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第304章 产品分级


第304章  产品分级

        大规模缉私行动进行的时候,大食服装商行组织了一大批货。

        一整船的蒙县特产走西海运河送到了泰西,分散到各国主要城市的大食服装商行。

        全面的新年促销活动也随即展开了。

        洛希尔回到泰西的时候,正好到了年底,正好迎头撞上这破促销活动的高潮。

        于是这次异常艰辛的走私活动,就不只是彻底白忙活,甚至有可能直接赔钱了。

        朱靖垣和两个幕僚不知道洛希尔的存在,所以当然也不可能专门针对他。

        但是朱靖垣知道走私犯存在,可以整体上针对所有的走私犯,直接覆盖打击掉洛希尔。

        按照朱靖垣和幕僚们讨论的计划,大食服装商行官方渠道的打折活动,跟两个都督府的大规模的缉私行动,本来就是配合开展的。

        缉私行动能不能直接抓到所有走私犯,并不是最重要的事情。

        关键是看这种整体配合压制,能让多少走私犯破产,能让多少人离开这个行当。

        这没办法直接统计,只能慢慢观察后效。

        缉私活动开始半个月后,林则徐和牛鉴再次一起来找朱靖垣报告。

        林则徐非常遗憾的说:

        “殿下,两个都督府忙碌了半个月,虽然抓到了大量的大小走私犯,但是却始终没有抓到要抓的大食国的主要走私犯。”

        朱靖垣对此却没有太过失望,本来就做好了出现这种结果心理准备:

        “没事,虽然没抓到走私犯,但是打击走私的效果已经有了,目前看来还不错。

        “现在也快过年了,通知两个都督府,可以开始轮休,逐步降低缉查强度了。

        “但是,最终的底线的缉查强度,仍然要比大规模缉查之前要高。

        “反正大量的老式巡洋舰、驱逐舰即将退役了,最后发挥一下余热吧。”

        林则徐点头答应着,把朱靖垣的要求记下来。

        朱靖垣则继续说:

        “过年之后,我就要离开蒙县,离开大食国了。

        “关于我离开之后,大食国和蒙县后续的发展方向安排……

        “我们现在再最后讨论和确认一下……”

        牛鉴这边马上回应说:

        “蒙县的建设规划,我和少穆已经基本做好了,也给您看过了,您也做了批示了。”

        朱靖垣微笑摆手说:

        “我当然记得这个,我现在要说的是,是一些方向上的,以及一些细节上的思路。

        “首先就是关于咱们蒙县……乃至大食国的这些特产,它未来的销售方案。

        “人造丝、弹力丝相关的常规产品销售基本没问题,让产量和市场自然扩张就是了。

        “最大的问题是连裤丝袜,它的销售方式不可能一直保持当前状态。”

        林则徐和牛鉴对望一眼,都是下意识的跟着点了点头。

        然后林则徐总结式的说明了自己的观点:

        “现在的情况是,连裤丝袜作为一个产品门类,总体上都是殿下定义的奢侈品。

        “但它不是客观产量非常有限的宝石,而是一种简单的工业产品。

        “纯粹的工业产品,甚至完全不涉及农业生产,所以不受气候和丰灾年影响。

        “我们现在就能看得出来,如果石油化工产业规模持续不断扩张,这种产成品的产量爆发起来会非常快的。

        “同时作为拥有巨大弹力的针织产品,它们本身的性质就是相对容易损坏的,透明的薄袜更称得上是消耗品。

        “可以预见的巨大产量,相对容易损坏的性质,让它们无法永远整体作为奢侈品,必然要逐步转化为大众商品。”

        牛鉴听着林则徐前面的话不断点头,听到最后却忽然有了不同看法:

        “也不是非得转化成大众商品啊,大众对这种衣服并没有刚性需求。

        “如果大王愿意,我们完全可以控制产量,从而保持其市场价格。”

        林则徐马上反问说:

        “我们自己当然可以控制产量,但是没办法控制皇家炼油公司和泰西各国的炼油公司。

        “如果他们发明了同类产品,如果作为大众产品推广销售,我们也没办法阻挡啊!”

