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第437章 明码标价,房价追帝都!


除了听,叶辰还现场测试了隔音效果。

        让几名星辰建筑公司的,体重一百六的工人,在楼上房间蹦迪砸东西。

        叶辰则是和建筑专业的老师,负责人在楼下等待着。

        楼上蹦迪的声音,基本微不可闻。

        只有当楼上用锤子猛砸地面的时候,才听到咚咚声音。

        这个隔音效果,让叶辰非常满意。

        毕竟现在还只是混凝土的状态。

        等到时候装修,还要再铺一层,垫上地板,有的还要再垫上地暖。

        根本不需要担心任何隔音问题。

        而除了楼上下的隔音之外。

        两侧隔音也很好。

        首先墙壁也足够厚。

        其次房间与房间之间的墙壁并不是一体浇筑的,中间有着隔音板。

        这样的房子,只要安装一个好点的大门以及一个大品牌的双层隔音玻璃。

        那回到家一关门,绝对是直接进入静谧空间。

        根本不怕受到任何人的打扰。

        “消防安全系统没问题吧?”

        查完隔音之后,叶辰对于消防问题也隔音关注。

        尤其是高层住宅。

        一个不慎就可能导致悲剧。

        闻言负责人当即点头:“校长您放心,每栋每层都保证有三个消防栓……”

        “同时将来的外部装饰和内部装饰,也都会选用阻燃或者是燃点高的材料……”

        “我们还在每一栋的楼顶,规划了临时避难区域……”

        “足以保证居民将来如果真的遇到危险,有时间等待消防救援……”

        叶辰听着点点头。

        安全是第一位,必须重视。

        如今还是毛坯状态的公寓大楼,没什么可看的。

        叶辰最后坐着工地电梯看了看公寓楼的楼顶,将来修建空中泳池的地方。

        向着远处瞭望而去,大江大河,一望无际,视野开阔到了极致。

        在这搞个游泳池。

        逼格的确是高。

        ……

        而在看完了泳池之后,叶辰一行人便是离开了公寓楼区域。

        向着后面的独栋区域走去。

        一眼看去,全是三层的房子。

        整体密度均匀。

        算不上空旷,但也不密集。

        三层的房子看起来不算大,毕竟每层只有四十平米。

        但也并不小。

        因为独栋基本没有公摊。

        能得到差不多百分之九十八的实际面积。

        而许多八十平米的房子,到手可能才六十多平米。

        这么一想,就知道独栋并不小了。

        一眼看去,房子鳞次栉比,尽管都还没有装饰外部。

        但也能明显看出独栋房屋的建筑风格有着不同。

        而且独栋的楼顶,都还有一个小小的屋子。

        其实是通往楼顶的楼梯出口。

        独栋最大的优势,就是房顶也是自己的。

        到时候可以养花喝茶晒被褥衣服,亦或是夏天在楼顶搞搞烧烤,舒适而自在。

        看起来就比住楼房舒服多了。

        “校长,这边我们会引入一条小区内部的景观河……”

        “景观河直接跟赣江打通,从赣江抽水引入到景观河,在小区绕一圈后流回赣江……”

        “那边是独栋区的公共活动空间……”

        “独栋区一共四个公共活动空间,两个设置为属于孩子的,有滑滑梯和沙坑,少儿健身娱乐器材。另外两个则是给大人老人使用的,基本都是一些运动设施,还有一些桌椅……”

        “小区内部也会设置绿道,方便业主跑步。”

        “但因为独栋区公共空间不足,所以这些设施的面积都不算大……”

        “小区内部主要是满足散步需求。”

        “不过我们对面就是赣江绿道,空间充足,可以作为小区公共室外空间不足问题的补充……”

        “……”

        “地库配置的话,达到了一比二,也就是每一户都能保证有两个车位……”

        “同时还有一批人防车位,作为商业,物业,临停车使用……”

        “我们还在地库设置了电动车,自行车道……”

        “毕竟虽说家家有车,但许多近距离接送孩子,依然是使用电动车更方便,但在小区内行驶太危险,所以停车区全部都设在地库,还有小区之外……”

        “到了,前面就是校长您的房子了……”

        叶辰一边听着介绍。

        一边频频点头。

        很快便是来到了属于自己房子的位置。

        看起来就比其他房子更大。

        同样是四层,但单层面积达到了六十平米。

        因为没有公摊,基本达到了小户型住宅的面积。

        但又比普通的别墅要小一些。

        也更方便打理。

        整个建筑使用的是京式风格,即便还没做外部装饰,看起来也有点意思。

        而且因为叶辰对于隐私性,隔音,保暖等等有要求。

        所以建筑用料更加扎实。

        而且能明显看出,叶辰的房子跟其他独栋距离稍远一些。

        将来绿化搞好,隐私性必然能够保障。

        而负责人也是接着介绍着:“我们将会在校长您房子的两侧,移栽高大的橡树和枫木……”

