958 互帮互助(4k)
联通副总吴云军的来访受到了方卓热情的接待。
这位吴总其实是联通里最力推与易信合作的高层。
所以,易信一定要加速发展,争取对得起他的力挺。
方卓带吴总参观了位于陆家嘴环路333号的易科新总部,与他在这里共进晚餐,并畅谈大家的合作空间。
席间,吴云军也谈到联通对即时通讯的研发,甚至还掏出手机给方总看试装软件。
“方总,你给指点指点?”
方卓把玩了一番,其实自易信冒头,不少公司都在进行这方面的尝试,而包括企鹅在内,大家都是优先学习成功者。
所以,联通的这款通讯软件也不意外的很像易信。
方卓把手机还给吴总,笑道:“吴总,我提过几次移动互联网不仅仅是互联网的延伸,更是一种颠覆,你觉得这话很大吧?”
吴云军答道:“方总说这话很恰当。”
易科掌门人说颠覆,谈创新,聊发展,这都很合适,换个人嘛,得看说话的人是谁。
“哈哈,恰当不恰当要看是不是真有实际体现。”方卓指了指桌上的手机,“我刚才简单试了试联通的软件,它需要注册,填写密码,这就不对了。”
吴云军见方总说的认真,思索着这话,没觉得哪里不对,想使用不就得注册帐号吗?没有帐号怎么用?
“注册啊,填密码啊,填密保啊,这一套流程很完善,大家在PC上就是这么用的。”方卓笑眯眯的说道,“但是像我们易信拉新的时候是什么样?读取手机号,发送验证码,登录成功就是新用户,这个过程最快只需几秒钟。”
吴云军惊讶。
“可以一直这样登,后续也可以自己再去设置密码。”方卓继续说道,“但这个登录即注册就是最大程度的减少用户耗时,就是不给用户嫌麻烦的机会,说起来也不稀奇,可是据我们观察,市面上的同类软件,现在也就企鹅更改了方法,而它也是今年5月份才开始这样做。”
“就在当下,大家还是习惯的在移植PC那一套成功的方法,但现在已经可以再进化进化了。”
吴云军默不作声的拿起桌上手机,自己试了试注册流程,用户名、手机号、两遍密码、三个密保问题……中间还输错了字符……
两分钟过去,他放下手机,摇了摇头:“方总说话真是发人深省,这是思维定势,确实是大家习以为常的东西,这……”
吴云军通过这么一个小例子竟然有种豁然开朗的感觉。
移动互联网需要更快的处理用户需求,需要更加贴合用户,单这么一个拉新注册环节,易科就有自己的门道,其它种种不知还得有多少讲究。
他忽然又想起之前沸沸扬扬的企鹅曝光桉。
如果不是企鹅自己爆料,谁能知道水底下还有一个第三方公关帮着企鹅来处理软件反馈?
这特么的易科真是什么活都能上。
也就是什么活都能上,这才压住了企鹅一头,但企鹅能检索公关情况,能反应过来闷声改进,反观联通……
吴云军由小见大,管中窥豹,又一次陷入了对己方产品的不自信。
话说回来,这也证明了,投资易信是极正确的选择。
“吴总回去要让联通软件改进吗?”方卓这时候笑着问了句。
“说是指教,也就是咱们私底下说话罢了。”吴云军表明态度,又说道,“方总这个例子举的很好,我等年底开会的时候就用这个例子喷他们。”
方卓立即说道:“那我以后在别的场合都不提这茬了。”
自己不提,这就是吴总对产品敏锐的观察,再一发散便是对移动互联网颠覆理念的思考。
“方总,你啊你。”吴云军连眉毛都变成了喜爱的色彩,方总这人狗是狗了点,但他能成功真不是没有道理的。
他敬了一杯酒,笑着说道:“方总,年后等联通IM软件的想法彻底破产,我们两家还是要加大合作力度,要多多为彼此拓展用户。”
“吴总,易信一直没有营收计划,就是在专心的和企鹅比增速。”方卓认真的说道,“我们之间是双赢的关系,年后易信的第一支广告就是联通的位置,就是联通的易信卡,如何?”
