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605 方总不出,谁与争锋(6k)


  谈了个价,喝了场酒。

  宾主尽欢,各自盘算。

  马华腾没往死里砍价,方卓也没说咬住一个价位不松口。

  朋友网持开放性态度,愿意接受各种可能,企鹅方面则有前高盛背景的刘炽坪居中联络。

  如此一夜,方卓睡得香甜,企鹅核心高层谈到很晚,朋友网的投资人们也稍有联系。

  次日上午,风平浪静,企鹅方面依旧在聊这次来京事宜。

  然而,到了下午,当马华腾带人和朋友网继续谈的时候,意外发现方总居然没有到场。

  “方总去见领导汇报冰芯的发展了,朋友网愿意与企鹅在合作方面多交流。”朋友网的王星不卑不亢。

  企鹅高层们交换眼神,有的人心里略有不满,都觉得王星虽然是朋友网创始人,但明显不能拍板这次的事情。

  IDG的熊潇鸽笑着说了句:“方总说他太值钱,今天算是自砍一刀。”

  负责企鹅交友网的曾李清微微叹气:“朋友网的价格确实太高了。”

  企鹅总裁刘炽坪忽然出声问道:“徐总呢?今天下午也没来?”

  会议室里的人数不比昨天少,但方总和高盛的徐开伟这两位重磅级的都没出席。

  熊潇鸽委婉的说道:“徐总下午去接国外的客人了。”

  刘炽坪笑道:“国外的客人?不会是Fb吧?”

  熊潇鸽笑而不语。

  刘炽坪上午就用电话和徐开伟有所交流,但没听他提到这個事,情绪不免有点复杂,企鹅既然到了京城,除了对通讯领域严防死守,也自然愿意以收购的方式推动自家交友网的发展。

  如果真让Fb借道朋友网进军国内,交友网无疑会多一个强大的竞争对手。

  明亮会议室里的气氛有些沉闷。

  王星和曾李清就国内熟人社交的发展进行了友好的交流。

  只是,两个人都注意到在座诸人略微的心不在焉。

  他们倒是不着恼,心里也明白,很多关键因素都在场外呢。

  傍晚时分,朋友网与交友网走程序式的谈判告一段落,会议室里的众人都松了一口气。

  价格上仍然有分歧,企鹅在昨天的基础上加价到8.5亿,朋友网连番降价降到17.5亿,两边仍旧维持着很大的心里差距。

  马华腾没有对收购价发表意见,只是在同王星握手后邀请熊潇鸽:“熊总,晚上一起吃饭。”

  他知道熊总和方总关系一直很近,企鹅和IDG也很有渊源。

  “我是没问题,但方总恐怕来不了。”熊潇鸽先把主要的事说了。

  这倒不是方总要拿捏,而是真有的临时变动,他那边晚上要和领导一起吃饭,以至于不太确定能不能出席为Facebook的团队接风。

  马华腾笑道:“我知道方总肯定能看出来我们的诚意,他有事来不了没问题,只要能感受到我们愿意谈的态度,那就行了。”

  他继续说着已经在会议中途被刘炽坪确认的消息:“反正卖给Fb是卖,难道因为我们企鹅和朋友网在过去有竞争就不能卖吗?”

  熊潇鸽点头道:“那肯定不会,马总既然这么摊开说,其实对朋友网和王总来说,现在情况也很明确,卖给企鹅是卖,那当然卖给Fb也是卖,当然要看谁更有诚意,谁更能运营好朋友网的用户群体。”

  马华腾微微点头,其实不太相信Fb能出太高的价格。

  经过昨晚和今天上午的连番讨论,又拿到一些数据上的支撑,他们现在的心理预期在7-11亿,也认为已经属于比较合适乃至有些溢价的价位。

  他和熊潇鸽握了握手,笑道:“行,那方总今天可没口福了,今晚我请大家吃正宗地道的海鲜鱼饭。”

