第一千二百一十五章、搅屎棍
“大老板,我不是自以为是,是对你有准确的判断,你是一个利益动物,对任何事情都用利益得失来衡量取舍,只要我还有不小的作用,你会容忍我的放肆。”
苏菲说话很轻佻,也很自信。
“呵呵,都说你自以为是了,你还要嘴硬。”南易拍了拍苏眉的臂膀,笑道:“你能如此放肆,你的能力只能说是锦上添花,关键的因素是你的性别。”
苏眉咯咯笑道:“不是因为我的眼睛吗?”
“势利眼吗?”
“不然呢?媚眼吗?”
苏眉的眼睛除了媚之外,还有一个势利眼的绝招,这是一个好销售必须具备的技能,特别是房产销售。
说起来其实也没什么特别神奇的地方,无非就是通过客户的衣着准确判断客户的经济实力,国产名牌还是世界名牌,这里头最紧要的是得判断出哪些人是有钱却打扮低调,哪些是没钱却打肿脸充胖子。
苏眉的眼睛很尖,她可以非常准确的把装低调的有钱人给分辨出来,她还可以从言谈举止对客户进行分辨,如果客户已经在别处购得房产,经常提及某名人或极其自然地把在看的房产与国外某地相比较,那多半是有来头的。
还有比较简单的招数是通过坐骑来判断客户的身份和购买力,如果是开私家车过来看房,基本是有购买意向的;如果是坐公交或打车,基本是来货比三家的;如果是坐集体看房车的,凑热闹的可能性极高,顺带蹭喝蹭空调。
别以为租辆豪车能瞒过苏眉的眼睛,全市的租车行高档车车牌都在她的脑子里,都轮不到她看人的那一步,通过看车就能把人排除到潜在客户名单之外。
当然,说着简单,无论是看车还是看人,肚子里都得有货,还要见多识广,与各种人群有过深入接触交谈,不然没法对人进行准确的归类。
“什么眼都好,以后当心点,谁家买套房都不容易,一辈子的积蓄,还要欠几十年债,买到烂尾楼多闹心。我也不容易,这种事多来几次,我的棺材本都得折进去。”
“大老板,我才不信这次你会赔。”苏眉眨了眨眼,“我猜何正中要倒霉了,你肯定不能轻饶了他。”
南易拍了拍苏眉的小脸蛋,戏谑道:“还是自作聪明,要对付人得请人帮忙,人情债是最难还的,是赚是赔谁又能说得准。那三套房先不用入档,我可能要提走。”
“三套房的代价,难怪你会说不一定赚。”
“多嘴。”南易笑骂道:“要是还没找到长期饭票,改天我带你去参加一聚会,能去的都差不多,你挑一个看对眼的嫁了吧。”
“算了吧,哪个有钱人愿意娶我啊,真要娶也是惦记我给他打白工呢,大老板,我的婚姻小事就不饶你操心了。”苏眉箍住南易的手,故意说道:“倒是大老板你要是缺情人,我不介意给你做小。”
“这马屁好,凉飕飕的,最适合秋老虎的天气,我吃了,你可以不用闹了,去把购房合同拿过来我䁖一眼。”
苏眉拢指成爪,轻轻在南易的胸膛划过,娇媚地说道:“人家是认真的。”
南易睨了苏眉一眼,“等下我十二分认真地赏你一巴掌,你还来劲了,麻溜的,快点去。”
“大老板,你是不是不行了,换其他男人早生扑了。”不等南易回怼,苏眉已经松开南易的手,咯咯笑着跑开了。
南易只能无奈地摇摇头。
少顷,苏眉拿着三份合同回来,南易䁖上一眼,把合同递了回去便离开。
其后的两天时间,南易都在忙大国牛的事:到京大和隔壁找脚型和小腿漂亮的留学生,男女都有,黑白棕齐全;上京影高职班找一个过去拍过广告的摄影学生;一天时间找人,东拼西凑弄出一个组,一天时间拍摄,拍了一段不太复杂的VCR广告。
为了省钱,后期的制作找了一个美术学院学过后期的学生,南易口述创意要求,由其负责实现。
拍VCR的同时,产品图的拍摄也在同时进行中,摄影师、抠图依然是找了具备一定专业技能的大学生;品牌故事、产品介绍文案,南易自己搞定,他肚子里货多,信手拈来,不到俩小时,所有的产品都搞定。
产品上传由小周搞定,产品介绍的设计从网上找了一个设计师,让人家开个夜车,一晚上弄了三个模板样稿,南易给小周讲了讲思路,又亲自上手把样稿代码化,让小周替换产品图片和介绍。
南易身为大股东忙得不可开交,两位小股东自然不可能让他们闲着,杜文化每天晚上都得拿着衣服去跑外面的服装店,薛小闵午间休息和傍晚都得来办公室负责后勤工作,打扫卫生、买水买快餐,又得辅助小周,帮着翻译校对。
跨境电商的目标客户群体只针对欧洲和北美,其他地区暂不伺候,网站会通过技术手段屏蔽这两地之外的IP访问,广告的投放也是,只会针对这两个地区。
