454 应对(二合一)
大黄总是个很有性格的人。
即便对这次见面的不愉快有些预料,但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。
从起家到现在,各路掌门人见过不少,如此性格还真是头一号。
只可惜,方卓偏偏对这位比较有印象。
不同于台记的变动、技术的发展这种方卓不熟悉而只能反复揣摩、仔细分析、小心行事的领域,关于大黄总跌落谷底的事情还是很引起轰动的。
但不同于曾经的看客角度,只能看看表面的新闻,现在身处其中, 方卓要对内里情况额外的打上一个问号了。
就像很多人都从表面来误会自己一样,不少实情都是被深深隐藏的。。
所以,先标记一个问号之后就有了两個重要的问题需要大黄总来回答。
——经不经得住查?
——背后有没有人保?
出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实,方卓认为这两个问题的答案都倾向于令人遗憾的方向。
所以,大黄,来一场公正的较量吧。
方卓是个正经人,暂时只打算把竞争局限在商业层面,把面前的事情视为国美和易购而不是他和大黄总之间。
一碰见事就奔着人去,哪有这样做事的道理。
而且,就算奔着人去,那也没有前脚刚来申城拜访,后脚就出事沉沦的做事方法。
再者,回归到易购这个项目,尽管遭遇了家电连锁老大的竞争, 但方卓还是认为,易购能不能起来, 很大程度是看它自己而不是外界怎么样。
与当当的图书之争是意外,但经过那么一场,易购的图书事业群在从亚马逊、当当跳槽过来的石涛、葛光铭、袁尧瀚的打磨之下越来越成气候。
现在与国美的竞争也未尝不能促进易购的发展。
做企业怎么能畏惧竞争呢?
方卓这一晚没有为不愉快的见面而烦恼, 反而颇为冷静的琢磨起临时命名的“深蓝”计划。
易购要先做自己, 重点便是仓储中心的建设、原大中电器全国80家连锁店的职能改动。
这样的框架和体系做好,随即才是与供应商的合作, 以及,网站品牌的推广。
方卓初步打算和国美进行一个错位竞争,现在是七月份,可以花4个月的时间来筹备一场购物节,类似于国美突袭苏宁金陵大本营那样具有广泛影响力的活动。
所以,11月11号是个很容易选择的日子。
购物节之后可以借着对央视春晚的赞助再来一场年货节,但前提是这个赞助要竞标拿下。
半年时间做两场营销活动,吸收和消化流量,以后每年都把它延续下来,持续增进影响力。
次日上午,方卓在公司例会上说了下想法,得到一致的同意。
但还没等他继续聊仓储建设进度和线下渠道的定位,来自供应商的致电就打了进来。
仅仅一个晚上,或者说,仅仅是与大黄总谈崩之后,原本联名信的17家供应商便陆续给了更具体的动作,要求取消与易购的合作, 下架自家的产品。
消息是在例会中途紧急传来。
与会高层一片哗然。
大家现在都知道这个联名信的背后是谁在操纵指使,但明明黄广裕昨天还来公司拜访参观, 怎么转脸就不认人了?
仗着国美的市场份额大就如此胁迫供应商, 未免太嚣张霸道!
以及,未免太不给我们方总面子了!
不少人在消化消息之后都把目光投向了老板。
“黄总迫不及待,果然很符合他的性格。”方卓也有惊讶,但程度有限,“国美把我们易购视为眼中钉,一时间,我也不知道是害怕还是高兴。”
“说害怕吧,人家国美是全国家电连锁里的第一位,上个月还跑去苏宁老家干了一顿大的。”
“说高兴吧,我们易购成立不到半年,先是当当,再是国美,竞争对手如此急切,这似乎也证明了他们同样看好易购的B2C模式。”
“今年易购不算大中电器,营收能到2个亿吗?”
“偏偏就这2个亿,行业震动,巨头颤抖。”
方卓坐在会议室里谈笑风生:“这样一看,我们都还是很厉害的。”
他见大家的脸色都变得轻松了一些,话锋一转:“但我们不能只是自觉厉害,还得让对手觉得厉害,让我们的合作供应商觉得厉害,那样才是真的厉害。”
“17家供应商陆陆续续的在给我们打电话,大家要清晰的意识到,这很可能只是国美施加影响力的开始。”
“狮子搏兔,亦用全力,国美上来就要切断易购的供应商,他们的竞争是认真的。”
“但国美是狮子,易购不是兔子,易购要做老鹰,要能飞起来,飞得高。”
“就今天,苏总、许总,你们给我拉个供应商的表。”
“国美不是据说搞了个供应商会议么?我们也学习下先进经验,最起码,分手也要当面分,这样大家都甘心嘛。”
方卓点了易购总裁苏薇和副总裁许定南的名。
国美开始对供应商发力,易购也不能干看着,要尽力止损,也要多多开源。
方卓没想到大黄总不光嘴快,手也很快,当真是半点情面不留,直如秋风扫落叶,延续了他昨晚的霸道风格。
例会照常进行。
易购高层讨论了一番对线下渠道的推进,原大中电器原则上不再进行规模扩张,如有必要,也尽量把门店规模保持在100家以内。
也就是说,没有死板的就非要保持大中电器现在的80家店铺数量,而是留出了20家的弹性空间,尽量让易购以线下的店铺点进行更多的合理辐射。
易购是线上网站,它的网便是通过80家遍布大、中城市的店铺而进行节点具化,而这些店铺又和易购的一级、二级仓储中心进行链接,最终把电器业务铺设到消费者的手中。
“我想了很久,也不明白国美为什么要针对我们易购。”
“即便易购收购了大中电器,店铺规模也远不如国美的两三百家,而且,国美还会继续扩张,我听说,他们有个七八百家的目标。”
“坦诚的说,这对我们易购还是造成很大压力的。”
晚间时分,方卓见到了来自格力的董铭珠,简单寒暄之后颇有些感叹的聊起易购与国美的竞争。
董铭珠是格力公司的总裁,性格爽朗,容貌、容貌也爽朗。
她这次被邀请来与易购谈合作,心中也是带着惊奇而来的。
谷炷</span> 但见面没多久,董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率,所以,她也就没多客套。
“方总,我們去年和国美闹翻,就是因为那位黄总太强势,太欺负人,这一次,国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。”
