687 务实派(4k)
易科手机海外热销。
安卓属于开源系统。
易科与谷歌组建了一个颇具实力的开放手机联盟。
这些消息都是Mars销售以来在国内比较清楚的消息,但经过LG华夏总裁禹南均的指责或者说爆料,大家才知道,咦,还有PRO联盟这么一个存在。
免费专利?免费的好啊!
你LG把这视为嗟来之食,我们国内厂商同气连枝,可以吃这一口啊!
很快,易科公司就收到不少厂商的询问和拜会请求。
这些基于安卓和PRO联盟的事情被汇总之后放在了方卓的面前,让他有些哭笑不得。
“汉王的申请不意外,刘迎坚是下定决心做智能机了。”
“乐视……乐视有手机业务吗?”
“嗯,魅族。”
“波导手机?听说这两年的财务状况很糟糕啊,是不是想借点好消息来刺激刺激股价?”
“华为?噢,组团来申城拜会。”
“咦,怎么还有个罗咏浩?”
刘强咚是借着汇总消息来和方总聊聊8月销售的事情,没想到方总十分兴趣盎然的翻看文件,还给予了简单的评价。
当他听到方总的疑惑,立即出声解释道:“说是一个已经拿到投资的初创公司。”
方卓微微点头,看来是易科Mars的销量和中高端手机的定位带来了很多影响,这样……还真是真假大乱斗。
他摇了摇头,说道:“国内友商反应的很热烈,但他们好像弄错了一件事,不是我们把专利免费给他们,是我们做免费的交叉专利授权,不是我们提供技术,是让他们不会像LG那样被控诉。”
刘强咚说着自己看法:“没大家想象的那么好,也没那么不好,我们目前触控的专利就很难绕过去,他们如果做电容触屏机,极容易侵犯专利。”
电容屏可以做,可以搭载塞班,可以搭载微软WM,甚至可以做成功能机,但都要过一过易科法务的这一关,必要的时候会被专利审视。
PRO联盟和安卓系统捆绑在一起,这便天然的解决了可能存在的风险问题,让大家的发展没有后顾之忧。
所以,智能系统哪家好,申城恒隆打报告。
方卓把汇总文件翻到最后,没有再评价剩下看到的国内厂商,这些接触里有的是真心实意、有的是做个尝试、有的是蹭个好消息、有的是凑凑热闹……都让公司处理就好。
他略一沉吟,只点了一家冰芯现在的客户:“华为要来率队拜访的陈朝晖是终端总裁是吧,约在这周见见。”
刘强咚立即答道:“是的,方总,陈朝晖是华为终端今年刚换的总裁,换掉了原先的郭平。”
方卓颔首,打算见一见华为新上任的终端总裁。
华为现在也在卖手机,但更多是面向企业而非消费者。
就像它与英国运营商沃达丰的合作,华为做代工贴牌,手机上只有“Vodafone”的品牌,量可能不少,但赚的不会很多。
冰芯在具有130nm产能的时候就和华为有过合作,方卓也去参观过海思,它属于冰芯比较大的客户。
刘强咚见方卓没有继续再聊国内厂商的意思,立即开始汇报工作计划。
从自己当家做主到被收购收编,从初创企业到上市公司,从电商到连锁到手机,他除了刚开始心里郁闷,后来的工作里并没有像有些人说的那样,感觉自己被发配被冷遇。
反而,刘强咚隐隐觉得方总很欣赏自己。
他不知道这是不是错觉,只知道自己能把负责的业务全都尽力做到最好。
这次工作汇报之后,刘强咚很快就联系了华为终端,传达方总的意思,而对面的反应速度更快,立即确定第二天就带团队在申城易科拜访。
当方卓知道华为的速度之后多少有些意外,似乎略显急切了些。
果不其然,当华为高管团队在次日匆匆抵达恒隆23,方卓见到了华为终端总裁陈朝晖,也见到了差不多算是华为2号人物的郑宝用。
华为终端不是华为公司的部门,而是子公司的形式。
单看客户来访的这个阵仗,不能说是陈朝晖率队,而是郑宝用领头。
方卓心里惊讶,郑宝用倒是没藏着掖着,很快就在寒暄之后表明来意。
“方总,华为终端想要出售一半的股份,易科有没有兴趣?”郑宝用颇有些石破天惊的意思,说话之间就在兜售华为终端的股份。
