第211章 潜龙出渊 猛虎下山！（求订阅！）

　　剑川机场工作区，飞羽航空基地大楼。

　　徐苍在从蓉府回返之后，马不停蹄地去做了另外一件事，那就是处理关山，关河的相关事宜。

　　经过与飞羽航空的沟通，徐苍同意不将汉京机场发生的事情扩大化，但是条件就是飞羽航空不得对关山离开飞羽航空施加任何阻碍。至于关河，那是飞羽航空主动踢走的，不再讨论范围之内。

　　为了确保徐苍不出尔反尔，徐苍跟飞羽航空需要私下签一个和解协议，免得事后有人起了歪心思。对此，徐苍还是相当满意的，自己被砸了一顿，以几乎零代价得到两个机长，这买卖算是相当合算的。

　　在飞羽航空总师李辰星的办公室里，徐苍在一份协议上签下了自己的名字，李辰星确认无误后才算是松了一口气：“好了，这样就行了。徐苍，关河的离职手续已经办理好了，现在咱们协议签了，以往的恩怨算是了了，一会儿我会跟飞行部和人资部说一声，你且等一等，一个小时内，关山的离职手续也会处理完成。”

　　徐苍微微颔首：“麻烦李总师了。”

　　“没事，今天你就能将关山关河带走了。”李辰星看着对面神态自若的徐苍，心中五味杂陈。这才多久？他兀自记得第一次见徐苍时，徐苍还是一个因为多次熟练检查不通过而“闻名”机场工作区的奇葩，现在已经是成为一家航空公司的话事人，世界际遇之奇妙着实令人炫目。

　　李辰星想了下，脸上掠过一丝尴尬：“徐苍啊，你们春夏航空是否有意在剑川发展啊？”

　　徐苍笑了一下：“李总师莫要惊慌，我跟飞羽航空没什么仇怨，就算要开刀，也轮不到你们身上的。”

　　“哈哈哈，我就随便问问，随便问问。咱们都是小公司，应该抱团取暖才是，哪里会有什么打打杀杀的。”李辰星表面上这么说，心底里倒是暗松了一口气。

　　这春夏航空别看现在偏居于洱海，可实际上不容小觑。在现在这个时间点，大部分航空公司的运力都不够用，可前段时间天东航空剑川分公司却租借了两架飞机给春夏航空，而据传木华航空的董事长去过几次洱海，连着国大航空战略部的那位主管似乎跟徐苍关系也不错。

　　一家初生的小公司同时跟三大航关系都不错，这就是徐苍的底气，也是李辰星忌惮徐苍的根本。

　　国家放开民航管制，其实从某种意义上来说，对私营的小公司是不太友好的。以前多有管制，虽说三大航经常受到政策照顾，但是大家都默认留些汤汤水水给下面的公司。

　　一旦管制放开，那三大航就是出笼的猛虎，没有了半点儿制约，只有赤裸裸的市场竞争，小公司的机遇的确多了，可生存压力同样骤然增加。

　　下面一段时间会是一个机会与风险并重的时代，李辰星那是战战兢兢，如临深渊，如履薄冰啊。

　　徐苍掸了下衣服，突然问了一句：“李总师，还记得咱们第一次见面的那场赌局吗？”

　　原本才松了一点气的李辰星猛地心神震动，暗叫不好，徐苍莫不是要算旧账了？忙是说道：“徐苍，当时咱们各为其主，我也得为飞羽争取利益，绝对不是针对你个人的。”

　　当时，徐苍明明是力挽狂澜，救下了飞羽航空的飞机。但是，由于在特情期间，徐苍有些异样的小瑕疵，李辰星抓着这点将屎盆子扣在徐苍头上，以求掩盖当时自家机长关山在特情中不太理想的表现。

　　那时候，陆景华代表蓝天航空，李辰星代表飞羽航空，两人在剑川监管局的航安办公室爆发了巨大的冲突。期间，话题逐渐转向徐苍，之后便有了一个赌局，那便是赌徐苍能不能三年聘机长，赌注则是当时略显鸡肋的剑川-羊城航线。

　　剑川-羊城这条航线也确实奇怪，讲道理应该是一条不错的航线，但效益实在一般，而为了争夺航线，还要付出不少运作费用，所以两家才将这个令自家感觉到难受的玩意儿当成了赌注。

