第九百七十九章、生意的另一面
“这一块怎么吃？京城想买楼房的人哪个不清楚哪里有房子卖，有心想买的人都有准确的目标，我们插进去又能做多少业务？”
“老厉啊，你不能把目光只放在京城本地人身上，发散一下思维，往其他地方想一想。”
厉亥脑子转了转，“你说的不会是香塂人吧？”
南易摆了摆手，“不是，这里是京城，不是深甽、羊城，普通商品房想要进行涉外交易很难，想把路走通要付出的代价很大，根本不可取。
老厉，你是传承公司的掌门人，除了做好管理工作，还要多和外界交流沟通，多接收来自外界的信息。
你呢，待在羊城多年，回来没多久，京城这里的信息脱节也是正常的，这次我就不做批评了，再有下次我就要怀疑自己的眼光了。”
厉亥愕然道：“你这还不算批评？”
“不算，先别打岔，我给你开拓一下思路。木樨园那边聚集着一帮从温市过来的商人，前些年，他们一个个都在做皮革、服装的生意，前店后厂，肯吃苦，所以发起来的速度也快。
这帮温市商人主要来源是温市那边的农村人，他们出门打江山的时候，有的靠东拼西凑，有的干脆卖掉了祖宅，在外面发达了，回去修缮祖屋、盖新房都是必有的流程。
家里那边弄好了，京城这边又该怎么办？
毕竟啊，他们一年未必会回温市一趟，京城这里才是他们现在的窝。
虽说现在能交易的商品房不多，可房子还是有的，温市商人想要买还是能买到的，可据我所知，木樨园那儿的温市商人并没有几个买房，他们就惦记着能买块地盖个大院，除了自己住，多的还可以拿来收租。
盖房当然是不可能的，京城本地都没几个人有这个能耐，何况还是外地人。”
南易顿了顿，继续说道：“前两年，木樨园的温市商人家底变厚，脑子也变活络了，不再只是埋头苦干，盖不了房，他们就把目光放到了柜台上。
现在商场的柜台，便宜的一个月两三千，贵的四五千，但就在四年前吧，一个柜台三五百就能拿到手，而且商场为了尽快回笼资金或者私底下有什么操作，签的基本是长约。
一个柜台，只要转租出去，什么都不干，一个月也能挣个一千多到两三千。
现在呢，碧溪广场今年年底就要开业，有产权的商铺从去年就开始预售，我可以告诉你，大半的商铺都被木樨园的温市商人买走了。
跳出京城，我给你说说温市房地产市场的发展。
1980年，温市房管局首次组织预售商品房，7天内预约登记购房者有1300户，蒲鞋住宅区180套房屋向职工个人出售，价格为80元/平方米。
1984年，翠微山住宅区集资联建住宅300套，价格为198元/平方米。
1985—1989年，水心住宅区共建住宅255幢，价格为380元/平方米。
1988年8-10月，由于市场物价波动的影响，私房价格一度迅猛上涨，商业用房最高房价曾达4000元/平方米，一般住宅房价800-1000元/平方米，11月后，房产市场的房价趋于平稳，并稳中有降。
1989年，市区房价开始突破1000元/平方米。
1990年5月，黎明桥村的公寓交付，房价为1850元/平方米、1600元/平方米、1250元/平方米，一共三个档次。
1993年，市区旧城区均价在1400元/平方米左右，公有住房价格为750-1500元/平方米。
1994年，市区均价达到2000元/平方米。
今年，从农历新年过后到现在，温市市区旧城区的均价已经升到2600/平方米。
对比一下京城的房价，超过2000块的都在什么位置，这几天在开盘的南馨园起价4800，它又在什么地段？”
[怕你们看不明白，我解释一下，1995年，京城的商品房分外销房和内销房，外销房主要面对的是香塂人、海外人士，价格换算过来，一平方米普遍卖到2万-3万，当然内地人也可以买外销房，大约有三成的份额就是内地消化的。
