第415章 与达美航空的交易！

　　在美国时间九月十七日早上九点多的时候，全世界的目光都在关注华尔街。不过，此时此刻日本还是星夜满空，在川崎重工本社的接待室，庞巴迪C系列飞机公司副总裁特鲁格·豪斯正在里面跟总裁雷恩·瓦雷特通话。

　　“知道了，这件事我会在今晚谈好的。”特鲁格·豪斯在通话中跟上司保证起来。

　　这次，他舟车劳顿过来日本，不为别的，就是选择川崎重工达成新的合作，以来代替不再合作的中航工业。

　　川崎重工已经做了波音多年的零件供应商，在机身构件的制造上具有相当的经验，而且价格还算是公道。当然了，比起中航工业，川崎重工的成本是要高一些的，但也这是没办法的。

　　特鲁格·豪斯这种级别的人亲自过来，那就说明手下的人已经对接得差不多了，他基本就是过来走个过场。不过，不到合同签署的那一刻，一切都不会完全定下来。

　　这件事关系到C系列飞机后续的生产，之前中航工业遗留的部件已经用完了，要是这单合作没有谈成，C系列飞机未来将面临无部件可用的窘境。

　　虽说大概率是没什么问题的，可特鲁格·豪斯还是免不了有些紧张的。

　　在电话中，雷恩·瓦雷特嘱咐道：“之前我们的人已经谈得差不多了，但是如果川崎明藏临时加价，只要不是很离谱，你可以接受。现在不是赚钱的时候，第一要务是活下来。”

　　没错，现在庞巴迪C系列飞机公司的理念已经不是赚钱，而是求活。

　　“不过，在接受川崎明藏的加价时，你要稍微做一些姿态，不要让他觉得我们接受得太容易，否则，他会觉得我们软弱可欺，继续加价的。”

　　现在雷恩·瓦雷特的态度算是相当卑微了，在最后谈判之前就已经默认可以接受临时加价了，但是又生怕加价太多，自己承受不住。

　　遥想五年之前，庞巴迪的飞机业务部门还算是活得相当滋润的，怎么如今要处处看人脸色了？

　　特鲁格·豪斯应承着：“我知道，我知道，我会把握好度的。”

　　“嗯，就看你了。见到川崎明藏了吗？”

　　特鲁格·豪斯往外面看了眼，还是没有秘书过来通传的身影：“暂时还没有，不过应该很快就能让我进去了。”

　　“好。”雷恩·瓦雷特沉吟了下：“你先调整情绪吧。”

　　说完，雷恩·瓦雷特挂断了电话，只留下有些紧张的特鲁格·豪斯。

　　之所以雷恩·瓦雷特没过来，而是让级别稍低一些的特鲁格·豪斯过来，原因就在于数年前，庞巴迪的挑战者公务机的部分零件是来自于川崎重工的，相关的零部件采购就是特鲁格·豪斯来谈的，算是跟川崎明藏有些私下的交情。

　　只不过，短短数年，当时特鲁格·豪斯意气风发，哪如现在这般谨小慎微，还要在接待室里等待传达？

　　他今天过来是提前打好招呼的。按理说，这样的情况下，川崎明藏应该会刻意空出时间才对，怎么会临时有事呢？

　　........

　　事实上，对特鲁格·豪斯而言，好消息是川崎明藏的确临时有事了，并非是刻意晾着他。坏消息是，有事的原因是藤堂刚过来找川崎明藏了，矛头直指庞巴迪。

　　在办公室中，川崎明藏还是着了一身灰色和服，踩着木屐，他天然喜欢这种传统的服饰，因为这种服饰会让他感到心境上的平和和安宁。

　　然而，此时此刻，望着茶盘上放着的一份报纸，川崎明藏再也保持不住那份祥和了。

　　那是一份日本本州新闻的报纸，相较于五大报纸，这份报纸的销量很是一般，算是二流小报。但是，在这份报纸的头版版面上赫然印着“川崎冷热工业造假”的字样，令得川崎明藏额头上青筋暴起。

　　不过，报纸的日期并非是今天，却是明天，这是一份应该在明天刊发的报纸。

　　在川崎明藏对面，藤堂刚望着隐怒不发的川崎明藏心中也是有些畏惧，毕竟这可是在整个日本都赫赫有名的大财阀。

　　但是，随着时间的推移，那份畏惧开始逐渐淡化，最终变得平淡而镇静。

　　川崎明藏深吸了一口气，脸上那股骇然的暴怒渐渐隐去，终于是无喜无悲，接着冷漠地说道：“多少钱，开个价吧？”

　　藤堂刚轻笑道：“川崎社长，我并没有提钱的要求？”