        “周围则是种一圈崖柏,冬青,一年四季常绿,保证一楼的隐私,还不会遮挡采光……”

        总之逛了一圈,叶辰非常满意。

        小区是封闭式小区。

        前面公寓楼位置是大门,其余三面也有门,保证安全。

        其次地库也只允许买了车位的业主开车进去。

        访客什么的只能进入人防车位停车。

        下了车进小区还是得一道审核。

        安全性的确十足。

        ……

        看完了工地。

        叶辰对于小区的建设规划非常满意。

        别的不说,宜居是肯定的。

        还有最后两栋独栋,以及一些收尾工作。

        大概再有半个月,主体建设就能彻底结束。

        正好也到了放年假的时候。

        房子也可以在这个阶段,开始售卖了!

        毕竟人都要放年假。

        这个时间段顾客也有时间看房。

        其次虽说星辰学院财大气粗。

        但星辰一品的建筑成本不低。

        也积压了不小的资金。

        拿地价格三点八亿。

        其次,因为施工用料扎实,非但不偷工减料反而主动加料。

        像楼板厚度,墙壁厚度,混凝土质量,水泥品质,工艺什么的,基本都达到了顶格标准。

        外加更高的人工成本。

        所以星辰学院的预估建造成本,每平米达到了三千五。

        差不多是行业平均价格一千八的两倍之多。

        最重要的是,星辰学院不压款。

        百分之九十九的建筑公司,都是供货商先供货,然后至少半年的账期。

        有的甚至要一年到两年。

        建筑公司压钱,不说别的光是利息就能赚一笔。

        但星辰学院不一样。

        账期只有一个月。

        所有原材料供应商,只要货物到位,品质经过检测没问题。

        一个月就能付款。

        一开始,建筑公司也打算按照惯例来。

        不过叶辰很讨厌押款这种行为。

        用了别人的东西,尽快付钱理所当然。

        就是因为压款这种模式的存在,才会导致市面上出现那么多老赖。

        要账有多难。

        做过生意的只能说抖动。

        叶辰觉得不合理,所以就不这样做。

        但很显然,良心是要付钱的。

        这些都导致了星辰一品的建筑成本高昂。

        如今只是建筑主体完成。

        <div  class="contentadv">        就投入了大量的资金。

        也是时候该开始销售,回笼资金了……

        ……

        所以回到学院后,叶辰便是与地产公司的负责人,还有物业管理专业的老师开会,讨论这个问题。

        “市场部门预估的房子定价是多少?”

        叶辰先要确认价格,所以开口询问。

        闻言,地产公司的负责人,也是土木建筑专业的副主任开口了:“三万!”

        嗯?

        闻言,叶辰都不由得挑了挑眉毛。

        三万?

        要知道,天海市以前作为省会。

        市中心最优秀小区的房价也就三万左右而已。

        自家这直接是偏远郊区中的郊区了。

        拿地价格也低的离谱。

        定价三万是不是有点太狠了?

        看出叶辰有所犹豫,地产公司负责人认真开口解释:“校长,首先我们的建筑成本高……”

        “每平米预估要达到三千五百人民币。”

        “而公寓楼一共二十四个单元格子,每个格子六层,每层十六户,每户六十平米。”

        “光公寓楼这边,就有差不多十四万平米。”

        “建筑成本3500,那就是五亿的成本。”

        “而独栋的话,一共四百二十栋,每栋一百六十平米。”

        “那加起来两亿五的成本。”

        “当然了,独栋造价没这么高,主要是公寓楼的造价高,拉高了平均值。”

        “但总共加起来也有七亿五的成本了。”

        “再加上拿地成本,那加起来就是十一亿了。”

        “这个成本,是真的非常之高了。”

        “我们必须要更高的售价,才能保证利润率。”

        “其次,我们星辰一品也有着自己的优势。”

        “公寓楼的独特性不用多说,而小面积独栋,更是独一无二,全国都很难找到类似的小区。”

        “再加上门口就是赣江,配套设施充足。”

        “虽然现在地处偏僻,但谁都看得出来星辰新区必然会发展起来。”

        “将来我们的星辰附属小学,初中高中,医院等等建立起来,小区价值更高。”

        “其次,我们这个小区面向的客户,本就不是普通人。”

        “因为普通人不可能跨过江,在一片暂时还能被形容为荒芜的地方买房。”

        “我们的客户,一部分是星辰学院的毕业生,学院附属企业的员工,一部分是学院的教职工,将来都是要在星辰新区生活的,他们有需求,也有足够的购买力……”

        “更别提一些有钱的,不需要工作,对于优质生活有需求的富人了……”

        “我们小区的优势和价值都很大。”

        “三万的定价在我看来,其实仍旧是我们克制了,要考虑到学院的名声问题。”

        “不然的话,定价四五万也合理。”

        “因为在我看来,星辰新区必然成为整个天海市,甚至是赣省,乃至整个中部地区的人材,产业核心地区……”

