第二十八章 欧来雅的提案

　　可能是之前打交道时良好的第一印象，又加上与辉瑞公司的愉快合作，让卫康对行业巨头们有了一丝好感与期待。

　　于是他第一个约见了欧来雅的商务代表。

　　希望能够达成像抗癌药一样的合作协议吧，他心里这么想着。

　　前来洽谈的一共两人，一位是之前打过交道的盛长雅，另一位是大众化妆品部门的高级品牌经理，四十岁出头的职业女性，黑色套装，齐耳短发，气质精明干练。

　　而盛长雅这位在微信与他交谈愉快的产品经理，人如其名，也是一位知性优雅的职业女性。

　　大约二十七八岁，长相不算十分美丽，但是清秀的五官，光洁的肌肤，精致的妆容，得体的装扮，热情的谈吐，无不恰到好处，让人如沐春风。

　　两人落座后，寒暄几句，卫康便直入主题。

　　“相信你们已经看过这款美白祛斑药品的相关资料了，不知道贵公司能给出什么样的合作方案呢？”

　　品牌经理周玉丽脸上保持着得体的淡淡笑容，递过来一份文件。

　　“卫总，美白药物的临床资料我们公司高层都已经看过一遍，虽然他们都还有一些疑虑，但是总体还是非常满意的，如果能够收购这份药方，想必能对我们旗下的美白产线销量有极大的提升。”

　　“收购？”卫康皱起眉头，没有接那份文件。

　　周玉丽脸上笑容瞬间消失，她很快又挤出一丝笑容说道：“是的，欧来雅作为全球快消品牌巨头，Beauty行业第一，一向非常重视产品的研发和技术的改进，我们是非常愿意收购贵公司的这款美白药方的。”

　　她见卫康一时没有接过文件的意思，于是将文件轻轻往前一放，无比自信地说道。

　　“卫总，请您相信，我们公司对这款美白药方是有诚意的，虽然不能跟辉瑞这种药企比，但我可以保证，行业其他公司没有比这更好的价格了。”

　　“呵呵，那我就看看你们这份有诚意的方案吧。”卫康不置可否，从身前拿起文件，翻开看了起来。

　　说实话，他对欧来雅的收购报价并不报什么希望，因为化妆品行业虽然也算暴利，但跟药企不一样，化妆品公司在研发的投入是非常低的。

　　从各大化妆品上市公司财务数据看，化妆品的毛利率非常高，但是主要开支是销售费用，也就是营销推广。

　　除了在各大渠道广泛投入营销资源外，化妆品找代言的投入也是非常巨大。

　　极端情况下，某些上市化妆品公司，当年的销售费用甚至会超过营业收入。

　　作为上市公司，他看过欧来雅的年度财报，去年欧来雅全球营收约300亿欧元，但是研发投入才占营收比例的3%左右，也就是9亿欧元。

　　而这个金额在化妆品行业里面已经算研发投入数一数二的了，国内没有任何一家企业能够达到这么大的研发支出，这能顶一个上海家化全年的收入，而上海家化可是国内销售额排第一的化妆品企业。

　　因此抛去研发人力成本和其他相关成本，欧来雅能用来购买新药方的资金想必非常有限。

　　果然，在看到那个八位数的金额之后，卫康心里嗤笑了一声。

　　他不动声色地将文件推回，冷声道：“如果是这个价格的话，请恕我无法同意这个收购方案。”

　　周玉丽眉头微不可查地一皱，很快又恢复正常道：“卫总，美白药方跟抗癌药的药方在价值方面是不可同日而语的，而我们跟药企的研发投入也是不能相比的。您可能不太了解化妆品行业……”

　　卫康当即打断她：“我并没有把你们跟药企相比，只是你们这个价格实在太低了，太没有诚意了。”

　　周玉丽笑了笑，收回文件，反问道：“那卫总的心理价位是多少呢？”

