第三卷第两百八十八章 他是我小弟（四千七…
亏得楚城幕过去找周莹星之前给她打了个电话，不然都不知道这个丫头在不到一个月的时间里就已经换了工作岗位，跑到了号称“北有亚运村汽车交易市场，西有红牌楼西部汽车城”的武侯区红牌楼街道负责销售汽车了。
当楚城幕找到周莹星的时候，这小丫头正一脸纯善的和一个高高胖胖的年轻男人介绍一辆04款本田紧凑型SUV思威。大老远看到楚城幕和苟东赐走了过来，古灵精怪的小丫头忙朝楚城幕打了个眼色，示意他不要过来打扰自己。
楚城幕见状一乐，会意的点了点头，忙装作是来看车子的模样，领着苟东赐站到一辆黑色的小雅阁边上，侧耳准备听一下这个小丫头到底是怎么卖车的。一个穿着黑色小西装的销售员看到身材挺拔的楚城幕站到了雅阁身前，眼睛顿时就是一亮，就想过来讲解销售，却被身形高大的苟东赐给挡住了去路。
“胖哥哥，我是新来的，你说的这些参数我都不太懂，你让我先翻一翻资料哈。”周莹星同样穿着一身黑色的小西装，手里抱着一大叠资料，一边翻一边冲高高胖胖的男人赔了赔笑，满是歉意的说道。
“不着急，买车本来就是细致活儿，今天又是周末，胖哥我有的是时间。”一身小西装的周莹星看起来格外的娇小可爱，再加上刻意卖萌之下，软萌程度直线上升，高胖的男人说是看车，倒有大半的注意力都集中在了周莹星本人身上。
周莹星装模作样的翻看着手里的资料，对男人的目光视若无睹，翻了好一会儿，才突然开心的说道：
“哈，我找到了，胖哥哥，这辆思威是去年才上市的车型，一直卖得挺好的，车重是1506至2018kg，车轴距是2660mm，每百公里耗油是1.3至6.4L，加速时间是9.0至10.3秒，驱动方式是两驱，进气形式是自然吸气……”
“哦，车子倒是不错，不知道你们这边的价格怎样？”高胖男人看了周莹星一眼，作出一副想看她手里资料的模样，就想凑到她身旁，说道。
周莹星见状，忙一脸警惕的把资料捂到自己胸前，并且往后跳了两步，扑闪着一对如同小鹿一般的大眼，又略带歉意的说道：
“胖哥哥，这些资料是不能给客户看的哈，要是让经理知道你看了我手里的资料，她会骂我的。至于价格嘛，这个波动区间挺大的，看您喜欢什么样的配置，从十七万到三十万都有。”
高胖的男人原本看周莹星条件反射一般躲开了自己，心下就有些不悦了，可一听她的解释和软萌的模样，又很有风度的笑了笑，道：
“原来你们这里还有这样的规定？那倒是我唐突了，如果决定要买顶配的车，你能给我便宜多少？”
周莹星闻言，马上又瞪大了双眼，一副没有见过世面的模样，又把资料拿到眼前翻了起来，说道：
“顶配啊？胖哥哥你真有钱！便宜多少？买车还能谈价格的么？胖哥哥，你等我一下啊，我翻翻看，这里面有没有说可以便宜。”
一边翻看着资料，周莹星海一边小小声的嘀咕着，说道：
“便宜？打折？哦，有了，打折一万奖励三百？打折三万怎么还要倒扣我两百？靠！胖哥哥，我们这个可以便宜一万。”
“我刚才都听见你说可以便宜三万了。”高胖的男人一听折扣居然可以做到九折，马上就忘了调戏这个蠢萌蠢萌的小丫头，上前一步，问道。
“可是九折卖出去了，经理会反过来扣我的钱啊！”周莹星把资料再次捂到胸前，理直气壮的说道。
“诶，你这小丫头，怎么脑子就转不过弯来呢？你看这样行不行，你给我做到九折的折扣，胖哥我再单独给你一干块的红包，这样你被你们经理扣掉了两百，不还剩八百？”
高胖的男人搓了搓手，凑到周莹星面前，借着车身的阻挡，压低声音说道。
“是这样么？胖哥哥，你等我一下哈，我想想。”周莹星闻言，作势就拿起了一旁的计算器，一阵噼里啪啦的归零归零以后，小丫头顿时一阵眉开眼笑。
“怎样？我没骗你吧？1000-200=800，这还用计算器按么？”高胖的男人一手捂住额头，一副不忍直视的模样，说道。
“嘿嘿嘿，胖哥哥，我打小数学就不好，不过你得先给我一干块，不然我一会儿你买完了不认账，我可没地方哭去。”周莹星闻言，脸上浮现出两朵羞赧的红晕，不好意思的笑道。