        朱靖垣举了举手,示意两个幕僚不要争执:

        “如果大食国小国寡民,没办法搞大规模生产,那当然要尽可能的控制产量,尽可能的保持高昂的市场销售价格。

        “但大食国不可能永远小国寡民,包括大食国在内的大明,更不是小国寡民的社会。

        “而且,奢侈品可以赚钱,但最赚钱的东西并不是奢侈品,仍然是大众化的商品。

        “与此同时,把普通人造丝袜变成大众商品后,不代表不能同时卖奢侈品人造丝袜。

        “后续也只需要专门创造出一个奢侈品丝袜品牌即可。”

        俩幕僚顿时反应过来,也迅速理解了朱靖垣的意思。

        牛鉴恍然大悟式的说:

        “殿下说的有道理,还有,这个品牌甚至都是现成的。

        “大食服装商行销售的服装,本来就是普通服装中的奢侈品。

        “楚掌柜选出来的那个篆体明字徽标,现在已经形成了非常有力的影响力。

        “普通衣服加上这个标签,价格至少能翻三倍。”

        林则徐也想起了楚玉强这个设计者在生产上提出的个性要求:

        “两种人造弹力丝的连裤袜上,都有篆体的明字烫印,弹力棉连裤袜上则没有。

        “我们可以参考这个设计,增加几个不同类型的烫印,比如隶书的、楷体的、宋体的。

        “用烫印规划出几个不同等级的产品线,包括普通人也能买得起的产品系列。

        “篆书标的仍然作为奢侈品销售,富贵人家真的有钱要花销的,可以继续去买。

        “普通人如果只是想要这样一件衣服,直接买普通低端产品就行了。

        “让普通产品随处可见,应该能够从根本上降低走私动机。”

        朱靖垣听着慢慢点头,然后说明了自己的思考:

        “奢侈品对应的实际消费目标,一是消费体验,二是身份象征。

        “正规渠道才能获得真正的消费体验,所以应该是不怎么影响走私需求。

        “现在人造弹力丝连裤袜整个商品类型都是奢侈品,穿上就能起到身份象征作用。

        “这让走私品与行货之间没有明显差距,所以走私活动才会恶劣到难以控制。

        “我们要同时做普通商品,让普通人不需要花很多钱,就能买到奢侈品的同类产品。

        “然后买家直接穿上它的时候,就没有身份象征作用了,走私需求必然会下降。”

        林则徐和牛鉴再次跟着纷纷点头。

        然后牛鉴又问了个好问题:

        “那么,大规模销售普通商品,从而消除了商品品类本身的身份象征之后,如何保持奢侈品产品线的身份象征作用呢?

        “如果没办法保持的话,作为奢侈品的吸引力必然会降低啊……

        朱靖垣听了直接微笑着说:

        “所以楚玉强一开始就宣传,连裤袜是我这个大明皇子,我这个大食亲王殿下设计的。

        “是我设计的新明式正装的关键部分,是大明灿烂文化与泰西传统的完美结合。

        “连裤袜用的人造丝、弹力丝,也都是我发明的,都是人类最新科技的结晶。

        “从所有材料的采集和生产,到最后的纺织和包装,全都是大明人完成的。

        “还制作了非常上档次的实木盒子包装,设计盒子和产品上统一的编号。

        “还有一些徽章、吊坠,以及享受什么级别的服务条款等等说明。

        “楚玉强在其他的奢侈品衣服上就是这么干的,他轻车熟路。”

        牛鉴听了之后明显一愣,然后就和林则徐一起笑了起来:

        “楚掌柜在商业上真的是个天才……”

        朱靖垣也忍不住一起点头,这个楚玉强真的是让自己捡到宝了:

        “奢侈品和大众产品中的高端货,实际产品本身的质量基本上没有什么明显差距。

        “差异主要体现在包装、标签、徽章、福利以及服务等级这些外在附加价值上。

        “我们的普通产品,可以扒掉这些外在的附加价值,只做普通商品本身。

        “还有边际收益不是非常明显的材料,普通商品见好就收,奢侈品可以硬上。

        “例如弹力丝比例,一到两成的作用就非常好了,提升到三成也不会再有巨大差异。

        “我们可以把奢侈品丝袜的弹力丝提升到三成,普通产品控制在一到两成。

        “这样做普通商品,并不影响我们同时做奢侈品,这些地方区分开就行了。

        “甚至于,奢侈品之中,仍然可以根据这些附加价值,分出不同的等级来。”

