第一二八六章 外贸做的好
“国际友人来访，这是我们县里的大事儿，不能懈怠。市里下了指示，要我们做好接待工作，不能影响了外国人对我们的看法。今天找你们过来开会，就是确定一下具体的接待事务。”
县里的会议室，县委全员到齐，宫书记喝茶水当吉祥物，徐县长主持会议，参会人员包括县里相关单位负责人，纺织厂以老祁厂长、王言为首的领导干部，及织机、鞋服厂的负责人。
“王言，咱们这里就你水平高，还懂外语，你肯定是要陪同翻译的，你又是主要负责人，你说说吧。”
王言也没有客套，直接开口说话。
“关于接待这些洋鬼子，我们首先要明确一点。那就是洋鬼子不是我们中国人的爹，但没必要卑躬曲膝，曲意逢迎。我看有些同志，一上来就把自己放在下位者的地位，这不好，很不好！
我们不说居高临下的俯视，至少也得平视。别扯什么咱们没有外国发达，也别为了一些外汇就丧良心，他们发达他们的，我们早晚要赶超他们。
在我们这里耍威风，绝对不行！洋鬼子再牛逼，抗美援朝不也叫我们干了二十二国联军吗？越战我们划线，他们敢过来吗？我们中国人是站着打起来的，不是跪着磕出来的，谁都不能骑在中国人的头上！”
表明了态度，他扫视了一圈，看了看众人的表情，他接着说道，“当然，人家到底是客人，还是来让我们赚钱的，我们向来是热情好客的，是朋友来了有好酒的，所以该客气肯定还是要客气。但是这个度，要把握好。
既然是来我们厂考察做生意的，花销还是我们承担，县里出人跟一下也就是了。剩下的县里就不用管了，肯定能招待好。”
徐县长有些怀疑：“能行吗？”
“不行也得行啊，咱们谁有接待外商的经验？我看你们这么大动干戈，就知道县里接待不好。肯定是一顿捧人家的臭脚，结果那些洋鬼子还是嫌弃的不行。
他们是来买东西的，买东西是为了回国去加价赚钱。他们赚的是什么钱？是我们的低价劳动力啊，同志们。这是剥削我们的劳动价值啊！
但谁让咱们穷呢？这没有办法，想赚钱，想发展，咱们也就认了，可说到底，不是我们求着他们买。听说广交会上卖牛仔裤的也不少，为什么咱们的裤子卖了六十多万条？还要来咱们这考察？是他们能赚钱！这个关系，同志们还是要把握住啊。”
这年月外汇急缺，一些人的骨头也确实不硬，外商就是这么捧起来的。人都现实，真要不能赚钱，臭脚丫子舔的再干净，洋鬼子也不会来。
徐县长有些无奈的摇了摇头，他就欣赏王言这股谁都不服谁也不怕，特别自信的精神。但殊不知，省里、市里因为这么一笔外汇，早都吵翻天了，定金的钱是都拿走了，可怎么分配，现在还吵着呢。
他笑了笑：“那还是我们小题大做了？行吧，这事儿交给你了，县里派几个人配合。我跟你说，王言，出了事儿全是你的。”
“就做个生意，不外乎做成做不成，能有什么事儿啊？各位领导，都把心放肚子里，几个洋鬼子而已，没什么问题。”
“行，那就散会。”徐县长摆了摆手，有些没开好会的意兴阑珊。
“别啊，领导，说话算数的都在这了，索性咱们继续说点儿别的。”
王言的话一出，收拾笔本准备走人的领导们都停下了动作，看了过来。
徐县长也重新坐下：“你说。”
“三件事儿。第一个，下个月我们厂里的职工房就能盖完了。这次广交会赚了不少，手里的钱也更宽裕了，所以我们要开始二期的建设。考虑到今后要吸纳更多的职工进厂，我们这一次要盖四十栋楼。
按照目前的发展速度来看，四十栋楼也还是不够，这是要长久建设下去的，直到我们所有人都住进楼房，都楼上楼下电灯电话。我想到了那个时候，我们晋陵也就基本脱离贫困了。”
