第五十六章 破独
梁老板脸上顿时露出了为难之色,他对【丽团外卖】的BD经理小丽说道,“小丽,我也想跟你合作。”
“不过【飞侠外卖】你也是知道的,他们也很严厉,我跟他们签了独家协议,还有1000块保证金在他们那里!要是我违反了协议, 他们会扣除我的保证金的。”梁老板语气颇为憋屈地说道,毕竟谁也不喜欢被威胁的感觉。
“要不这样子吧,我跟签订的协议只有一年,一年之后,我们再来谈谈合作吧。”
作为商人,是不会把话给说绝的。
只是这样的话术,梁老板以前是经常用在【吃了么】或者【千度外卖】的人员身上。
进入【丽团外卖】之后就一直顺风顺水的,从来没有遇到过这种事情,如今突然听到这话, 心里有种说不出的滋味。
不过她很快将这种心情甩在脑后。
她赶忙对梁老板道,“梁哥,【丽团外卖】现在不一样的。我们现在也有大额补贴了。你难道就不想多一些订单,多赚一些钱吗?多的不敢保证,但你每天多一百张订单,一个月多三千张外卖订单,你难道就不想要吗?”
三千张外卖订单?梁老板心里自动将其转化为利润,转化为前景,心里一下子就有了意动,不过一想起现在【飞侠外卖】的强势,他又打退堂鼓, 摇摇头道,“不行呀, 小丽,我跟他们签了协议,那个【飞侠外卖】的业务盯得紧, 我一上线你们平台, 他很快就能查到的。”
梁老板还是拒绝。
不过小丽却是露出了一丝自信的微笑。
“梁哥, 你放心,我担保他查不出。”小丽说道,“我给你开一个假店,但卖的还是你的菜品。”
“什么意思,小丽?”梁老板疑惑地问。
“就是我帮你在【丽团外卖】的平台上,上线一家别的名字的猪脚饭餐厅,但是骑手拿餐还是从你这里拿。”小丽回道。
这一招也是【丽团外卖】BD经理的老套路,说着【但行好事,莫问前程】的【丽团】BD经理,其实办起事情来的【灵活度】是特别高的。
当初,【丽团】从团购市场切入外卖市场,【吃了么】已经在多个城市经营了许久。
有很多重点区域,比如说大学城这些人员密集度十分之高的地方,【吃了么】的市占几乎可以说是达到了百分之九十以上。
这个时候,【丽团外卖】杀进来了。
作为先入者,自然是想维护自己的领先地位,所以当时的【吃了么】也禁止优质商家上线【丽团外卖】,其实就是【独家】。
当时的【丽团外卖】BD经理, 就是依靠做假店, 勤拜访,大补贴,将在【吃了么】上运营的优质客户,撬到了自家的平台上,这样做起来的。
当后面【丽团外卖】成为行业内的领先者之后,又转过来强调合规制度,强调正规经营的重要性了。
其实跟现在以环保的名义,搞碳中和,发展清洁能源,以此来限制发展中国家的发展这种模式差不多。
后来搞碳中和,搞绿电的欧洲区域,发生了战争,面临真正的能源危机之后,还不是毫不犹豫地捡起了他们以往眼中不清洁,不环保的煤电,火电,和核电。
至于那些欧洲圣母国家之前说过的话,对不起,你说什么,我不知道。
现在的【丽团外卖】也是如此。
当初有多强调正规经营的重要性,现在为了市场,手段就有多【灵活】。
不过,以【丽团外卖】公司的眼光去看,这些都是下面的BD经理和BD主管做得,我是不知情的,公司在多次开会中也强调过不能这样子,这样是违背我们公司【但行好事,莫问前程】的价值观的。
哦,为什么会上线这些虚假店铺?