其实从友谊商店、医院看病、买房等方方面面，老外在内地可以享受一定的特权，但是这些特权是要花钱买的，比如看病，病房、专家什么对老外都有照顾，但是老外看病的费用差不多是国人的10倍。
多付钱，享受更好的服务，这一点毛病都没有，根本不用上升到国格。
内销房的正常价格就在2000块附近，便宜的有1500，贵的到2800左右，超过2800的，可以说不属于正常内销商品房的范畴。
比如说下馆子，一顿吃一两百是老百姓的正常消费，一顿上万甚至十几万的，那些和普通老百姓没有一毛钱关系，所以我在文中说到房价的时候，通常会排除掉那些和普通老百姓没关系的部分，并不是我搞错了数据前后矛盾。
总结：1995年京城正常房价就是在2000上下，最贵的卖房记录是1994年火车站附近恒基中心单价6700美金/平方米，听说现在（2022年）的二手房价格只有7万/平方米左右，28年只涨了一万多。]
“南易，你是说温市人会炒房子，囤积居奇？”厉亥问道。
南易淡淡一笑，“胡雪岩是徽省人，但是他的商业帝国和徽省却没什么关系，成就他的地方是杭市，他的成功原因总结起来就是八个字，囤积居奇、奇货可居。
他年轻的时候囤积生丝、茶叶，众人只知道事是他胡雪岩干的，却没人去关注在他的手下有一帮厂帮里在帮他做事，厂帮里就是当时杭市本地人对移居到杭市的温市人的称呼。
可以说，胡雪岩的成功有厂帮里的一份功劳。
以前，每逢灾年，富户都有平粜的义务，也就是平价卖粮，救济灾民。
可是从1896年到1946年，温市那边经常有闹谷、闹米的风潮，恰逢灾年，温市很多富户不但不平粜，还趁机囤积居奇，抬高米价，甚至不是灾年，温市的米价也会高上天。
我跟你说这些，是为了告诉你，温市商人骨子里一直刻着囤积居奇的基因，从贫到富靠埋头苦干，富到巨富，他们大部分会不约而同地选择囤积居奇这条路，因为他们的先辈已经给他们树立了成功榜样。
说完温市商人，我再跟你说说高考录取分数线，浙省、苏省、鄂省、徽省、中原、赣省、鲁省，这几年的高考录取分数线，这几个省依次从高到低，为了全国大局，这几个省的学子要做出牺牲。
老厉啊，可怜天下父母心，为了孩子能过得好一点，父母再大的苦也愿意吃。”
南易并未把话说透，但是厉亥却是听明白了。
“双管齐下吗？”
“不，第二个方法吃相有点难看，能不用就别用，我只是给你一点启发。这世上不仅仅是温市商人知道囤积居奇，当年南下琼岛、小亚湾、珠城经历过房产泡沫的人不少，他们都是潜在客户。
京城现在一共没多少套商品房，你就算全拿下，也根本不用挖掘所有潜力就可以消化掉。”
南易拍了拍手，说道：“好了，我就说这么多，我希望下一次不用我来告诉你该怎么做，而是你告诉我，你打算怎么做，别让我心疼给你的那些股份。”
南易是站着说话不腰疼，他是知道结果去倒推过程，去定向寻找之所以会有那个结果的诱因，自然比较轻松，厉亥的信息面比他匮乏，只能停留在比较散的线性思维，不能把商品房和木樨园的温市商人联系起来也很正常。
厉亥笑着说道：“你一个劲地贬低我，就不怕我打退堂鼓。”
“不会的，天若有情天亦老，人间正道是沧桑，经历过那么多苦难，我相信老厉你没这么容易被击垮。”
“记性真好，当年我们第一次喝酒的场景你还记得？”
“当然，历历在目。”
厉亥目露回忆之色，嘴里幽幽地吟道：“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？当年，你已经立下大志了？”
