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079 real(4k)


吕振栋在离开易科公司的时候不上有太多的心情波动。

        同为国内巨头,大家对于易科或者方总的风格已经十分熟悉了。

        易科摆出了竞争对手“谷歌”,这是增加己方的重视,谈到还没签的“默认引擎合作协议”,这是故意模糊误导,既然还没签,那肯定一切皆有可能,至于最后的价格……

        5亿美元,唬谁呢?

        吕振栋一边心里给出判断,一边在回程的路上尝试来验证这种判断,要这“巨头”,易科可能真的更高一个级别……

        等到回了京城,托请的消息也就到了手上。

        谷歌与易科确实存在默认引擎的合作,数字是3年5亿美元,今年大概也会进行续签谈判,但目前还没有进校

        3年5亿,也就是1年1.667亿美元,折合华夏币差不多一年11亿。

        再考虑这份合同面对的是海外市场,倒也不算太夸张,这样即便续约,应该也不会有过高的涨幅。

        吕振栋拿着判断与信息回到公司,进行了内部讨论,结果是大家的意见差不多,这只是易科用来抬价的手段罢了。

        那么,价格要不要抬?这份合作值不值得再推一推?

        吕振栋在接下来一周的时间里进行了诸多沟通,也得到了掌门人robin的首肯,综合各种情况,拿出一个更具有诚意的价码。

        “三年九亿,戚总,这份合作达成,我们后续还有更大的合作空间,包括与易购等公司的合作,我们也可以谈。”

        吕振栋挑了个中午时间,再次致电易科的戚总。

        百度和易科系在流量上确实可以拓展很多合作,百度拥有庞大的流量,但是……不管阿里还是易科,这方面反而都合作很少。

        主要原因还是淘宝和易购都屏蔽了百度爬虫,禁止百度抓取用户数据、商品和交易数据,自那以后,巨头间的合作就中断了。

        百度倒是和企鹅的关系走近很多,因为后者在推“来信”打“易信”的时候疯狂买量,试图援引另一巨头的流量巩固通讯霸主的地位。

        然而,移动互联网像是换了一种玩法,企鹅最终也只能黯然失色。

        单从流量性质来看,企鹅和易科把持着社交流量,阿里和易购把持着电商流量,百度则是垄断着内容流量。

        百度固然也是流量大王,但是,没有它的流量,另外自成体系的三家巨头也活得好好的,反而是百度屡次尝试的扩展边界都以失败而告终。

        “三年九亿?哈哈,吕总,这个事,咱们下次再好好谈。”戚赫用之前吕振栋在申城的话表示了态度。

        听起来确实比一年两亿高了百分之五十,可能也是百度下了很大的决心,但是吧……更多的还是满足老板的好奇心,易科与搜狗的合作是战略性的,可能以后还是一家人。

        吕振栋捏着被挂断的电话,心情颇为凝重,与易科谈合作这事的内部驱动力其实不。

        今年虽然与oppo等手机公司也签了默认引擎的合作,但是……随着科胜手机的一波浪潮和易科移动战略的显示,一种主动权掌握在别人手里的感觉变得前所未有的清晰。

        过去,百度要做的只是提升同领域的市场份额,现在,硬件赌入口地位变得越来越重要,而硬件赌竞争是百度很难插手的。

        百度在搜索引擎领域仍旧是当之无愧的第一,但是,挑战者的规模似乎增长的有些过快了。

        吕振栋这次被拒绝,仔细权衡和讨论之后又专门找了robin做单独汇报,随后又一次给戚总打了过去。

        “戚总,关于我们和易科在默认引擎上的合作,我认……”

        戚赫刚刚和刘强咚在业务上吵了一架,这次又接到电话,又听到默认引擎的事,忍不住问道:“hatsyourproblem?”

        不是你拒绝过我,我也拒绝过你,你不满意我的价格,我也不认同你的价格了吗?

        怎么半个月过去了,还来打电话?

        “戚总,我们话大可以坦诚一些。”吕振栋和公司同仁有着两个主要的判断。

        第一个是,易科与搜狗的合作也就那回事,并不是坚不可摧,不然,易科yms手机为什么不提供搜狗迫切需要的换擎支持?

