192 财神下沉（4k）

2月3日，距离春节只剩两周多的时间，阿里市值基本稳定在2200亿美元。

  孙同宇昨天连夜从羊城飞过来，即便睡眠不太够，今天抵达易科总部仍被心里的一团火给烧得极其精神。

  不管是方总的电话，还是易科这个关头的会议，无疑都证明着易科系在电商领域仍有壮志，而放眼国内，想要和阿里拼上一拼，也就只能瞧瞧它了。

  孙同宇这两年一直在忙活米团，也算十分充实，原先那段开拓电子商务的经历像是渐渐变成一段模糊的梦，偶尔夜里在心头翻滚，但很快都会被现实的工作掩住。

  不过就是一段工作而已，不过就是老东家而已，又怎么样呢？

  时隔这些年，早就一点感觉都没有了，早就心如止水了。

  况且，我们在团购市场不也压着阿里的口碑吗？

  也就在孙同宇接过方总电话之后，乘机赴申之前，阿里负责团购业务的口碑网也忽然加大补贴力度，几乎就是复刻淘宝、天猫在春节前对易购发起的攻势。

  上市就是不一样，有钱就是不一样！

  孙同宇心里被撩拨出来的火焰变得更加凶猛。

  他心里闪着各种念头和猜测，但今天走在易科总部，除了与前任的纠葛，也忍不住注意了下易科内部的气氛。

  听说易科面临的情况比较麻烦，还不知道会出现什么样的走向。

  这恐怕也会影响着易科与阿里的竞争，确实是一重小小的不利因素了。

  不过，不用孙同宇特别留意，当他走过工位，一些事关如今情况的闲言碎语就都飘到耳边，似乎从一定程度上彰显了易科面对如今局势的紧张情绪。

  “孙总，我就不进会议室了。”领路的刘宗宏在快走到会议室的时候如此说道。

  “你忙你的，都不用你带，我对这里又不是不熟。”孙同宇对方总大秘笑道。

  刘宗宏敲了敲会议室的门，又对孙同宇打了声招呼，随后便匆匆离开。

  孙同宇一进会议室便有方总的声音扑面而来。

  “有请我们的电商顾问、团购先锋、阿里财神、淘宝前掌门孙同宇先生。”方卓来了一出这样的介绍，“欢迎他给我们讲两句。”

  孙同宇面对这样的调侃，无奈了耸了耸肩，视线一扫便瞧着都是熟人，心里也随之一松，方总自不用说，易购的苏总、IDG的熊总、易信的张总以及……最近新星的抖音樊总。

  五路人马，若是加上自己，那就是六路人马。

  这个规格已经充分表示了对2200亿美元阿里的尊重。

  “方总让我讲两句，那我就讲两句。”孙同宇没有怯场，微微提高声音，“阿里想要竞争，那就给它竞争！”

  熊潇鸽叫了声好，立即问道：“怎么竞争？”

  孙同宇的视线落在了抖音的樊明刚身上，这位是从易科走出去的副总监，几乎是商界过去一个月时间里最有风头的人……之一。

  易科要怎么加强与阿里的电商竞争？

  孙同宇在来之前就反复考虑过，正如阿里成立天猫来进军B2C，易购同样尝试过撬动淘宝的C2C，但效果实在不佳。

  这有点像是易信在具有规模之后对移动通讯流量的虹吸，淘宝在电商C2C就是这种地位，易购屡次尝试都未能建功。

  但是……

  尽管阿里、企鹅、度记在跟着做了短视频之后都把重心放在社交之上，认为这又是一次社交平台在4G时代的衍化竞争，孙同宇却认为短视频赛道极可能会触及到电子商务的新形式。

  它的内容必定丰富，可以更加直观的展现商品，而本身自带的社交属性又能带来更强的互动性，再加上数据算法，边看边买肯定在将来会有一席之地。

  至于这一地能有多大，还得有待观察。

  孙同宇收回目光，笑着回答熊总的问题：“我看抖音能有大用，这个短视频的社交平台可以有着比微博更广的覆盖，而对于电商业务来说，一个开发下沉市场和扩大消费群体的武器或许已经出现了。”