　　“没有，我的意思不是在追究谁对谁错，我只是在单纯讨论那场赌注。从目前的进度来看，我似乎无法在三年内聘机长了。”徐苍笑道。

　　没法子，徐苍出事太多，出一件事，那就得停一会儿。三年聘机长必须要三年内每年都飞满，像徐苍这种飞法，基本已经可以判定赌局的失败了。

　　显然李辰星的担心跟徐苍所考虑的完全是不搭边的，搞得李辰星还反应了一下：“所以，你的意思是提前兑现赌约？可是，我记得陆景华不是已经在你们春夏航空了吗？”

　　当年代表蓝天航空的陆景华都已经离开了，这赌约还如何践行？

　　“这样说吧，剑川-羊城这条航线呢，你们飞羽航空也赚不来几个钱，否则当时也不会拿来做赌注。与其让你们这样不温不火地运营，还不如给我们春夏，当然了，转让航线时你们飞羽航空也会得到应有的补偿。”

　　“转让航线？”李辰星一怔：“你们春夏要剑川-羊城的航线？”

　　徐苍嗯了一声：“没错。不过，有一点需要提前说一下。你们现在剑川-羊城的航班时刻需要调整一下，毕竟这航线以前是你们运营的，在我们申请航线时刻调整时，你们飞羽要提供一些必要的帮助。”

　　“等会儿，等会儿！”李辰星赶紧梳理一下徐苍所说的内容：“我不明白啊，这航线应该不怎么赚钱吧？你特意要过去干什么？想要低价票再救一救？”

　　反正飞羽航空以常规机票价格运营已经证明了剑川-羊城这条航线的收益不高，那徐苍再来一次其实也没什么意思。唯一的转机就是践行春夏航空的低价策略，或许能扭转乾坤。

　　“额......跟你说实话，剑川-羊城这条航线的确有些邪门，即便是低价运行，我们也没有太大的信心做好。不过，想来还是比你们现在半死不活的状态要好上一点点的。”

　　“比半死不活好一点点，那不还是半死不活？”李辰星着实是想不通：“不过，你的意思我会传递上去的。剑川-羊城这航线确实赚不来几个钱，而且还拖了我们不少运力，如果能转让出去，上面估计还是乐意的。”

　　“是这个道理，大家双赢！你们能额外得到一笔装让费，还释放了运力。我们不用从头开始申请，省力了不少，大家都开心。”徐苍笑道：“当然了，李总师最好清晰地传达我的想法，免得让飞羽航空的高层产生一些不好的遐想。”

　　徐苍的意思比较简单，便是杜绝飞羽航空的高层妄图用剑川-羊城航线敲自己竹杠的行为。如果飞羽航空不同意航线转让，那徐苍就自己申请罢了，大不了多费些钱，多出点儿力，而且这航线是为了一年后组合汉京-羊城航线的，时间上没什么压力，可以慢慢来。

　　如果飞羽航空想要用这个航线要挟徐苍，那根本就是不可能的。徐苍这人嫌麻烦，便是提前把话说明白了，省得后面一些可能的乱七八糟的事情。

　　李辰星还算是相当识相的：“明白，我知道剑川-羊城这条航线到底价值几何。”

　　跟聪明人说话就是这么舒服，都不用说得太明白，对方就能知晓自己的意思。徐苍一拍手：“跟李总师聊天还真是轻松惬意。”

　　说完，徐苍就打算起身离开，反正等关山办理完离职手续还要等一会儿，他打算出去溜达一下。

　　然而，徐苍刚刚起来，李辰星便是叫住了徐苍：“徐苍，我听说国大航空二十架ARJ21都会给你们。二十架飞机啊，你们有办法消化？”

　　“二十架飞机的确是有些多了，不过我们也在尽力消化。比较幸运的是，国大航空的二十架飞机是分批送过来的，我们还有一些调配空间。”

　　像李辰星这种老手，二十架飞机需要配上多少航线，那心里是门清的，没必要在这种事情上撒谎。而且，徐苍自认二十架飞机的运力消化虽说比较麻烦，即便是前期要浪费一点儿，但总归是能解决的。