“哪里是脱离贫困嘛？照你这么干下去，等到了那个时候，咱们晋陵就是直接致富喽。”有县里的领导如此说道。
“是啊，哪听说过所有人都在城里住的？之前你们提供的那个照片，大家伙儿可都看着了，首都人民过的也没咱们晋陵的人民舒服。”
这话说出来，会议室内霎时间是笑声一片，都在哈哈大笑。
王言可没说谎话，先前跟徐县长说的事儿他真干了。他真的派了厂里的宣传干事去了北京，乱七八糟的一通拍，回来以后，和着现在县城里的面貌一起，真的印了黑白的照片发了下去，纺织厂出钱印了一大堆，免费发给全县人民都看了一遍。
当然不是每一个人都有，只是印了几万份，大家互相传递一下，也就全都看过了一遍。让晋陵人民知道了北京人民的状态，更重要的是，让人们知道了晋陵县城的变化。
毕竟还是有很多人没有来过城里的，只是听说好，却不知到底如何好，这一次也是给晋陵人民展现了一下县城风貌。
县城越好，农民们想到家里的儿女在城里，也就越好。
事实上发展到现在，下边的各村里，都有人进了厂，只是人数多少的问题而已。
这个名额是县里定的。
原本时候，农村人口生活，只有两条路。要么当兵，要么种地。这时候都研究裁军呢，当兵的难度也就可想而知了，名额是真的有限。
眼下县里拿了纺织厂的职工名额去分配，给穷地方多分点，富地方少分甚至不分，算是雨露均沾了。
当然总的来说，还是执行着王言的意思，就是先解决最穷的地方，那边的名额也是最多的，农机也是分的最多的。就是解放劳动力，分担下边的压力。农村的孩子们在纺织厂就食，还能照顾农村的家里，这样进城的、留村的，日子就都过好了……
王言的这一次行动，毫无疑问是成功的。在座的没有一个人对北京有那么神秘的面纱，想的都是北京也就那样嘛，首都人民也没咱们舒服嘛。
只有徐县长扯着嘴角，不知该怎么说……
如此热闹一通，王言说起了第二件事。
“现在厂里的条件不错，对咱们的老干部也要予以优待，都是干了大半辈子的老革命，也得让老同志们享受享受。所以我提议，由纺织厂出钱，建一个老干部休养所。在咱们县里找个好地方，退休的、疗养的，都能享受一下，算是退休待遇吧。”
不等别人同意，徐县长先表示了不同意见，“王言，现在还不是享受的时候，我们党的干部，还是要的充分发扬艰苦奋斗的革命精神，盖个干休所，都可以修条路了。”
他脑子一转就知道王言的想法，就是团结本地的领导干部，形成晋陵本土的利益集团，以此来对抗市里，甚至是省里。
当然这个对抗，不是造反，而是做刺头，当无赖，有利的时候就配合省市的政策，不利的时候就死命的滚刀，让人们还没奈何。
同时王言也在邀买人心，事实上的成为整个的晋陵利益集团的领导人，左右整个晋陵政治、经济生态，名为厂长，实际上却是晋陵的一把手。
徐县长相信，这个局面不会太远，就在他调离晋陵以后……
“领导就是领导，高瞻远瞩，有危机思想。”王言先扬后抑，“不过领导，我觉得吧，咱们县的建设，是永远没有尽头的。全县的路修好了，又有路坏了，又有路需要提高标准了。人民的生活也是，好了想更好，富了想更富。哪里有尽头呢？
现在有了更多的盈余，有了更好的条件，可我们厂现在又没有实力照顾到县里的所有人，那就先捡着紧急的，给老干部们提提待遇。等到以后更有余力了，我们再给县里的人都盖楼房，加工资，提待遇。甚至咱们现在所在的办公楼，也要重新盖一个更大更好的。
一口吃不成胖子，都得一步一步来嘛。领导们，你们说是不是？”
“我同意。”却是宫书记最先表态，“王言啊，你总算是想起县里的难处了，主动提出解决，很好嘛。”