  会议室里的几个人不自觉换了换眼神，虽说通知孙同宇的时间是九点钟，但大家实际上八点钟就到了，已经讨论了一会电商竞争的新未来。

  孙同宇临场作答，思路与刚才的讨论不谋而合，不愧是阿里曾经的“财神”。

  “孙总，坐。”方卓伸了伸手。

  孙同宇入座，忽然有一种接受考验的既视感，这、这回答是合了方总的心意吗？要是不合，嗯，不会喝两杯茶之后就被赶出去吧。

  “米团不错，发展挺快，军子最近怎么样？”方卓没有急于聊阿里，问了句老熟人的近况。

  “军z，咳，军总，啊不是，雷总最近挺忙的，阿里这次发动‘新年攻势’，米团的压力比较大，它那边直接烧钱搞补贴，老套路但效果好。”孙同宇改了两次称呼才摆脱影响。

  “你们米团已经在内部给了个‘新年攻势’的代号是吧，嘿，阿里这次IPO真是弹药十足，目前不限于团购、电商、地图、打车都纷纷开展了力度更大的竞争，不愧是两极之一。”苏薇叹道。

  熊潇鸽点点头，说着自己的观察：“阿里明显是借着这次IPO调整了竞争策略，可能，他们认为趁着易科出现棘手的局面，现在是个大举进攻的好机会。”

  阿里不是临时起意，它在多领域的激进必然是筹谋已久。

  至于借着易科出现麻烦的这个时机，在场的人倒没觉得有什么不对，商业竞争没什么好说的。

  “易科这次的问题确实棘手。”方卓在这些人面前没有掩饰这一点，很实在的说道，“阿里上市反应很好，这样气势如虹的发动进攻，选择的不错。”

  他继续说道：“但是，易科棘手，这和易科系有什么关系？”

  孙同宇听到这话，忽然眼睛一亮。

  易科系是一个广泛流传的称呼，甚至不单出现在国内，连美力坚那边的舆论都有这样的报道，大家一直以来都习惯的认为易科是绝对的核心，核心表现不佳，整个体系都跟着下滑。

  但是，真正具化到业务之上，易科或者说方总，需要承担什么资金之类的问题吗？

  就像今天，方总一出声，各路人马就到了。

  易科即便面临挑战，这也不影响方总调动资源，相较于由易科来出资做事，没准体系里的人还都更希望由己方多出钱出力呢。

  不用易科费劲，只要易科和方总成为一个号召者，起到一个粘合剂的作用，那就没问题了。

  “孙总刚才有句话很好，开发下沉市场和扩大消费群体，我观马总，他在纽约的诸多讲话，已经把目标看向了更广阔的全球，已经把国内的目标定为更多元化的开拓。”方卓转向了正题，“但是，到底是往上还是往下，到底是升级的空间大，还是下沉的市场广，我认为孙总当初的选择放在现在也是不过时的。”

  孙同宇目光一凝，感受到其他人的视线看过来，略一思索后解释道：“我之前还在淘宝的时候和集团里的人有些发展方向的争议，那时候我打算让淘宝往下钻，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然后……”

  然后就是被踢出局了。

  孙同宇只解释这两句，但他从方总刚才的话里还感受到一种鼓励。

  当年的事情发生之后，有一次接受采访，主持人询问自己，离开阿里是不是相当于武功被废掉了，而那时自己的的答案是——武功过时了。

  孙同宇不知道方总是不是有意这样表达，但他心里确实萌生一种强烈的难以叙述的感受。

  不过时吗？

  “在过去的几年，阿里在天猫上花了很大功夫，我们与它在一二线的竞争极其激烈，如今的这个中高端消费市场有趋于红海的趋势，每年两次的大促也越来越有压力。”作为多年来与阿里竞争的人，苏薇介绍了自己的真切感受，“要我说，再往上真的没那么容易，从1提到60提到70，这个速度很快，但从70提到90，花费的时间和精力都远超前面。”