　　“二十架飞机，那已经可以堪堪达到一个中型航空公司的最低运力了。”李辰星沉默了下，继续说道：“徐苍，我这边有个想法，不晓得你们能不能考虑一下，或许能帮你们解决运力过剩的问题。”

　　徐苍眼睛一亮：“哦？还有这种好事？”

　　“是这样的！我们飞羽在黔西有个基地，黔州省内也有不少航线。我们可以把黔州省内的航线交由部分给你们运行，甚至黔西基地也能为你们过夜机组提供服务，费用方面也好说。”李辰星说道：“徐苍，你感觉如何？如果同意，我一同向上面提了。你们公司是国内航司中少有的运力过剩的，黔州的省内航线正好可以帮你们缓解运力过剩的问题。”

　　“黔州的省内航线？”徐苍回忆了下：“黔州的省内航线即便算不得太赚钱，但收益也还可以吧，这就送出去了？我怎么感觉有些奇怪呢？”

　　黔州的省内航线在徐苍的记忆里比不上云山省省内航线那么赚钱，但论收益，也属于中等偏上的档次，绝对不属于鸡肋的程度。飞羽航空愿意将这些航线送出去，徐苍很自然地感觉到有异样。

　　李辰星苦笑道：“你感觉奇怪也是正常。我们飞羽在运行黔州省内航线都是用737，但是我们跟你们不一样，运力不够。”

　　随着国家放开民航管制，国内民航市场已经呈现出蓬勃发展的迹象，即便是再迟钝的决策者都嗅到了机遇的气息。此前，天东航空战略部的主管周延平就跟徐苍直说过租借两架737就是极限了，原因就在于面对国内民航市场爆发的前景，天东航空自己都感觉运力不足，更别说飞羽航空这种偏小的，非常看重飞机利用率的航空公司了。

　　所以，徐苍对李辰星的无奈还是表示认同的。

　　“徐苍，你现在也是在做航司了，应该知道。航空公司发展如果单靠经营利润，那绝对是发展不够快的。最快的发展是......融资。”

　　对李辰星的话，徐苍相当有同感：“光靠航司的利润，的确是发展慢了些。”

　　也正是因为这个原因，徐苍根本等不了春夏航空自己积累利润，而是利用自己重生前的历史知识在金融市场上获得额外的资金。不然，徐苍就指着春夏航空的利润，那很多事都做不了。

　　但是，融资来钱快是快，却有一个比较大的问题，那就是容易股权稀释！所以，徐苍不太乐意进行融资，而是用另外的方法赚钱。

　　不过，飞羽航空可没有徐苍这样的神人，想要快速发展只能依靠融资。

　　而且，放在以前飞羽航空还能稳扎稳打。可现在，国内民航市场即将爆发式地发展，正是跑马圈地的时候，但凡下手慢一些，未来抢夺同一处地盘就要付出数倍的代价。

　　所以，飞羽航空只能寻求融资，以便在时代浪潮到来时，把握自己的机会。

　　“你也知道的，融资的话，公司账面需要漂亮些。然而，我们公司的运力就这么多，想要账面漂亮，只能将运力更多的集中在收益率更高的航线，那一些收益差些的航线就只能相信放弃了，比如黔州省内航线。”李辰星叹息道：“徐苍，你明白我的意思吧。”

　　这当然是很容易明白的，但是其中涉及到一个很严重的问题，徐苍不理解道：“你们公司的风险评估部门也同意了？”

　　听到连徐苍都这么说，李辰星脸上的尴尬之色更浓了：“同意了。”

　　“嘁。”徐苍冷笑一声：“看起来，你们高层心意已决了。”

　　飞羽航空的这个操作看起来很正常，但实际上存在一个非常大的隐患。所谓的航线高收益其实是具有周期性的，也就是现在是高收益的，但过几年后，情势变了，那可能收益率就要急转直下了。

　　就像是云山省的省内航线，前期是相当赚钱的，但是后面徐苍知道，省内航线受到高铁冲击，利润就开始逐渐下降了。

　　所以，航空公司的航线结构需要多样化，而非只将运力资源集中在所谓的高收益航线。这种行为一旦遇到一些意外状况，很容易导致航空公司全线崩盘。

　　飞羽航空的风险评估部门肯定不会不明白这个道理。但是，看上去风险评估部门已经被公司高层裹挟了，根本不敢发声。

　　“我不过是个中层，人微言轻的。想着与其将黔州的省内航线贱卖给别的航空公司，还不如跟你们联合经营。我们出航线和基地，你们出飞机和人员，利润上，我们只要三成。”