  熊潇鸽再次应下。

  等到了晚上,企鹅马请吃的海鲜鱼饭齿颊留香,但方卓真就没有出现,反而是下午没见的高盛徐开伟露了面。

  席间,刘炽坪再次问到Fb的事,徐开伟没有避讳,提到由Fb高级副总裁皮特曼和重要投资人泰尔。

  作为前高盛人,刘炽坪闲暇之余对Fb这种一旦上市就是巨头的公司比较关注,知道泰尔确实是徐总宣称的“重要投资人”,他在Fb没改名前就参与投资,从前年就是董事会成员,也和扎克伯克有很亲近的关系。

  由泰尔和皮特曼带队,Fb的收购意向恐怕确实不低。

  熊潇鸽参与讨论的时候提了句方总:“方总说了,这老外来国内搞业务,最重要的就是本土化,像eBay、亚马逊这种公司犯的错误,朋友网要是真谈成了,那必须得提醒一句。”

  众人皆笑,企鹅和易购都是从外国巨头本土化失败而有所得利的。

  一顿美味的海鲜鱼饭吃完,两边又聊了聊,时间就有点晚。

  然而,朋友网这边和企鹅挥手告辞后立即又驱车赶场,前往方总所在的位置。

  Facebook的团队到了,方卓因为和领导交流对国内半导体行业的看法而没法晚餐接风,于是便选择了夜宵交流,正好让国外朋友方便倒到时差。

  深夜十一点。

  熊潇鸽、王风益、徐开伟、王星抵达夜宵餐厅。

  方卓已经挺开心的聊了一会,见到朋友们立即热情的说道:“来来来,入座,就等你们了,尝尝大厨的海鲜鱼饭。”

  一群刚刚把海鲜鱼饭吃到饱的人:“?”

  方卓笑着为两边相互介绍,这是与国外同行的交流。

  因为没有实质性的竞争,夜宵氛围就很轻松愉快。

  投资人泰尔来之前大概还做了功课,用中文说出“不到长城非好汉”,博得众人一笑。

  等到夜宵过半,方卓也不含糊,直接就聊起这次邀请对方的目的,然后由王星来介绍朋友网在国内的发展。

  Fb的皮特曼和泰尔都听得很认真,偶尔也会针对性的提出几个问题。

  王星一一给与解答。

  皮特曼和索尔看起来对答案都颇为满意。

  最后,皮特曼给了一个来自Fb的报价——9500万美元,也就是差不多7.5亿华夏币。

  这个价码比企鹅的8.5亿还要低。

  当然,两边都不会是最后成交格,但Fb的价码让朋友网的众人都隐隐失望。

  方卓没有在一场夜宵上对非正式出价多讨论,只是展望了前景:“不管是收购还是合作,Fb和朋友网之间有很多共利的可能,这取决于华夏互联网越来越快的发展速度,也取决于华夏潜在的庞大用户群体。”

  皮特曼认同这一点。

  将近凌晨一点钟,Fb的团队回酒店休息。

  朋友网一方的人没有散去,反而重新上了茶水。

  “方总?”熊潇鸽递了一支烟。

  “他早戒了。”一旁的王风益打了个哈欠,有些佩服自己,这么晚了还要聊公事。

  方卓果真摆了摆手,对来自Fb的报价发表评价:“Fb竟然连企鹅都比不上,果然没上市的公司就是抠搜。”

  高盛的徐开伟笑了一句:“我感觉Fb能谈出来的空间不大,顶多10亿吧。”

  王风益则说:“有了一个报给企鹅的20亿价码,总觉得10亿太亏了。”

  方卓吐槽道:“这还得怪我把你们的期待拉高了?”

