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第403章:价格优势?


  冷餐酒会变成了冷颤酒会。

  老式的白色的确良半袖衬衣身边挽着一个美女……

  一个个走路都是双拐的,站在毕正春身边的肖恩努力憋着笑。

  毕正春聊天的时候,目光总是在观察着肖恩的脸,总感觉这家伙其实什么都懂,就是故意看大家笑话!

  如果不看那张明显的白人脸,会不由自主地把他当成一个中国人。

  当然,这里是摩洛哥,现在做主的肖恩,毕正春只能无奈叹气,全当挽着自己手的金发美女是个晚辈了,就但女儿……

  女儿什么的,怎么这么别扭呢!

  “既然打开国门进行交流,那么西方思想进入大陆是一定的了,冲击力会超乎想象的大。”肖恩端着酒杯,一身泳装的哈利·贝瑞挽着他的胳膊,“我知道现在东边很多人都向往西方世界,向往美国,都争相出国,以年轻人居多。”

  说着,肖恩抬手指了指那些美女,随后目光看向毕正春,“入乡随俗,如果不想自己变成一个被人排挤的异类,到时候那些出国的女孩都会变成这个样子。”

  “我称呼她们为easy  girl!”

  毕正春脸色难看,他还真有女儿……想想如果自己女儿会变成这种伤风败俗的样子,老毕头上都开始冒烟了。

  出个屁的国,再喊出过腿打折!

  肖恩成功粉碎了一个女人的出国梦。

  闲扯了一阵,毕正春还是记得他们来的目的的,把话题逐渐拉了回来,“肖恩,销售方面你是怎么考虑的,从官方采购开始?”

  “官方采购?”肖恩感觉自己听错了,官方采购面包车?

  疯了吧!

  “你不会以为官方做出表率后一个产品就会受到追捧吧?”肖恩笑着摊了摊手。

  “上有所好,下必甚焉。”毕正春理所当然地说道。

  “这话没错,问题是,谁是这个上?”肖恩笑着摇头说道:“在东边,上是官方,这是因为文化上的官本位思想,官方推广的效果非常好,但在资本主义,上从来就不是官方!”

  毕正春一愣,随即明白他们思想产生惯性了,理所当然地用东方去套用了西方,摇摇头,再次问道:“是资本?”

  “有些笼统。”肖恩摇摇头,“在西方,‘上’是很宽泛的,老牌贵族阶层,包括各国王室、欧洲贵族、老牌资本家。”

  “其他还有新兴资本、政治家族、政治新贵。”

  “也可能是一种思想,一种潮流,一种种族观念,……很多。”

  “西方的社会结构比较复杂,并不会像是东方一样,只有一个概念,万般皆下品,惟有做官高。”肖恩笑着耸耸肩。

  “是万般皆下品惟有读书高!”毕正春更正道。

  “那是因为读书能做官,好了,我不是那些什么都不懂的老外。”肖恩伸手拍了拍毕正春的肩膀,“造导弹不如卖茶叶蛋的,那么造导弹的不是在读书吗?”

  “是的,不是在读书,这只是一门手艺,就像是古代的大匠,再怎么鬼斧神工,归根到底只是一门奇淫技巧,并不能做官,所以他不如卖茶叶蛋的就理所当然了。”

  毕正春脸色有些黑,肖恩耸耸肩,“好了,我们不说这些观念上的东西,咱们说说正事,你们能再次来到摩洛哥,那么就是确定要组建合资公司了。”

  “是的,你是个东方通,我也不瞒你。”毕正春收拾心情点点头,“我们也有一些企业在国外,但都是援助性质的,带有政治意义,而这次与肖恩你合作是单纯的商业行为,一切以商业标准来。”

  “摸着石头过河。”肖恩点点头,“那就商业一点来,我说一下要求。”

  “初步是组建一家公司,进行一种全新的销售模式Automobile  Sales  Service  Shop  4S,集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售公司。”

  “我称呼其为4S店。”

  “四儿子店?”毕正春重复了一句,“确实是一种全新的模式,我们没什么问题。”

  “那好,说说股份比例,你们有什么要求?”

  “全新的销售模式,我们是以一种学习的心态来的,追求的不是控股权而是能汲取多少经验,所以,股份以你为主,4:6开如何?”毕正春笑着说道。

  肖恩笑着摇摇头,“市场是我的,渠道是我的,经营理念是我的,资金我并不缺乏,我只需要单纯从哈飞进口汽车就够了,所以,给我一个让出4成股份的理由。”

  “呃……”毕正春有些尴尬,西方人说话太直接了!

