第298章 卖断货的耳机
第298章 卖断货的耳机
“耳机一直有个玄学的说法，那就是需要煲耳机。”
罗明哲在测评视频里，继续进行着六款耳机的测评：“这一次的视频制作时间有点赶，但步骤不能省略。
“我们先来测六款耳机的开箱测评，首先是今天的主角，小提琴家陆湘儿小姐代言的这款川流2.0有线耳机。
“说起这位小提琴家，有一说一，这么年轻就拿下了帕格尼尼大赛金奖，确实牛逼，这个不能不承认。
“只说这位小提琴家的业务水平，那肯定是国内顶级的，耳朵也不是普通人能比的。
“也就是说，她肯定能听出这副耳机的音质好不好。
“当然，她能听出来，不代表她会说实话，所以我们还是需要进行测评。
“首先，让我们先来开箱，我手里的两副耳机，分别来自某东和某宝。
“看外观，没有什么不同，再看一些盒子上的序列号。
“通常产品序列号会有特殊的数字或者字母来代表生产日期，看这两副耳机的序列号，应该是同一批次。
“毕竟刚上线的产品，应该都是第一批。
“接下来是开箱，拆开之后，里面有一副耳机，三对可以更换的硅胶耳套，还有保修卡和说明书。
“从盒子的外包装来看，中规中矩。
“亮点是这个小提琴logo，确实做得很精致。
“看这家公司的宣传策略，是准备把这个系列的产品，和小提琴家绑定了。
“要是这个系列的产品翻车了，那么小提琴家应该也会名声有损吧。
“从这一点来看，我倒是对这副耳机有点期待了。
“拆开两副从不同渠道网购的耳机，盒子里的耳机和配件，完全一样，没有什么问题。
“包装和配件，也符合中端耳机的配置。
“接下来，我邀请了三位音乐学院的同学，加上我们工作室的两位同事，凑成五个人，来给这六副耳机做耳听测评。
“大家都知道，耳机的音质，其实是很主观的东西。
“特别是中端以上的耳机，有时候音质好坏，要看个人的喜好。
“为了尽可能的专业，所以我们才请来了三位音乐学院的同学，这三位同学之前也曾经来参加过我们的测评，都是老朋友了。
“首先，六副耳机，开箱之后，没有经过煲机，直接进行耳测，然后五个测评人从综合重低音质感、高音质感和综合听感三个方面打分。
“耳测的同时，我们也会进行机测，对耳机不同频率的声音表现进行测评，绘制成图谱进行分析……
“等开箱第一次测评结束之后，我就要请三位同学去吃喝玩乐，把这六副耳机，留在工作室里播放音乐，进行煲机。
“煲机二十四个小时之后，我们再进行一次耳测和机测，综合两次测评的数据，进行综合的评分。”
视频播到这里，变成黑屏，出现一行字“二十四个小时过去”。
然后，罗明哲重新出现在视频里，开始进行第二次测评。
两次测评结束之后，开始给出测评结论。
“首先，两次测评，六副耳机，有的耳机，煲机二十四个小时之后，音质确实发生了较为明显的变化，也有的耳机变化不大……”
罗明哲拿起一副耳机，评价道：“首先是这副某动耳机，煲机二十四个小时，就连我这种耳瞎都听得出来，音质发生了变化。
“有网友可能就想问了，煲机不就是为了把音质煲好吗？音质发生变化，不是更好吗？
“耳机煲机本来是有一定的玄学成分在的，但说煲机完全不科学，那也不对。
“耳机毕竟是很多个元器件组合而成，这些元器件会在使用的过程中发生微小的变化，单一元器件的变化，对耳机的音质不会产生太大的影响，但是多个元器件发生变化那肯定会产生影响。
“所谓的煲机，就是通过使用，让耳机达到一个稳定状态，而这个稳定状态，就是耳机最终的音质表现。
“煲机确实会导致音质发生变化，但对中端耳机来说，煲机的音质变化尽可能的小，才是好现象。