“哈哈，穷人的孩子早当家嘛。”
“真有脸说你家穷，二化厂子弟能叫穷？”厉亥啐道。
“那要看跟谁比了，跟你家比，我家就是破落户，走了，跟我回家，都回来这么久了，还没在我家吃过饭，区静会怪我怠慢了你。”南易说着，冲房翀喊道：“房翀，跟着我的车，晚上在我那吃饭。”
一顿饭，边喝酒边聊天，吃到八点四十才散场。
客人走后，南易和刘贞两人一起收拾残骸。
“南易，我已经好久没见区静姐了，什么时候把她请到京城玩几天。”
“区静刚开了分店，生意忙着呢，哪有时间来京城。”南易接过刘贞冲刷干净的菜盘，用干燥的布把水擦拭干净放在架子上。
“是哦，都忙，想见一面真不容易。”刘贞叹了口气说道：“你又要走了，看儿子的安排是不是又要拖？”
“拖什么拖，你方便的时候吱一声，不管我在哪里都会赶去和你会合，这天底下就没有什么事情能大过儿子。”
“哼，你……”
“别，说儿子就说儿子，不要往自己身上扯，老生常谈，一年说一两次就够了，说多了就没劲了。”南易把刘贞剩下的话堵了回去，他太清楚刘贞接着会说什么。
“你做得，我还说不得了？”
刘贞怼了一句，并没有把话题继续，她清楚多说无益，沦陷之前就知道南易是个火坑，是她自愿跳下来的，理智地想一想，真怪不得南易，只是，女人和男人需要讲道理吗？
“当然可以说，这是你的权利，只是啊，我刚说了，别太频繁，会起到反作用，你知道的，我是个善于反思的人。”南易把干布挂好，又拿起抹布擦拭灶台，“家里要不要再请个保姆，你没心情做饭的时候，也有现成的吃。”
“不要了，我不想家里再多个人，现在几个人都习惯了，我不想做的时候可以在外面吃，也可以让卯蚩婶把我的那份也做好。”
“行，你想请的时候再请。”南易把抹布放好，洗了洗手，和刘贞一起走出厨房，在客厅的沙发坐下，“等我回来，你给我授权，我把你的钱投出去，不能只躺在户头里干吃利息。”
刘贞往南易的怀里一窝，“投哪里？”
“会很散，反正三年时间你的钱就会连本带息收回来，还会给你带来不少固定资产，翻一倍不敢说，让你赚六七亿美元没问题。”
“也不是很多啊。”
“钱是钱，固定资产是固定资产，它们之间没有包含关系。”
“哦。”刘贞轻声应道。
“情绪不高啊？”
刘贞挪了挪身子，换了个姿势仰躺，“南易，你可真会算计，看着大方，一出手就是几十亿，可是钱多钱少对我一点意义都没有，一分花不着，只是给儿子保管着。”
“你怪谁呢，不能花的局面是你自己一步步走出来的，再说，你什么时候缺过东西？”
“我怎么不缺东西，我现在就缺个钻戒，亚细亚珠宝柜台里0.5克拉的。”
“咱们现在也算大户人家，钻石还用按克拉算？买就买，我给你买一枚0.0005吨的。”
“一斤就一斤，还扯什么吨，你怎么不说万吨呢？”刘贞啐道。
“万吨太装，吨凑合。”
“不要故意扯开话题，我就想要一枚0.5克拉的钻戒。”
“你还真敢想，0.5克拉的你戴的出去吗？花一千出头给你买一枚小的过过干瘾就得了。”
刘贞想了一下，说道：“小的也行，我要漂亮的。”
“行，我给你去定制一枚。”
第二天，南易打了电话给龙卉卿，让她定制三枚材料便宜，不超过三百，工艺精湛，三十万都得有人认的水晶钻戒。
刘贞的身份只能戴“便宜货”，哪怕有南易这个有钱老公也得保持低调。
上午，南易去了张生麻辣烫研究所所在地，一个大杂院。
走进院门，便看到几个师傅在戴跃进师傅的吆喝下，凑在锅前烹煮着麻辣烫的汤底，清香味和辣香味掺杂在一起。