  “那你说多少?”

  “我让给你们2成,原因是友谊,这是在表达善意,而不是我有这方面的需求,铃木的股东中有通用,而通用的股东中有洛克菲勒,无论是技术还是生产线,我想要都是一句话的事。”肖恩直接挑明,当然,事情肯定没这么简单。

  毕正春低头稍稍沉思,来之前的定的调子就是合作必须促成,哪怕是吃亏。

  吃亏就是占便宜,对于东方来说,这是一种全新的尝试,无论成功还是失败,都会吸取一些经验,国企,赚钱从来都不是最主要的,服务国家,服务集体。

  所以……

  “十分感谢肖恩先生的帮助,一直说您是中国人民的老朋友,中国人民不会忘记你的。”毕正春郑重说道。

  “希望如此。”肖恩笑呵呵地应了一句。

  “说道帮助,我们倒是有个小小的请求,那就是公司人员组成中,能不能多增加一些中方人员的比例。”

  “呵呵,多少合适。”肖恩对此无太所谓,中方的也挺好,聪明,吃苦耐劳,听话,加班也不闹。

  “尽量多一些,算是中方的委培学习人员,工资方面中方负责。”

  “我明白,必要的本地人还是需要的,我尽量帮你们,公司中低层70%左右吧。”肖恩仿佛下了多大的决心。

  毕正春显得很是高兴,之前定的调子,大家一致认为这方面比占了多少股份要重要的多。

  “高层上……?”

  “这个不行,东方的管理哲学不适用于西方社会,为了公司能正常运转,最多30%的高层可以聘用中方人员。”肖恩摇头,这真不是他刁难,东方那套外行指挥内行的管理哲学实在让人头疼。

  “至于工资方面做区分,我觉得不太好,好像是我歧视中方人员一样。”

  “不不不。”毕正春连忙摇头,“这一点您不必介怀,工资方面,我们负担。”

  “我很缺钱吗?”肖恩一脸不满。

  “这不是钱的问题,肖恩先生,如果真的按照你们的工资体系来,这对我们是一种伤害。”毕正春神色很是严肃地说道:“现在国内工资都是一年400左右,临时工230左右,如果出国工作的这些人工资真按照你们的标准算,一个年1000多美元,这让还留在国内工厂的工人怎么看?”

  肖恩眨眨眼,美方的工作人员,工资最少是一个月1000多,不是一年。

  “我们是发展中国家,低廉的劳动力是我们的优势,正是这种优势让我们的产品保持足够的竞争力,工人的工资高了,那么如何保证国企的利润呢。”

  “这会打破工资结构体系,是一种沉重的伤害。”

  提高工人工资是对企业的伤害,总结完毕,肖恩咽了一口唾沫后重重点头,脸上写满了大大的肯定,“你说的太对了,认识太深刻了!”

  资本家都不敢这么异想天开,这觉悟,简直是太棒了!

  “美国就因为过度提高工人工资,导致制造业大量外流,民众就业环境很差,失业率很高,治安混乱,社会不稳定!”肖恩一把握住毕正春的手,满脸感慨,“这很可怕的,你们一定要汲取教训,坚决保持不给工人涨工资100年不变!”

  “工作仅仅就是为了赚钱吗?狭隘!”肖恩的话掷地有声,“为中华崛起而加班工作!”

  毕正春眨眨眼,这话听着很主流思想嘛,可是不知道为什么,总感觉有一丝丝不对呢?

  “就按照你们的要求来,我会配合你们工作,当然,毕竟是给我们的公司工作,工资还是我们发,嗯,软妹币,直接在国内发放。”肖恩顺着话头说道:“至于在摩洛哥期间,我会安排职工宿舍和食堂,医疗上也会跟当地的医疗机构合作,绝对解决来摩洛哥工作的中方人员的一切后顾之忧!”

  就这工资体系,肖恩感觉其实全部雇佣中方人员也挺好。

  真不是他资本家癖性发作,东方自己的专家都这么说了,肖恩还能怎么办?

  他只是一个资本家而已,他能有什么坏心思呢。

  股份比例谈过了,用工和工资体系谈过了,剩下的就是车辆进口的价格了。

  “价格的话我们都是同意的,3.5万RMB。”毕正春一脸平静,眼神却偷偷瞟了肖恩一下。

  “厚礼蟹?”肖恩脸上写满了震惊,“你在开玩笑,我11600美元买这种破烂货,这还没算进口关税,四儿子店投资成本,人工成本,利润,那我岂不是要卖到1.5万美元起步?”

