第60章 草莓销售策略
第60章 草莓销售策略
不过姜凡也不急，他现在主要还是学习阶段，就算有智脑的协助，知识点全记住了，但理解还是需要时间。
中午下班，姜恒正准备回家吃饭，出门就看到刚刚上任的助理宫明勇。
沈作龙毕竟是保镖，保镖才是正职，兼职助理只是暂时的。
宫明勇知道农兴公司的关键就是姜凡的实验室，所以他既没有跟着进去，也没有打扰姜凡。
他一直在门外等待着。
等姜凡出来后，宫明勇连忙汇报道：“下午您有一个会议。”
“会议内容是姜村草莓的售卖。”
“参与会议的人比较多，除了我们公司的人，还有市场局、姜村村委的人。”
姜凡看着面前朝气蓬勃的助理，这个助理长相一般，但气质不错，给人一种干练的感觉。
这是文嘉玉从一百多公里外的省城招过来的。
他对这个助理也非常满意。
听完宫明勇的回报后，姜凡好奇问道：“市场局过来干嘛？”
“他们想把灵城弄成草莓之乡，姜村是第一炮，他们非常重视。”宫明勇解释道。
顿了一下，他继续说道：“早上市场局找到了安经理，他们想让我们的化肥只在灵城售卖。”
“哦？”
“怎么回事？”
宫明勇看看周围小声解释道：“他们想走精品路线，按照他们的说法，一个县生产的精品草莓足够供应全球了。”
“草莓的亩产一般有3000Kg，按照一户种一亩算，灵城有八万亩，也就是说十天灵城的草莓产量会达到24万吨。”
“一年收三十茬，草莓的产量是720万吨，华夏去年的草莓总产量是350万吨。”
“灵城的草莓产量已经是华夏总产量的两倍，如果作为精品草莓售卖，足够供应全球了。”
“他们的想法是国内限量少量供应，草莓主要销往发达国家。”
“这样才能利益最大化。”
至于是什么利益，宫明勇没有说。
这个关系到GDP、税收、进出口等等，实在是太多了。
姜凡沉默了一下，说道：“你告诉安雪玉，在国内我们正常销售，在国外才做精品。”
宫明勇没有应下，而是建议道：“你可以在下午的会议中说明，以姜村为例定下销售策略。”
他不觉得安雪玉能挡住，安雪玉跟质检部的关云荣关系很好，这就能带出一大片的关系。
关系既有好处也有束缚。
不像姜凡，在关系方面姜凡是一穷二白，就认识那么几个人。
别人找关系也找不到姜凡，姜凡可以随心所欲。
姜凡点点头，同意道：“可以。”
很快他就走到了自己的专属餐厅，现在父亲也在这里上班，母亲直接在厂这里找个小房间改造成厨房做饭。
所以吃饭的时候，四人都到齐了。
他们已经形成了一种默契，不管工作有多忙，中午一小时和晚上一小时，都是吃家宴的时间。
午休一个小时后，下午两点半，姜凡在宫明勇的陪伴下，走进了办公室。
办公室早就坐满了人。
大家一番简单的自我介绍后，会议正式开始。
姜凡看向姜文斌，直接问道：“姜村有多少人将草莓给农兴公司售卖？”
“我先声明，这个不是强制性的，只要他们按加盟合约给公司分成，他们可以自行售卖。”
“当然统一售卖，公司也是收费的，具体费用待会再谈。”
姜文斌对此早有准备，他废了九牛二虎之力，才把村民们说服。
3000公斤的草莓，不是那么好卖的。
就算网上售卖，以现在草莓十天一茬的周期，自己售卖会把自己累死。
<div class="contentadv"> 光是打包发货、售后处理，就会占用很多人力物力，还不如直接交给农兴公司。
所以大部分村民都愿意交给农兴公司销售。
“姜村愿意统一销售的有485户，剩下的15户他们想自己尝试一下。”
姜凡点点头，又看向安雪玉问道：“你打算怎么卖？”
安雪玉环视一圈，说道：“草莓按照大小分级卖，五厘米以下一个档次，五厘米至八厘米以下一个档次，八厘米到九厘米的草莓一个档次，九厘米以上的草莓一个档次。”
“价格也分为四个档次。”
“我会亲自带货直播，同时找几个直播宣传我们的草莓。”
“另外我已经联系好各大城市的分销商，售卖完全没问题。”
说到这里，安雪玉顿了一下，看向姜凡继续说道：“价格的话，按照之前直播的价格降一点。”
“什么时候产量上来了，我们再按市场价走。”
姜凡对这个价格没什么意见，价格总是跟产量相关的。
现在是需大于供，价格高很正常。
他要定价权，只是以防万一。
况且一个月后，整个县的草莓产量一上来，草莓的价格自然会降低，也就是高价一个月而已。
只是还不等他说话，市场局的一个人开口了。
“我觉得可以先开辟国外市场，先满足国外的需求，国内的可以缓一缓。”
姜凡摇摇头拒绝道：“先满足国内市场。”
他打工的时候，对好东西都销往国外很反感，比如最常见的酱油，国内都是科技与狠活，岛国却是无任何添加剂，天然酱香。
以前他对这个充满怨念，现在能决定产品的动向了，他想先满足国内的市场。
国外的市场什么时候产量过剩了，再考虑。
会议室的氛围顿时变得有些微妙。
市场局的人提前跟安雪玉聊过，他们知道姜凡在想什么。
一阵沉默过后，市场局一名肥胖的中年人说道：“姜总，伱看这样行不行，拿出一半的草莓用来开辟国外市场。”
“这样国内和国外都能兼顾。”
“往后的草莓也这样售卖。”
草莓的大小他调研过，八厘米大小的草莓占了一半。
这一半刚刚好用来开辟国际市场。
其实按照他的想法，应该八成的草莓销售国外。
留下五厘米以下的草莓在国内售卖。
五厘米草莓的价格平价都没关系，主要是国外的销售。
以灵城草莓的质量，只要打通国外的销售渠道，灵城草莓的品牌就能响彻国际，灵城也就拥有了国际知名度。
这对灵城是利好的事情。
姜凡陷入了沉思，他也不是不会变通的人，灵城一半的年产量，已经是往常国内的总年产量。
应该够供应国内了。
况且就算现在他拒绝，这些人也不会轻易放弃，肯定会不断的劝说。
为了减少麻烦，他点点头，同意道：“可以，四个档次各拿一半草莓出来销售国外。”
中年男子愣了一下，这跟他想的可不一样，他想要的是八厘米的大草莓。
只是姜凡不给中年男子说话的机会，环视一圈，说道：“如果没什么事我先走了，具体的细则你们谈。”
市场局的人对视几眼，都没有出言阻止，这可是连领导酒宴都不去的住，一半就一半吧！
总好过没有。
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