方卓念头闪动,瞧着坐在总裁办里的陈朝晖,他的神色有些……复杂——尽管郑宝用地位很高,这位才是华为终端的总裁。
这不太像是真的来卖股份乃至卖公司的。
“郑总,陈总,有话直说就是。”方卓不想猜来猜去,“我以为你们是来聊安卓的,现在看来似乎不是。”
郑宝用见方总很直爽,也就不兜圈子:“华为终端真的在找买家,初步和贝恩、银狐都谈了谈。”
贝恩资本和银狐资本都是美国有名的私募股权公司。
方卓诧异道:“真的要卖?你们不是和沃达丰合作的很好吗?易科欧洲汇报3G市场的时候是把你们代工的手机作为一个重要分析对象的。”
华为终端总裁陈朝晖觉得这是到了专业的领域,很痛快的说道:“方总,你也知道是代工,我们就赚个代工费,综合不到5个点,还经常压三个月的物料。”
他说完这句又忍不住补了句:“易科的Mars在德国卖得很好,我们代工的沃达丰手机在德国就遭遇了大规模销量下滑,只能亏本出售,这就压了一批物料。”
按理说,华为代工的手机和Mars不应该是竞品,但是,Mars和运营商进行补贴模式的打法挤压了市场里的中低端产品。
方卓笑道:“总不是易科逼得华为卖终端公司吧?你们这是兴师问罪来了?”
“不不,不是这意思。”郑宝用摇摇头,“我们是求援来了,公司正在和贝恩、银狐谈价格,一批人认为应该卖,应该逐步退出手机市场,另一批人坚定的认为不应该卖。”
方卓看了看郑宝用,又看了看陈朝晖,知道这两人的来意了,他们显然是不支持卖终端的一批人。
这一趟来申城拜会,最大目的也不是因为PRO联盟,而是想交流交流手机业务的前景。
他有些哭笑不得的说道:“郑总,你们公司的事,这我能多嘴吗?难道让我出具一份对华为终端的意见书?”
方卓不清楚华为终端历史上有没有这件事,但从目前的情况来看,如果贝恩和银狐不能快速谈好收购,席卷而来的金融风暴必然会改变很多业界公司的花钱决定。
郑宝用认真的说道:“方总,Mars的销量放在这里,Mars带来的行业震动放在这里,谁能忽视你的判断呢?”
方卓沉吟。
郑宝用继续说道:“听说冰芯第一季度已经提产,我们打算说服沃达丰,说服高通,采购在冰芯代工的高水平芯片。”
沃达丰启用“Vodafone”这个手机品牌是从06年开始的,截止到目前为止,它对华为的代工都相当满意,后者对手机设计有着很大的话语权。
现在,华为手机采购的也是高通芯片,只是,属于中低端。
方卓当即大义凛然:“华为终端不能卖,郑总,你说,华为内部谁要卖,你说名字,我来点名批评!”
郑宝用和方总相视而笑。
陈朝晖刚刚举杯喝了口茶,差点被呛住。
方卓也喝了口茶,笑道:“虽然是第一次见郑总,但郑总真是瞧出我的弱点了。”
“易科系”这三个字是一些媒体在描述内地首富时常用的字眼,而冰芯在易科系的地位对很多人来说也不难判断。
只是,判断是一回事,能不能用上这种判断或者说“弱点”,那是另一回事。
目前的欧洲手机市场正在发生变化。
Mars和iPhone所带来的3G智能机浪潮也纳入了郑宝用所在的华为蓝军部门视线,其中一个重要判断便是,华为代工的沃达丰手机必须拿出更高的竞争力。
也即,沃达丰手机升级是自然而然的市场倒逼。
这种倒逼升级有好处有坏处,放在此刻,它可以与高通的高端芯片和冰芯代工联系在一起。
郑宝用和陈朝晖聊过沃达丰手机的发展,认为以后投身安卓阵营也是个不错的尝试,这一趟阻止内部出售终端股份是主要目的,次要目标也是顺便聊聊安卓系统和PRO联盟。
“我知道方总是个务实派。”郑宝用说出他对方总的认知。
内地首富有很多标签,也有很多事迹。
郑宝用以前没接触过方总,但是,凭借观察,认为非务实无以拉起冰芯这么一摊。
接着,他又真点了华为内部的执意要卖终端股份那批人的代表:“任总要卖股份,态度还很坚决。”
请方总和任总对线!
