338 以选代ban(二合一)
方卓真的没有赴裘兰花的私下之约,但已然回了申城,正式场合交流的机会也很多。
1月5号,申城市总商会在浦东举办了一个茶话会,两人都有出席。
前年的时候,方卓当选为副会长,今年,商会理事会已经提前通知,他将会成为申城市总商会的荣誉会长。
说实在的,方卓对这些不在意,像皖省那边去年也搞了个类似的荣誉,但还不如冰芯风险试产的进度往前走一步让他开心。
只是,话说回来,上个月申城的媒体表明立场态度的盛赞优秀企业家,总商会这里的宣传单位又是一致的,现在回到申城,抬头不见低头见,也就不好不捧场。
茶话会上,花团锦簇,皆是好人。
方卓所见到的每一张脸都是笑着的,他也客客气气的交换名片、留存号码。
“老领导,问你个事,中芯那边没人过来吗?”
方卓瞧见裘兰花的时候没有寒暄,直接问了个问题。
“他们现在焦头烂额的,张总哪有心情来?你以为都是你呢?”裘兰花小小的吐槽一句以报电话里的小官之仇。
“也是,我听说他们的官司可能有转机?”方卓又问。
“听谁说的?”裘兰花有点讶异于方总的消息灵通,本周在市里开会的时候真还讨论了一下中芯的情况,“大概会搞个和解,得赔钱的那种。”
方卓微微点头,官司基本不可能打赢,单纯赔钱还是好的。
他搞不清楚中芯动荡止步的过程和原因,但从商业的角度来模拟,觉得赔钱的元气大伤是能通过时间和发展来缓解的。
“你要找张总?”裘兰花问道。
方卓犹豫了一下,摇摇头:“也没什么事,就问问,虽然冰芯现在也算是竞争对手,但大的战线还是一致嘛,国内市场也很大。”
裘兰花略有狐疑,没有多想。
距离农历春节还有不到一个月,区里总结性的事务挺多,今天碰上方总,正好可以牵头搞一搞业绩项目。
方卓虽然对于裘小官先前的多嘴不太满意,但也不会真就记挂在心上,很是给老领导面子。
总商会茶话会的流程很热闹,即便某些存在竞争关系的企业老板见面,那也是很有过年的气氛-——大过年的,来都来了。
等到结束的时候,方卓代表总商会上台发言,洋洋洒洒的念了一篇稿子,称赞申城的商业发展,也称赞行政领导的开明和支持。
套话是套话,但这种场合之下说话的人很重要。
不少第一次见到活人的企业总裁和老板在方总说话的时候窃窃私语。
“原来这就是方总?”
“听说方总能量很大!是申城领导们的座上客!”
“方总挺年轻,说话真有精神啊,就是做事好像很凌厉。”
方卓笑容满面的在热烈掌声中下台,茶话会也就随之宣布结束。
“方总,你年前事情应该还挺多。”裘兰花笑道,“优秀企业家之类的荣誉可不得少。”
方卓听见这句便觉头疼,可又不好推辞,只能叹了口气。
“过年怎么过?在申城还是庐州?”裘兰花问道,“在这边的话,有空来喝喝茶。”
“不确定呢。”方卓摇头,“平时忙得很,想着今年春节陪陪爸妈,他们没准想去国外旅旅游,要是成行的话,我就跟着一起散散心。”
裘兰花点点头,这也是应有之意。
两人又聊了几句,老领导还问了问地产方面的规划,申城这两年管控房价,有一批企业的日子不太好过。
方卓对这没太发表看法,只说永科地产没什么问题。
晚上九点半,方卓坐在返程的车里考虑庐州冰芯的风险试产,还没等考虑出什么头绪,一通意外的电话打到手机上。
“方总,听说你回申城了?给你拜个早年啊。”
来电是C2C市场激战犹酣的阿里掌门人马伝。
方卓有些惊讶,笑道:“刚回没两天,马总,你这拜年也太早了,还有,就光拿嘴拜啊。”
马伝说道:“那怎么可能?明天我到申城给你当面拜年,顺便找你这位申城茅台经销商弄点酒喝。”
因为方卓专门存了一大批茅台的老酒新酒,所以有了个“申城茅台经销商”的戏称。
方卓盘算着对方这是无事不登三宝殿,口上应道:“欢迎欢迎,我真想听听淘宝是怎么大战eBay的呢。”
临安和申城距离不远,人和时间都约好,见面也就一转眼的事。
方卓晚上稍一犹豫,点了易购暂定的高管们露面,想要看看马伝是有什么章程。
他心里有猜测,觉得大概率还是为了资金。
果不其然,第二天上午,马伝携淘宝的团队抵达恒隆23,拜早年的寒暄之语过去便是揭开主题。
“方总,咱们国内的电商市场那么广阔,我们淘宝正把eBay按在地上打,你不来掺上两手?”马伝坐在易科总裁办,笑着说道。
这一趟,淘宝来了不少精兵悍将,现在陪着马伝一起在总裁办交流的还有蔡重信。
“已经按在地上打了?那敢情好,我在临安的时候就说过,eBay他们搞不过国内的公司。”方卓笑了笑,“掺了啊,我不是投了当当网,我自己的医科也在搞呢。”
蔡重信微笑,冲着递给自己茶水的易科副总裁苏薇点头致意。
马伝则是大笑道:“我知道方总想继续投当当没投成!”