“煲机后的音质变化越大，说明耳机的声音表现越不稳定，当这种音质变化，连我这种耳瞎都听得出来的时候，那这个耳机只能说，也太‘善变’了。
“我们请来的三位音乐学院的同学，观点也差不多，最终给这副某动耳机的评分只有5分，10分制。
“接下来，要说我们今天的主角，川流2.0。
“在公布这款耳机的评分之前，说一句题外话，《我的梦》不出所料的登顶音乐风云榜热歌榜榜首了。
“有一说一，方醒在制作歌曲方面，确实有一手，电视剧也都火了。
“《开端》我很喜欢，小提琴家确实漂亮，简直拯救了新生代小花的平均颜值，我和我的同事都很期待她的古装形象。
“不过，据说小提琴家拍《开端》，是为了拯救家里的公司。
“要是大川音响以后赚钱了，小提琴家可能就不会再拍戏了。
“所以，要不咱们都不买她家的耳机，让大川音响继续亏钱，小提琴家就不得不出来接戏了，你们看我这个主意怎么样？”
视频播放到这里，弹幕开始群魔乱舞：
【夺笋啊！】
【夺笋+1】
【你这样测评，就不怕出门被大川音响敲闷棍吗？】
【没见过这么无耻的测评人！你以为我会赞同伱吗……对，我非常赞同你的想法，让大川音响倒闭，这样就可以看她拍戏了。】
【做个人吧！】
【我本来都被种草了，现在你这么说，我忽然又开始犹豫了。是要买耳机呢？还是要看小提琴家拍戏？顿时陷入两难。】
【赶紧给评分，只要6分以下，那你不用说，我肯定不买。】
测评视频继续播放。
罗明哲举着手里的川流2.0有线耳机，开始公布评分：“根据五个测评人的打分，去掉一个最高分和一个最低分，最终川流2.0的平均分是8分。
“这次测评的六款耳机里面，有两款耳机最终评分是8分。
“也就是说，川流2.0在这次的测评里，音质是第一梯队的。
“剩下的四款耳机，评分分别是7.5分、7分、6.75分和5分。
“单从音质和声音表现来看，川流2.0的表现还不错，至少在中端耳机里是第一梯队的产品。
“当然，本次测评耳测的评分占比很高，所以评分比较主观，到底用户使用感受如何，可能要等几个月时间，用户反馈出来之后才能知道。
“这期的视频就到这里，欢迎大家的收看，如果这期视频点赞过10万，一个星期后，我们会补充一期，六副耳机煲机一星期后的简单测评。”
……
由于《我的梦》登顶热歌榜，使得川流2.0耳机也被顶到了风口浪尖上。
各大平台的数码测评陆续出来，给出的评价有高有低，但总体评分属于中上水平。
再加上《开端》的持续火热，顿时让很多网友对川流2.0产生了兴趣。
很多网友表示被种草了。
298元这个价格，不算太高，但也并不便宜，特别是对一副耳机来说，这已经是中端耳机的价格。
因此，对大部分的网友来说，这个价格的耳机，不会因为好奇而去买。
所以，川流2.0耳机刚上线的时候，销量确实有，但不算特别畅销。
随着数码测评出来，销量开始飙升。
网友早就因为《我的梦》和《开端》，知道了有这么一个品牌的耳机，没有立即购买，只是担心品质不行。
数码测评出来之后，多看几个测评，心里就基本有数了。
虽然测评的评分有高有低，但总体属于高分耳机的。
这个评分不能说是无敌，但至少不会坑。
因此，测评出来之后，网络渠道的销量开始暴涨。
一个月时间，川流2.0耳机销量达到3万，顿时将第一批库存全部卖空，甚至出现了部分渠道缺货的情况。
3万的销量，单看这个数字，好像不是很夸张。
但对一款耳机来说，这个销量其实已经非常强悍。
月销量3万，意味着川流2.0耳机的月营业额达到了1000万。