戴跃进是从嘉州请回来的六个师傅中手艺最好的，四十五六的年纪，上面有九个姐姐，第十个才喜得男娃，于是取名为戴喜娃，在特殊的岁月里，他老爹为了争先进，给他改名叫跃进。
就因为他的手艺最好，所以他戴上了比较虚的研究所所长头衔，实际的地方就是他的工资比其他五人高。
南易和坐在院子一隅看书的陈文琴打了个招呼，接着迈步走到锅边，往锅里瞅了一眼，锅里的配料用一个调料球装着，除了大骨头，看不清用了其他什么料。
“戴师傅，今天第几锅了？”
戴跃进用挂在脖子上的毛巾抹了把汗，说道：“第二锅。”
“等这锅汤底好了，你帮我弄一碗麻辣烫，就按照你觉得最好的组合搭配。”
“要的。”
得到戴跃进回应，南易又退回到陈文琴所在的角落里，“看什么书呢？”
陈文琴竖起手里的书，把封面对着南易，“席绢的《上错花轿嫁对郎》，新出的书。”
“喔，你还喜欢言情小说？”
南易对席绢这个名字耳熟，好像他还看过一本“这个男人有点帅或者有点酷”的言情小说，也不知道发表了没有。
“以前不看，这是我上次逛街的时候在书店里租的，席绢的书在内地很火，我见到好多女学生在书店租书。”
“租书店啊……”
上辈子差不多也是这个时间，南易经常去书店租武侠小说看，他记得那个时候好像还梦想过自己能有一家租书店，可以放开了看，想看什么看什么，不用每次纠结五毛钱的租书费。
“开一家租书店，把梦给圆了。”
南易打定主意，等有空闲就亲力亲为把租书店开起来。
打从今年开始，南易做事变得自我，有了点随性而为的味道，皆因他已过耳顺之年，即将从心所欲，不逾矩。
上辈子走过四十六个春秋，这辈子又从前南易那里借来十九载，两者相加，南易今年其实已经六十有五，人老了，心容易乏，等南有穷十二年后上马接任再扶一程，十五年足矣。
到时候，正是耄耋之年，身体还在壮年，去做点冒险的事，就是死了也叫喜丧。
抬头，仰望温而不炙的红日，南易对自己的退休生活很是期待。
陈文琴放下手里的书本，感受着南易身上散发出来的暮气，脸上满是狐疑，一息过后，她忍不住叫道：“南生？”
“嗯？”
“你有心事？”
南易收回目光，转头看向陈文琴，和煦一笑，“没有，阳光照得人懒洋洋，很舒服，书里是女主视角吗？”
“是的，双女主视角。”
“听你刚才说的书名，是不是两个新娘上错了对方的花轿，遇到了对的相公？”
陈文琴点头，“差不多是这样。”
“有没有发现无线和亚视越来越倾向于拍师奶剧？”
“南生，这很正常，香塂的生活节奏变快了很多，年轻人每天都要加班，回家都很晚了，根本没多少时间看电视剧，就是不加班，也会在外面和朋友一起Happy hour，酒吧啦、电影院啦。
看电视剧的主力军就是师奶和BB，电视台播电视剧的目的就是为了推送广告，当然要拍师奶喜欢的电视剧。”
南易颔了颔首，“很有道理，你喜欢看电视剧吗？”
陈文琴：“还好，有喜欢的电视剧我会追。”
“喔，你在看电视剧的时候，会把自己代入到某个角色吗？还是会比较冷静地以局外人的目光去审视电视剧构造的世界？”
陈文琴想了下说道：“有时候会代入。”
“女角色？”
陈文琴：“是的。”
“当你代入的女角色开心和悲伤的时候，你会产生共鸣吗？”
陈文琴：“有时候会。”
“那你会不会因为你喜欢的某个女角色使用某款化妆品，去某家餐厅吃某种食物，房间里摆着某种饰品，诸如此类，会引起你的强烈购买欲望吗？或者说，当你在买某种商品，会因为女角色的原因，而选择她的同款吗？”
陈文琴思量了好一会才说道：“第一种情况，如果是我有需要的东西，可能会引起我的购买欲望；第二种情况，如果价格差不多，我应该会选择同款。”