方卓一怔,哈哈大笑:“这个事有点意思。”
华为的002出来找业内人士的意见劝解001。
他笑完之后说道:“那你们应该把任总也带着,正好一起聊聊了。”
郑宝用微微摇头:“任总在接待贝恩资本的人。”
华为曾经和贝恩资本就有过合作,关系不错,这次也是顺理成章的把它列为了买家。
出售华为终端的股份这种事在华为不是第一次,它以前有过出售华电和华三的成功经验,这次的内部意见就是复制成功,甩掉不挣钱的业务。
如此意见已经得到任正非的支持。
这也是郑宝用亲自出马的原因,他本来是要用自家部门的分析意见劝解任总更改决定,冷不丁看到媒体报道LG华夏总裁对易科的评价,立即就想援引外部重磅人士的意见。
正好,华为和冰芯也有业务往来。
“这样吧,我给任总打个电话。”方卓决定顺水推舟,又问道,“华为的海外业务做得很好,这次是打算发力消费端?”
易科已经凭借Mars站稳脚跟,不畏惧任何一个对手的市场竞争——唯一顾虑的是来自诺基亚的专利威胁。
陈朝晖回答了这个问题:“我们和沃达丰签了五年的代工,现在没有做消费市场的想法。”
华为和沃达丰签了2006-2011的五年代工合作,这是手机终端的。
除此之外,两家还有很多合作。
不管这次股份出售结果如何,这份代工合作都是会履行的。
方卓点点头,不知道沃达丰这家英国运营商的手机会不会在国内3G牌照下发之后尝试进来,华为现在在国内似乎也是在给运营商做代工,这是它目前的业务路径。
他思考数秒,对郑宝用说道:“既然郑总专程找到我了,倒不是说出于华为和冰芯的合作,我就要昧着良心说话,我也是真的认为华为终端不要卖。”
“我给任总打电话够不够?”
“不行的话,我也可以找贝恩资本聊聊,我和这些机构也经常打交道。”
郑宝用刚想说与任总的沟通已经够了,忽然又想起方总的一些事迹,迟疑道:“找贝恩资本也聊聊?”
方卓说道:“聊聊?”
陈朝晖插了句嘴:“方总要怎么聊?”
他也听过方总的事迹,有点担心方总太放纵自己。
“怎么聊都行,可以说华为终端不值那个价,也可以说现在的市场要以现金为王。”方卓抿了口茶,“破坏容易建设难,让我说服任总可能有难度,劝说贝恩资本没准更容易。”
陈朝晖和郑宝用对视一眼,方总真是个务实派!
郑宝用几经犹豫,还是放弃了方总的这个建议,这是寻找友善的意见,不是要设局狙击自家公司……最后的决定还是得由任总来做。
“方总,还是咱们商量一下怎么给任总打电话就好。”郑宝用略微讪讪。
方卓有些遗憾:“郑总,成大事者不拘小节!”
郑宝用这次坚定多了:“不了,方总,还是麻烦你谈谈手机行业的发展,聊聊前景,我这边还有内部的意见,这应该就够了。”
方总,我们这是劝谏,不是勤王,不是逼宫。
方卓看了郑宝用一眼,又看了陈朝晖一眼,点点头,好吧,就不拘到这种能接受的地步吧。
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