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559 香饽饽(二合一)


  先谷歌,后高通,再晨星。

  围绕易科手机项目的关联方纵使方卓向来擅长处理不同立场的利益,也都觉得有些目不暇接。

  伴随着这三方以及扭扭捏捏的德仪,易科的研发中心需要处理大量的资料,而晨星的梁公伟等人呆了两天还不愿意离开,硬生生要从方总手里匀一间给晨星团队的办公室。

  “你们的人还没来,等到来了,我还能少办公室不成?”方卓颇觉哭笑不得。

  梁公伟却极其认真:“落袋为安,免得夜长梦多。”

  方卓只好现场分配办公室。

  与晨星对接的芯片项目先前被方卓命名为“火神”,考虑到也存在保密必要,晨星方面主动建议了一个项目代号,称之为“礻鬲”,正是取了“祝融”的一半。

  方卓倒不是不知道读音,shì

gé嘛,只是觉得这晨星高层的风格有点……说不上来。

  就在他稍微从各家信息的判断中喘了口气,开始关注国内淘宝6·18活动事后的数据时,不速之客登门硅谷的研发中心。

  联发科的董事长蔡明介率队匆匆来访。

  说来也巧,晨星的梁公伟都打算晚上便离开硅谷,没想到刚和同事有说有笑的走出研发中心大门,正好瞧见下面打量招牌的蔡明介,他当即便变了脸色。

  “蔡总,你来干什么?”梁公伟下意识的就想大声呵斥,转眼瞧见蔡明介脸上的笑容,意识到这个表情不是给自己的,声音又放低下来。

  蔡明介带人快步走上台阶,提前伸出双手去握露面的方总的右手,爽朗的笑道:“梁总,我来硅谷,当然是为了告诉方总,联发科是一家比晨星更好的公司。”

  梁公伟的脸色已经恢复如常,只是看向方总的眼神里多少有一丝丝委屈,说好的,方总,咱们说好的呢?

  方卓被蔡明介连连摇动右手,有点无奈的笑道:“蔡总,你这样突然袭击的大驾光临,真是折煞我了,易科何德何能,能得到蔡总、梁总的青睐?”

  昨天的时候,研发中心接到联发科的拜访请求,这被方卓示意婉拒了。

  然而,今天再接电话,人家联发科董事长都已经快到门前。

  联发科自1997年成立,如今将近10年,现在也是一家将近70亿美元市值的公司。

  没有说蔡明介以董事长身份千里迢迢的登门拜访,他方卓却避而不见的道理。

  蔡明介笑道:“早就听闻内地出了位大才,先易科出国与国外巨头斗,再冰芯面世掀内地半导体发展的新篇章,这回趁着易科想要进军手机市场,我蔡明介才算得偿所愿的见到方总,有了与方总合作的可能。”

  这位也属半导体前辈,年龄更是五十好几,说起话来又是“大才”又是“得偿所愿”,姿态相当之低。

  方卓露出微笑,连连摆手:“蔡总谬赞,蔡总谬赞啊。”

  旁边的梁公伟有些急了眼,但他对这转的慢,嘴上接不上话,额头便隐有汗渍。

  稍后面的韦博运在这方面却夷然不惧,立即挺胸而出。

  他笑道:“方总确实是大才,但最让我佩服的还是方总人在低处时的坚韧不拔,换了我,易科要面对索尼、苹果这样的巨头,恐怕立时就没了胆气。”

  韦博运佩服的看了方总一眼,继续说道:“冰芯就更是如此了,内地半导体羸弱,像蔡总联发科交好的台记,那真是世界第一,要是我,想想这个差距就只有唯唯诺诺的份。”

  “我素来佩服的人就两个,坚韧不拔的方总是一个,高瞻远瞩的梁总也是一个。”

  “当初我们梁总做出晨星与冰芯全面合作的决定,我还有异议,现在看来,我真是鼠目寸光,没有冰芯,没有梁总,晨星绝不会有今天能惊动蔡总的局面,这么一想,我都恨不得连敬方总和梁总三杯!”