        第二个是,易科现在的做派就是在寻求更高的价码。

        戚赫听到这位百度副总裁的要求,耐住性子,道:“吕总,我上次和你过我们与谷歌的合作,如果百度愿意,你们就参照那个标准来,不然就算了,不用再花时间,也不用再谈了。”

        他这次把话的再明白不过。

        吕振栋听着这个回答,不慌不忙的指出戚总的问题:“戚总,据我所知,易科与谷歌确实有个5亿美元的合作,但是……”

        他打了个哈哈,没见对面接话,直接出正确答案:“但是,那是三年5亿美元,对是不对?”

        “吕总,我过了,这是我们要新签的合同,你的那是老合同。”戚赫回答。

        “哈哈哈,戚总,这种话就不用多了。”吕振栋笑道,“我们确实是带着诚意,我也和robin汇报过,我愿意再到申城,咱们当面谈。”

        戚赫:“……”

        他沉默一会,一时间不知该什么。

        就,就……自己就还挺忙的,易科以前在合作上面有耍过什么花招吗?

        戚赫想到了老板,稳了稳情绪,真诚的道:“吕总,谷歌已经开始推进与我们的合作洽谈,那边还挺痛快的,下周如果你有时间,可以到现场看我们签约。”

        吕振栋心里鼓掌,精彩,精彩,这是自己听到的全新版本。

        他提高声音,问道:“谷歌愿意一年给出5亿美元?”

        “不是。”戚赫否认。

        吕振栋精神一振,能听到实话了吗?

        戚赫更新了数据:“谷歌想给我们一年5.5亿美元,要签多年。”

        吕振栋哈哈一笑,觉得现在还是不好谈。

        等到放下电话,他心里还是浮现出一阵狐疑,这个戚赫的语气还挺笃定,问题是,谷歌怎么可能这样涨价?听戚赫意思,这个5.5还是谷歌主动的?

        不可能吧,应该不可能。

        他打算再次找robin单独汇报下情况。

        另一边的戚赫把手机收进口袋,心里一阵纳闷,百度那边真就一点都不愿意相信吗?

        事实上,易科与谷歌的谈判推进确实不如他电话里的那样轻描淡写,但更多的问题不在于默认搜索引擎,而是预装“谷歌商店”的费用。

        以及,谷歌方面对于siri也充满兴趣,这次还希望能够让siri成为一个合作子公司,以此来推出安卓系统版的语音助手。

        默认搜索引擎唯一存在的问题就是,谷歌想给5.5亿,易科只想要5亿。

        但易科想要的是2年10亿,两年之后再谈续约,谷歌则是4年22亿,四年之后聊新合作的数字。

        易科认为2+2的收入将会明显大于谷歌的4,不太乐意多年的绑定。

        不过,不管易科和谷歌怎么谈,基础数字就放在这里,也是戚赫和吕振栋的坦白局,百度确实只有国内一个市场,不需要像海外市场那么贵,但再怎么着,也应该参考谷歌的诚意。

        再加上,易科和搜狗兄弟也得有个交代,这份诚意更要好好展现展现才能真正坐下来试试。

        可是,百度从第一步就有它自己的判断……

        9月15日,就在戚赫在申城和老板一起欢迎谷歌团队到来之际,他把百度方面的最新情况简要的了。

        “不行啊,百度没有紧迫感,搜狗还是不行啊。”方卓听完就这一个感觉。

        戚赫点头:“是,国内没有能让它有危机感的公司,搜狗差着意思。”

        搜狗只是一个公司,即便得到易科的扶持,现在也只能让百度正眼瞧瞧,而不是产生危机感,谷歌在国外的市场份额差不多和百度在国内类似,但巨头微软始终在这方面虎视眈眈。

        从livesearch到bing,微软始终在努力。

        今年,同样搭载谷歌的苹果就有消息流出,正在与微软洽谈bing的搭载。

        方卓不清楚苹果会不会被微软打动,但谷歌显然对那边付出的筹码显然不会低于易科这边,同样的,三星方面也与谷歌有着类似协议。

        最起码,在今这个节点,谷歌与御三家都有默认引擎协议的生效,也有力保证着它在移动赌市场地位。

        这种地位是用真金白银换回来的,也同样能换到真金白银。

        “起来,微软那边负责bing的陆奇,你知道吧。”方卓道,“我之前在硅谷的时候,他来找过我,还提到了默认引擎合作的这个事。”