“宫书记放心，我一定再接再厉，再创新高。”王言笑着回应，好像从前他没骂过宫书记一样。
吉祥物打了头，其他人自然也都同意了。因为他们之中，还是有相当一部分人，可以享受到待遇的。
包括宫书记自己也行，他不是本地人，但他在这边干了不少年头，他不想走，留在这边，谁还能跟他计较？要不然他跳出来带头干什么。
所以就在徐县长已经表了态的情况下，县里要择一山清水秀之所在盖干休所的事情，表决通过。
这也算是本土派与外来领导的初步对抗了，最终掌握县里大权的徐县长落败，晋陵集团牛刀小试就已经达到了巅峰……
徐县长无奈的摇头：“行，这件事就推进吧。说你的第三件事。”
“目前我们不论是织机的制造，还是农机的制造，都有瓶颈，使得我们没有办法制造更好的织机、农机。原因在于材料！
我们县里提供的钢材、铝材等材料，在各种性能上，都已经不能满足纺织厂的需要。也不可能一直生产现在的这些产品，我们不是无敌的，我们甚至是落后的，所以材料要换，要改进。
如果我们从外面采购，那么县里相关厂子的好日子也就到头了。如果不在外采购，他们又不行。所以我提议，将相关的钢厂、铝厂等材料厂，都并入纺织厂，统一进行管理，增加相关的研发开支。”
徐县长笑道：“这是早都想到的局面，都有准备，举手表决吧。”
不出意外的，全票通过。
于是在会议结束以后，相关单位全都动了起来。选地方的出去到处走，盖房子的开始加大材料采购，政府开始向下边的公社摊派出工名额，工商的开始找了钢厂等工厂推进合并事项……
这个会开完，也标志着纺织厂的职工数量，一下增长了三千多人，职工数量已经逼近万人，城里的劳动力基本上多数进入了纺织厂的大家庭之中。
各项事务在有序推进，参加广交会的老李也带队牵着一行十四人回到了晋陵。
王言亲自出马，用着英语沟通。
“欢迎各位来到我们晋陵考察，我是……想必对各位来说，肯定是赚钱第一，我们直接去参观工厂？”
“王，你说的太对了，就去你们的工厂，让我们见识一下你们设计的衣服吧。”
“王桑，请多指教。”
王言挑了挑眉，看着突然冒出来的小鬼子。
“这是丰田机械的代表。”老李在一边说了一句，语气都有些不善。
王言笑道：“刺探军情来的？”
“王桑误会了，只是我们听说了贵厂的喷水织机，是您一个人从无到有的制造出来的，并且在很短的时间内就实现了量产，所以特意跟着杰森先生过来看一看。”
不置可否的点了点头，王言笑呵呵的招呼着众人，先去了鞋服厂。
至于一帮洋鬼子的感叹，毫不掩饰的一些嫌弃，他也就无视了。中国确实还落后，人家嫌弃，总也不好非得让人家喜欢，不说难听的话，他就当看不见。毕竟现在的外国人，十个人来中国，九个都瞧不起，真要什么都介意，生意也没法做。
就忍辱负重，咬牙切齿的发展嘛。所有人都不看好，咱自己要争气……
洋鬼子是赚钱来的，也没有其他的乱七八糟的事情。这些都是纺织业务的人，一共呆了三天，看了鞋服厂，纺织厂，织机织造厂，另外王言也带他们去看了试生产的卫生巾，并在多方面得到了小日本的认可。
在制造方面，日本是很有实力的，国内的许多机械，都是从日本过来的。这时候正是日本风光的时候，战后恢复的不错，经济腾飞，还没开始消失的二十年呢。
日本著名的city pop音乐风格，充分展示了这时候日本的辉煌，比较有代表性的歌曲如cathy、stay with me……
生意当然谈成了，相对应的采购了六十万件牛仔上衣，以及三十万双白色的帆布运动鞋。这也将此一次的生意标的，推上了千万美刀的规模，一样支付了三成的定金。