很抱歉,这件事情反映出我们公司的审查部门是有疏漏之处,我们已经对审查部门的负责人作出了严厉的惩罚,同时我们也保证以后不会再出现这样的行为,同时,我们……我们愿意……
反正就一句话,这不是我们公司行为,是下面人干的。
没被抓到,市场翻盘,你就是英雄。
事情被监管查到,闹大了,不好意思,违反公司价值观,辞退或者是罚款,扣工资,三年不准晋升之类的处罚。
总而言之,我们公司是无辜的,萌萌哒。
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言归正传。
回到梁记猪脚饭这边。
梁老板明显被说动了,不过他还有一个担忧。
“小丽,不是我不想跟你们合作,只是你这方法虽然听起来挺好的,但是你们的骑手会过来拿货送货啊。黄色的衣服多明显啊。那个【飞侠外卖】的业务又不是不来,一来就看到了,我也很麻烦啊。”梁老板苦恼地说着,“要不还是算了吧,小丽。等过段时间再看看。”
“梁哥,你放心,这一点我也已经想到了。你隔壁的木桶饭,不是有上我们的【丽团外卖】吗?老板娘跟我关系特别好,我已经跟她说好了,到时候让她在店门口摆一张桌子,专门给你们放猪脚饭的快餐。我再去站点跟骑手说一下,不去你店里面拿外卖,就在那里找外卖。这样那个【飞侠外卖】的业务就发现不了,对了,我到时候在帮你们调一下系统设置,把来订单的声音弄掉,这样的话,就算那个【飞侠外卖】的业务经理就在你们面前,他也绝对发现不了。”
“梁哥,我们公司现在有大补贴活动,又有专人去宣传,我敢担保你一个月不会少过三千张订单,说不定有六千张订单。你一单赚个六七元,你每个月最少能多赚两三万,甚至四五万。又没什么风险,你就跟我说一句话,你做还是不做?”
“小丽,我是很想重新做你们【丽团外卖】的,不过你说的方法,把外卖订单放到隔壁木桶饭的桌子上,那要是出现偷餐这些纠缠不清的事情,谁来解决啊?你们平台的客服都不信我们餐厅老板,消费者投诉,就不听我们解释,就判消费者赢,退款给消费者。我们是赔餐又赔钱啊!”梁老板一时之间还是难以做决定,故意找了个由头说道。
“我负责。出了什么偷餐,漏餐情况,都由我来处理,梁哥。”小丽声调拉高了一点,说道。
“梁哥,你就给句话吧,你做还是不做?不做我也不勉强你。”小丽给了最后通牒。
看似不勉强,其实还是在逼梁老板。
梁老板很清楚,他这次如果拒绝了小丽,【丽团外卖】要是做不起来就罢了,但要是【丽团外卖】重新做起来了,那么上了小丽黑名单的他,将不会再有机会重新进入【丽团外卖】平台上营业。
就算小丽没有在这方面有所限制,但小丽肯定不会再给他优待和排名,没有了这些,平台的竞争这么大,梁老板也不敢保证自己以后的生意能一直保持现在的水准。
那么【丽团外卖】一定起不来吗?
很难说,瘦死的骆驼比马大!