方卓没揭了个小短也不生气,笑吟吟的听着后话。
“但方总你没投成是好事,当当网要学亚马逊,又学不到精髓,现在亚马逊自己进来玩,投它干什么?”马伝如此说道,“国内的B2C不好搞啊。”
方卓沉吟,和苏薇交换了一个眼神,没说话便取得一个共识。
苏薇轻轻一笑,委婉的问道:“阿里不是上个月刚拿到软银的投资吗?”
这话一出,彼此都知道意思了。
阿里上个月宣布再次拿到软银领投的8200万美元,兵强马壮且得到粮草补充,看样子是非要和eBay分个生死。
可是,这没多久,马伝亲自领着团队来申城,说是拜早年,但这言语之间也不难猜来意,还是找钱来了。
马伝被点破,丝毫不慌,说道:“是啊,软银也相信我们能在国内击败eBay,相信淘宝能拿下这个市场,这是他们在日本的成功经验。”
“年初融了一笔1亿美元,年末这笔得小心着花,但我们和eBay的竞争不允许小心翼翼的花钱。”
“这不,现在来找方总这位财神爷。”
方卓笑而不语。
这番话没什么问题。
不过,投资当当网受挫可不是这几天的事,淘宝大把花钱也不是最近的情况,为什么是现在找上门来呢?
马伝坦诚的话没得到方总的回应。
蔡重信见状,缓缓开口道:“方总,别人说看好电商,看好国内公司发展,我不一定信,但方总说这样的话,我是一定信的。”
“嗯。”方卓点点头,相信国内互联网公司的战斗力。
“但不管我们怎么有信心干掉eBay,事还是得做,竞争的资金还是得准备。”蔡重信慢条斯理,“eBay是巨头,亚马逊也是巨头,这个竞争过程必然艰苦。”
“听说方总对电商的兴趣不止于当当网,医科的医药电商更是早就在尝试,现在又传出来方总正在犹豫自己做B2C。”
“我和马总一商量,觉得咱们国内力量可以多多合作,免得被eBay、亚马逊之流找到可乘之机。”
方卓目光微动,抬手喝了口茶。
这就说得通了。
淘宝刚融了一笔钱,这笔钱用不了多久,必然还要继续找钱。
易科各大城市拿地搞仓储物流,这个消息掩盖不了,对方很容易有所猜测。
B2C,C2C,都是2C。
与其看到又一位有实力的玩家下场,不如拉过来一起做。
这是想以选代ban啊。
“自己做B2C?”方卓哈哈一笑,半真半假的说道,“我们内部确实有这个争论,呶,苏总就不太赞同。”
马伝和蔡重信都看向苏薇。
苏薇点点头,说道:“B2C模式的成本太高,刚才马总说当当网没有学到精髓,其实也不能多怪它,毕竟,高昂的成本让人望而却步。”
“马总,蔡总,你们可能不知道,易科内部不仅仅是有B2C的建议,还有是否加入C2C竞争的讨论。”
“出于成本、市场以及当当网和亚马逊的综合考量,我认为易科要慎重对待,但已经有了医科基础的医药电商可以试着扩大规模。”
“医科和易科的关系,这就不用说了,我们现在就在以两家公司合资的子公司拿地,将会在合适的时候加快医药电商的布局。”
苏薇的一番话情真意切。
方卓脸上的表情没什么波动。
马伝和蔡重信都是似信非信,关于易科的动向和决策,确实有风声要搞B2C,可是云里雾里也有声音在传是发展医药电商。
他们倾向于前者的判断,可是要怎么搞、搞什么规模,那就很难猜测了。
