第一百七十六章 小红帽
1999年算是中国电商元年。
率先出场的是8848--引自珠穆朗玛峰的高度,当时搞了个72小时网络生存试验,轰动一时,12名选手绞尽脑汁,仅通过网络买到了永和豆浆……
8848是先行者,消亡的也最快,没能在资本市场关门之前登陆纳斯达克而衰败。跟着是易趣。
易趣做的是C2c,提起电商总会看到这些词,简单讲一下:
B指企业,C指个人,B2C就是王致和在网上卖臭豆腐,C2C就是个人开了家网店卖臭豆腐.……
淘宝现在根本不算事,易趣在C2C市场占了80%,淘宝的全年交易额还不及人家的零头。
但是呢,易趣喜欢作死。
首先,易趣坚持收费政策,你想在这里卖东西可以,给摊位费,你上架一件货品,你要先给我钱,你卖出去一件货品,你还要给我钱。淘宝就很懂,上来就免费三年。
其次,今年美国的ebay收购了易趣,中国创始人全走了,老外远程遥控,不肯放权,任何决策走一轮流程都要几个月,更坑的是老外不懂中国文化,寻思着给中国团队带点礼物,一人送了一顶绿帽子……L那就更不懂中国市场了,最终被淘宝干掉。
再有就是李国庆两口子的当当,雷军投资的卓越网,堪称目前电商的四大天王。当当、卓越是B2C,易趣、淘宝是不要用后世的眼光评判当今。
这会电商基础设施极为薄弱,要支付没支付,要物流没物流,基本只服务北上广。
所以甭谈什么技术含量,卓越网的主页上还挂着电话订购的方式呢,没错,一个电商,然后电话订购,这便是现状。
而这会的电商交易,排名第一大类的是图书,第二是电子产品,第三是音像产品,衣服百货什么的不能说没有,但非常少。
姚远现在搞电商,成本相对很低,甚至谈不上什么B2c、C2c,混着做都没问题。
他真正要弄的是,如何将麦窝千万用户转化成消费者一-图书是个很方便的商品,尤其在手握巨大流量木子美的时候。
姚远对电商的态度,就是吸引融资,能做就做,不想做就等着收钱卖掉,缓几年再来。
当淘宝打败易趣,渐成老大的时候,很多人以为到头了,结果凡客、京东、美团起来了。当淘宝、京东、美团等等挤占市场的时候,又有很多人以为到头了,诶,拼多多又起来了。
拼多多可是2015年的!
周乾是小红帽公司的副总。
此时此刻,他坐在一家茶楼里,等着一位前同事赴约。
前同事叫于佳佳,同期入职,当年俩人一块上街卖过报纸,有段时间没联系了,听说自己当老板了。
以前报社发行,都是靠邮局。
在1995年的时候,《北青报》成为了一份早报。当时的邮局每天早上8点上班,意味着报纸凌晨印出来后,要在邮局睡上几个小时,才能发给报贩。
再摆上报摊时,都特么10点多了。
因此北青报决定自建发行队伍,便是小红帽公司,员工头戴小红帽而得名。
经过8年发展,小红帽已有2800多人,100个服务点,覆盖京城所有区县。他们不仅送报纸,还送牛奶,送桶装水,接快递业务.……所以周乾想着想着,肯定跟这方面有关系。
等了一会,于佳佳到了,同行的还有一个年轻人。于佳佳老远就摆手,招呼道:“老周,好久不见了!"”“是啊,好久不见,你给我打电话还以为你要结婚随份子呢!”
“哈,我这辈子是不结婚了……"于佳佳介绍道:“这位是姚远,我现在的搭档。“你好你好,久闻大名!”
小红帽的总部不在报社大楼,但周乾也听说过,有个租户挣了3亿,原来就是这位。
双方寒暄,喝茶,姚远默默为北青报可怜,自打我实习的时候就在报社羊毛,没想到现在还能幕……
他想搞一波电商开门红,物流选择很重要,小红帽作为京城土着再适合不过了。
“是这样,我准备在冬季书市期间搞一次电商的活动推广……"对不起,您说的电商是什么意思?”
“呃……
姚远噎住,张了张嘴想解释,又算了。
这年头大部分人都不知道电商,老马成立淘宝之后最重要的工作之一,就是到处演讲,给别人解释啥叫电商。
聊。”
他直接道:“总之是一次推广,包括图书和音像制品,还有小件的电子产品。主要客户群便是京城用户,所以想跟您聊“就同城送货是吧?”
周乾也抓住了核心,道:“我们同城一般10块钱,如果是大客户,还有优惠。你预计能有多少个件?”我特么上哪儿预计去!
但姚司令张口就来:“肯定1万+^1万+”
周乾不置可否,问:“还有别的要求么?”
“我们有相当一部分是货到付款,需要你们帮忙代收费,这就得签订一个协议,贵方还要交一定的保证金,避免少收、误收然后在物流信息上,要及时互通、共享,我们正在开发一个平台。”
"……”
周乾点点头,表示理解,道:“于佳佳介绍的朋友,我不敢扯谎,她比我都懂,我能给你个最低价,8块。”
“不不不,我们的客户多为学生,你们送货肯定是一片一片的送,不会特别分散,要不了多少成本,5块怎么样?“5块?全国都没有这价!”
“我们可是有意愿长期合作……”
“最低最低7块,不能再少了!”
扇尿一顶多5块。于佳佳敲了敲桌子,道:“我说老周,我在这你还满嘴喷粪,小红帽一个件成本也就6块钱,我们货多,成本还能压下来,你们一辆车2百块钱,人工更便宜,连保险都不给人家交,你跟我扯什么最低价?”
啧!
周乾砸吧砸吧嘴,道:“我就不爱跟你们这些人谈生意,知根知底有什么可谈的?”
“别废话了,就5块,干不干?”
“干啊,你们可是大客户。好家伙,张口就1万+,电商到底是啥东西这么牛逼?“被掲老底,周乾也不装了,表达了自己的惊叹小红帽一个月的纯快递量,也未必有1万,牛奶、桶装水那玩意不算,那都是订报纸顺带订的。野蛮时代就是如此简单,姚远找好了货源,找好了物流,自己有平台,剩下就是技术升级的事儿。主战场就在京城,一所大学将近一万个学生,不能说全是会员吧,但不知道麦窝的很少很少。这东西就在推广,只要够便宜,你不需要你也想买。
夜晚。
刘强东刚刚加完班,独自下楼。
都说他白手起家,草根榜样,但其实他有个大学同学,也是初恋女友,叫龚小京,家里三代从政,颇具实力。
当年创业有没有借助人家的光,谁也不清楚,所以也别说的那么肯定。
二人分手的时间众说纷纭,基本认定是2003年。
东哥分手之后,又找了一个至今都很神秘的女人,还生了个儿子,再后来又找了一个叫庄佳的,庄佳之后才是奶茶妹。
所以在奶茶妹之前,东哥已经是三手货了。
这会他离开银丰大厦,正想找个地方吃点东西,忽听手机响,一瞧是姚远。略感意外,二人在几个月前达成协议,并未经常联系,有时发个短信之类。
“喂,东总?”
“姚总,今天怎么想起给我打电话了?“明天有空没有,吃顿便饭?”
刘强东一听,必是有事,便道:“可以啊,你挑地方。”
“好,明儿见。”
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