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141 露相(4k)


从出现到发展到推广,网约车市场像是被一把火点燃的野草,行业变化速度十分快。

  这一次引起很多关注的大黄蜂出售也一样。

  黎勇劲传出卖身意愿,‘快的’老总率队洽谈,达达方面出现兴趣,易科戚赫亲自露面,以及,度记老板娘扞卫江城……

  不到两周时间,网约车新兴品牌之一的“大黄蜂”便成为度记控股子公司,黎勇劲清空股份,彻底离开公司,连带着“大黄蜂”也直接改名为“度记打车”。

  原先蠢蠢欲动的易科、阿里、企鹅全都失去了搅局的可能,尤其是易科,企鹅只是观望,阿里只是旗下的‘快的’出马,易科是YMS总裁戚赫两度奔赴江城,搅局意愿不可谓不强烈。

  但最终,易科还是铩羽而归,“度记打车”由此横空出世。

  对于这次收购“大黄蜂”,组建自有品牌,度记内部上下对于出山的马咚敏评价特别高,这是股东,是老板娘,但更是度记战投的负责人,决策果断,行事干练,坚决挫败了以易科为首的竞争对手们的邪恶图谋!

  只是,度记这次对外的表现不错,对内的安排还是引起了小小的非议,原负责移动事业部的副总裁吕振栋成了“度记打车”的负责人。

  要说这吕振栋,他借着太子倒台和内部震荡的东风,一路高升的主持移动业务部,主要任务是督战与易科在移动生态上的全方位竞争。

  然而,吕振栋自去年上任以后就没有多大成绩,反而是移动事业部节节败退,尤其着重的“轻应用”被易信“小程序”一击即溃。

  这样的情况,最起码,最起码,给他评个“无功无过”算对得起他吧?

  但,“无功无过”凭什么就能被任命到明显要投入重金打造的“度记打车”?

  这怎么能服众?

  针对这种内部的声音,马咚敏给予了一定的解释:非他之过。

  不是吕副总的问题,而是易科这个对手太强大。

  她还委婉的进行了假设:换了谁在那个位置,过去一年面对易科的生态竞争能守住?

  易科搞移动生态不是那种与度记PK式的争夺,而是认认真真搞它自己的东西,这压根不是度记能够阻止的,而易信凭借国民级APP流量的发力,成功做起了“小程序”,这又是谁能阻止的?

  这完全不是个人的能力和领导问题。

  吕振栋面对来自决策层的信任,也积极的在会议上进行了表态,一定全力以赴,打响“度记打车”的新招牌!

  至于如何打响……

  说真的,上次被罗宾点名对战易科YMS攻势,他就有点稀里糊涂,这次被调来干网约车,嗯……感谢领导们的信任吧。

  反正,有黎勇劲在前,“度记打车”就萧规曹随呗。

  就在吕振栋获得正式任命的第一天,他就敲响了马咚敏博士的办公室门,发出了来自“度记打车”的第一个诉求,打钱!

  面对老板娘颇为错愕的目光,吕振栋态度十分坚决,不要跟我谈什么组织架构、市场分析,也不要谈什么团队建设、用户调查,就先打钱!

  没有钱,这个市场是什么吊事都干不成!

  马总,打钱!李总,打钱!!度记,打钱!!!

  “度记打车”迅速匹配上了如今网约车市场的补贴力度,成为四大巨头里直接下场的第一家,也顺着度记流量进行了全面的推广。

  随即,它真的一炮而红。

  改名上线的第二天,“度记打车”软件崩溃了,登上热搜,博到了眼球……

  ……

  “笑死我了,这度记是怎么回事?不至于啊,好不容易有了大动作,怎么忽然来了坨大的?”

  易科23的总裁办里,戚赫歪在沙发上等待老板的到来,他对面坐着的正是网约车新兴品牌之一的“达达”话事人大D哥卫哲。

  昨天晚高峰,度记打车的app宕机两个小时。

  这个热搜还没撤掉,今天的早高峰又宕机了一个多小时。

  刚刚从“大黄蜂”更名为“度记打车”,这换了巨头团队,不说比之前好,怎么还更差了?