  “摩洛哥人疯了用1.5万美元买这种东西?”

  “呃……我说顺嘴了,那是国内售价。”毕正春脸上有些尴尬,3.5万是国内统一的销售价格。

  30多块一个月的工资,车能卖到3.5万,也是奇了怪了。

  “嗯,我们国内售价一般都是高于出口价格的。”毕正春补充了一句,“出口是有退税的。”

  肖恩撇撇嘴,这种搪塞老百姓的话就不用跟他说了。

  这时期的内部产品价格都高于国外,而且高很多,可不是一个税的问题。

  80年代,走私横行,番禺、南沙、温周、威海……

  大到电视、洗衣机、录音机,小到手表、墨镜,直接在国外正常价拿货,运到东边批发出去都赚很多的。

  倒腾货的再从这些地方进货,弄回市里大赚一笔,依旧比供销社的同类国产货便宜。

  比本子低了30多倍的人工成本,是产品的各个环节都低30多倍的情况下,售价却比国外原装的还贵1-3倍。

  “你知道的,我并不是对东边一无所知,但我其实不明白,为什么你们人工成本低几十倍的情况下,最后的产品却那么贵呢?”肖恩一脸好奇地问道:“而在这么高的利润基础上,为什么很多工厂依旧是赔钱的?”

  “呃……我们是国有企业嘛,还要负担退休工人工资的。”毕正春不知道应该怎么给肖恩解释,说的很是含糊。

  “那也不对啊,这最多是人工成本上涨一倍嘛,你们可是比我们低了几十倍的。”肖恩摇头,我知道一加一等于二的,你骗不了我!

  “呃,还有很多福利,吃饭很便宜,医疗给报销,嗯,对,就是这样。”毕正春僵硬地点点头。

  肖恩撇撇嘴,医疗水平和生活标准他又不是不知道。

  问道这里就可以了,再问就是揭短了。

  其实几十年后很多时候也差不多,出国就避不开购物这个话题,嗯,是扫货一样的购物,不单单是奢侈品,很多产品也都比国内便宜。

  比如纯原装的车也是国外便宜,便宜很多,原因在于高额的进口税,目的是为了保护车企……

  市场换技术,市场是给了,可技术没任何发展。

  有保护就能赚钱,那为什么要投资大笔资金去改善技术?

  有钱干点什么不好,去投资研究不知道能不能研究出来的技术,有病吗?

  可以等等嘛,等等别人研究出来拿过来用不好吗?

  不要说什么用了别人的专利,成本高昂。

  谁的专利也不是大风刮来的,都是投入大笔的真金白银从零开始研究的,谁没成本?

  谁拉着你的手不让你研究了吗?

  别说什么电脑系统研究出来也没有装机的平台,没有配套软件,研究出来也没用。

  这种困难满门忠烈的早就讲过了,鸿蒙没装机之前也是只在实验室运行,那不是钱?

  (ˉ▽ ̄~)切~~

  言归正传,反正3.5万软妹币肖恩是绝对不干的。

  “我需要一个合理的价格。”肖恩面无表情地说道。

  “3万?”毕正青试探道,说是赚不赚钱无所谓,但,众所周知,肖恩很大方。

  肖恩斜眼看过去,都懒得说话。

  “2.8?”

  “3800美元,到岸价,再高我无法接受。”肖恩给出一个价格,这个价格是他经过调查之后计算得到的。

  而且给哈飞这边留了一些利润点的。

  要是心狠一点,他完全可以压缩到3000美元,他有把握哈飞同样会忍下来,能出口创汇比什么都强。

  因为一些特殊原因,除了部分配件需要进口,小部分零配件采购在当地进行,剩下的哈飞全部是自产!