  方卓放声大笑,梁公伟松了口气。

  蔡明介眯了眯眼,这晨星的部将倒也有点急智。

  “你们啊,真是高抬我了,易科和冰芯都还任重道远,幸好我这个人向来知道自己有几斤几两,走,蔡总,我们进去喝茶。”方卓忍住好笑的心情,邀请了蔡明介,又对梁公伟说道,“梁总,电视芯片的合作肯定没问题。”

  梁公伟知道方总是在蔡明介面前打了个玄虚,微笑道:“方总,蔡总,你们忙,咱们大家都还有很多合作的机会。”

  方卓微微点头,引着联发科董事长的团队走进研发中心。

  梁公伟一行人继续往下走,余光却都瞥着蔡明介一行人。

  等到他们的身影消失,晨星一群人也立刻停住脚步。

  但易科借出的商务车开到了面前,总经理杨伟毅担当司机,放下车窗,冲着同事们喊道:“走啊,上车,逛逛去。”

  梁公伟没好气的说道:“还逛什么逛,蔡明介闻着味的来了!”

  杨伟毅大吃一惊,立即熄了火,开门下车。

  联发科可是晨星真正的竞争对手。

  如今晨星那一套还是学的联发科,但因为比联发科更拼才在电视芯片领域占到上风,好容易觑见手机领域的发展入口,蔡明介竟然亲自来了硅谷?

  “他怎么来了?他怎么知道这边的?踏马的谁泄密了?”杨伟毅十分恼火。

  梁公伟摇头,怀疑蔡明介还是从宝岛七绕八绕的半导体关系里听说了这件事。

  杨伟毅关切的问道:“方总什么态度?”

  梁公伟凝重的答道:“蔡明介都亲自上门,方总能什么态度,他们进去谈了,联发科有手机芯片设计的成熟经验,这点不是我们能比的,考验晨星的时候到了。”

  杨伟毅默然。

  片刻之后,他叹了一口气:“本来还想着祝融呢,现在能把火神搞出来就不错了。”

  晨星一众人心有戚戚焉。

  梁公伟感叹道:“火神之路,道阻且长。”

  韦博运立即接道:“梁总说得对,道阻且长,行则将至。”

  梁公伟考虑到项目发展的重要性和竞争的严峻性,认为韦博运的职务可以往上提一提了。

  ……

  会议室短时间迎来了第四波客人。

  方卓没和蔡明介多客套,只是有点好奇联发科这次大动干戈的原因。

  毕竟,两边以前没打过交道,易科的手机项目也只是半个雏形。

  蔡明介听着方总流露出来的意思,正色道:“方总,要说没有一点与晨星半导体的竞争,那你肯定是不信的,但要说全是为了狙击晨星半导体,那也是大大的失真。”

  方卓慢慢说道:“蔡总应该知道我与晨星良好的合作关系。”

  “是,晨星与冰芯以及内地电视厂商都有很融洽的合作,我也知道冰芯还持有晨星的一点股份,但这都不应该成为易科多一个合作选项的阻碍。”蔡明介语速不慢,郑重的说道,“让我这次过来最关键的因素还是因为我对安卓系统的看好。”

  方卓有些意外,不知这位蔡总是不是故作惊人之语,安卓系统现在在业界没出什么大动静,像谷歌想要推动的开放手机联盟还没正式开始。

  “不知道方总知不知道内地手机的现状?”蔡明介稍微放慢语速,“那些内地的白牌手机很有市场,去年,我们卖出3000万片芯片,95%都是卖给了内地客户。”

  他又很有信心的说道:“今年,这个数字最少还能增长一半。”

  方卓没有被震惊,联发科如今的市值自然有其支撑的理由:“不算太了解。”

  “有的时候,我都为内地白牌手机的想法而惊奇,那些双卡双待、四卡四待、震天吼、低音炮、跑马灯、氛围灯、长待机、可使用干电池、集成收音机……”蔡明介笑着说道,“只有我想不到的,没有他们做不到的。”

  方卓点点头:“华强北,Motrola、三新、song

Ericsson。”

  白牌手机就是山寨手机,华强北现在是国内山寨手机最大的集散地。

  “方总,你们易科就是做消费电子的,肯定知道不同阶段的需求都是存在的,低端、中端、高端,白牌手机卖那么火,自然有它的市场需求。”蔡明介如此说道。

  他继续说道:“这个需求现在是被白牌吃,如果有一款免费开源的手机系统,如果真如谷歌描述的那样,这个需求下的市场秩序肯定会被重塑。”

  “我想,晨星他们过来不是为了和高通、德仪竞争吧?”

  “方总,你觉得安卓系统想要有所发展,它是自上而下,还是由下而上?”

