第319章
第319章
两天后。
沐山县郊区,雾山网络销售有限公司。
销售直播间场地布置的也就是那样,网上随便可以看见的那种。
今天是第一天直播,张成和他老表两个在镜头前。
主要卖羊肉,也没有老铁家人们的这样忽悠:“今天是第一天开播卖货,全场羊肉买三送一。另外只需要点亮灯牌就能参与抽奖,先上1万斗币的福袋……”
第一天直播,张成他们还是买了些流量的。
现在下午四点过,直播间人数三千多人。买三斤,送一斤。每斤羊肉45元……
这个是寒羊。
一百多斤的寒羊,屠宰率有百分之五十二左右。屠宰率也就是除去头、蹄、血液、毛皮、内脏,其余作为胴体重量。
45元1斤,三斤也就是135元,实际得到4斤羊肉,算下来每斤羊肉33.75元。
现在的寒羊是14.8元1斤,这是活羊价格。那么说羊肉的话,最起码也要卖28元。
但不能这么算,羊肉,内脏这些,也能卖钱的。
现在的价格45元1斤,买三斤送一斤,扣除物流和别的费用,如果销量不好,基本上不赚钱。
羊肉用泡沫箱装,然后走冷链运输,物流费用比普通物流贵得挺多。
虽然有三千多人的直播间,但是下单买羊肉的,并不多。
下午四点钟直播,一直到七点钟了,陈墨看了后台数据,总共卖出三百多单。要吃晚饭了,吃过晚饭还会直播三个小时。
“这个福利,不给力的。”张成道。
“还可以了吧。”陈墨道。
买三斤羊肉送一斤羊肉。下午直播间发了福袋,换成人民币有1万元了。然后还抽了两千多斤的羊肉……
“晚上真给炸一波福利。之前看过我直播的观众都在说我忽悠他们……”张成道。
陈墨头大:“谁让你在直播的时候口嗨。炸嘛,随便你怎么搞,反正公司就那点钱……”
“那就我做主了。”
晚上的直播,张成是真炸了几波福利。限时100单的羊肉,买一送一。
45元1斤,就相当于22.5元1斤。这个价,本钱都不够,还要贴快递费。
“主播,这么便宜的羊肉,是不是淘汰羊哦。”直播间有人问。
“什么是淘汰羊?”直播间有人问。
张成看到了弹幕,道:“不是淘汰羊。正儿八经的好羊肉……今天是第一天直播卖羊肉,新开直播间送福利。今天下午已经抽奖送出价值十万元的羊肉了。大家关注一下直播间,待会儿福袋抽羊肉,抽到的朋友拿到羊肉后要是觉得不错,欢迎过来回购。”
“正儿八经的羊肉才22.5元1斤?”
“我们是亏本做福利。今天是直播第一天,明天开始直播间没有优惠……寒羊45元,波尔山羊48元。黑山羊,60元。我们是有自己的牧场,这里出售的羊,全部是至少养了九个月以上……”张成第一天直播带货,不咋会。
不过因为买了流量,直播间最少的时候都有一千多人。
现在晚上了,人多了。
直播间现在有五千多人,下单的人,也多了起来。
“黑山羊为什么是60元1斤,这也太贵了。”有人问道。
“黑山羊是不是要好吃一点哦。”
张成看着弹幕,道:“黑山羊长得慢,屠宰率低。我们卖的黑山羊都是一百斤左右的,饲养周期都是在1年左右。主要是放出去吃草,然后会喂一些饲料。饲料也是我们牧场自己做的,主要成分是牧草和玉米……”
陈墨再看了一会儿,就出去了直播的房间。
<div class="contentadv"> 因为是卖羊肉,直播的房间里里面冷气开得很大,张成在里面都要穿着厚衣服才行。
陈墨回去了迈巴赫上,发动车子,离开了公司。
今天的直播效果一般吧。
晚上卖的比较好,最终成交量可能有两三千单。反正今天是肯定赚不到钱的……
回到雾山,林玲她们几个女人在广场上吃烧烤。
她们今天去了一趟峨眉,开着跑了一个多小时,逛了商场,还出去泡了温泉。
这时候她们在这边吃着烧烤。
“吃饭没有。”看到陈墨过来,林玲问道。
“吃过了。”
周福瑞拿着手机,正在看张成直播:“今天卖了多少羊肉?”
“现在应该有一千单了。”陈墨说。
“一千单,很可以了啊。”周福瑞道。
陈墨耸耸肩:“今天做福利就花了十几万。”
直播间的福利还在继续,估计要花出去二十几万。
这种长期的直播间,后面看的就是口碑了,还有回头客。
抖音上买东西,说真的,很容易踩坑。不过要是做得好的直播间,应该还是可以的。
今后张成的直播间会交给他老表来直播。然后还会请主播来卖货,不是有名的主播,就是从外面招聘销售员过来……然后再多注册几个直播间。
周杰递给陈墨一瓶啤酒:“要是按照45元1斤卖出,一单3斤,能赚多少钱?”
“看销量。销量高才能赚钱。销量少,亏钱……公司十几人,还有专门的冷冻库,要是销量比较差的话,赚不到什么钱。”陈墨拿起一串羊肉。
比较大肉粒的羊肉串,肥瘦相间,一口下去有浓郁的油脂香味。
吃着东西聊着天,时间过的飞快。十点过了,陈墨他们正准备散了,张成一个电话打过来:“出来吃烧烤。”
“正在烧烤这边,我们都吃完,正准备结账了。”陈墨道。
“我晕,怎么不喊我。”张成声音有些嘶哑。
“你不是在直播么。”陈墨笑着道。
“等等我,马上过来。”
没一会儿,张成快步走过来。
“卖了多少单?”陈墨问。
“我走的时候,2119单。”张成道。
1单,最少都是135元。那就是说,成交额三十万元左右。
这个成绩,陈墨也不知道好还是不好。
很多直播间要是做活动,成交额动辄几百万,几千万……甚至上亿元的成交额。
和那些直播间比起来,他们的直播间成交额三十万元左右真不算什么。而且今天是第一天直播卖羊肉,抽奖就抽了近三十万。
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