网站会有英法葡德四个语言版本,西班牙那边刚闹了温市鞋风波,暂时先不考虑这个市场。
一切紧锣密鼓的进行,当时间来到第五天的晚上,南易把第一个将来很大可能会花大精力进行运营的网站SmartBox(时尚柜)上传到服务器上,接着又进行了Adam关键词广告的投放,以及针对搜索引擎排名的SEO优化。
如此一来,大国牛的第一块跨境电商业务算是开始运行了。
杜文化那边也跑了一点成绩出来,有三家服装店要尝试着进点货,交货的时候,不但要货,还要附上一份通关凭证。
这当然没问题,甭说通关凭证,就是东大门批货的视频都可以附送,就怕服装店老板不敢要。
通关凭证就是加价的砝码,南易估摸着每件衣服会被加上至少两倍的利润,百来块的批发价,到消费者手里大概会是388、488,甚至是588、888,如果没这点利润,谁还卖衣服啊。
为了方便服装店老板吹嘘,也为了方便杜文化推销,南易整理了一套文档,把服装的出处移到首尔的高档百货商场,并通过文字模拟了整个去首尔批发服装的过程,只要服装店老板背个滚瓜烂熟,就是去过首尔旅游的客人照样糊弄。
电商嘛,就得从编故事开始,品牌故事啦、产品功能啦,还有各种各样华丽的产品详情介绍啦,大多出自策划文案的手,其中一部分压根没见过产品实物,只是照着产品图冥思苦想,各种看似言之有理,实则狗屁的词往上堆就是了。
……
转眼又到了周六,薛小闵被南易赶去华强北了解几款电子产品的批发行情,顺便再去趟羊城,了解几款可以和瑞士货正面硬刚的手表。
杜文化继续推销服装,南易自己悠闲有点,监工搞出第二个以销售电子产品为主的网站“MadeIn”,随后,他又开始撰写嗨喂购第三块大项目的计划书。
三聚氰胺的问题已经爆发,只不过影响力主要在国外,且没有在奶制品领域炸开。
炸是肯定要炸的,自从铁扇乳业横空出世,奶农牌牛奶、奶粉在国内市场上销售,自从铁扇乳业加入行业标准的制定,一直在行业内不间断输出小心三聚氰胺的忠告,只不过,结果是铁扇乳业成了拿耗子的狗,忠告并没有人在意,甚至铁扇乳业还有了一点麻烦。
为了奶制品的安全,铁扇乳业从奶牛饲养的源头就进行严格监控,对一切都是严要求,在有心之人的煽动之下,之前合作的奶农以钱少事多为由,纷纷解除了与铁扇乳业之间的合作。
这样一来,也算是中了铁扇乳业的下怀,不用再遵守之前和塞北地方政府签订的扶持奶农的协议,神农南粮直接提供全方位的支持,在塞北为铁扇乳业建立了最先进的奶牛养殖基地,如此,铁扇乳业的生产环境全都控制在自己手里,生产过程执行仅次于南氏小灶全球第一标准之外的第二标准。
奶农牌的奶制品不敢说是全球最好的产品,但绝对是让人放心的产品,谁家的孩子吃出问题,南易出钱,苦主拿上家伙什直接去挖他的祖坟。
国内的奶制品质量如何,南易不发表意见,反正他和身边人只喝小灶奶,在他人脉圈的伙伴,不是喝特供就是喝奶农牌。
二十多年前,南易已经在关注牛奶的脱糖、保鲜、人工合成技术,氾胜之研究所从那个时候开始投入巨资进行研究,女娲牧业也在那个时候对牛奶相关的产业进行投资,后期又由神农财富旗下的农业控投接手。
这么说吧,慈善机构没发给灾民,放在仓库直到过期后偷偷扔掉的牛奶,其中的四成以上都能和南易扯上关系,可能牛种是南氏的,可能奶粉就是南氏的,最大可能是采用了属于南氏的专利或包装盒,南氏的不少技术填补了银河系的空白,让银河系离“宙际”水平越来越近。
正因如此,南易对牛奶相关的那点事,也是门清的,他很清楚他的小翅膀并没有把奶粉危机给扇没,可能爆发时间上会产生差异,但该来的肯定会来,国人对国产奶粉的信任危机依然会爆发。
危机一旦爆发,一个全新的奶粉海外代购市场便会出现,由奶粉往外扩散,海外代购会进入一个高潮期,嗨喂购的第三块大项目就是建立一个海外代购的中介平台“五百英里”,在国内的买家和海外有志于从事代购业务的华人华侨、留学生之间,建立一座沟通与担保的桥梁。
用人话说,南易懒得一块块业务去发展,直接运用地主思维,开荒把土地租给佃户,再向他们收一到三年的租子。
收租子只是第一步,南易心里非常清楚五百英里的买卖不太可能做长,它能“独立”存在的基础就是进境物品相关规定中的关于“个人邮递物品价值低于500元人民币免税”的条款,一旦海外代购市场过热,这条条款肯定会修改,到时候商品进来先交关税,再交增值税,从业者的利润会直接被吸干。