  蔡明介提出了一个问题。

  方卓略一沉吟,跳出预设答案:“上和下似乎并不矛盾。”

  “不管这上下如何铺设,入门级别的产品放眼整个市场,联发科都是易科最好的选择,也是安卓系统最具实力的选择。”蔡明介想说的是这个。

  方卓没有说话,安卓系统的普及对自己是有极大利益的,而因为有冰芯、安卓公司、经验丰富的渠道以及与京东方的关系,易科如果做入门级手机,那绝对是正规军打散兵游勇。

  但是,之所以把晨星喊来的最大意义是为了增强IC设计环节的能力,是多一分自主的可能。

  冰芯持有晨星半导体的股份,还有一些后续的设计,勉强算半个干儿子,联发科就不一样了,它不论何时都是以自家利益为主。

  不过,转念一想,玉不琢,不成器,有个联发科在旁给压力也未必是坏事。

  更商业一点,比如业界某家企业,先敲定要和乙方合作,等到乙方花大代价投入后又采纳别家方案,反手再收购因损失大客户而风雨飘摇的乙方,这也不是不能考虑。

  蔡明介见方总迟迟不说话,问了一句:“方总是对我们依靠山寨机起家的技术能力不信任?”

  这是联发科董事长进入会议室首次提及“山寨”,而非“白牌”。

  方卓察觉到对方的一点情绪波动,摇摇头:“出身山寨,不是耻辱,能屈能伸,方为丈夫,联发科能走到今天,我是佩服蔡总的,刚才我只是在考虑安卓系统的完成度。”

  “实不相瞒,安卓系统距离真正的投入使用还有距离,梁总他们这一趟过来主要也是为了电视芯片的市场,入门手机只是顺带一提。”

  蔡明介对方总的“实不相瞒”信了七成。

  方卓诚恳的说道:“蔡总,我是一个在商言商的人,安卓系统的完成还需要时间,易科如果有入门级产品的计划,联发科绝对是最优先的备选项,这是技术和经验所应得的。”

  蔡明介这时拨动筹码:“听说冰芯的制程已经在90nm有所突破,方总,入门级别的产品最不缺量,联发科的销量逐年走高,这正是咱们合作的空间。”

  方卓心里微微叹气,不知从什么时候,找上门来的人都经常的要提一提冰芯,难道自己对冰芯的爱就那么明显吗?

  他露出笑容,谈了几句冰芯的产能,最后又再次重申安卓系统的进度问题,示意现在还没到真正谈合作的时候。

  蔡明介则是全面介绍了联发科的技术团队,他们去年为了更好的在手机芯片领域有所作为,重金收购了一支海外团队。

  这让方卓想起今年有类似动作的晨星半导体。

  只能说,不愧是大小M,这两家公司的竞争确实相当之卷。

  “方总,不知道易科的第一款手机的芯片打算用德仪还是高通?”蔡明介最后问了句易科手机的问题。

  “还没确定,还是要看安卓系统的进度,不过,我们原型机里采用的是德仪的2420,效果看起来还不错。”方卓透露了一个消息。

  蔡明介点点头,到了离开的时候吐露志向:“希望将来有一天,易科中高端手机的选项里也能加上联发科的名字。”

  “士不可以不弘毅,任重而道远,我也希望能早日看到这一天。”方卓和联发科的董事长握手,亲自送他们出门。

  蔡明介留下了一份联发科对内地白牌手机市场的调研,算是一份小小的礼物。

  等到这群人离开,没过多久,梁公伟还是没按捺住心情,来找了方总,意图打探打探情况。

  方卓倒是没有隐瞒自己的态度:“梁总,我当然更愿意与晨星合作,不然也不会一开始就找你们,但到时真正选择哪一边还是看芯片表现说话。”

  他见梁公伟的神色有些复杂,笑着问道:“如果是现在,换了梁总来决定,面前的联发科和晨星,你要怎么选?”

  按照当前情况,这是一个不需要回答的问题。

  梁公伟没有昧着良心,只是说道:“幸好还有时间,幸好不是我来决定,是方总来决定,方总的高瞻远瞩不是我能比的,晨星当自强,也一定会珍惜这样的机会。”

  方卓喜欢这样的表态,机会就放在面前,纵然是存在一定的标准浮动区间,也要能杀入门槛才是。

  至于什么高瞻远瞩不远瞩,以后晨星多和冰芯亲近,总有近红者赤的时候。


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