这个销量在中端耳机的畅销榜里，已经可以排进前五。
只要能稳住品控和售后，那么这个系列已经成功了。
川流2.0上线一个月的销量非常不错，甚至有部分渠道卖断货了。
陆建川立即抓紧时间，生产第二批次，后续的代工订单都不接了，优先生产川流2.0。
同时，开始准备川流系列的蓝牙耳机。
现在这个时代，消费者对耳机的便携和美观，有很高的要求。
这也是蓝牙耳机渐渐成为主流的原因。
只不过，蓝牙耳机在音质方面，想要达到有线耳机的水平，难度要大得多。
川流系列已经一战成名，知名度起来之后，接下来就是丰富这个系列的产品。
陆建川一开始，都做好了要苦熬几年的打算。
大川音响是他一手创立，一步步打拼起来的。
他太清楚，要在竞争激烈的数码领域，打造一个品牌到底有多难。
因此，他原本的计划是，用几年的时间，慢慢的积累川流系列的底蕴，然后再等待厚积薄发的时机。
只是，他完全没有想到方醒这么猛。
一首《我的梦》，直接让川流这个名字全网刷屏。
几乎是一夜之间，广大网友都听说了有这么一个耳机品牌。
他从来没想过，打造一个品牌，竟然这么简单，仅仅只需要一首歌。
顺利得让他感觉不真实。
有时候做梦他都会突然坐起来，准备去工厂和工人苦熬，但清醒之后，才想起来，川流已经卖断货了。
川流2.0之所以卖断货，也是他一开始备货太少。
事实上。
陆建川已经不是第一次创立自主品牌了，但以前的尝试基本上还没开始，就已经结束。
一个新的品牌推出市场，消费者看到品牌的名字，一点印象的都没有，第一感觉就是这是不入流的杂牌，自然没有消费者会买。
越是没人买就越没有知名度，库存积压卖不出去，而数码产品本来就过时很快。
一年前的产品，和一年后的产品，各方面都会有差距。
一旦库存积压，只要积压半年，那这批库存就基本没人要了，最终只能跳楼价大甩卖。
而价格下去之后，档次也就被拉下去了，最终这个牌子不是杂牌，也变成杂牌了。
因此，陆建川一开始生产川流2.0的时候，不敢压太多的库存，毕竟公司的资金链还很紧张。
为了维持公司的运营，他还要接很多的代工订单。
所以，这一次的川流2.0库存只有3万多，卖完就没了，只能赶紧生产第二批。
好在新生产线的产能不错，暂时停掉代工订单之后，产能可以跟得上。
川流2.0卖断货两个星期之后，库存终于续上。
在这两个星期里，很多网络渠道只有预售，没有现货。
使得很多被种草的消费者十分不满，网上甚至有舆论，说大川音响故意搞“饥饿营销”。
不过，这次大川音响确实有点冤枉。
不是不想卖，而是真没货。
毕竟老板完全没想到，方醒的歌威力这么猛，竟然能让川流2.0卖断货。
不过，销量上去对大川音响来说，只是一个开始。
后续的产品售后和口碑维护更重要。
陆建川对品控要求非常严格，毕竟这关乎陆湘儿的声誉。
所以，他对品控把关非常严格，宁可不卖，也绝不卖次品。
也因为品控抓得好，川流2.0上线一个半月后，用户反馈比较不错，偶有负面反馈，也基本和耳机本身的品质无关。
大川音响秉承着宁可不卖，也不影响口碑的做法，始终将用户反馈维持在业界较高水平。
当然，这样一来，自然会增加产品的生产和售后成本。
不过，陆建川的目标是把川流这个系列做起来，即便第一款产品赚得不多也无所谓。
更何况，川流2.0的口碑发酵之后，持续销量非常稳定，在中端耳机市场稳稳的站住了脚，这为以后的系列产品打下了良好的基础。
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