        “那要是把陆奇找来……”戚赫的眼睛亮了亮,这不就是最佳的抬价帮手。

        方卓不置可否:“先谈谈看吧,毕竟我们和谷歌之间的合作还是比较多的。”

        而且,这次是老朋友拉里·佩奇亲自带队飞过来的拜访,不能人家一来,这边站了个微软的对手,那也太不够意思了。

        方卓对于朋友还是有一定底线的。

        拉里还不同于施密特,为人又多了些真诚。

        上午十点钟,谷歌ceo率领的团队抵达位于申城陆家嘴环路333号的易科总部,参观了这个占据重要地位的合作伙伴。

        十一点钟,拉里坐进了易科23层的总裁办,私底下表示了歉意。

        “方总,我对于施密特在华盛顿的表态一无所知,他在参加那个会议的时候也没和我进行过沟通。”拉里提到了之前一场在华盛顿召开的讨论冰芯的会议。

        谷歌董事长施密特发表了立场鲜明的意见。

        这场闭门会议的内容在某些圈子陆续流出,总的来,冰芯被套上了枷锁,也被视为它在纽约上市失败的因素之一。

        方卓皱眉又展开:“没关系,我知道这不是谷歌的立场,施密特也不是以谷歌董事长的身份谈话,而是以五角楼的项目负责人身份给出看法。”

        虽然,单是后者的身份不能给施密特带来那么大的影响力,但,这事就这么过去吧,他又不能对施密特怎么样,更不能对谷歌怎么样。

        总不能把“棱镜计划”公之于众吧?

        那又不是自己的活,又搞不到文件。

        拉里看到方总脸上有些诡异的神色,认为他心里还是有抱怨的,只能再次表示歉意后谈到这次过来的话题:“方总,虽然不少媒体都认为易科面临一些发展的风险,但是,我们谷歌对合作伙伴抱有坚定的信心,也愿意用更长时间的合作来证明这份信心。”

        谷歌要签四年的合作协议,不是想少付钱,是愿意展示合作的信心。

        方卓正色道:“既然谷歌对我们有信心,那就更要尊重我们的发展计划,我们计划在两年之后成为全球出货量第一的手机厂商,到时候再从谷歌那里拿走更多的钱,怎么样?拉里,你对我们有信心吗?”

        拉里愣了愣,摇头笑道:“方总,你还真是……”

        “我很real的。”方卓自我评价,“有时候因为这种性格还得罪人,但是,拉里,易科与谷歌的合作已经持续了将近6年时间,我们不会像苹果那样想着勾搭微软,不光公司,包括我,都希望大家的合作继续愉快下去,你觉得呢?”

        拉里觉得方总这个人话还是挺真诚的。

        他想着默认搜索引擎,想着商店分成以及希望推动的其它合作,沉吟不语。

        这时,桌上的手机响了。

        方卓看了一眼,挂掉了它。

        手机坚持再响。

        方卓皱了皱眉,有些纳闷。

        拉里听着手机铃声,忍不住问道:“方总,是不方便接吗?”

        他起身,打算给方总留下单独空间。

        “也不算吧。”方卓接通羚话。

        他简单的用英文回了两句,提到“谷歌要提前续约”,确认“拉里确实亲自带人过来”。

        拉里听了一句就停下脚步,眼睛变得炯炯有神。

        “很显然,谷歌想要提前续约,这打了微软一个措手不及。”方卓挂掉电话,没有隐瞒来电身份,“是微软的陆奇打来的,你们公司内部保密不够啊。”

        拉里皱眉,不得不提到刚刚听到的友谊之声:“方总,你刚才还你们不会像苹果那样想着勾搭微软。”

        方卓坦然道:“是啊,但是,微软就想着来勾搭我们啊。”

        拉里看着方总的表情,沉默一会,赞同道:“方总,你确实很real。”

        “不要担心,易科一直支持着谷歌,愿意在今后共同前进。”方卓给了表态,对于刚才这通猝不及防的电话也有些无奈。

        ——电话里的戚赫:方总,用英文,我是陆奇。

        ——方卓:……别搞,我很real的。


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