  这让很多人大跌眼镜。

  戚赫也是真的很意外,就这个事,打的是给度记资金放放血的主意,但也没想到会在执行层面出问题啊。

  “度记毕竟是一家互联网公司。”卫哲刚这么说了句就看到朋友圈里出现了戚赫的动态,这位YMS总裁毫不避讳的转载了一条关于度记的热搜,给了两个字“牛笔”的评价。

  他忍不住笑了一会,然后才继续说道:“度记搞线下的团队最专业的就是做营销分销,他们是搞搜索流量变现,其它的团队,好像没什么太显眼的。”

  这不是卫哲贬低度记,而是事实就是这样,度记没什么出名的线下业务,也就自然没有得力的团队。

  卫哲说到这里,又提起一个和团队有关的业务:“度记一月份的时候让向海隆负责团购业务,看来也是真要下大力气来做这个市场,但这个更需要基层团队,比网约车还需要。”

  向海隆是度记的实权大将,他负责的业务毫无疑问是要倾斜资源的。

  问题在于,再怎么资源倾斜,负责执行资源的团队不够强,那就很难做出成绩,现在也不是市场发展的初期,而是米团已经开始盈利的阶段。

  卫哲不太能想到度记要怎么打开团购这个市场。

  “卫总,不是我自大,我是真觉得度记承平已久,忽然面对同级别的竞争,真的有些慌神。”戚赫笑道,“一慌神就操之过急,要么自视甚高,要么又看低自己,仿佛中间就不存在稳步推进的中间地带,你说是不是有意思?”

  卫哲微微颔首,说道:“所谓,最了解你的就是敌人,罗宾应该给你打个电话。”

  “他应该给方总打,方总那个人啊……”戚赫刚说半句就听到门开的声音,很自然的说道,“他对商业模式和市场前景的嗅觉是不作第二人想,而且,方总的眼光特别敏锐,总是能察觉到出现的问题乃至没出现的隐患,罗宾应该拜方总为师。”

  “我不是和你说了,罗宾给我打过电话了。”方卓走进办公室,恰好听见戚赫的话,随口回了句。

  戚赫和卫哲都从沙发上起身和BOSS打招呼。

  “但方总你没说他打电话干什么啊,我的意思是,罗宾应该打一通拜师电话。”戚赫如此说道。

  方卓摇摇头,走到办公桌前,冲着卫哲寒暄道:“大D哥也来了,达达最近不错。”

  卫哲脸上的笑容稍微顿了顿,然后他还是略略抱怨道:“方总,好歹戚总他们是在背后这样喊我,你这当面就……”

  方卓很认真的说道:“我不像他们,我这个人表里如一。”

  戚赫:“……”

  卫哲真心的笑了。

  “戚总,你看大D哥笑的,达达这段时间发展是真不错,竞争对手又自己出幺蛾子。”方卓坐了下来。

  戚赫看了眼大D哥,笑啊,怎么不笑了。

  “不过,Uber肯定是要进军国内市场了,少不了还得有腥风血雨,提前做好准备吧。”方卓又说到来自国外的最新消息。

  戚赫和卫哲的面色同时严肃起来,国内市场还没交代清楚,国外强敌又要过来。

  “Uber肯定想要挑个我们疲惫的时间。”戚赫想了想,说道。

  “嗯,补贴催化市场的坏处就只要愿意烧钱,总是能掀起波澜,这积累起来的用户量不像别的市场那么有效。”方卓知道“曾经”的滴滴是多能烧钱,那是上市前融了上百亿美元。

  他继续说道:“所以,可以多用用国外的资金,我看软银就大方的很,等孙正义来国内,到时候一起约个时间见面,他对我的印象可能还不错。”