　　“三成太高了！黔州的省内航线收益并不高，就算是我们也不过是赚的辛苦钱。就算你们不给我们，我们花些时间也能申请到。至于，黔西基地的使用，那更是可有可无。黔西的运营成本不高，我们完全可以自己建立一个，从长久成本来说，我们自己来还更划算一些。”徐苍缓缓说道：“两成！我们只能给予两成的利润分成。当然，你们也可以选择贱卖给别的航空公司。黔州的省内航线跟云山省还有些相似，不然我连接手的兴趣都没有。”

　　黔州省省内也多是山峦，省内陆地交通不便。当然了，黔州省省内的陆地交通还是要比云山省好那么一点点的。也正是这个相似的点，黔州省省内航线还算是有些赚头。

　　如果能拿下黔州省省内的航线，那再兼顾上云山省的省内航线，再加上一些零零散散的短途航线，二十架ARJ21完全就是可以消化掉的，而且是那种基于高利用率的消化。

　　李辰星一时无言，从个人角度上，他是可以接受徐苍的意见的，但是这事儿毕竟不是他做主，只能说道：“我会将你的意思反馈上去的。”

　　徐苍点了点头：“你跟我说说具体有哪些省内航线吧......”

　　......

　　当天傍晚，徐苍跟关山关河兄弟吃了一顿饭。两人已经完全脱离飞羽航空，按着他们的打算，在将一些家中事务安置好后，他们就会去洱海报到。

　　徐苍与二人相约，又是随便聊了几句，便是乘坐最晚的一个回洱海的航班回去了。

　　这次去飞羽航空，不但搞定了关山关河兄弟的事情，还有些意外收获。原计划，徐苍只准备谈剑川-羊城航线的。因为在徐苍的打算中，剑川-汉京，汉京-羊城，羊城-剑川三条航线将会组合在一起，由两架737-900同时完成，以达到不在汉京或者羊城过夜的效果。

　　不过，为了组合好，在航班时刻上要进行些许调整。当然了，汉京-羊城航线已经交给国大航空运营去了，春夏航空至少有一年的时间慢慢准备。

　　徐苍一开始就觉得羊城-剑川这航线在飞羽航空那里属于鸡肋之物，他们加些钱，飞羽航空想来不会拒绝。只是没想到，飞羽航空为了解决融资问题，竟然想要交出黔州省内航线，这绝对算是一个意外收获，可以一举解决春夏航空未来运力过剩的问题。

　　李辰星没有立刻答应，这倒是合了徐苍的心思，他得回去好好跟陆晓晓商量一下。

　　虽然说市场部经理是史灵灵，但是史灵灵对于市场分析并不精通，主要处理一些与官方和别家航司高层的关系。真正的市场分析还是要找陆晓晓。

　　另外，徐苍这两天也要稍稍调整一下自己的状态了。因为木华航空那边已经通知他波音777的跨洋飞行时间就在三天后。

　　双发客机跨洋飞行决定如此之快，可见木华航空是“蓄谋已久”了，完全就是因为波音777的意外给耽搁了。徐苍并非以飞行机组参加，并不用参加任何飞行训练，但是出于谨慎，也是出于礼貌，徐苍要提前一天去羊城的木华总部，跟首航机组提前通个气。

　　正当徐苍在养精蓄锐之际，在羊城木华航空总部马诚的办公室，马诚办公桌对面正站着一个看上去上了年纪的老教员。

　　这老教员是木华航空第一批飞国际航线的国内飞行员，算是经验最老道的了。

　　“这次777的洛杉矶航线是我们木华的破局之行，断不能有任何意外，知道了吗？”马诚神色肃穆道。

　　以马诚的级别，平时他是不会见飞行员的，在他眼里，飞行员仅仅是工具而已，有什么好见的？不过，这次777的洛杉矶之行牵扯太大，就连马诚都感觉肩膀上压力沉重，不免要提点两句。

　　老教员自然知道自己所承担的期望有多大：“马总，你且放心，我肯定圆满完成任务。”