        “未来房价直追魔都帝都的市中心也有可能。”

        负责人的话,得到了会议室众人的一致认可,都是纷纷点头。

        如果是别的什么公司,企业之类的,说自己改一个新区,未来房价全国顶尖。

        还是在这种华夏房价整体下滑的大背景下说这种话。

        那绝对会被笑死。

        但自家学院说,却好像还真有可能实现。

        而叶辰这边略一思索,也觉得三万这个定价,的确不算贵。

        房价合理不合理,其实是相对的。

        一个小县城甚至是镇子,要前途没前途,要工作没工作,要高工资没高工资,这样的地方房价一两万,那肯定是不合理的。

        但星辰新区。

        未来会承载星辰学院的新校区,各种各样的附属企业,还有诸如游乐园这类的文旅设施。

        可以说资源丰富到了极致。

        这种情况下,三万的定价,的确是不高。

        未来也必然会暴涨。

        想到这里,叶辰点了点头。

        同意了三万这个定价。

        公寓加独栋,总体商业建筑面积达到了二十万平米。

        三万一平米的话,那就是至少六十亿的收入。

        这还没算商铺,车位等销售收入。

        等正式销售的时候,收入必然会比六十亿更高。

        ……

        “那就在过年前一周,开始销售吧!”

        “节约时间,尽量将销售周期缩减到一周。”

        “这个阶段工地不施工,可以保证客户看房安全。”

        “然后等年假结束,便可以继续施工了……”

        既然确认了价格。

        那叶辰思索了一下,便是直接定下了销售日期。

        不像其他房地产销售,一直卖房。

        而是在限期内销售。

        毕竟带着客户进正在施工的工地也不安全。

        停止施工的时候,开始卖房。

        房子卖完后继续施工。

        至于七天的销售期会不会太短?

        房子会不会卖不完?

        叶辰觉得应该问题不大。

        毕竟自家小区不用打广告,一举一动都有无数媒体盯着,广告而知。

        其次,光是自家学院相关的消费群体,需求便是不低。

        根本不用愁房子卖不出去的问题。

        而负责人也没对七天这个时间质疑。

        只是点头表示将会提前准备好销售团队,到时候迎接客户。

        不过叶辰思索了一下,却是摇了摇头:“没必要请销售团队……”

        “我们的房子不需要销售,也不需要什么话术。”

        “只要能照本宣科的将我们房子的质量,安全性,服务等优势告诉客户就可以。”

        “我们的房子,则是直接明码标价。”

        “地产公司按照楼层,采光,位置等等因素,提前设计好每一套公寓,每一栋独栋的价格。”

        “不搞价,不套路,让客户自己选就行了。”

        “所以到时候直接在学院,招一批本地的、有赚钱需求的新生来兼职,带客人参观就行了……”

        叶辰话音落下。

        负责人这次忍不住挑眉。

        明码标价?

        让客人自己选。

        只是带客人看看环境和房子?

        这岂不是直接不需要销售了?

        要知道,房地产公司一贯需要销售。

        有些大型房地产公司,甚至养着一批专业的销售团队,全国哪里房子开盘飞哪里。

        销售的主要作用,就是以最高的价格,把房子推销出去。

        让利润最大化。

        很多没有经验的客户,就会因为销售的手段,以高于市场的价格接盘。

        等住进来新房,一问其他邻居的购房价格,就忍不住心中卧槽。

        有些冤大头买房子的价格,能比对门贵十几万。

        这也是为什么房地产销售名声不好的原因。

        但却也实打实的给地产公司带来了更高的利润。

        而校长却直接明码标价,不搞价也不谈价,一视同仁。

        这样的销售模式,在地产行业还真是第一次。

        ……

        而叶辰这样说,显然也是有着自己的考量的。

        叶辰讨厌讨价还价,也讨厌看碟下菜。

        比如菜市场,都说菜市场比超市便宜。

        但实际上,菜市场的贩子看人下菜。

        看你是不熟悉价格的年轻人,就报高价,偷工减料,甚至那最差,最不新鲜的蔬菜忽悠你。

        这就导致了大多数人年轻人,明知道超市比菜市场贵,也不去菜市场买菜。

        就是因为讨厌这种因为不擅长讲价,就被当猪宰的感觉。

        买房也是一样。

        会讲价,懂行情就能便宜买房子。

        不会讲价,不懂行情就得被当猪宰。

        这的确是不公平,败好感。

        叶辰一直讨厌这种看碟下菜的商业模式。

        叶辰也不在乎多赚的那一点黑心钱。

        更别提买房的很多都是自家学生,更不忍心下手了。

        所以叶辰直接要求明码标价。

        每套房的价格,都清清楚楚的标在哪里。

        甭管是谁来,都是一个价。

        这样消费者也能更轻易的做决定,不用担心自己买贵了,成为别人眼里的冤大头。


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