“电子商务这个我不熟,但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争,那未来空间肯定是不错的。”
方卓连连点头,董总说话也很实在啊。
“说实在的,方总,这一趟我来……”董铭珠说到这里忽然一顿,福至心灵,“方总,恕我直言,国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。”
方卓不解。
董铭珠继续说道:“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样,国美恐怕也正是因为你方总在,所以才格外重视。”
方卓笑道:“董总这是夸我呢,我有这么大影响力么?昨天是我第一次见黄总,之前也没打过交道。”
董铭珠认真的说道:“方总上了福布斯榜榜首,这是其一。”
“方总保持蝉联,上了没下去,这是其二。”
“方总上了没进去,这是其三。”
“反正,我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。”
福布斯榜这几年都起到了很大的作用,董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。
换了是大中电器的掌门人邀请,她都不一定过来。
因为,格力自去年便已经坚定了发展战略。
“董总这次见到了,我也就一普通人,在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道,“也在为与格力的合作而紧张。”
聊着聊着就到了正事。
董铭珠皱了皱眉:“方总,你这趟邀我来的意思,我也明白,但是,我们格力现在在搞自己的渠道模式,就是要以城市为中心,以地县为基础,以乡镇为依托而来一个三级营销网络,这种时候,易购的合作带来的是冲击还是什么呢?”
话没说死,格力在搞自有渠道,但易购如果有利好,也不介意试一试。
董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向,可是,也不愿随意做出决策。
“易购网站今年2个亿,即便有影响,也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势,然后说道,“我知道格力的渠道分级,虽说易购市场很小,但前景是有的,格力就按省级的渠道来合作。”
“国美不是要格力的入场费吗?我们易购不要。”
“国美不是先免费铺货再结算吗?我们易购愿意尊重格力的规则,先款后货。”
“昨天,黄总当面和我说,格力从国美撤走是格力的损失,今天,我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔,格力是一家值得渠道商让步的企业。”
方卓处处拿国美来对比,搬运的也是大黄总原话。
董铭珠纠正了一点瑕疵:“方总,你可不是只有易购的2亿啊,那还有大中电器呢。”
“我是担心真对格力的渠道造成影响,所以没算这个,只打算做易购的线上,但是格力如果愿意,线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。
易购现在要的就是合作伙伴,格力的名头还是很响亮的。
既对消费者响亮,也对同行响亮。
而且,今年的空调销售旺季已经过半,易购这边还要整合,真正开展合作恐怕得是9月之后,而双十一的活动已经到了空调的淡季。
董铭珠看着方总的笑容,微微点头,给了个态度:“要我自己说,方总的易购跟国美对着干,我得帮帮忙,但对企业来说,我们还得再研究研究。”
“当然,当然。”方卓碰杯,“易购不像国美,我也不像黄总,我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。”
董铭珠和去年交恶的国美两相对比,觉得方总真是满怀诚意,让人如沐春风。
……
联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。
但随着易购这边发出邀请,这17家里倒有12家又答应来申城参加易购的供应商会议。
除此之外,易购统筹了电器业务里的其它供应商,也尽力让他们来参与由方总召开的会议。
不过,易购这边为国美的动作而加急筹备,国美的掌门人倒是没有立即离申,反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为“对话财富”的媒体节目。
主持人免不了问到国美近期的动作,最引人关注的便是上月突袭金陵。
“黄总,您怎么看张近东先生呢?”
黄广裕回答问题:“这取决于他对我怎么看了。”
“您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作?有这个可能吗?”主持人又问。
“任何事情都有可能。”黄广裕说道,“这还是取决于他怎么做。”
主持人想得到具体的回答,又问了一遍:“那您怎么看他呢?”
“我对他的看法肯定取决于他对我的态度。”黄广裕还是这样的回答。
主持人有点无奈,换了个问题:“黄总,您又怎么看方卓先生呢?听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。”
“他比张近东厉害。”黄广裕给了一个出人意料的答案。
主持人“噢”了一声,一下子没想到怎么接这样的答案。
黄广裕又补充一句:“但没我厉害。”
主持人一怔:“您是指家电连锁这个领域吗?”
黄广裕只笑,没有再回答。
但这个笑容已经给出了自信的答案。
……
“混账!欺人太甚!”
“不光欺负易购这样一个新项目,居然来到申城还敢这样跳?”
“太嚣张了!”
华东之虎的永科地产总裁“刘一亿”刘肃毅看到媒体节目上的内容,瞧见方总被人轻视,出离的愤怒了。
他知道国美有个关联的地产公司想来申城搞商业地产开发,决定给点颜色看看,让对方知道,方总手底下可不只是有羸弱的易购,还有一头地产之虎呢。
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