　　“嗯。”马诚点了点头：“原本这次是要交给外籍飞行员的，但是我觉得这么重大的事件就该是我们自己的飞行员来完成。公司给你配的组员都是最优秀的，英语上也绝对没问题，你只管飞行上的事情即可，其余事情不用你操心。”

　　老教员顿时感觉到一股子使命感，连带着之前略显佝偻的脊背也挺直了一些。

　　“还有。”马诚揉了下太阳穴：“这次公司会安排一个航线监察跟机。”

　　“航线监察啊，可以，可以。”老教员表示理解。这么大的事情，另派一个航线监察也是可以理解的。

　　马诚知晓老教员误会了自己的意思：“这个航线监察......不太一样，不是咱们公司的。正常情况下，你无视他即可。要是出了什么问题，一切以航线监察的意见为最终参考。”

　　老教员一下子给愣住了：“马总，我们飞行里，责任机长才有最终决定权。你的意思是，出了事儿，不听我的，听航线监察的？那为什么不让他当责任机长？”

　　“他因为一些特殊原因，没有777的运行资质，只能以航线监察的身份参与进来。”马诚摆摆手：“我不管你们飞行里的规定是什么，这次飞行，只要遇到特殊情况，听航线监察的。成教员，想必我表述得应该非常清楚了吧？”

　　“没有777的运行资质，那就是不会开777喽。这样的人当航线监察，还要我们在特情时听他的话，马总，凭什么？”

　　“凭什么？”马诚冷笑一声：“就凭他参加了波音777的最后试飞测试。”

　　此时此刻，马诚已经开始失去耐心了。老教员的话太多了，马诚要的是一个绝对服从的飞行员，而不是在质疑领导的家伙。而老教员的想法则是不一样，这次洛杉矶之行肯定是要记录在木华历史上的，他想要将这份荣耀完整包纳在他身上。

　　现在不仅仅要他交出最终决定权，还要听从一个连777资质都没有的外人，他如何能接受？

　　“马总，我在木华快三十年了，你何必要骗我？一个没有运行资质的人参加了机型试飞，这怎么可能？”

　　马诚右手五指张开，拍在桌面上：“你可以不接受，那就换人吧！”

　　马诚向来缺少与基层员工沟通的耐心，既然这位成教员不听话，那换人便好，他又不是徐苍，并非不可替代的。

　　老教员万万没想到马诚直接提出了换人，连一点儿回转的余地都没有。

　　然而，就在这个时候，门外传来一道声音：“马诚，火气这么大？”

　　只见招飞办的刘敏学走了进来，拍了下老教员的肩膀，示意其先出去。

　　老教员似乎相当信任刘敏学，没说什么，直接离开了马诚的办公室。

　　等老教员离开，刘敏学随便拉了个椅子坐下，笑道：“老成那边我后面会跟他说说的，人就不换了，还有两天就首航了，哪里能换人？”

　　马诚哼了一声，冷声道：“老东西！还敢有意见？飞了三十年还不如一个飞了三年不到的年轻人，就他还有脸跟我叫唤？”

　　“那你到底找个能比得上徐苍的。”刘敏学笑道。

　　马诚扶住额头，没有接这句话，而是反问一句：“听说你要走？”

　　刘敏学点了点头：“消息这么快就传开了？”

　　“为什么要走？是飞行部那群新上来的干部喜欢嚼舌根？是谁，说出来，我把他们全下了。”

　　刘敏学摆摆手：“我被上面打发到招飞办也不是一天两天了，要是我还受不住闲话，早就走了，哪里会等到现在？”

　　刘敏学以前还是级别比较高的领导干部，但性子耿直，得罪了高层领导，被直接下饭到了招飞办，算是打入冷宫了。正是因为这事儿，刘敏学在木华航空经常招人取笑。

　　没办法，在这个时代，仗义执言反倒成为了稀缺的品质，不会阿谀奉承竟然是不会做人的表现。不过，刘敏学生性豁达，对于一些话并不是很在意。

　　“那为什么要走？”

　　“还能是怎样？感觉没意思了呗。”刘敏学笑道：“以前在招飞办，觉着还能发挥点光和热，现在看起来公司对我看上的那些人也没什么重视。或许，公司就想我在招飞办混吃等死吧。既然公司不需要我了，那我自己走了算了。”