        朱靖垣说到这里,稍微停下来沉思了一下,回忆了一下后世的奢侈品行业。

        也就是奢侈品的分级,应该有顶奢、高奢、轻奢什么的。

        自己的大食服装商行,在自己和楚玉强的引导下,搞出了实质上的奢侈品。

        但目前的经营理念和方式,仍然有着典型的草创时期的混乱,还没有成熟的规范。

        他现在实际上不同级别的奢侈品都做,导致各种产品的定位有点模糊。

        自己现在应该给他捋一下奢侈品定价标准了。

        接下来,朱靖垣就带着两个幕僚一起,在楚玉强现有的营销方案的基础上,慢慢讨论整理出了一个产品分级方案。

        包括三个级别的奢侈品,以及常规服饰中的高端产品、中端产品。

        奢侈品上都要有汉字烫印标志,也只有奢侈品上才会使用。

        小篆、隶书、楷体三个不同字体的明字烫印,直接区分三个奢侈品等级。

        分别是“篆标”、“隶标”、“楷标”称呼。

        第一级,顶级奢侈品,篆标。

        采用最高的选材和质检标准,保留篆体明字烫印标签,保留木质包装盒。

        使用并登记全球唯一编码和主人姓名,采取定期限量邀请制销售策略。

        示例,两千银钞一套的新明式正装,相当于现代二十万元一套的正装礼服。

        作为最高定位的象征性产品,目标客户是顶级贵族和富商。

        不过,这实际上并不是真正的最顶级客户。

        大食服装商行在泰西的最顶级客户只有一个,那就是法国王储夏尔王子。

        给他的货直接是唯一的,直接不对外销售。

        他穿坏了才会再补新货,再补的新货仍然还是唯一。

        毕竟是朱靖垣的“挚友”,一开始就给大食服装商行帮忙,在整个法国贵族圈带货。

        夏尔王子相当于大食服装商行的代言人和合作伙伴。

        所以夏尔王子是超规格的,不在正常客户登记管理体系之中。

        第二级,高级奢侈品,隶标。

        质量标准与顶级相同,明字烫印改成隶书,改用轻质合金包装盒。

        保留盒子和本体上的同步编码,但不作专门的登记,限量公开销售。

        示例,一千银钞一套的新明式正装,相当于现代十万元一套的正装礼服。

        产品本身的品质与两千银钞的篆标产品没有差距,只有标签、包装、服务差距。

        所以作为“具有性价比”的高端奢侈品,面向高级贵族和富商。

        第三级,轻量奢侈品,楷标。

        使用高级选材和质检标准,明字烫印改成楷体,使用烫金硬质纸盒包装。

        示例,三百元银钞一套的新明式正装,相当于现代三万元一套的正装礼服。

        实际品质与前两档产品非常类似,只是选材和检验标准略低了一些。

        但官方价格就能让中产阶级买得起。

        作为奢侈品主力,面向普通贵族、商人,以及掌柜、经理等高级中产阶级。

        再往下的产品不再是奢侈品。

        第四级,非奢侈品的高端定制服装和成衣。

        衣服上没有明字烫印,只是在标签上标注生产和销售厂家,使用高端纸盒包装。

        示例,一百元银钞一套的新明式正装,相当于现代一万元一套的正装礼服。

        供应给有硬性需求的较高端人员,包括小商人、大型厂商中层管理人员等。

        第五级,普通定制服装和成衣。

        包装和制作方式与第四级相同,主要区别在于使用的材质和工人等级不同。

        示例,三十元银钞一套的新正装,相当于现代三千元一套的正装礼服。

        供应有硬性需求的普通人员,主要是中低级白领和公务员。

        这些新的奢侈品产品线布局调整,计划让楚玉强在未来一到两年内完成。

        与此同时,最典型的,最紧急的连裤丝袜产品线,可以重点优先做调整。

        现在生产的最顶级的连裤袜,弹力丝比例是两成,且正在打七折销售。

        接下来,可以把相同新产品的烫印改成“隶标”,以后就保持七十银钞的价格销售。

        同时推出三成弹力丝的新产品,打上篆标,接管一百银钞的价格区间。

        然后推出一成半弹力丝的产品,打上楷标,以三十银钞的价格销售。

        再把原有一成弹力丝的产品,取消烫印标签,以十银钞的价格销售。

        最后推出半成弹力丝的产品,不打烫印标签,以三银钞的价格销售。

        这样五种产品用半年到一年的时间,逐步推广出去在市场公开销售。

        由于高端暴利产品仍然存在,走私商也应该仍然存在,但应该很难形成规模了。

        再让傲雪作为官方走私商,去泰西倒“简包”、“原厂”、“无标”货的话,自己就应该就能掌握绝大部分市场了。


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