“把我刚刚问你的问题理一理，从‘你喜欢看电视剧吗’开始，理好了之后，找两家商业调查公司在香塂做一个问卷调查，等结果出来做一个表格给我，重复率比较高的答案要重点标出。”
“好的。”陈文琴应道。
南易走出大杂院，坐回车里，拿出笔记本给韩振赫发了封邮件：“让鹰眼调查一下全球知名度较高的女权主义者，形成名单。注：行为和观点特别偏激的请注明，亚洲地区的请注明。”
写完邮件，南易检查了一遍后发出，接着又写了一封邮件给怀清研究所：“开展一个定向的新课题，预测分析日本、南韩、华国三国自1979年生人（未满16岁）的现在及未来的消费行为模式，并模拟设计消费者导向计划。”
两封邮件发出，南易收好笔记本，又回到大杂院里。
陈文琴边上的方凳上，一碗麻辣烫已经放在那里，南易走过去端起碗，拿起筷子尝了一口，顷刻间，眉变一字宽。
倒不是麻辣烫不好吃，就是太好吃了，南易能吃出几种价格比较贵的配料。
南易把戴跃进叫到面前，温和地问道：“戴师傅，我这碗麻辣烫要多少本钱？”
“十五……十七。”戴跃进目光闪烁着改了口。
“文琴，外面现在一碗面多少钱？一个盒饭又是多少钱？”
陈文琴磕绊都不打一个的回答道：“大街上的面馆，一碗荤面三块左右，胡同和偏远一点的地方可以找到一块五的，盒饭三到五块都有，三块的比较多。”
南易看向戴跃进，“听到了？”
“听…听见了。”
“戴师傅，这里不是国营食堂，你用的每一分都是我自己的钱，以后虚头巴脑的事就不用做了，一定要在一块二的成本之内做出荤素搭配，客人既能吃好又能吃饱的麻辣烫。”南易拿筷子的手指了指碗口，“你能不能过上肥年要靠它，好好弄，不要拉稀摆带，要不要的？”
戴跃进猛地点头，“要的。”
“你去吧，再配一碗一块二的过来。”
戴跃进走后，陈文琴就发出疑问：“南生，一块二的成本是不是太高了，卖三块一碗，毛利润率只有150%，店租、员工工资、其他费用一分摊，纯利润剩不下多少。”
“差不多了，现在的很多配菜都是直接从菜市场买的，计算的是终端零售价，如果是批发价成本还能压一压，何况我们有渠道能拿到更便宜的供货价。
还有，三块钱一碗只是基准价，有的客人会吃的奢侈一点，利润绝对值就会高点，有的客人会吃的便宜点，配菜自然会选蔬菜多一点，我们可以设计一下配菜价格，便宜的、以吃饱为目的的配菜利润率可以做高点。
这样拉一下平均，还是能保证不错的利润率。另外，夏天的时候，啤酒、汽水，那种袋装的果汁冰块等等，多多少少也是一块利润。”
南易说着，脸现忧愁，“利润率我不担心，我倒是担心人心。”
陈文琴略作思考，“南生，你是担心加盟商会以次充好做坏张生麻辣烫的口碑？”
“这是无法避免的，张生麻辣烫的利润天花板有限，不像西式快餐的利润够高，可以给加盟商戴紧箍咒，总有人会欲壑难填，加盟商只是加盟商，在有限的时间赚更多的钱才是他们的主要追求目标，维护张生麻辣烫这个品牌不在所有人考虑之内。”
“南生，要不要学习一下快消品的区域分片模式，我们也在各省找一个代理商，省内的加盟商交给该省的代理商开发和管理，进行利益挂钩，流水越高，代理商能分到的也越多。”
南易通盘权衡了一下，说道：“算是一个办法，不过还是那句话，我们的利润太低，代理商未必看得上。算了，细账让厉亥去算，你今天交接工作的时候，把这个和他说下。”
“好的。”
“你继续入洞房，我不吵你。”
南易的话让陈文琴两颊生红，拿起书遮住自己的尴尬。
等戴跃进把一块二的麻辣烫做好，南易分成多份让身边人都尝了尝，分别给出点评，南易给戴跃进六人鼓了鼓劲，画了一个他们大概率能吃到的大饼，随后离开了大杂院。