  几位投资人都笑着不说话。

  这时,朋友网的创始人王星纠结着时说道:“要是Fb和企鹅的价格都不高……”

  投资人的笑容稍敛,都听出来王星的意思,但这谈都开始谈了,你还要琢磨着继续和企鹅竞争下去吗?本身有这么一遭的前提就是朋友网已经跟不上交友网的流量打法了。

  “朋友网不是不能继续融资。”方卓这么说道。

  王星屏气凝神,知道还有下文,也知道自己这话恐怕是最后与方总对朋友网的探讨。

  “烧钱竞争,我不怕,熊总他们也不怕,问题在于朋友网的竞争对手也不怕,而且,朋友网与企鹅的竞争越来越被拖入它所擅长的领域。”方卓认真的说道,“过去半年,我们烧钱,我们推出农场,我们推出抢车位,我们竭力打造社区文化。”

  “但企鹅除了社区文化氛围,其它的都能跟上,这就很无解了。”

  “我们再说这个社区文化,它其实是很不错的网站特色,可是,王总,由校园+职场往全民社交的跳跃,你应该也感觉到社区文化被冲击、用户增速下降。”

  “这个问题要怎么解决?我依然没看到卓有成效的方法。”

  “反而,农场等游戏的火热是变相掩盖了问题的。”

  “朋友网作为校园+职场的社交产品,它的用户粘性是正常的,但如果作为全民社交的产品,它的用户粘性是宝贵的,只是,这种粘性必然随着全民属性的变化而慢慢降低。”

  “企鹅方面很难体会到这种变化,因为他们为了和我们竞争,过早的引入流量池,他们的伪实名制压根没遇到这种问题。”

  “我们不太能慢慢的来处理朋友网遇到的变化挑战,不如趁着现在社区文化的宝贵,把它卖个高价。”

  归根结底,由校园+职场往全民阶段是惊险的一跃,朋友网现在跳到了半空,是个“你没法判定我跳跃失败”的状态,反而,看起来起步完美、跳跃姿态良好,疑似有希望抵达对岸。

  王星迎着方总的目光,不能答。

  朋友网舍弃了商业盈利尝试,一直处于烧钱烧用户规模的阶段,实在是企鹅那边交友网给的压力太大。

  然而,烧钱也不是万能的,先抛开几家投资机构的意愿,就如方总所说,朋友网坚持实名制也逐渐遭遇了挑战,隐隐有种力不从心的感觉。

  看起来依旧热闹,偷菜的偷菜,抢车位的抢车位,分享生活的分享生活,可是背地里的用户画像分析、群体活跃分析都有种不好的趋势。

  从校园到职场到全民,能不能走通?

  依旧有成功可能。

  但强大的竞争对手给不给你时间走通?

  王星的压力很大。

  他沉默好一会,幽幽的叹道:“我恨不能给用户发钱让他们来注册了。”

  熊潇鸽咂摸两秒:“优惠券嘛,易购就在这么玩。”

  易购可以这么玩,优惠的成本还可以和供应商分摊,但朋友网的优惠券能用来干嘛?

  王星鼓起勇气的纠结重新沉寂下去。

  方卓则是继续思索。

  一时间,大家都没了声音。

  等到有人开始抽第二支烟,熊潇鸽喝了一口茶,润了润嗓子,咳了一声。

  方卓看向老熊,想听听有什么高见。

  熊潇鸽把茶杯往桌上一放,认真的说道:“方总,要不你就带着大家再冲一把!”

  方卓愕然,啊?

  徐开伟也说道:“Fb和企鹅给的价格这么低,既然王总不太想卖,那干脆就按方总的意思来,咱们兵强马壮,就冲冲企鹅的通讯领域,看看到底有多牛。”

  方卓:“……”

  王风益精神一振,也碾灭了烟。

  方卓看着这位申新科创的掌门人,好笑道:“来来来,我们听听企鹅的股东是什么看法?”

  王风益心中豪情喷薄欲出,先卖企鹅股份,再造PC通讯!

  可是,他忽然转念一想,这是老熊他们的想法。

  王风益吸了一口气,重新点燃一支烟,稳稳的说道:“方总觉得大家能不能冲?”

  熊潇鸽斜瞥一眼,继续看向方总。

  这个事风险高、收益大、投入多,换了别人,他就不想了,可是,如果是方总……徐总刚才说得好,兵强马壮!