　　卫康看着她，一时沉吟起来。

　　他的主业是制药，所有的知识和人脉都在医药行业，对化妆品这种截然不同的快消行业并不了解。

　　按他本来的意思，并不想自己进入化妆品行业，最好是能找到合作的化妆品公司进行授权合作，每年收取授权费，实在不行就只能把药方卖掉了，当然价格不能太让人失望。

　　可是看欧来雅的意思，似乎是想以一个非常低廉的价格收购药方。

　　这就超出他的底线了。

　　对方看起来很没有诚意，这就没有必要再互相试探下去了。

　　再跟资生堂和宝洁接触一下，看看另两家的意向和方案吧。

　　卫康打定主意，就要出声送客。

　　忽然，旁边传来一个清亮的声音：“卫总，如果不是收购药方而是合作方案，不知道您有没有兴趣？”

　　周玉丽和卫康同时刷刷看向坐在一旁的盛长雅。

　　两道惊讶的目光落在她身上，让她顿时有些紧张起来。

　　她本来是坐在一边沉默不语，当个旁听的记录员。

　　这个美白药方是她向公司一力提出进行合作的，她一直以来都抱有极大的期盼，尤其是当高层看过临床效果之后十分震惊，同意她的提案后，她当时高兴不已，兴奋得一晚没睡。

　　谁知道，高层后来经过讨论，并没有采用她的提案，也没有问过她的任何意见，就做出一份收购方案。

　　而她在得知价格之后，心里是绝望的，实在没脸告诉卫康。

　　她只是个打工人，也没有办法改变公司的决策，只好尽自己的本职，跟随品牌经理前来进行商务洽谈。

　　但是眼看自家公司出价太低，而卫康神色不善，一副马上就要送客的意思。

　　她终于忍不住了。

　　她无法眼睁睁地看着自己呕心沥血做出的努力就这样彻底失败。

　　既然美白药方的收购方案注定失败，那就试试自己的合作方案吧。

　　如果能够说动卫总，说不定公司也能同意。

　　毕竟高层对美白药方还是很动心的。

　　想必也不愿意看到效果这么强劲的药方落入其他竞争者之手。

　　于是，一时冲动之下，她终于发声，提出了其他合作方案。

　　周玉丽并没说话，只是看着她，眼神中有一丝冷意，脸上也浮现出诧异之色，似乎没有想到盛长雅会突然提出别的方案。

　　卫康心中也是十分惊讶，他不动声色地点点头，道：“你不妨说说看？”

　　盛长雅收敛心绪，将之前想好的合作方案详细说出。

　　方案有两个，一个是三清将美白药方授权给欧来雅，每年收取授权费用。

　　另一个是三清提供原料药，成为欧来雅的供应商，这样按照欧来雅每年的销量来看，三清的营收也会非常可观。

　　说完之后，她一脸忐忑地看着卫康，似乎在等待对方的决定。

　　卫康看着她，目光中流露出一丝欣赏，微笑道：“如果是你说的这两个方案，那我们还可以再谈谈。否则的话就没有必要了，周经理，你说呢？”

　　周玉丽若有所思地看了盛长雅一眼，笑着附和道：“当然，这两个合作方案其实我也是赞同的，我马上回去再跟公司反应一下，稍候等公司有决定了，我们再见面详谈细节和条款。”

　　盛长雅眼看双方似乎达成了一致，悬着的心终于放下来，捏紧的拳头也松开。

　　她长吁一口气，激动地点头道：“卫总，回头公司商议过后，有决定了我一定第一时间告诉您。”

　　接下来的会谈在非常友好的气氛中进行。

　　结束后，卫康亲自将两位女士送出大门。

　　只不过，当坐在回程的车上之后。

　　周玉丽叹了口气，语重心长地对盛长雅说道：“长雅，我也算是你的老上司了。”

　　“你的努力我看在眼里，其实我也非常赞同你的方案。”

　　“可惜，”她摇摇头道：“我在来之前，就已经知道结果了。”

　　“你还是不懂公司，这次合作注定是不会成功的。”

　　“你的努力，也注定白费了。”


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