不知不觉,易信已经上线一年,即便用户规模跑到了5000万也没有接过一支广告,现在要把第一次交给联通,态度不可谓不真诚。
当然,联通也必须是限定的“易信卡”。
吴云军听出来方总的意思,很难不重复自己刚说过的话:“方总,你啊你……”
“吴总,都在酒里了。”方卓乐呵呵的举杯。
吴云军和方总碰了碰杯,等不到后人的智慧来解决问题,那就用自己的押注来获得双赢吧,虽说易信必然要吃最大份,但怎么着也算有点先见之明。
这一趟所面临的问题从另外一个角度可以得到解决。
易信确实发展很快,但这是难以避免的,要钱有钱,要人有人,要方总有方总,现在更是要用户规模有用户规模,它的崛起已成必然。
未来是移动互联网的时代,联通应该积极应对这个趋势,正确的施展影响力。
吴云军试着把自己摆在一个更合适的位置上,果然感觉舒服多了。
等到他这位联通副总带着默契离开,方卓仿佛迎来送往的又等来了提前打过招呼的索尼掌门人斯金格。
正所谓,山不过来,我就过去。
斯金格早就通过虞红,也自己打过电话,表示想和方总这位索尼外董叙一叙情谊,但迟迟就是见不到人。
所以,这一次借着在东京开会,他就拐了个弯,直奔申城而来。
不同于吴云军的低调,斯金格是体面人,这一趟的声势就大多了,乌央乌央的有中有外的一群人抵达恒隆23,像是来谈极正式的业务。
方卓见到老朋友还是颇为高兴的。
同样,他也把老爵士带到了陆家嘴环路333号,甚至连中午吃饭都是原封不动的菜式。
斯金格是个很注意外在形象的人,他西装革履,不知方方面面的是怎么个讲究法,就是看起来十分光鲜。
反而方卓,他就是早晨出门随手拿的一件白T恤。
或许,面对老朋友是应该更郑重些。
方卓心里冒出这样的想法。
“方总,许久不见,你的穿搭品味又上升了。”斯金格夸奖道,“自今天见你第一眼,我就觉得你神采更胜以往。”
方卓估摸着老爵士是来找自己想办法了,不然,还能专程过来访友谈心吗?
他笑着客套两句,心里转悠着索尼当前的处境。
其实,按照索尼公布的Q1、Q2和上半财年业绩来看,已经实现对去年同期的扭亏为盈,上半财年是有8亿美元盈利的。
这对去年全年亏损的索尼来说相当出色了。
只是嘛,数字归数字。
方卓就亲手帮过老爵士搞业绩,自然是不太相信披露数字的,更为直观的还是他从斯金格这里感受的那股急躁。
果不其然,寒暄客套,叙述交情,两杯水酒,斯金格还是谈到了索尼和自己的困境。
“方总,不太妙,今年索尼的情况很不好,消费电子、影视业务全都在亏损。”斯金格的面色已经变得凝重。
方卓直接说道:“我看索尼的半年财报似乎还不错。”
“里面有一些关联公司的收益。”斯金格含湖的说道。
他还想继续含湖,忽然瞧见方总似笑非笑的眼神,想着今天这里就私下两人,一下子变得直白:“方总,索尼现在是全线溃败,我一时间都不知道从何来做了。”
“怎么就全线溃败了?那索尼年底财报怎么处理?”方卓有些惊讶的问道。
斯金格沉默片刻,说道:“今年财报原本是没有问题的,但下半年可能无法避免的要进行递延税项资产冲销,财报就没法看了。”
财报是可以粉饰的,但今年粉饰不下去了。
方卓用鼓励的眼神问道:“今年预计会出现大面积的亏损?”
“可能超过30亿美元。”斯金格咬牙说出了一个数字。
方卓脑海中过了过数据,哦,这是索尼十多年来的最大亏损吧。
要如何评价呢?
索尼的西方科学管理改革已经破灭?
斯金格难堪大任,理应下台?
索尼必须得到拯救?