  孙同宇刚要点头，忽然觉得苏总是不是意有所指，中高端的消费市场得根植于随着经济发展而不断扩大的相应群体。

  “过去的事情不好假设，阿里如果当年让孙总坚持做下沉市场，做三四线乃至农村的发展……”苏薇喝了口咖啡，“淘宝会不会更强不好说，但当时做天猫和中高端升级，效果确实挺立竿见影。”

  现在已经没法验证过去的选择了。

  但现在可以试着决定未来的发展。

  苏薇扫了眼在座的人，肯定的说道：“易购有在加大对下沉市场的渗透，但因为本身的定位与我们的成本，这块的效果并不出挑，但我可以说，国内的下沉市场很广阔，很值得开发。”

  易购做下沉市场有着限制，本身还被阿里盯着一举一动，既要应对竞争对手，也要保证自身增长。

  马伝在纽约说，与易科有来有回的不容易，但纯论电商，与阿里有来有回的也不容易。

  易购掌门人回答方总的问题，给了一个坚定的判断，这让另外几人都为之一振。

  苏总为人做事都比较低调，但易购是国内唯一能和阿里掰掰腕子的电商，来自她的判断有时候比数据还更让人信服。

  “抖音是一种新形式的进攻，不过，易信的流量现在先一步的触及到三四线和农村，寄望于抖音的变化是正确的，但本身做下沉市场已经拥有改变局势的力量，这两者合一的威力，可能就会是一个惊喜。”方卓向孙同宇表达了明确的态度。

  苏薇更加直白的邀请道：“孙总，我们可以再等等抖音和易信的积累，也再看看阿里激进策略的变化，但我觉得，你可以筹备来做一做C2C的公司，到时借助两把武器的力量，再看你那时的理念到底能到一个什么程度。”

  一秒钟。

  只是一秒钟，孙同宇就点了点头。

  而在第二秒，他缓缓说道：“好，我已经给公司起好了名。”

  会议室里的五个人都稍稍茫然了一下，刚对了对眼神，孩子名字都起好了？

  甚至，熊潇鸽都忍不住怀疑，这是方总提前和孙同宇都把话说清楚说明白了吧，他干这种事也不是一回两回。

  “孙总，你说，大家一起来参详参详。”方卓有些好奇。

  “叫易淘，怎么样？”孙同宇认真的说道，如能汲取两家气运，何愁大事不成？

  方卓：“……”

  熊潇鸽涉猎很广，立即说道：“孙总，不行啊，已经有易淘了，人家三年前就成立，专门做购物返现的。”

  孙同宇皱了皱眉，再次说道：“那就叫易米淘！”

  再加一家，汲取三家气运。

  熊潇鸽：“……”

  苏薇笑道：“不太行，米团还不成气候，这样夹杂在两极之间，恐怕不够平衡，未必有益。”

  “易阿，科淘……”孙同宇晃了晃头。

  方卓感觉这位“财神”可能已经有点癫了，他建议道：“回去再想想，这事也不急，必要的准备和资源做一做，阿里这次的势头未尽，抖音的平台也需发展。”

  孙同宇思考片刻，暂时放弃命名，问道：“方总，你觉得什么时间会比较恰当？”

  “怎么也得明年这个时候，阿里今年发动‘新年攻势’，明年要是能筹备好，你也就给它一个‘新年反攻’，倒也相得益彰。”方卓笑道。

  孙同宇只觉时间太久，但这也属必须的积累。

  他抿了抿嘴，刚点了下头又提出一个要求：“方总，如果明年真的由我来操刀，我希望你能给我写一幅字。”

  方卓哑然失笑，最近怎么都是提自己字的：“写什么？”

  “就写‘新年大反攻’，我可以挂在自己办公室！”孙同宇加了个字，新年大反攻！

  方卓哈哈一笑，断然拒绝道：“不行。”

  孙同宇：“……”

  苏薇从旁建议道：“这样吧，写一个‘电商财神’四个字。”

  孙同宇：“……”

  方卓意动，沉吟道：“不如写‘财神下沉’，怎么样？”

  “已经很下沉了，别下沉了。”孙同宇眼看滑坡，强烈要求道，“就两个字，‘财神’！”

  方卓这次点了头，既是重操过去之刀，也就再启旧时花名。


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