  他们连发电厂都是自己的,有自己的水压锻造机,电子制造,包括玻璃生产线,小到一个螺丝都能自产。

  而这些工厂因为开工不足原因,大大增加了成本。

  如果开放采购渠道,引入市场竞争,按照现在的工资水平,成本能压缩到2500美元以内。

  这个价格已经低于哈飞自己的底线了,当然,距离工业部给定的底线还有一定距离,毕正青没有当场答应下来。

  一上来被人砍价了一多半,当场答应就有鬼。

  事情到这里就可以了,商业谈判,哪怕速度再快也不能一个酒会就搞定,特别是中方,要听取大家的意见。

  这会儿,游轮已经开出去很远了,经过一段时间熟悉,再加上语言不通,慢慢很多人也不是一开始那么拘谨了。

  反正说什么这些女人也听不懂。

  肖恩抬手打了个手势,立刻有乐队出来开始演奏,比较舒缓的钢琴曲,气氛要慢慢炒,一下太热会吓到这些家伙的。

  “美女们,动起来,好好招待我们的客人。”肖恩用法语喊了一句。

  立刻,美女们开始贴上去,跳个舞嘛。

  轻歌曼舞,不停在人群中穿插的美女端上来一杯杯酒。

  鸡尾酒、威士忌、葡萄酒、甜酒……

  混着来,时间一点点过去,从拘谨到放松,从清醒到迷醉,从一脸严肃到放松大笑,从保持距离的慢三到肢体扭动的贴面……

  音乐配合着灯光,美酒配合着美人,气氛逐渐骚动起来。

  呼呼哈哈哈哈!!!

  肖恩就没打算回去,今天就要在海上过夜。

  就要用这个好好考验一下干部!

  什么邪恶魔王!

  游轮是摩洛哥王室那边借来的,各种娱乐设施之外,上下一共有12个房间,设计的时候互相之间距离就比较远,加上顶级的隔音设计。

  太有意思了!

  一夜春风吹大地,桃花源里觅仙踪……

  再醒来,船已经到了岸边了。

  两天后,毕正青那边传来消息,股份占比2:8,人员搭配70%-30%,三款车型,到岸价3800-4150美元,中方负责运输。

  具体细节肖恩会派律师跟他们协商。

  实际上,这8成的股份也不是肖恩全拿,另一个投资方是摩洛哥投资集团。

  投资集团拿出来280万美元,摩洛哥排名前八的城市一共拿出来14个地块,一共占公司35%的股份。

  肖恩在投资集团中占股25%,从头到尾一分钱没花,占新公司总股份过半。

  完美!

  其实14个也不值多少钱,都不在城市中心,肖恩给几款车的定位就在乡村、城乡结合部、城市内个体经营户、黑帮……

  咳咳,好像混进来什么奇奇怪怪的东西。

  不过,面包车确实很适合黑帮使用,单位时间内吞吐量大,最大限度释放攻击力,加上价格便宜,被扣了也不心疼,关键时刻伤者还能躺下,方便送医。

  完美!

  把四儿子店建设问题、宣传推广、广告拍摄任务都丢给投资集团,肖恩转头再次到了利比亚。

  从东边送飞机和武器的货船到了,第一次接收,肖恩要在场。

  让肖恩感到惋惜的是,竟然没人打劫,很失望。

  随行而来的还有大批的中方工作人员。

  火箭炮、无后坐力炮等都是按照民用品零件,通过正规渠道采购的。

  到这边需要专业人员进行组装一下,肖恩没指望卡大佐,也不指望从利比亚招人组装。

  他宁可短期雇佣中方人员,利比亚人工资太特么高了不说,工作态度和组装精度也让人堪忧。

  惯的!

  短暂停留了三天,完成了交接任务后,肖恩便撇下一切,再次起飞返回美国。

  保护伞需要的人事部管理者终于找到了,肖恩要回去看看!

  ……

  范·维克,原海军陆战队成员,退役时38岁,少校军衔。

  他父亲是律师,叔叔是所在城市议员,爷爷曾经也从政,家庭条件优渥,退役后从新进入学校,在哥伦比亚大学取得法律和行政管理双料学士学位。

  毕业后从事行政管理,3年后转到人力资源管理岗位,现年53岁,管理经验丰富。

  肖恩见到人的时候,第一印象就十分良好,银色的头发梳理的一丝不苟,腰板笔直,穿着一身普通军装,脸上挂着温和的笑容,一双手宽厚有力。

  对于管理方面的事情,肖恩一句都没问,问了也白问,他又不懂。

  肖恩关心的是他的家庭,与家庭成员之间的关系,子女情况,政治倾向。

  有家人者有敬畏……

  咳咳,当然,肖恩并没有用他家人威胁他的打算。

  正经公司!

  “你觉得下一届两党谁能获胜?”在纽瓦克的保护伞军事基地内,一边打靶,肖恩一边与范·维克闲聊。

  “象党,我们全家都是坚定的象党支持者!”范·维克一脸肯定地说道。

  聊了聊象党,又聊了聊东南亚局势,中东局势,战争,和平……总体来说,肖恩还是相当满意的。

  人事部首脑的出现,意味着保护伞的改组计划可以正式开始推动了。

  不过,在此之前肖恩还有一些事情要尽快处理。

  那就是将保护伞进行一下切割,那些见不得光的老班底要独立出来了。


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