张转男一脸疑惑：“这个代销权不是很重要吗？”
她就想让贝尔看看，原先你不是拒绝吗？现在你这不屁颠屁颠来了，你瞧瞧我们这些专利，想要吧，羡慕吧。
许如意一眼就看出来张转男的心思，实际上也没错，原先被人屡屡拒绝，现在别人转回头来找你了，谁不愿意显摆显摆。
但真不行
。
很多专利其实就是思路的改变，许如意现在并没有自保的本事，都拿出来了，依着太阳机床厂的研发能力，还有美国人对专利法的熟悉，他们很可能改变关键词，重新注册专利。
到时候，那是真白送给人家了。
再说，这种事夏国发生的也不少，她记得没穿越之前，就瞧见网上说的宣纸技术、瓷器技术，就是对人家毫不设防，被直接学走了。
许如意就跟张转男掰开了说了说，张转男很是吃惊：“他们那么厉害，还偷我们的东西啊。”
许如意叹口气：“这东
西跟厉害不厉害没关系，利益是最重要的。咱们的，他得交专利费，他们的，他们可以垄断，可以收专利费，你觉得呢。”
这是里外两份钱。
张转男倒吸了口冷气，直接将胶卷放下了，“那还是散了吧。就是这个拍过了怎么办，要不曝光一下。”
许如意伸出手：“我来处理吧。”
等着下班，许如意就瞧见会议室又变回了原样。
等到了周一，贝尔守时带着昨天的一队人马到了燎原总厂。
停车的地点是在技术服务厂的门口，一下车，贝尔就很好奇的看着这个厂中厂——说是一个厂子，其实就是个车间，车间门口挂着个技术服务厂的牌子。
饶是贝尔已经见识过了好几家夏国的工厂，也是被这样的简陋给惊呆了。
“这……怎么会这么设置？”
许如意直接说：“办公室在车间里面，我们进去吧。”
贝尔一脸疑惑地跟着进去，不过一进大门，他就发现了不同。
整个车间被井井有条的分开了——他面前的这一块显然是操作区，有着十几台金属切削机床，旁边是零配件仓库，再往前看，应该是工艺试验区等等，等着到了办公区，则可以看到技术室，工艺室，设计室，销售室，档案室等等。
这远比他见过的夏国工厂配置要齐全，甚至比他考察过的许多代销公司还要齐备。
他别的都没问，而是指了指档案室：“这是做什么的？”
许如意说：“是售后档案，每一台我们售出的设备，都会建立档案，以便以后查找维修。”
贝尔不由说：“你去国外考察过吗？”
许如意当然考察过了，不过是几十年后，所以她的回答是：“没有。”
贝尔忍不住说道：“你们看起来很不错吗，超出我的想象。”
他没有直接说出来，但是许如意知道他的意思，就是夏国的机床制造并不规范，首先是标准不规范，同样一个型号的机床，别说不同厂产出，就是同一个厂产出的产品，质量相差也很大。
这是因为公差的问题。
公差是指工件实际参数的允许变动量，这是一个范围，包括尺寸、形状、位置都有公差。
譬如日本，他们一般都会取公差的中间值，误差很小，所以质量很稳定。
但夏国的几乎是左右摇摆，没有定数，装配上先天就弱。
其次是售后服务，事实上，这会儿夏国还不流行售后这个词语，甚至连专业的售后人员都没有，一般都是技术科兼任——技术科几乎成了万能的，研发他们上，维修他们也上，产品有问题找他们，生产设备有问题还是找他们。
说起来各个技能点点满，似乎都是全能人才，但实际上，分工还是不够细。
譬如这个档案室，几乎是没有企业在做的。
不过许如意并没有遮掩的意思，点点头道：“我们的确还差不少，毕竟我们发展的时间短。你们的
进入，也给我们提供了标杆，肯定会相互学习越来越好。”()
许如意的坦然让贝尔很满意，敝帚自珍的人，其实很难打交道，但是这个相互学习，让他微微皱眉，在他看来，即便许如意有专利又怎样，说真的，他们的专利数不胜数，这只是一点意外而已。
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而且他马上就要补上这个漏洞。
他笑笑说：“我们还是谈谈专利吧。可以看看吗？”
虽然想要谈的是代销，但是显然专利不出手，贝尔是没有心情的，许如意就指了指工艺试验区：“我们准备了一台万能工具磨床，一起来看看吧。”
居然已经有成品了。
贝尔跟着到了旁边，那里正摆着一台万能工具磨床。不过这个是夏国产的，与昨天在齿轮厂的那一台匈牙利的性能差不多，也已经使用很多年了。
他直接说：“已经安装好了？”
许如意点点头，就直接跟等在旁边的项南开和张元说道：“开机试一试吧。”
步骤是跟昨天一样的，先是对磨床进行了测量，随后他
拿出了一把铣刀，让贝尔看了一眼，那把铣刀显然已经使用过一段时间，刀尖和刀齿前部都有磨痕，这是机械磨痕，还有因切削时温度升高而产生的裂痕，这是热磨损。
贝尔点点头，项南开就开了设备，进行刃磨。
电源一开，就可以清楚的比较出齿轮厂的磨床和这台的不同，虽然噪音不小，但都是砂轮打磨铣刀的声音，没有任何杂音，而且整台磨床更没有任何震动，就像是头老黄牛，只是在哼哧哼哧的干着活而已。