  “利益熏熏,啊不,熏心。”方卓被逗乐,嘴也瓢了一下,笑骂道,“好啊,你们这些人就是活该被算计!”

  王风益明白了,叹息道:“熊总,我早就说过,投资这个事不能利益熏心。”

  熊潇鸽没搭理王风狗,吐槽道:“说出心里话了吧?就你方总算计我们最厉害!”

  他最后重申了一遍意思:“企鹅的流量确实强,咱不说击败它,就是从这里分一杯羹,弄一个熟人社交+通讯属性的软件,前途也是很不错的。”

  “那我的手机呢?半途而废不搞了?”方卓笑吟吟的说道,“老熊,人的精力是有限的,这次能把手机做好,莪就谢天谢地了。”

  熊潇鸽前阵子才在知乎上写过“易科手机的重要性”,仔细一想,也是,手机要是搞不好,易科公司的前景很不妙,让方总放弃他手里的项目转而去做风险很大的竞争,的确是强人所难。

  既然方总不愿带着兄弟们冲锋,那就罢了,罢了。

  熊潇鸽想着企鹅霸道的流量打法,终究有些遗憾,叹道:“企鹅至尊,流量屠龙。”

  徐开伟很自然的接了下去:“号令天下,莫敢不从。”

  王风益会这个,也跟着叹息道:“方总不出,谁与争锋?”

  三个人说完又看向王星。

  王星愣了愣,终究还不太擅长这一套,只是使劲一点头:“嗯!”

  “滚吧滚吧,都滚吧,明天的Fb就你们陪着吧,我继续去找领导给半导体要拨款去了。”方卓没好气的说道,“价格谈不拢就谈不拢,春节前搞不定就春节后继续搞,边打边谈,边谈边打。”

  他又对这次关键的人物徐开伟说道:“徐总再给吹吹风,这次谈不来,那就让企鹅准备4月份看我们上线通讯软件吧。”

  4月份!

  一时间,几个人都是一凛,倒是不太确定到底该怎么期盼谈判走向了。

  ……

  次日,2月15,距离春节只剩三天时间。

  朋友网上午和企鹅谈,下午和Fb谈,三方都很沉得住气。

  不过,Fb稍微提高了价码,考虑到华夏庞大的市场,愿意以一个整数折合10亿华夏币的价格来收购朋友网。

  王星、熊潇鸽等人依旧没有松口。

  而到了晚上,匆匆赶来的方卓在会议室里和Fb谈了一次,只把价格提到1.4亿美元,差不多11亿华夏币的样子。

  然后,任凭他如何谈论市场价值、发展前景,Fb的皮特曼和索尔都不愿意再加价,这已经是他们联系扎克伯格后所能给出的最高价。

  “嘿,方总,如果你对价格还有想法,等到了美国可以直接和扎克伯格谈。”泰尔其实还挺想加价,但这个上限是美国那边的意思。

  方卓对11亿是绝对不满意的。

  但他也没有太失望,而是逐个又把今天会议室里的人为Fb的团队介绍了一遍,说道:“皮特曼,泰尔,如你们所见,这里既有很棒的公司团队,也有很优秀的投资团队,如果以后Fb需要融资,也可以考虑我们,至于这次的收购,我过完春节会到美国的。”

  泰尔一愣,哈哈大笑,Fb已经不需要融资了。

  方卓也笑,他不清楚Fb现在的财务状况怎么样,但汇丰已经暴雷,未来行情都不好,没准呢?