　　“那就让我来提，不是一样的吗？你拿着一份明天要刊发的报纸过来，难道不是为了钱？”川崎明藏淡淡道：“世界就是这样，你抓住了川崎重工的把柄，那么就理应得到匹配的收获。说吧，多少钱才能让这份报纸不会出现在明天报刊亭中？”

　　川崎明藏虽说气愤不已，但是并没有失了方寸。藤堂刚这类记者他见多了，偶然或者故意发现一些大企业的漏洞，接着以此为要挟来获取封口费，这并非什么罕见的现象。

　　而且，或许是藤堂刚过于名声在外了，即便是川崎明藏这样的大人物也知晓藤堂刚的“大名”。

　　如此一来，川崎明藏更笃定了藤堂刚就是过来要好处费的。

　　川崎明藏始终觉得能用钱解决的问题都不算问题，尤其是藤堂刚这种胃口的，就算拿钞票堆得跟他一样高，那也不会花费多少。

　　当然了，要是藤堂刚不识好歹，狮子大开口了，那么川崎明藏不介意让他从物理意义上消失，那还能省下一笔钱来。

　　“川崎社长，或许你真的误会了，我并没有带着任何对于价钱的需求过来。”藤堂刚认真道：“我只是来请求社长一件事。”

　　川崎明藏摩挲着自己的下巴，显得有些惊异，不过的确也起了几分好奇：“什么事？”

　　“川崎社长，庞巴迪是否过来找过你？”藤堂刚忽地问道。

　　川崎明藏起初还有些兴致，没想到藤堂刚一下子提及了庞巴迪，立时眼睛中射出寒光：“谁指使你过来的？”

　　面对川崎明藏咄咄逼人的质问，藤堂刚的表情没有一丝变化，甚至从容一笑：“川崎社长，你应该猜到的才对。”

　　川崎明藏死死地盯着藤堂刚，缓缓吐出两个字：“徐苍！”

　　藤堂刚既没有承认，也没有否认，而是重复了一下：“川崎社长，或许你更应该关注于我的条件，而不是谁在指使我，毕竟这并不影响川崎冷热工业自身的问题。”

　　不过，川崎明藏并没有顺着藤堂刚的话说下去，而是自顾自地说道：“前不久，前波音亚太区的总裁来找过我，给我提过庞巴迪的事情。没想到，过了些时日，又有一个马前卒来当说客了，而且还带来了一个筹码，不错的筹码。”

　　“川崎社长，这对你来说有区别吗？”

　　“当然有区别，我这个人不喜欢被人赶着走。”川崎明藏冷冷道：“不过，那徐苍不是在飞机上挨了一枪吗？看起来似乎没有大碍，还有心思运筹帷幄呢。”

　　藤堂刚笑道：“徐苍先生自有天命，当是逢凶化吉。”

　　“逢凶化吉？”川崎明藏捋平衣服上的褶皱，接着慢慢起身：“那庞巴迪这一关，他自己去渡如何，何必要来找我？”

　　川崎明藏转而背对藤堂刚，缓缓远去，只留下一句：“你回去告诉徐苍，川崎重工不是他的傀儡，并不会按照他的意愿行事。”

　　藤堂刚也跟着站了起来，面带微笑：“那么，川崎社长是打定主意跟庞巴迪合作了？”

　　“藤堂刚，做好你记者的本分，你代表不了什么，我自然也不会回答你什么。”

　　“是的，是的，川崎社长可以不理会我，但是，你不能不理会舆论。”

　　“舆论？”川崎明藏侧过身子，面露戏谑：“我川崎重工风风雨雨这么多年，你觉得仅凭一个子公司的问题就能搞垮我们？藤堂刚，你是记者，应该明白这份筹码并没有想像得那般强力。”

　　“是的，如果在往常，这仅仅是些许小麻烦，但是现在不一样了。”藤堂刚低头，极为恭敬道：“徐苍先生让我跟你摊牌，那就说明他本身就没有打算利用这张牌，或者说，他手上还有更多可打的牌。川崎社长，徐苍先生不是在威胁你，是在向你示好呢。”

　　川崎明藏不由蹙眉，转念一想，藤堂刚说的还是有些道理的。

　　徐苍将川崎冷热工业这件事摆到了明面上，那就是说明他已经做好准备丢弃这张牌了。要是川崎明藏动作够快，他是有能力在事情完全发酵之前将冷热工业的漏洞给补得七七八八的。

　　可徐苍还是这么轻易地露牌了。

　　若非徐苍过于愚蠢，那就是他根本就不在乎这张牌。川崎冷热工业的筹码就是白送给川崎明藏的，表明自己是可以给川崎重工造成很大麻烦的，仅此而已。

　　藤堂刚说徐苍在跟川崎明藏示好，其实也有那么一些道理。

　　徐苍如果狠一些，先爆出来一些狠料，将川崎重工置于不利位置，那才是该有之事，这就叫先声夺人。

　　但是，徐苍并没有这么做，其实也是另类的一种先礼后兵。

　　“呵呵，那为什么不能是他虚张声势呢？”