织机卖的没有鞋服好，但却也卖过了百万美刀，都是赚了钱的。卖出口一台，他们厂可以多赚一半。虽说比起国内的销量来说并不算多，但总也是好的。毕竟还有明年，还有之后找上门的客户。
只要正常的进行迭代，提前研究好自动化，未来还是很可期的……
而有日本的机械公司过来，让厂里、县里的领导干部都很忧患。他们担心小日本进行倾销，影响了晋陵的织机销售业务，进而影响到整个晋陵的发展。
王言还是给大家吃了一颗定心丸，表示现在日本的机器销量并没有受到影响，国内的市场需求量又很大，包括日本在内的其他的机械公司是不会这么不明智的，只要稳中有升，他们就不会有大动作。
还说以前的话都是吓唬他们的，让他们有危机感，更加的有干劲。于是得到了一堆人虽然没有表露出来，但绝对是发自内心的祝福……
市里、省里当然又一次的因为外汇的问题而发生了争执，甚至这一次北京方面也加入了进来，他们第一时间锁定了晋陵这边，而后详细了解了贸易额，而后就没晋陵什么事儿了，全都是神仙打架。
还是因为急缺外汇，需要从国外采购各种的设备、资源等等，这一次晋陵的贸易额，相当于总的外汇储备的百分之一。这个数字，对比一下小小的晋陵县之于整个国家，也就体现出了到底有多么大的影响力以及重要性，以及晋陵县有多牛逼，卖衣服能卖上千万美刀。
先前北京来的考察组回去，有关于晋陵的情况也上了报纸，得到了全国表彰。这个表彰还没过去呢，晋陵县赚了千万外汇的事情，又一次上了报纸。
晋陵人民是自豪的，纺织厂的员工是骄傲的，这年代的荣誉感是没的说的。
但这些不足以让纺织厂的员工激动，他们有更加激动的事情……
这是十二月底，寒风吹斜了细碎的小雪花，才落到地上，便已经消融了去。
然而寒风虽寒，却也没有阻挡纺织厂员工们的热情。因为今天，交房了。
厂里不论是否在第一批名单上的职工，全都来到了这边的工地，都在看着热闹，局面完全控制不住。这个时候，再好的领导艺术也不行，除非教员站在这，要不然谁说话也不好使，都要看房子。
尽管之前还是工地的时候，职工们就已经里里外外的看过了一遍。甚至因为职工们的指指点点，还跟干活的农民们干过几次架呢。但却也还是没有影响职工们的热情。
分房的来看自己家的房子，没分房的，也在周边围着，甚至有的跟着一起去盖好的房子里看看情况。
“哎呦，还有暖气呢？”
“你才知道啊？”
“我钢铁厂的。”
“哦，那你等着吧，听说二期盖四十栋，明年没有你们，后年也该有了，就这两年的事儿。”
“你呢？”
“我比你早一步，我是造纸厂的，前几天出了名单，我们厂就在里面，看样子明年就能住了。都是先来后到，按照进厂顺序来的，你们也别着急。”
“这暖气咋不热呢？”
“说是咱们县里要建火电站，到时候用那边的热给这边供暖，还得两年呢。知足吧，咱们厂长不错了，本来咱们这边都不供暖，厂长说不供暖不是不冷，正好要解决咱们厂里的用电问题，热量能用的上，所以还是加了暖气，多花了不少钱呢。”
“真好啊。”
“是啊。”
这时候，一个妇女走了过来，掐着腰怒视二人。
“我说你们俩，有完没完了？这是我家！看看得了呗，要不你们俩住？”
“那可太好了。”
“对啊，我们可愿意的很。”
“滚滚滚滚滚……”
“哈哈哈……”
职工们是高兴的，人民是幸福，笑声是畅快的……
王言叼着烟，同围着看热闹的职工们一起，他是欣慰的……
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