亚马逊在国外发展的势头很猛,仅仅在电商类型的比较中也不容小觑。
国内的电商市场前景很好,可当下存量还不大,当讨论到下一笔融资的寻找,阿里内部都觉得可以试试内地首富。
这位的行事风格虽然略显……不善,但他和数家著名风投都有很不错的关系,不管是自有资金还是筹措资金都能成为一大助力。
经过数次讨论,马伝接受了建议,所以有了这次假想战略的化敌为友。
但现在易科副总裁苏薇的言之凿凿又似乎表明,易科内部的战略想法确实还未统一。
马伝认为,当下的电商市场是个需要资金竞争的培育市场,资金是一方面,培养消费行为也是一方面,亚马逊式的B2C如果在淘宝立足未稳的时候大规模竞争确实会分走一部分市场。
但如果能让淘宝打趴eBay,自家的发展就一马平川,那时再有B2C,情况又是不可同日而语。
“医药电商不容易啊。”马伝观察着易科总裁和副总裁的神色,笑道,“方总,咱们现在这个电商市场啊,我宁愿你做B2C,也不去做医药垂直类的电商,你不会是被苏总美色所迷吧。”
方卓哈哈大笑。
苏薇也笑,言语之间却是不服气的说道:“马总,你片面了。”
马伝一副愿闻其详的模样。
“你们B2B阿里是要赚钱,C2C淘宝是要赚钱,不管怎么赚,不都是钱?”苏薇先这样铺垫一句,然后说道,“医药电商赚的钱是赚,我们凭借医药电商拿地升值赚的钱也是赚,可未必是谁更赚钱呢。”
马伝惊愕,和蔡崇信对视一眼。
这、这个……
倒是超出意料范围的角度。
但转念一想,易科集团旗下的永科地产号称“华东之虎”呢,人家真还未必就打算凭借医药电商赚电商份的钱。
“苏总说的还真有道理。”马伝承认了这一点,看向方总这位话事人,“方总,你有没有准话?真的,如果你要做电商,不如咱们一起。”
“医药电商也可以一起联合起来,我们淘宝上也有少量医药类的需求,可以和医科合作,专门留出一个板块。”
“医药垂直类的想做大,必然要依靠整个电商市场的扩大,合则两利啊。”
方卓听到这里,终于表态,说道:“我看好淘宝的发展,也觉得大家有合作的空间,财务性的投资嘛,马总,你们刚融到钱,我相信不是那么急切,主要也因为我搞冰芯需要持续性的投入。”
“但像你刚才说的,医科能解决淘宝上的医药需求,淘宝能分出部分流量催化医药电商,我觉得这个很不错,你们现在也还没有销售医药的牌照嘛,是你说的两利。”
方卓说到这里又笑道:“哎呀,马总,我们易科内部还没讨论出个一二三四,正忙着搞年会,你们这趟上门是让我措手不及。”
“今天,咱们先喝酒,合作的事慢慢谈,我就想听听你们和eBay的竞争,前两天,我还想看看你们的市场份额谁强谁弱。”
苏薇出声证明道:“对,方总在网上看了一遍都没看到数据,就差给马总打电话问了。”
“整个市场的份额数据还不知道,但我认为淘宝基本已经追赶上eBay了。”马伝很有信心的说道。
“这个数据值三杯酒。”方卓起身,言笑晏晏。
马伝笑道:“这回在申城喝,下回希望让方总来临安喝。”
方卓的眼神碰到苏薇的视线,点头道:“一定,一定,下次一定。”
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