“行，你啊，在这种地方上班，得多几个心眼，知道么？像你这么长得好看，又笨笨的女孩子，出来打工可得保护好自己。”高胖的男人闻言，毫不犹豫的从衣服内侧的皮夹子里抽出十张红色的大票递给了周莹星，说道。
“嗯嗯嗯，我知道了，胖哥哥，你人真好，先和我过来吧，我帮你算算价钱。”周莹星接过十张红票，先是垫着脚左右看了看，然后才用手指沾了些许口水点了点数儿，一副做贼的小财迷模样，待到点清了红票，又小心翼翼的收了起来，朝男人招了招手，说道。
目送周莹星领着高胖的男人往一旁的玻璃桌走去，楚城幕这才收回了目光，好笑的摇了摇头，突然想起了前世的一句话——高端的猎手，往往都以猎物的面目出现。
这年头卖车，国内除了少数几家合资企业没有多少限制，别的进口车都是凭进口车配额许可证，能拿到多少配额就卖多少车，并不会特意分品牌销售。比如说一辆进口的丰田佳美，你可以卖我也可以卖，而且跟菜市场的大白菜似的，还能讨价还价。最扯淡的是，同一座城市，不同的店，给出的价格甚至还不一样。
看周莹星离开后，楚城幕也就离开了那辆黑色的小雅阁，和苟东赐站到一边，小声的闲聊了起来。
两人闲聊了不多一会儿，周莹星把那个高胖的客户转交给了经理，就抱着一台笔记本电脑，蹦蹦跳跳的小跑了过来，几步走到楚城幕面前，笑道：
“小幕哥，你怎么跑来这边了？大个子，你也来啦！”
楚城幕闻言笑道：
“我倒是想问你，你怎么跑这边来了，之前不是在玛莎拉蒂那个店么？岳鸿欺负你了？”
周莹星闻言，忙摆了摆手，上前一步，拽着楚城幕的大手，领着两人往大厅角落的一张玻璃桌走去，说道：
“我们上那边聊，他还能欺负我？我不欺负他就算不错了！主要还是玛莎拉蒂那个品牌太高端了，在那边上班，每天都是消磨时间，学不到多少东西，所以我才主动跑这个汽车城来了。据说这个西部汽车城，也是岳鸿家里投资的，好像占股了百分之六十呢！”
几步走到玻璃小圆桌边上坐下，楚城幕弹出一根香烟递给了周莹星，周莹星却左右看了看，冲楚城幕吐了吐舌头，说道：
“公司有规定，不允许员工在里面抽烟的。”
楚城幕闻言，不由哑然失笑，又把香烟收了起来，说道：
“你还真把自己当普通员工了？我还以为你只是说说而已，刚才那一单算是谈成了？感觉你也没费劲嘛！”
周莹星闻言，扭头看了一眼那个高胖的男人，又回头冲楚城幕笑了笑，道：
“哪有这么容易，我听我们经理说，这男人在这个汽车城转悠了一个多月了，我也悄悄的跟了他好几天，看他和别的店里是怎么谈的，好几次都差点被他给发现了。”
“这人经济上倒是不差，但总是怀疑汽车的价格虚高，又觉得自己聪明，不想当那个受人欺骗的傻子，别人越是给他解释，他就越是抵触。所以我今天才演了这么一出戏，满足了一下他智力上的优越感，再加上我提前知道了他的心理价位，才勉强算是把这一单给谈下来了。”
楚城幕闻言，笑道：“那你刚才那叠资料？”
周莹星闻言眨了眨眼，笑嘻嘻的说道：“哪有什么资料，不过是一叠废弃的打印纸罢了。”
“你爸那边呢？准备得咋样了呢？最近我太忙，都没怎么关注你们的事情。”
楚城幕闻言，翘起了二郎腿，微微往椅子靠背上靠了靠，忍不住摇了摇头，这丫头，心思是真的活泛，真要给她机会，她搞不好还真能自己创业成功。
周莹星闻言，脸色却突然变得有些不好看，说道：
“最近爸爸一直在处理生猪和养殖场的事情，他把养殖场关闭了，生猪也处理了，屠宰场却留了下来。劝了他好几次都不听，人家公会都垄断生猪养殖了，又哪会给他机会把屠宰场经营下去？最近汽车城的手续大多是岳鸿在跑，他那边也遇见了难事儿。”
楚城幕闻言，眉头微微皱了皱，道：
“周干爹不像是听不进去劝的人，怎么又突然把屠宰场留下了？岳鸿那边遇见的难事儿又是什么？”
周莹星闻言叹了口气，说道：
“屠宰场的话，爸爸的意思是，既然我和你都有对生猪市场有不好的预测，那北旷区的养殖场提前结束也就算了，可屠宰场面对的又不仅仅只是生猪，还会有其它业务，再加上北旷那边的用地成本又低，老爸说想再看看，就当是开一家分店了。”