  软银在国内已经投了“达达”,但它还投了另外一家“快的”。

  如果可以,方卓愿意让它来集中力量办事。

  卫哲点了点头,知道方总是帮忙卖脸。

  他能明显感觉出来,这位对网约车市场的兴趣不大,一方面是争夺移动支付场景,一方面也是易科被其它三巨头席卷进来。

  不过,同样的,卫哲也能感觉到易科系优渥的资源,技术、数据、流量以及资金,易科本身的资金肯定不缺,但它能带动的投资机构的热情更加惊人。

  作为最极致的对比,度记投资大黄蜂投成了大股东,现如今又变为控股子公司,也有一部分这个原因,如果度记同样有号召力,那黎勇劲肯定就不愿意离场了。

  戚赫听着老板和大D哥聊了几句,忽然找了间隙说道:“方总,我听说MIGA那边在国外也投了点Uber?”

  这个消息是卫哲没听过的,他陡然一听,难免惊愕,啊?Uber里有易科系的资金吗?那Uber进军国内市场的决策和竞争方略……

  “你戚总的消息是挺灵通的。”方卓没有追问消息源,直接证实了情况,又扭头对大D哥解释道,“纯粹的财务性投资,MIGA基金那边的业务比较杂,Uber到国内不会用到易科的资源。”

  卫哲舒了一口气,方总表里如一,那这个话就信7成吧,只要不借用易科资源,那在本土竞争也就没什么顾忌。

  “方总,网约车市场这个月的烧钱热度比上个月更高,这样的架势是让一些投资人担心的,他们现在有在考虑未来一段时间的发展。”戚赫今天过来主要就是说这个事,“我和卫总他们聊了聊,不知道6月份能不能结束一波这样的烧钱竞争。”

  也就是,还有三个月时间就到先前预测的节点,同时,这也意味着四家公司可能在未来三个月一共会烧掉至少40亿美元的资金。

  饶是戚赫,饶是他这样巨头之首的YMS总裁,仅仅从网约车公司的角度出发,也难免心惊,不算不知道,一算吓一跳。

  “度记可能6月份之前会有些撑不住,但阿里和企鹅,不太好说。”方卓沉吟道,“这两家有些出乎我意料的坚定,或许,网约车这里的竞争节点会和易支付整体的推广相对应,米团那边也有个半补贴的活动,易支付在全国的推广从二季度都要上一个层次,会和更多的厂商联动。”

  既然是争移动支付的场景,自然不会只争出行这一个,团购也是一个大头。

  易支付和支付宝已经在进行全方位的推广竞争,这种优劣很大程度上又落实在了基层团队的能力上面,目前,因为易信的流量,易支付在这一块与支付宝的市场份额也就相差仿佛。

  很明显,这仍然是与阿里长期和多方位的竞争。

  这种竞争暂时无法分出胜负,但“企鹅钱包”和“度记钱包”的存在感可能很快就能消弭。

  方卓认为,企鹅的滴滴即便可以撑到年中,也很难在第三个季度保持烧钱力度了。

  至于阿里的快的,也许会同样结束,也许会在Uber进军时见个分晓。

  方卓谈了谈自己的想法,甚至预测了Uber可能与国内品牌的合流,不排除“滴滴”和“度记打车”与Uber进行深度的合作。

  毕竟,Uber本身不太缺融资渠道,也不需要竞争移动支付。

  卫哲消化着最新消息,主要是国外对手可能的情况让他思考良多。

  “方总,听说高通那边的诉讼案要出结果了?”戚赫等到老板和卫哲基本谈完,提到了一桩公司颇为重要的事情。

  “做好败诉准备。”方卓答了一句。

  戚赫:“啊?”

  “有什么好惊讶的,我们确实用了高通的专利,按照现行法律和过去案例,它是能起诉赢的。”方卓很平静,“我们反诉的点在于塑造新的专利原则解释。”

  “是有些外媒在谈四月可能出的结果,我只是……既觉得快,又觉得这个诉讼的复杂性。”戚赫说道。

  方卓“嗯”了一声,诉讼是挺复杂的,而在复杂的诉讼之外,高通掌门人雅各布也需要面临其它的复杂挑战。

  这是他熟悉而许多公司掌门人很陌生的领域。


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