刚坐进车里没一会，南易的电话响了。
“表妹，怎么了？”
“表哥，你晚上有空没有，我想请你吃饭。”
“有事说事，你跟我吃什么饭。”
“跟我就不能吃饭了？”
“吃不吃饭，最后还是要说事，跳过那些客套，直接说事，你的事该帮的我一定帮。”南易干脆地说道。
“呃……”易倩兮顿了一下，说道：“我一个朋友想要一个角色，想请你帮忙去说一下。”
“女主角？”南易蹙眉道。
“是啊。”
“是要挤掉别人，还是什么情况？”
“不是，试镜已经过了，剧组的人挺认可的，就是……”
“懂了，导演吗？”
“是的。”
“嗯，易倩兮表妹，改天你去郊区挑块地，挑大一点的，我给你盖座庙，你穿上白衣服往中间一坐扮菩萨。”南易的音量忽然提高，犹如叱骂：“你是不是日子太好过，骨头变轻了？在圈子里横着走，没人敢欺负你，是不是以为你有多了不起了？
开口就帮别人平这种事，不肯脱衣服可以别拍，又想拍，又不想付出，你是不是以为天下剧组都是我开的？”
“表哥，你凶我，我要告诉表嫂。”电话对面的易倩兮委屈地说道。
“告去。”南易舒了口气，说道：“我跟你讲，你是我表妹，我护着你天经地义，别人也会给三分薄面。可我要是手伸得太长，就是我狗拿耗子，以后我的面子就不一定灵了。
让你演女主角，没让你真把自己当成这个世界的女主角，你以为规矩由你定，你想怎样就怎样？
自己好好反省去，挂了。”
易倩兮是南易的表妹，不管是出于亲戚关系还是出于维护自己的面子，南易都要护着易倩兮在影视圈的周全，要是易倩兮被人给欺负了，就是在打他的脸。
南易虽然不太在乎脸面，可他的脸还真的不能让人随便打，一旦被打，他好不容易营造出来的超然地位就会根基不稳。京城说大不大，说小不小，发生点事都能传到耳目清明的人耳朵里。
别人一看，就会寻思：“不是说南易很牛逼嘛，怎么自己的表妹都罩不住？”
搞不齐就有二愣子跳出来想借着打南易的脸上位，被打再狠狠打回去和没人敢打，完全是两个概念。
每一行都有每一行的规矩，身份再牛逼，想在行内混得如鱼得水也得按着规矩走，不然换个地方牛逼去。易倩兮在影视圈不愁戏拍，不愁没广告没收入，背后都有宫雪在帮她做利益和面子的交换。
刚刚易倩兮说的事就有点过界了，人家导演只是提出交易，答应或不答应的自主权都在易倩兮朋友自己手里，南易要是跳出去坏人家好事，不被嫉恨才怪。
而且，南易还有点怀疑易倩兮那个朋友在算计她，把易倩兮保护的太好，在大染缸泡了几年，精明一分没添，反而有往傻白甜方向发展的趋势。
南易脑子里寻思了一会，给宫雪打去电话：“最近半年不要给倩兮安排广告，要争角色你也不用使力，让她自己撞去。”
“怎么了？”
“没怎么，对她太好了，蹬鼻子上脸。”
宫雪迟疑道：“不太好吧？”
“我会让袁天梵给你打电话，你给我工应不折不扣地执行，不要自作聪明私底下搞小动作。”
“需要这么正式？倩兮的事又不是公事。”
“我以老板的身份再和你说一遍，好好执行，不要自作聪明。”
女人在某些事情上会自以为精明，南易不得不非常正式的重申一遍。
“知道了，你也真够狠的，半年时间，以前积累的名气会消散不少，女演员不比男演员，耗不起的，你说现在还有多少人记得我？”
“不要学怨妇一样，想复出拍戏你去就是了，要不要我给你写个剧本？”
“你写啊。”宫雪幽怨地说道：“我工作都已经协调安排好了，你又没时间陪我，你说话不算话。”
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