二千八百五十三章 车企们的如意算盘

浩宇科技总部园区活动现场，周围建筑的玻璃上面显示着各种宣传画面内容，非常的绚丽。这都得力于浩宇科技的透明显示玻璃。在不影响建筑采光的同时，还能够清晰的显示内容。

        因此这种透明显示玻璃一经问世，就成为了很多地标建筑的首选玻璃材料。

        此外，在现场树立起来了好几块大屏幕，这些屏幕上面锁显示的则都是这25辆乘驾测试车辆的内外实时画面。

        通过它们可以看到每辆车实时行驶画面，这也让很多遗憾没有能够参加乘坐测试的嘉宾们稍稍的弥补了一些缺憾。

        在宣讲介绍完后，吴浩并没有着急离开现场，而是接见了一些前来洽谈合作的各大公司的商务代表。虽然具体的谈判事宜有张俊和童娟负责，不过嘛这人他还是得出面见一见的，该有的姿态还是要有的嘛。

        怎么说呢，这些商务代表们的表情和神色各异，有人欣喜若狂，有人兴奋不已，有人眼神里面充满了妒忌，有人呢神色间则挂着浅浅的忧虑。

        这一切吴浩自然都看在了眼里，他自然清楚这些厂商代表们都在想些什么。不过这些都不重要。重要的是他们来了，并且是带着诚意来的，这就足够了。

        吴浩并没有和这些人深谈，只是打了个招呼寒暄了几句，剩下的就交给张俊和童娟他们去负责的。甚至前期的一些谈判根本不需要这二人亲自出马，由下面的人员负责就可以了。

        吴浩呢，也就没有在现场久待，因为接下来还有事情等着他呢。按照传统，每次发布会结束后吴浩他们都会召开一场记者见面会，接受记者们的采访询问，回答一些问题。

        这次也不例外，不过相比于之前的记者见面会，这次见面会的时间安排的比较迟，吴浩他们也是希望这些记者们能够亲自体验过这些装备了他们L4级高阶自动驾驶技术解决方案的车辆后再进行采访，这样更有利于这些记者们了解他们这项技术，更是可以借此机会向这些媒体记者，并借助这些媒体记者向外界民众展示他们这项技术的真实水平和先进程度。

        毕竟他在发布会上面将的再多，也没有让这些记者们以及民众亲自体验后感受直观真实。谁让这年头企业新品和新技术发布会的权威性和真实性已经被某些人败光了呢，这也是无奈之举呀。

        体验活动还在继续，吴浩呢早就回到了自己的办公室，为接下来的记者见面会做准备。这个时候房间门打开，只见张俊走了进来。

        吴浩见状不由疑惑道：“你不是在接待那些嘉宾嘛，怎么回来了。”

        听到吴浩询问，张俊从冰箱里面拿出来了一罐饮料，然后一屁股坐在了沙发上说道：“累死我了，我到你这儿来谢谢，躲躲清闲。”

        怎么了这是。吴浩端着水杯来到了张俊面前坐下问道。

        张俊摇了摇头，然后冲着吴浩说道：“从目前的接触来看，这些厂商对于我们这次发布的L4级高阶自动驾驶技术解决方案，以及智能车机系统产生了浓厚的兴趣。

        不过呢，这些厂商的胃口比我们想象中还要大，有好几家厂商提出来想要独家供应甚至要买断技术呢。”

        呵呵，你不说我也能够猜出来是那几家车企。吴浩闻言讥笑了一声，然后说道：“他们倒是打了一手如意算盘，明确告诉他们，这是不可能的。我们可以与他们互利共赢，但绝不会沦落成为他们敛财的工具。”

        我已经明确拒绝了，不过不少厂商还是不死心，提出来想要合作办厂的建议，我们占百分之四十九，怎么样，够大方吧。张俊呵呵笑着说道。

        是够大方的。吴浩笑了笑，然后说道：“不要在这方面与对方纠缠，先紧那些有诚意的谈，迅速拿下订单是第一位的，这有利于我们打开缺口，这样后面再谈起来就比较容易了。”

        你是担心……

        张俊神色一震，随即问道。

        吴浩点点头说道：“是的，我们得防备这些车企联合起来给咱们施压，甚至是对付我们。那时候我们再应对起来就比较麻烦了。”

        这不可能吧，这些车企之间竞争这么激烈，矛盾这么大，怎么可能。张俊闻言显然是有些不太相信道。

        对此吴浩瞥了张俊一眼淡淡说道：“他们都可以为了自己的利益联合起来成立同意的价格联盟，又有什么不可以的呢。

        企业商人当然是以牟利为第一位的，其它的那些都无所谓。利益可以让敌人之间亲如兄弟，也可以让兄弟之间反目成仇，这些例子太多了。”

        听到吴浩的话，张俊呆了一下，然后不由的点了点头。然后像是想到了什么，随即冲着吴浩说道：“那我们要不要调整一下策略，多争取一些订单。”

        听到张俊的话，吴浩微笑着摇了摇头：“也没有那么着急吧，没必要调整什么策略，只要注意在谈判中灵活一些就可以了。

        先从这些新势力车企开始着手，至于那些难缠的放到后面，有必要的话，先晾一晾他们。

        反正现阶段的话我们没必要着急，着急的是对方。

        他们之所以表现的这么急切，显然是担心一旦我们的技术得到运用面世销售后，肯定会对他们的产品造成冲击，所以这些车企才会这么急切的找到我们，一方面当然是想要寻求与我们合作，另外一方面也是希望能够稳住我们，甚至是拖住我们。

        所以在与他们谈判的时候一定要格外的注意，小心陷入他们的圈套。”

        张俊闻言随即点点头笑道：“放心吧，他们玩不了什么花样，主动权在咱们手里，还怕他们干什么。”

        吴浩闻言也微笑着点了点头，然后冲着张俊问道：“B亚汽那边怎么说。”

        见他询问，张俊随即笑着说道：“来的也是咱们的老熟人，所以谈的还算是不错。对方希望能够尽快将这些技术落地运用，早一天投产。

        不过和咱们预料的一样，B亚汽也想要谋求独家供应或者买断呢。虽然我们没有答应，但是对方显然还是不死心，想要争取纠缠一番呢。”

        (本章完)


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