所以,海外代购不适合独立存在,只适合融入电商大平台改组为海外购,换一种思维进行运作。
南易心里所想的第二步就是等着大电商平台来收购,要求不高,只要有两三亿美元的利润差就卖,现金或现金加股票都成,大国牛留一半,另外一半给南氏,没有南氏在背后戳着,大国牛只能任凭别人搓圆搓扁。
想当搅屎棍自身要过硬,不然就不是搅屎棍,只能成为裹脚布,如同小波波一样,小德子和小苏子一个眼神交流,你一三五,我二四六,星期天并肩上。
做好五百英里的计划书,南易又开始做“韩Style”的计划书。
韩Style不会建立自己的平台,它会依附于电商平台生存,正好,狗东和猫宝两边都是熟人,打个招呼,面子肯定会给的,以后两个平台搞什么促销活动的时候,肯定能把韩Style捎上。
范红豆那边已经在搞的豌豆平台更不用多说,一句话的事。
总的来说,南易比较看好韩Style先出成绩,尽管时尚柜已经开单,而且是超出他的预期,第二天就成交了12单,但真要算起来,即使所有的单子都顺利完成,没有一单需要退换货,所得的毛利只有204美元,根本不值得一提。
尽管南易还有针对时尚柜的后手,但他依然觉得大国牛前期的自我造血大概率需要仰仗韩Style。
不过,无论他看好哪个都好,事情已经在向好的一面发展,大国牛很快会看到回头钱,有了收益,职工团队才能看到希望,尽管目前大国牛的架构非常畸形,三个老板加一名正式员工,且老板比员工忙。
南易在写计划的同时,还要时刻留意邮箱,查看客户在网站上留下的咨询信息(信息自动发送到邮箱),回复之余,又要把问题进行汇总,然后对人工智能客服系统进行训练。
大公牛不打算建立客服团队,客服工作主要交给人工智能,如果遇到要建立合作关系的信息,才会传递到即将组建的市场部。
周二的晚上七点,南易还在加班,一双小手从他背后蒙住了他的双眼。
“猜猜我是谁?”
“我猜你不是南若琪,也不是赵嘉彤。”南易握住南若琪的柔荑,把自己的眼睛解放出来,仰头看向南若琪的脸,“很厉害啊,自己能摸上门来。”
“好简单嘅。”南若琪笑道:“爹哋,你吃晚饭没有?”
“还没有,你呢,在飞机上吃过了?”
“我也没吃,爹哋,我们去薰衣草分舵,你做好不好?”
“依你。”
等南易做好吃的,时间已经来到九点,父女俩一人端着一个大盘子,坐在屋外空地的长木板秋千上,一边轻荡,一边进食。
“专程来看爸爸,还是顺便?”
“顺便。”
“光裕电器那边机会来了?”
“还没有哩,我和艾嘉姐姐有事要谈。”
“哦。”南易沉默了一会,“你上面有两个哥哥一个姐姐,他们都会照顾你,你这个老小本想让你轻松一点,谁知道你还是走了他们的老路。”
南若琪嘻嘻一笑,“爹哋,爹有,娘有,都不如自己有。”
“呵。”南易自嘲道:“我骨子里的那点缺点,看样子也遗传给你了。也行吧,早熟不能算是坏事,等爸爸忙完这一阵陪你去趟狮城,带你拜访一些长辈。”
“爹哋,你想让我去狮城?”南若琪略感诧异。
“两边走动,灵活一点,等你回香塂去找一下赵金水叔叔,从雪山信托在狮城的物业里挑一栋,爸爸送给你。”
“爹哋,不要啦,你的股份还没有我多呢,我自己买一栋。”
“呵呵,真长大了,知道心疼人了。”
“嘻嘻。”
看着眼前自己的小女儿,南易不由感叹时间过得真快,再有两年,这个最小的也到了及笄之年,自己身为父亲的担子是越来越轻了。
南易抚了抚南若琪的头,“小丫头,生意要做,学业也不能荒废,你若婵姐、红豆姐、若玢姐等等都是博士,你大哥、二哥在读,你三姐将来也要考,你可不能成为例外,爸爸还想扛着书香门第的牌子呢。”
南若琪嘿嘿一笑,“爹哋,我考两个博士学位好不好?”
“多多益善,你爸爸我打算去菲律宾、缅甸、老挝、柬埔寨、北韩、海地、刚果等等,凡是比较容易刷学位的地方刷上一圈,至少凑齐37个博士学位。”
“嘿嘿嘿,爹哋想压胡适先生一头?”
“爸爸只是给你开个玩笑,我又不用靠博士头衔吃饭,刷水博对我来说没意义。”南易说着,转移了话题,“你要在这边待几天?”
“已经申请了明天晚上八点的航线。”
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