　　“你就在总部养老不行吗，多大年纪了，还外出奔波？”

　　“个人想法不一样，我这人要是闲下来，那非得出问题。”刘敏学笑着摆摆手：“不说这个了，你刚才说的航线监察确定是徐苍吧？我得到的消息是他。”

　　马诚深吸一口气，强行压下心中翻腾的怒意：“嗯，是他，董事长亲自定的。”

　　“我听说徐苍后面要参加罗罗的新发动机测试。”

　　马诚挑了挑眉：“这你也知道？”

　　“还有谁不知道？罗罗为了赶超GP7200的进度，看来是下死力。徐苍要参加的实机测试似乎凶险万分啊。”刘敏学感叹道。

　　马诚眼中精光闪烁：“可是，如果他能在罗罗的实机测试中活下来，那便是潜龙出渊，猛虎下山，再也没有人可以桎梏住他了。”

　　“是啊！”刘敏学对马诚的话表示认同：“以前，他再厉害也不过是一个能处理特情的飞行员。可如果能在罗罗的实机测试中活下来，那他的试飞价值将会无限制地放大。在这个时代，一个可以让新发动机，新机型产生跨越式发展的试飞员，其价值难以估量！”

　　马诚哼了一声：“前提是要他能活下来！”

　　“他是提前一天过来是吧？安置在哪里？”

　　“总部的贵宾馆，怎么了？”

　　刘敏学默默地记下：“没什么。好了，我去劝劝老成，你也消消火。记住啊，换人的事情就不提了。”

　　说完，刘敏学便是离开了马诚的办公室。

　　然而，在刘敏学刚刚出了马诚的办公室时，马诚那收敛起来的怒气终于遏制不住，一掌狠狠地拍在了桌子上，发出巨大的响动。

　　......

　　时间一晃而过，徐苍还是按照计划提前一天来了羊城，并且入住了木华总部旁边的贵宾馆。这贵宾馆可是以接近五星级酒店的标准建造的，其内设施相当豪华。

　　徐苍可是个“乡下人”，眼见木华航空的贵宾馆如此豪华，当真是羡慕得紧啊。

　　徐苍是当天早上过来的，中午在酒店吃了一顿饭，睡了个小午觉，便是套了件衣服去了木华航空的总部参加航前会议。

　　这次波音777的羊城-洛杉矶航线事关重大，可不能像普通航班一样，在起飞前开个十几分钟的小会就算了事了。是要提前一天，将飞行机组，乘务组和安保组召集起来，同时飞行部，客舱部，保卫部以及相关领导一起讨论。

　　依着徐苍的性子，这种会议穿个休闲服就算了。不过，考虑到木华航空的领导可能会过去，总得要给人家一些面子，于是衣服还是偏正装的风格，想来这样也差不多了。

　　航前会议是在木华航空总部大楼五楼的一个会议室。徐苍上辈子来过几次木华航空的总部大楼，基本构造没变，徐苍摸索了下，很快就找到了会议室所在。

　　按照计划，航前会议是下午三点半开始，徐苍到的时候才三点一刻，提前了十五分钟。在徐苍的想法里，这个提前量算是不错了。结果，他一进会议室，发现里面已经坐满了人。

　　飞行机组两套，一共六个人，乘务组就更多了，加上安保组都超二十人了。而且，这里所有人全部身着制服，其中以一个四道杠的上了年纪的老教员为首，场中氛围有些肃穆。

　　相较于正襟危坐又身着制服的众人，徐苍即便是可以选择了正装，可依旧显得有些随便。在徐苍进来的片刻，场中二十多人齐刷刷地看向了他，其中尤以前面两套飞行机组的目光带有明显的排斥性。

　　徐苍接受到这些人的目光，感觉不太自在。不过，他的神色不动，略微颔首，算是打过了招呼，便是寻了个最末尾的坐席，打算入席听讲。

　　本来他参加这个航前会议就是走个形式，也没想着要发言什么的，找个最角落的地方，打个酱油即可。

　　然而，在他落座的一刻，为首的老教员突然冒出来一句：“你就是本次航班的监察？”

　　徐苍刚准备回答，目光抬起，与首座的老教员目光虚空相碰，顿时感觉到老教员严重强烈的敌意。

　　徐苍心头一紧：“好家伙，这是要找事儿吗？”

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