二千七百八十四章 僵持后的共识

面对吴浩的警告，叶夫根尼当然是非常的不满，又撂了几句狠话。原本以为对方会负气直接摔桌子走人呢，没想到对方却是留了下来，继续与吴浩他们纠缠了起来。看到这一幕的吴浩心中也略微有了底气，他很清楚叶夫根尼他们是不会离开的。

        现在的叶夫根尼他们其实已经外强中干，属于煮熟的鸭子嘴硬。虽然他们极力在维持自己强大强悍的一面，但是殊不知一些细节已经出卖了他们。

        吴浩也懒得与对方纠缠，随即冲着对方正色说道：“叶夫根尼阁下，再这样争论下去只会耽误我们彼此的时间。我们让一步，八个月，八个月内交付所有订单。但是贵方必须要先支付百分之七十的定金，剩下的百分之三十必须在这批武器装备交付的时候付清。这是我们的底线，如果贵方还同意的话，那很抱歉，可能我们的谈判就要到此终止了，因为我们实在没办法承接贵方这份订单。”

        听到吴浩亮出“底线”，叶夫根尼与旁边的随行人员低头交流了一会儿，然后这才抬头看着吴浩说道：“我们同意八个月内交付完毕，但是必须要在三个月内交付百分之五十的武器装备，我们的前线士兵正在等着它们去作战呢

        如果没有武器装备的话，我很难想象前线的士兵会怎么愤怒的对我。”

        吴浩闻言看了一眼身边坐着的周永辉，虽然他是可以做决定的，也认为这个要求可以满足，但是还是要听听周永辉他们的意见，而不是自行做决定。

        一旁的周永辉会意随即冲着他微微点了点头，很显然这个交付时间也是符合他们的预期或者说底线的。

        吴浩见状随即冲着叶夫根尼点头说道：“好，三个月交付百分之五十，剩下的百分之五十五个月内交付完毕。”

        听到吴浩的话，叶夫根尼也终于露出了笑容，然后冲着吴浩感谢了一句随即说道：“付账方面，我们希望能够采用我们的货币来支付，并且签署合同后，我们会先支付百分之四十，等到拿到武器装备再支付百分之三十。剩下的百分之三十两年内交付完毕。”

        说到这里，叶夫根尼看了吴浩一眼然后说道：“只要贵方能够做好这些武器装备的售后服务工作，我们将会按照约定支付清剩余款项。”

        认真听完叶夫根尼讲话的吴浩再起话落后当即拒绝：“绝对不行，贵方必须用RMB支付，并且先支付百分之七十的款项，我们这边才会生产贵方所需要的武器装备，否则无法开工。

        至于剩下的百分之三十款项，必须在交付武器装备的同时付清，否则贵方无法起运这批武器装备。”

        “不，我们只能先支付百分之四十。”叶夫根尼也是摇头寸步不让，双方随即僵持下来。

        吴浩见状不由的一阵头疼，这种谈判真的让人头疼，但却是不得不经历的。事实上那些重大项目的合作协议或者合同都是这么谈出来的，甚至对于协议中的一句话，一个字都需要争论很久，最终才达成共识。

        所以关于这方面，吴浩也就没有继续张口与对方争论，而是将这件事情交给了一旁的周永辉他们。总不能他这个老总亲自与对方争，他们这些下属在旁边看吧。

        最终在经过激烈的交锋后，双方终于就支付方式达成了共识。对方同意采用RMB支付，合同签署后先支付百分之四十定金，三个月后也就是交付这百分之五十的装备的时候支付百分之二十定金，八个月后全部交付完毕的时候支付百分之三十，至于剩下的百分之十，则是在完成交易一年后付清。

        当然了，这也是有条件的，吴浩他们必须要做好相关武器装备的售后服务工作。但是整个售后服务工作只能在后方安全区域完成，不能在前线进行。此外，吴浩他们这边派出去的技术人员必须严格保密，不能泄露信息，并且要保护他们的人身安全，不能让他们身处险地。

        除此之外，就交易保障方面双方也达成了协议，那就是同一笔订单的费用不能拖到下一个订单里面完成。必须支付完上一个订单的剩余费用，下一笔订单才能够启动。

        之所以这样规定，也是对于对方有一个约束力，避免对方拖欠费用。虽然违约或者耍赖对方应该不会，但是拖欠费用这件事情在军贸市场上面屡见不鲜。

        甚至有的客户在购买了武器装备后，居然拖欠了十几年还没有支付完毕。最后还恬不知耻的要求免去这部分债务呢。

        所以现在大家对于军贸交易非常的慎重，针对于一些信用度不好的客户，直接要求一手交钱一手交货，甚至是拒绝合作，这些可都是教训总结出来的宝贵经验。

        谈完了这部分的内容，双方兜兜转转又回到了技术资料图纸的转让和专利许可方面。因为有前面谈判成功作为基础，这次双方就没有再争吵攻击，反而开始务实的商谈起来。

        在摸清楚了吴浩他们的底线后，对方也当即改变策略，不再继续所要核心专利技术，而是提出希望吴浩他们帮助其建设一早无人机制造工厂，而不是单纯的组装工厂。

        关于这个要求，吴浩略微思索一番随即同意了，不过呢也提出来了自己的要求，那就是加钱。包括工厂的设计图纸，相关的技术资料等等。

        当然了，吴浩不可能将他们最先进的制造工厂技术卖给对方，他所卖的起诉也是一家无人机组装工厂，只不过比单纯的拼装工厂要高级一点。

        整座组装工厂可以完成整架无人机的组装工作，具有一定的生产能力。至于其它的零部件这些可以根据自身的情况来选择使用自己的零部件，又或者是购买使用吴浩他们所提供的零部件，吴浩他们这边不能随意加价，更不能设置条件阻拦，除非遇到不可抗拒的原因，至于这个不可抗拒因素具体是什么不说大家也明白。

        除此之外，吴浩他们将要负责指导对方生产制造出相关的合格无人机才行。

        (本章完)


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