第三百二十八章 棒槌

　　到这儿为止，除了宁卫民，在场所有人都是彻底听愣怔了。

　　张士慧和边建功，压根没弄明白宁卫民在跟“张大勺”打什么机锋。

　　而“张大勺”，则是惊讶自己所包藏的真正用意被宁卫民洞悉了。

　　要知道，任何交易，最免不了的就是有关价钱的拉据战。

　　通常情况下，老百姓对上生意人，由于谈判技巧的不对等，几乎就没有不吃亏的时候。

　　俗话说，买的不如卖的精嘛。

　　比如说碍于情面，耳根子发软，禁不住对方好话说尽，面子给足，把自己绕进去。

　　要么就是急着用钱，或是实在耐不住时间和精力的付出，那怕明明知道自己吃了亏，也只能捏鼻子认了。

　　尤其是在做涉及金额较多的重大交易的时候，无论你认为自己做好多么充足的准备都没用。

　　比如带花园的大宅子、古玩字画、珠宝玉器这些东西，根本没有明码标价的可能。

————

　　交易过程中全都是对方猜彼此的“心气”，随机应变谈价钱。

　　非专业人士就更容易变成一个让人随便砍杀的瓜，在事后感受到痛彻心扉、追悔莫及的痛感。

　　不为别的，就因为老百姓是有实际需要了，才琢磨琢磨怎么买卖才划算。

　　自然是谈判技巧上的弱方。

　　生意人又岂能一样？

　　他靠这吃饭，天天都得琢磨里头的门道，怎么可能不精道。

　　这道理往白了说，就是一句话——千万别拿自己的爱好，去挑战别人的专业。

　　可凡事总有例外。

　　俗话说，狗急了能跳墙，兔子急了也咬人。

　　老实人吃亏吃多了，疼得受不了，照样能被逼出另辟蹊径的法子来。

　　像“张大勺”，他就有这么个不是办法的办法，专门用来对付生意人的狡猾。

　　那就是在彼此接触，一对一谈交易的时候，先故意做出气儿不顺、甚至是意气用事的态度。

　　然后再出其不意的提出一个时间上的“最后通牒”，来敦促对方尽快成交。

　　这么干的好处在于，一根筋不转弯的强硬，不但让老百姓借此摆脱了情面上的顾忌。

　　也减少了言语交锋的机会，让生意人圆滑应变，好言好语彻底没了用处。

　　此外还能通过生意人忍气吞声的程度，看出对方对这笔交易的渴望程度，免做无用之功。

　　其次，就是以出其不意的限制性机会，打对手一个措手不及，让对方乱了节奏。

　　由于对方很可能在资料、条件、精力、思想、时间上准备并不充分。

　　在经济利益和时间限制的双重驱动下，很可能尽力妥协，做出最大程度的让步。

　　而这“乱拳打死老师傅”的策略，最为关键之处，其实在于得有自知之明，得承认自己谈判技巧是弱项，甘于主动放弃让利益最大化的全胜目标。

　　才能剑走偏锋，靠出奇制胜。

　　用最短时间，最高效率，最体面的方式，来一举拿下自己预期中想得到的利益。

　　虽然不能做到占多大的便宜，但真能少吃不少亏。

　　至少，也能充分占据主动，压着别人谈交易，心里不憋气，有个痛快劲儿。

　　说白了，放在三十年之后啊。

　　这招就跟大家逛服装摊儿的时候，说出一口低价。

　　然后再也不理小贩的纠缠，直接就走是一个道理。

　　小贩要不按你的价儿卖给你，绝不止步回头。

　　也只有这样毅然决然，拒绝一切谈判妥协的态度，才能按照自己心目中期望的价钱买到相对便宜的衣服。

　　但话说回来了，这一策略讲究一个“奇”字，它也并非一个无往不胜的利器。

　　一旦被对方看穿，让人家预料到最坏后果，并做出准备，这一手的威力便发挥不出来了。

　　所以说，现在这“张大勺”能不倍感惊疑吗？

　　他怎么也没想到，自己这出百试百灵，天衣无缝的戏，今儿竟然头一次穿帮了。

　　最关键的，还是被一个不声不响的小年轻，轻而易举的看穿了。

　　“嘿，今儿这事儿可是真蹊跷。你年纪轻轻就懂这个？跟谁学的？老家儿教的？”

　　“张大勺”没有开价，而是选择继续探底。

　　说这话的时候，他目光直打闪，显然心里是不踏实的。

　　宁卫民自然清楚，这时候可不能勉强。

　　反而需要极为坦诚的表现，才能安“张大勺”的心。

　　于是他也没遮盖，一五一十把自己知道的都掏了出来。

　　“不敢跟您面前班门弄斧，也谈不上懂。实话跟您说吧，我没爹没妈，孤儿一个。不过我倒是有幸碰上个好师父，老人家经常指点我怎么做生意。”

　　“我师父呀，过去是‘打硬鼓’的。他曾跟我说过，有时候收货就能碰上横主儿。而且往往就是这种情形最好成交。因为要么是家里阔，要么就抱定了要痛快出手的心思，否则人家不会摆这样的架子。没必要呀。”

　　“您这一手，我师父叫‘棒槌捶衣裳’。他是把卖东西的主家儿比作棒槌，把登门收货的比作了衣裳。因为像您这样的情况，主家儿开价就不容还价。多半儿还指着东西拿话稍打人，收货的如果舍不得走，还愿意成交。那价钱当然就得由着主家来，身上的钱还不都抖落出来了？”

　　“我师父还告诉我，说用这种招数的主家儿，主心骨不容动摇，基本上就给一次成交机会。要想有所获，就别起过分的贪心。要真觉得价钱不合适，什么都别说，拔脚走人就完了。能省下的，也只有时间……”

　　宁卫民这席话说完，张士慧和边建功是恍然大悟，俩人登时就窃窃私语起来。

　　而被揭开了底牌的“张大勺”，心里明白了。

　　可多少有点丧眉耷眼，觉得怪没意思的。

　　这也难怪，那么大岁数的人了，在小年轻面前做戏，还演砸了。

　　下面该怎么办啊？真开口叫高价儿啊，有点不上品哪。

　　“那照你这意思，我就是个棒槌？成了，什么也甭说了。我这个棒槌今儿碰上行家了，算我眼拙。小伙子，今儿我是当了回自作聪明的丑角儿，让您见笑。”

　　“张大勺”说着就冲宁卫民一抱拳，完全是一副光棍儿的架势，果然挺性情。


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