如果说昨天是对许如意的信任，毕竟虽然非常恼恨许如意依靠国家铺天盖地的宣传。但说真的，从东阳机床厂设备升级就能看出她的本事。
但今天贝尔是真的感兴趣了。
居然这么管用？
大半个小时后，项南开关闭了磨床，他手上的铣刀还没有完全刃磨结束，但是已经能够看出来，刀尖部位已经完成了，光滑平整，保持了原有的曲线，可以断定，这台机器不错。
贝尔说：“能拆开看看吗？”
既然是给他看，自然不能藏着掖着，更何况，这个锥形挡圈结构非常简单，他们根本没办法换个关键词进行申报。
项南开可是最老道的钳工，听了后，等着设备温度下降，直接开始拆解，贝尔这会儿也顾不得一身西装，直接凑了过去。
许如意就在旁边站着，看着贝尔仔细研究了锥形挡圈的结构，等了好一会儿，他才满手油污的走了过来，不过这会儿他脸上是忍不住的兴奋。
“这个锥形设计的非常巧妙，完全可以消除普通挡圈无法避免的轴向间隙，可以做到精密安装，这个用在机床上可以，变速器上应该也可以。”
许如意不得不说贝尔基本功扎实，其实这个全名叫做锥形弹性挡圈，原本发明出来就是应用于汽车变速器的。
许如意直接给他竖了大拇指，贝尔忍不住哈哈大笑，然后问：“这是谁的发明
() ？我可以见见他吗？”
这自然是许如意的，而且专利上的名字也是她的，但是，她并不准备强化这一点。
其实拥有这些小专利，许如意的变现可是太简单了，她只要开一间小工厂，就可以对专利产品进行授权与售卖，这都是经过了实践检验的发明创造，别说衣食无忧，恐怕南河首富也是可以的。
但是，这不是她的东西啊，许如意对物质没有太大的要求，她回来只是想为夏国工业发展尽自己的一份力量，否则，她倒卖□□镜之类的，也能赚的盆满钵满了。
所以许如意的回答是：“这是我们服务厂的专利，我们聊聊吧。”
贝尔觉得根本不可能，他查过燎原厂的底细，就是这四家工厂，其实原本的技术力量都很一般，而且他们刚刚涉猎机床，还正在培训呢，怎么可能集体研究出这样的专利。
他看向许如意，如果有一个人的话，应该是她。
但是现在无法证实，所以他耸耸肩，没再说什么，就跟着许如意就去了办公室，洗了手后，他坐在了会议室里。
许如意先给他看得是专利证书，贝尔一看就知道，这是请了非常专业的专利律师，根本无懈可击，看了看后就遗憾地放下了。
随后许如意才跟他聊合作：“您也看到了，这个专利结构简单但却有效使用，可以解决轴向间隙问题，从而保证主轴动平衡，市场非常广阔。”
贝尔直接打断了她：“许厂长，这些我都知道，请问这个专利你们怎么卖？”
许如意就知道他会这么问，不过她拒绝了：“不，我们不售卖，而是授权。”
“你想向我们收取专利费？”
许如意就是这个想法，要知道，卖出是一次性买卖，但是收取专利费却是长久买卖——就譬如说大家都觉得已经落寞的诺基亚手机，其实活的好着呢，就是因为人家手头有着大量的专利。
而在机床行业，这种更是数不胜数。
许如意在上学的时候，就对这种好事羡慕的很，而现在，她可以将这好事儿给夏国揽下了。
许如意点点头：“是这样的，还有一种办法，你们可以从我们这里购买锥形挡圈，我们夏国有很多工厂，我可以授权生产，为你们提供零配件。”
这个说法贝尔根本不会考虑，现在的夏国的确出口机床，但不是卖到非洲就是用来加工一些精度要求很低的工件，根本就够不上他们的供应商标准。
贝尔摇摇头：“不，我认为你给我的都不是最好选择。”
“我知道你为什么非要拿着专利跟我谈，因为想要授权，毕竟我们的机床有着独特的优势，譬如说发动机箱的零配件生产，PP公司太贵，你们跟大建谈崩了，他们对你们意见非常大，虽然我不知道为什么。”
“太阳机床厂是你们又缺外汇又想要好设备的最优的选择。”
“而这个专利你拿着并没有什么用处。在国内，夏国没有专利法，只要
你敢拿出来，立刻就有仿制品，你挣不到钱。”
“在国外，相信我，以太阳机床厂的实力，我可以有无数种办法，让大家拒绝使用。你要知道，我们的专利无数，少了这些专利，很多机床厂根本没法运作。”
“想要代销权，除非同意购买，不过我可以给你一个不错的价格。”
说完，贝尔就坐在那里等着许如意的回复。
他认为许如意没有拒绝的可能，这就是优势，绝对不是一个刚刚起步的小厂子，可以抗衡的。
而此时，走廊里传出了一阵高跟鞋走路声，他听见有人用英文说：“琳达小姐，会议室在这边。”
他眉头微皱：“琳达？”
许如意笑笑：“对，WT公司的琳达，我好像忘了告诉您，WT公司对我们这个专利也很感兴趣，琳达小姐就是来谈合作的。不过我相信，贝尔先生您一定不会生气，毕竟咱们刚刚也这么切磋了一次。对吗？”！
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