方卓一连串的念头在脑海里跑,皱眉道:“爵士,你这……你这就太难了。”
说真的,就算索尼那座纽约总部卖掉,估计也就10亿美元上下。
——纽约总部出售的钱准备怎么花?
——先偿还欠款,剩下的欠款慢慢还。
现在恐怕不单是财报和名声的问题,还需要考虑稳定现金流了。
斯金格叹了一口气,承认道:“如今的索尼确实碰见了很大的挑战,我们之前不应该选择微软进行WM的合作,索尼应该投身安卓阵营。”
“哎,爵士,让我说你什么才好呢!”方卓有些痛心。
他不是一个不照顾朋友的人,曾经数次劝说斯金格加入安卓阵营。
然而,索尼就是迷信微软的光环,就是非要一门心思的去搞WM系统,结果现在这般萎靡和溃败。
这能怪谁?
怪我易科和安卓一开始没法给你信心?
回顾过去,大概也就这样总结了。
斯金格无言以对。
索爱本是世界前五的手机品牌,但今年的品牌影响力和市场份额都在急遽下滑,过去的老兄弟们只有三星冲了出来。
而三星正是及时搭上了安卓系统。
算起来,方总当初劝自己一起搞安卓比三星还早。
斯金格心里格外难受。
但难受多了也就麻木了,这一趟专门过来是寻求办法的。
斯金格感觉今年这么下去,明年的业务肯定也不好扭转,自己怕是就要进入下台倒计时了。
十五年来最大亏损,这个名头怎么担得住啊……
他缓缓开口:“方总,索尼传感器的市场潜力是很大的。”
索尼之前剥离了传感器部门,成立子公司,又在申城进行了生产线合资,现在已经初步获得验证与回报。
这条生产线就是冰芯的申城三厂,最早是冰芯50%+1股的来运营晶圆厂,后来为了帮助斯金格,持股比例提高到了70%。
过去一年多的时间,随着易科手机在影像上的领先,申城三厂的产能不断提高,未来前景已经显露无遗。
索尼这方面的技术与研发还是很强的。
“申城三厂这边的股份,索尼是打算全部出让?”方卓听出来卖身的意思,倒也不意外。
三厂制程实际不是最先进的,现在生产线是65nm,索尼即便出让剩下的30%股份,也就能换几亿美元。
斯金格既然开口卖身,也就没什么好扭捏的:“索尼传感器这个子公司的技术在申城三厂得到了验证,鉴于智能手机未来的庞大市场,传感器公司是有必要进行融资的,这部分融资的钱可以加大研发投入,进一步确立领先优势。”
不是卖生产线的股份,是要卖传感器子公司的股份了!
索尼→索尼传感器→申城三厂。
索尼在申城与冰芯有合作的技术实验室,三厂的许多员工也是从东京工厂调来的工程师,但传感器属于全资子公司。
方卓忍不住舔了舔嘴唇,又抬起酒杯小抿一口,沉思道:“爵士,索尼传感器确实有很大的价值,但你这样处理恐怕会有逆反的声音。”
索尼传感器原本是做相机这一块,在手机这里并不核心,但经过验证,它迅速成为索尼的一抹亮色,自然就受到重视。
以智能手机增长来看,它所受的重视会越来越大。
仅仅为了粉饰财报就出卖核心技术公司的股份,很难不发生反弹。
“传感器公司不需要发展吗?易科作为当今世界最好的智能机品牌,这是索尼与易科的强强联合。”斯金格正色道,“不光是传感器,索尼很希望能在安卓智能机上进行诸多合作,以此来扭转我们先前的错误方向。”
索尼要从微软WM转入安卓阵营了。
传感器是其中的一个合作。
斯金格又说道:“董事会的决策一定能通过。”
索尼的西方科学管理改革是有成果的,除了斯金格这个掌门人,董事会的方向都在他的控制之下。
方卓提起酒杯,真诚到不能再真诚:“爵士,易科一定竭尽全力帮助索尼,我也始终记得爵士对我的帮助。”
斯金格松了一口气,传感器确实是好东西,那就一起来发展它,就像安卓是包容开放的阵营,索尼也不能故步自封。
故步自封只会害了索尼,互帮互助才是通向成功的前提。
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