二千七百八十三章 火药味十足的谈判

　　【修改版】

　　听到吴浩的话，叶夫根尼盯着吴浩看了一会儿，然后点点头说道：“хорошо，那么我们来来谈一谈合同吧。但是一年的时间肯定不行，我们无法接受。”

　　见到叶夫根尼重新回归冷静，吴浩也点点头说道：“叶夫根尼阁下，我们是一家企业，我们的客户很多，他们正在与我们的人进行谈判呢，并且我们已经签署了超过五亿美金的合同，这些订单我们都需要按期交付的。

　　如果为你们加急生产的话，这就意味着要延迟其它客户代表的交付时间，那将会造成违约的。那样不仅会让我们支付高额的违约金，也会影响我们公司信誉的，因此是绝对不行的。”

　　说到这里，吴浩冲着叶夫根尼说道：“这样吧，看在我们的友谊，我们这边做出让步，十个月，贵方的订单我们全部交付。不过贵方需要先支付百分之七十的费用，剩下百分之三十交付的时候付清。”

　　“不，十个月太长了，半年，半年内必须要交货。”叶夫根尼摇头看着吴浩说道：“另外我们只能先支付百分之三十，交货的时候支付百分之三十，剩下的百分之四十一年后付清。”

　　“不行，半年的时间太紧了，我们完成不了。”吴浩果断拒绝，然后冲着对面的叶夫根尼说道：“另外，我们不接受欠款，合同签署后必须要支付百分之七十的货款，剩下的钱交货时候付清，否则我们不会交货。”

　　虽然说对方的实力和信用度还不错，但是吴浩他们还是不会接受这种分期支付的方式。要知道钱只有装到自己口袋里面才是自己的，谁知道明年又是什么情况呢，所以还是早点拿到钱比较好。

　　对此，叶夫根尼那边自然不肯妥协，于是双方的谈判再次僵持下来，来回拉扯了几个回合，见没有什么进展。

　　吴浩随即中断了这个议题，然后冲着对方说道：“好，那么这方面我们存在分歧，那么咱们就谈点其它的吧。

　　武器装备这块，对于贵方提出的想要建立无人机生产制造工厂和转让相关技术资料和设计图纸的要求，我们不能同意。

　　首先我想给你们说明的是，这些武器装备中很多技术都是处于管制名单之中，是禁止出口的，因此我们没有这方面的权利来进行转让。

　　其次，这些技术的研制花了我们很大的资源和资金，这是我们赖以生存以及在军贸市场上竞争的砝码，不可能就这样转让出去。

　　第三，虽然尴尬，但我想说的是，以贵方目前的工业基础和制造能力，很难生存制造出来这些产品。

　　就比如我们其中的一些无人机的零部件全部都是由我们的智能化无人制造工厂生产出来的，也因为如此才能够极大的节省成本。如果放到贵方那边去生产的话，其生产成本将无疑大大提升。

　　第四，鉴于贵方现在所处的环境，我们为你们提供装备就已经非常冒险了。如果提供这些技术资料和图纸的话，一旦泄露出去，那么我们的处境将会非常糟糕。

　　抱歉，为了我们的安全，我们无法答应这个要求。

　　最后，也是最为重要的，那就是建造这样一座工厂需要时间，按照贵方的条件，从建造到投产可能需要好几年时间，恐怕到那时候战争早就结束了。”

　　听到吴浩的这番分析，叶夫根尼冲着旁边的人员低声交流了一会儿，然后冲着他说道：“我的朋友，在你们国家有一句古话，叫做授人以鱼，不如授人以渔。你们的武器装备先进好用，但还是没有掌握在我们手上让人放心。

　　对于我们来说，我们不仅仅需要这些武器装备，还需要一座能够源源不断生产这些武器装备的工厂，那时候我们就不用再受到这该死的制约限制了，从而帮助我们的士兵战胜敌人。

　　这个时间或许很长，但是再长我们都要去做。”

　　吴浩闻言点点头，然后看着对方说道：“我明白贵方的心情，鉴于贵方现在的情况，以及现实情况，我们向贵方提出来了一套定制化方案。

　　简单来说，就是我们双方联合生产。由我们提供技术图纸，贵方依照技术图纸可以自己建造一座无人机组装工厂，然后由我方提供重要的核心零部件，至于其它的部件呢则由我们提供相关的技术资料，交由贵方生产。

　　这样一来，我们的零部件和贵方的零部件就可以运到这座工厂进行组装，贵方就可以用上这些自己源源不断生产的无人机了，并且成本价格也会降下来很多。”

　　“不，我们要的是全部技术，它们必须掌握在我们手中。”叶夫根尼示意自己的拳头然后拒绝道。

　　“可是这些技术并不属于你们，这套方案是贵方目前最好的选择。”吴浩并没有理会对方的强硬，而是微笑着提醒道。

　　叶夫根尼听到吴浩的话，随即看向他说道：“以前加尔湖也不属于我们，现在还不是我们的。”

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　　周永辉和现场的工作人员听到对方如此无礼的话不由的愤慨起来，而吴浩呢，则是眯了眯眼睛，然后看着对面一脸严肃的叶夫根尼说道：“叶夫根尼阁下，我们对于贵方无礼挑衅的行为容忍度是非常有限的。如果贵方继续下去的话，那么我认为这场谈判没必要进行下去了。

　　失去了你们，我们最多失去了一笔还不错的订单，顺势了几亿收入罢了，这对于我们这样一家年营收上万亿的公司来说如同九牛一毛，根本不算什么。

　　可失去了我们，贵方就等于失去了一个能够提供给你们先进武器装备的伙伴和优秀供应商。

　　那么请问，没有了我们，有谁会为贵方提供这样先进的无人作战装备呢。当然，肯定会有的，但是它们的武器装备技术有我们的先进吗？

　　贵方现在的选择并不多，请不要浪费这样难得的机会，我们随时可以结束这样不愉快的谈判。”

　　吴浩的话既是说明，也是一种警告。既然想要谈判那就好好谈，不要摆出一副高傲在上的样子，这是在国内，不是在他们那，轮不到他们吆五喝六，更轮不到他们来威胁，更何况他们也不怕威胁。


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