何况【丽团外卖】有团购市场,还有【微信】入口给它导流,这就注定【丽团外卖】很难彻底打垮。
如果【丽团外卖】不垮,那么拒绝了【丽团外卖】“好意”的他,就要被整垮了。
这就是现实,总是有很多无奈之处。
性格上,瞻前顾后的梁老板,最终还是同意了跟小丽的继续合作,“小丽,既然你都这样保证了,我就跟你一起赌一把,具体怎么做,你就跟我说下吧。”
小丽闻言脸上便露出了喜色,她道,“好的,梁哥,我现在就帮你弄,先改下名……”
【丽团外卖】的BD经理是打算用另一个商家的营业执照来帮梁老板开新店,只要调好取餐地点,梁老板的猪脚饭就可以瞒天过海地避过【飞侠外卖】业务的监管,从而在【丽团外卖】上面营业。
不过这种行为是违规的,涉及到了欺诈消费者,只是很难被消费者察觉到,毕竟正常人谁去记店铺地址啊。
但只要【丽团外卖】的市场重新做起来了,【丽团外卖】就可以通过加强监管,让那些【假店】改头换面,【重新做人】,堂堂正正地出现在平台上。
在外卖行业野蛮发展的时期,这种行经常被几个外卖平台的业务经理使用,目的也各不相同。
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几天之后。
在一家【遇见·有你】奶茶店里面。
【飞侠外卖】的BD经理小罗半躺在柔软的沙发上面,双手横拿着一台手机,几根手指飞快在上面划来划去,偶尔单手拿起桌子上的奶茶,舒服地啜上一口,放下奶茶后,又继续在手机上奋战。
而在【飞侠外卖】BD经理小罗的对面,同样半躺着一个跟他差不多打扮的年轻男子。
年轻男子同样在聚精会神地玩着手机。
这年轻男子,自然也是【飞侠外卖】的BD经理。
不过是负责另一个区域的。
自从【飞侠外卖】上线了大额补贴活动,并大肆打广告之后,他们这些平台的BD经理,日子就好过多了。
每天的成交额哗啦啦地增长。
原先那些求着都不怎么理他们的餐厅老板,现在一个个变得热情得不得了。
这是两个【飞侠外卖】的BD经理怎么样都无法在【千度外卖】公司获得的体验。
实在是太爽了!
按照目前的KPI绩效来看,小罗已经有了2个多点,到月底冲刺3个点是没有问题的。
他的底薪是4000多,估摸着这个月的薪水,能有1.5万,1.6万元。
坐在他对面的同事,也差不多如此。
再加上工作也变得轻松许多了。
所以两个人每天忙一会工作之后,就有闲情雅致,聚在奶茶店,舒舒服服地喝着奶茶,打着游戏。
“这才是工作啊!”刚打赢了一盘王者游戏的小罗,心里美滋滋地想着。
就在这时,他的微信响了起来,他的老板,也就是他的主管,给他打来了语音电话。
小罗立刻示意对面同事安静,酝酿了一下情绪,然后才接通了语音。
刚一接通,对面暴怒的声音就传来,“罗章文,你是怎么工作的?”
“怎么了,力哥?”小罗心里顿时咯噔一下,不解地问道。
“你有没有在市场上?你有没有在工作?是不是在偷懒?”对方直接发来个三连问。
“力哥,我现在就在市场上,我就在……”小罗说了一个地址,“发生什么事了?”
“你都不看你工作后台的吗?”小罗的主管气呼呼地说道。
“我……我刚才在商家那里谈独家合作!”小罗给自己找了个理由道。
“独家?你知道你有很多独家客户都被人家给撬走了吗?”小罗主管说道。
“不会吧,力哥,我天天有看【丽团外卖】的页面的,没有发现啊。”小罗心一慌,说道。
“你被人家骗了都不知道。打开你的工作后台,自己看看,我们公司的系统都帮你标识出来了。”
“找出那些店铺!然后让他们停止这种行为。”小罗主管说着就挂掉了电话。
小罗面色难看地坐直了身子。
对面的同事一看,好奇地问道,“怎么了?主管骂你什么了?”
“他说我开的那些独家客户,被破独了。”小罗头也不抬地回道,边说,边打开自己的工作后台。
一打开,就有一行红色鲜明的通知弹出来。
小罗连忙点进去看,发现里面标识着七八家独家店铺,显示着【疑似在其他外卖平台上线】。
小罗又点一下,这七八家独家店铺的下面,就显示出疑似的同一家店铺。
下面还有一个提醒,提醒BD经理实地考察,确认真伪?
小罗一看,【梁记猪脚饭】赫然在线。
他心里就生起了一股无名之火,忍不住爆粗道,“MD!”
“咋啦?真的被破独了?”小罗的同事有点幸灾乐祸地道,他低头看了一下自己的工作后台,鲜红的文字顿时映入了他的眼帘,“靠,老子也被破独了!”
得意不过三秒!
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