  朋友网与Fb的实质性接触已经结束,后者倒不是不具备诚意,只是,双方存在较大分歧的情况下,多轮谈判才是常态。

  恰临春节,皮特曼和泰尔等人欣然接受方总的安排,让他们到长城当一回好汉。

  而另一边,企鹅方面虽然一直由刘炽坪和徐开伟保持沟通,但也没有完全采信高盛的说辞。

  只是,包括马华腾他们都没有离开京城。

  方卓不清楚企鹅是不是在比拼耐心,距离春节已经很近,他和王星、熊潇鸽等人做好了年前不会再有进展的准备。

  2月16日,连续几天没见企鹅的方卓再次出席了朋友网与企鹅的会谈。

  “Pony啊,你也知道Fb的人在京城,我不瞒你,那边的价位也没到我们的心理预期,但已经比企鹅的要高。”

  “年后我要去硅谷,继续蹲守易科的研发中心,已经约了扎克伯格到时再谈。”

  “关于交友网与朋友网的竞争、合作,我相信以后还有谈的空间。”

  “现在,咱们就过个好年,我明天下午飞机回申。”

  方卓明确这是朋友网与企鹅在年前的最后一次会议,不想再这样干耗着。

  马华腾依旧没有急切,稍事讨论,也以一个12亿的价格作为这最后一次会议的终局。

  显然,谈不拢。

  双方礼貌握手,都十分有风度。

  这一天的晚上,刘炽坪给徐开伟打电话,想再攒个闲谈的饭局。

  然而,徐开伟很明确又简短的说道:“不用了,方总已经确定不再谈,年后谈不谈到时候再说。”

  刘炽坪从对方的语气里听出来一些其它意思:“徐总,年后谈不谈是什么意思?白天不是说,现在过年,时间太紧,年后上班再聊吗?”

  徐开伟犹豫几秒,吐露消息:“方总基本统一了意见,先试试社交网站的通讯软件,看看效果再聊。”

  他又说道:“就算效果不好,到时候想卖也可以卖给Fb,华夏市场这一块对他们有很大的吸引力。”

  过年了!

  不谈了!

  年后上通讯,看效果再说!

  不好的话还有Fb那个备选!

  万一……效果好呢?

  刘炽坪不敢确保这个消息的真伪,依旧是和企鹅五虎进行讨论。

  一个由实名制的社交产品所打造的兼顾社交、通讯的软件,它会是什么样的全新版本?

  马华腾、许晨业、曾李清、张志东、陈宜丹以及刘炽坪,他们六个人进行了激烈的讨论,意见实在难以一致。

  投票。

  许、曾、刘赞同溢价收购。

  张、陈反对。

  “Pony,还是你定。”许晨业如此说道。

  要是3:3,那就年后看,年后谈。

  要是4:2,那就别夜长梦多。

  马华腾沉思许久,始终猜不透方总是不是对通讯领域有意。

  他反复思考这件事和这个人,想着对方的做事风格和方法,缓缓说道:“我给方总打电话,最后出一次价,他卖就卖,不卖就打。”

  企鹅固然对通讯领域严防死守,也绝对是霸主。

  方总如果想试,那就来吧。

  马华腾拨通了方总的电话,很直接的问道:“方总,朋友网15亿卖不卖?”

  “最后通牒?”方卓笑问。

  马华腾反问道:“不是方总在给我们最后通牒吗?”

  “不能谈了?最早的20亿,我可都是主动砍了2亿,我的名字就不能值一点?”方卓说道。

  马华腾简洁的说道:“方总,咱们就看项目本身,不谈人。”

  方卓缓慢的说道:“一口价,15.5亿,不行就算,年后项目见。”

  马华腾心里被堵了一口,说是说最后一次出价,可这15都出了,还差那0.5吗?这个方总……

  他沉默五秒,还是妥协道:“好,既然是方总说,那就是这个数。”

  “不,Pony,不是我说,是朋友网这个项目在说话,只看项目不谈人。”方卓反而不愿意那么谈了,重复马华腾的话,又说道,“只说商业不聊交情。”

  “15.5亿。”马华腾敲定,“明天见。”

  方卓结束通话,就这样吧,算是对得起大家伙了。

  熟人社交太难,PC通讯太难。

  只看项目不谈人,只说商业不聊交情。

  新浪,阿浪,咱上点陌生人社交吧。


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