“至于岳鸿遇见的困难嘛！还是代理上出了问题。这个汽车城爸爸想得有些简单了，一般正常来说，不管是什么品牌，一个省份都只有一个总代理，总代理下面在分出区域代理。可就是区域代理这一块，竞争激烈得不像话，一个代理的资格，溢价实在是太过严重。”
楚城幕闻言，微微皱了皱眉，道：
“干爹在做这行之前没有仔细的研究过这些东西？屠宰场的话，还是尽量关了吧！能不给自己找麻烦就别给自己找麻烦，干爹做的实业又不仅仅只是这两种，就算这两年亏一点儿，别的不也一样可以挣钱？”
周莹星闻言点了点头，接着又摇了摇头，苦笑着说道：
“他要是能听我的就好咯！而且我也没什么合适的理由劝他关掉。老头子是听得进去劝，那也得和他讲道理才行，先由得他吧！”
“汽车城倒是研究过的，不过他当时研究的是津城那个汽车城的代理。之前做成本计算的时候，哪怕已经留下了不小的空间，可还是没想到，主城区的代理价格会超过津城这么多。现在也就是那块场地的租金低于了我们之前的预期，其余都或多或少的超过了我们之前做的成本。”
楚城幕闻言，手指不自觉的敲击着桌面，皱眉思考了片刻，道：
“既然代理的资格不好拿，那你和干爹有没有考虑直接和厂家谈代理？”
“直接和厂家谈代理？”周莹星闻言，眨巴了一下眼睛，有些没反应过来楚城幕说的是什么意思，能直接和厂家谈代理，那不就直接成了总代理了么？
楚城幕闻言，收起了敲击桌面的手指，笑了笑，道：
“直接做4S店，不做代理，只做单独的品牌！据我所知，4S店目前和汽车销售总代理是两个相互并存且平行的系统，如果你们直接做品牌4S店的话，压根就不需要去和别的代理商竞争什么。”
“4S店？哈哈，小幕哥，你和我想一起去了。”周莹星闻言，先是一愣，随即把待机的笔记本电脑点开，从电脑的相册里挑选了一下，点出了几张图，把电脑屏幕推到楚城幕面前，又继续说道：
“小幕哥，你看，这就是我最近收集的关于福州那边的4S店的消息，他们那边是最早搞4S店的，从1999年到2002年，三年的时间就已经基本把这种模式发展成熟了。只是这种类似的店面在渝州还比较少，所以我也是打的这个主意，最近正打算和岳鸿商量呢！”
楚城幕闻言，有些疑惑的看了周莹星一眼，道：
“我怎么记得是96年渝州的长安铃木就有搞过类似的店面了，这些年都没发展起来么？”
周莹星闻言愣了一下，道：
“有这个说法么？但是渝州我确实没怎么看见有4S店，倒是这种汽车城开得哪哪都是。而且进口车都是限量售卖的，价格也乱，也不承担售后，车子坏了只能到厂家指定的维修处维修，很不方便。我想的是，既然这一行竞争这么激烈，倒不如在别的方向想想办法，比如说售后和服务。”
楚城幕闻言，摸着下巴思考了一下，道：
“意思是现在渝州那个汽车城基本都是岳鸿在跑？那你有想过做哪个品牌么？可如果要做4S店的话，售后的技工可是一笔不小的开支。”
周莹星闻言点了点头，一拍桌子，说道：
“钱不是问题，我们只是不想承担那种恶意竞争带来的溢价，并不等于我们无法承担正常经营产生的成本。既然要干就干好，一汽奥迪！”
楚城幕闻言点了点了头，仔细的打量了一下眼前的小女生，谁能想到这个留着波波头，一副打工妹打扮的小丫头，心中的豪气以及缜密的心思，甚至远超了大多数同龄的男人。
“我们？我们指的是谁？”看了看满脸坚定的周莹星，楚城幕忍不住调侃道。
“我和岳鸿！”小丫头毫不别扭的承认道。
拍了拍胸脯，周莹星一脸的豪气，语气中带着一股子护犊子的味道，又继续说道：
“渝州那边如果证明我们的模式可行的话，将来未必我们就不能把生意做到云城来，他爸不愿意给他一份正当是事业，我来给！”
听到这句话，别说是楚城幕，就连一直在一旁玩掌机的苟东赐都忍不住把目光从PSP上挪开，抬头看了周莹星一眼。
“你俩现在这是啥关系？我记得之前在奥体中心，你好像把他打得很惨来着？”忍了一会儿，苟东赐还是没忍住，好奇道。
“他是我小弟！”.
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