　　“川崎社长，请你不要对徐苍先生有所怀疑，这会给你自己带来困扰的。”

　　川崎明藏有些厌烦了：“好了，不要再说了。这件事我知道了，也回应了，你就把我的话带给徐苍就行了，送客！”

　　在川崎明藏颇为恼怒的话语中，他的秘书进来办公室内，想要将藤堂刚带离出去。

　　然而，在临走前，藤堂刚却是留下了最后一句话：“明天，川崎社长，等到明天再做决定吧。十二个小时对你来说，应该不是那么不可接受的吧？”

　　川崎明藏烦躁地挥挥手，示意秘书将藤堂刚驱离。

　　不过，藤堂刚倒是自觉。在说完那句话后，整理了下衣服，接着很是体面地自己离开了办公室。

　　等藤堂刚离开，川崎明藏驻足静立，脸上的肌肉不停地抖动着，显然是在天人交战之中。

　　不久后，秘书返回，恭敬道：“社长，人已经走了。”

　　说完，秘书就打算离开。

　　然而，刚到门口，便是听见川崎明藏的声音传来：“你去跟庞巴迪的特鲁格·豪斯说一声，就说我.......身体抱恙，会面改到明天吧。”

　　.......

　　与此同时，在大洋彼岸，美国乔治亚州亚特兰大达美航空总部大楼总裁办公室里正洋溢着欢脱的笑声。

　　达美航空总裁在经历了CS300交易被叫停后一直闷闷不乐，结果今天老朋友上门，让其很是愉悦，而他的这位老朋友正是跟随秦心一起过来美国的李荣成。

　　“李，不久前我听说你辞去了波音亚太区总裁的职位，我还想联系你来着，但是你的手机一直没有打通，还以为你出了什么事了。”达美航空总裁很年轻，估计也就四十岁出头，样貌也是中上，唯独那发量堪忧。

　　李荣成笑道：“我辞职之后就去了中国，以前的号码就没有用了，你打不通也是正常。这不，我来了美国，第一个就过来找你了。”

　　“哈哈哈，你过来正好。在中国求职进展如何，如果没什么合适的，过来我这边，我可以说服董事会给你一个满意的职位。”达美航空总裁拍拍李荣成的肩膀：“我很早之前就跟你说了，波音在吞并麦道之后已经不是以前的那个波音了，你当时还说我多虑了。”

　　提及自己在波音的经历，李荣成脸上掠过一丝尴尬：“算了，我的事情后面再说吧。我在中国找了个不错的工作，这次是跟着老板过来美国出差。除了见见你，还有就是问问你一些事情。”

　　“哦？”达美航空总裁环抱双臂：“什么事，说来听听？”

　　“听说不久前你们有一笔七十五架的CS300订单被贸易委员会给叫停了？”

　　说到这个，达美航空总裁那就是一股子怨气，便是跟李荣成大倒苦水。

　　“这笔订单还是我促成的，原本应该是我履历上一段不错的描述。CS300这款飞机我仔细考察过，还是相当不错的。最重要的是，庞巴迪急于打开美国市场，给我们的报价很低，非常低，另外在后期维护支持上也是多有折扣。当时，我让财务那边算了下，这笔订单在十年内的正常花费比换成737要少三分之一以上。这还是建立在我们初次建立培训体系的前提下，只要时间纬度拉得足够长，成本还能降下来。”

　　新机型的培训体系是需要投入大量资金的，但是随着时间的拉长，这个初次投入的成本还会被分摊下来。然而，即便不考虑这一点，CS300的成本也要比737低不少。

　　这实际上并非是CS300存在比737跨代般的优势，而是庞巴迪的让利造成的。

　　作为庞巴迪在美国市场第一个合作的大型航空公司，达美具有极大的议价空间，而且这种优势可以维持很长一段时间。

　　没想到，这个红利还没有享用到就被波音一封举报信给截断了，使得达美航空前期的投入直接全打了水漂。

　　达美航空的总裁都快气疯了，最近一段时间正在被公司的成本委员会问责呢，搞得焦头烂额。

　　“路易斯！”李荣成突然说道：“如果我可以重新促成这笔交易呢？”

　　达美航空总裁一愣：“李，你什么意思？”

　　“我的意思是我可以说服波音撤销对于庞巴迪的控诉。”李荣成认真道。

　　“这.......”达美航空总裁嘴巴张了张，然后眼睛大亮：“真的可以吗？波音能同意，CS300本身会冲击美国市场，不符合波音的利益才对。”

　　“这是我的事情，我可以让波音撤销对于庞巴迪的控诉。”李荣成话锋一转：“但是........我有一个条件。”


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