第202章 202
萧舒阳一走, 庞勇就摸了过来，撇嘴道：“这小子又来干什么？”
叶蔓示意他坐下：“正好想跟你说，萧舒阳刚才……你觉得怎么样？”
庞勇听完还有点不可置信的样子, 用力眨了眨眼睛：“我不是做梦吧, 这小子当初可是抢咱们生意, 如今却将甲天下送上门来。”
叶蔓笑了笑说：“他有他的考量吧，甲天下近一两年的业绩应该不是很好, 我们跟富友，他总要选一个厂家供货的，否则真去外地拿货，这个运输成本可不低, 还有退换货，产品知名度等，都是问题。即便甲天下能撑一时，时间长了, 也容易出问题。”
跨地域，如果宣传没做到位，产品要做起来很难，如今不是那个供不应求，大家抢着买商品的年代了。萧舒阳今天来找他们，除了可能有为孙厂长考虑的因素, 也未尝没有现实的考量。
庞勇点头：“也是。除了富友, 他只能选咱们, 我支持。自营门店开起来的速度太慢了, 甲天下门店数量比咱们还要多一些, 如果能收购, 咱们在云中省、安省、通省, 三个省份主要的城市都能打通直营渠道。虽然甲天下有一部分门店跟咱们在一个城市，不过除了省城，大家在地级市通常都只有一家门店，一个几十上百万的城市，两家家电卖场并不多。”
叶蔓听完他的分析颔首：“我也是这么想的。不过还有个问题，甲天下这些门店，咱们出资多少，奉河市电视机厂我们又出多少钱？我们账上的资金够吗？”
庞勇说：“这段时间回流的经销商比较多，拿了不少货，现在账上应该有两三千万的资金，还有一批经销商要拿货，加起来够了吧？”
奉河市电视机厂是个烂摊子，基本上资不抵债，收购花不了太多钱，主要是那些职工安置的问题，还有重新恢复生产。但生产也不是问题，他们现在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比较贵，甲天下目前共有四十多家门店，占地面积都在两百平以上，无不位于城市的中心黄金地段，租的店铺还好说，只要续租就行了，买的店铺，这也要一块儿买下来，再算上甲天下的其他资产，收购下来，没个几千万不行。
这一波恐怕要将他们账上的资金全部掏空。
叶蔓揉了揉额头说：“不行，厂里必须留一部分资金应急，另外，至少还有给我留一千万的资金。”
庞勇诧异地望着她：“你留这么多资金干什么？又要买原材料吗？”
叶蔓轻轻摇头，思考稍许道：“打广告。”
庞勇一听，松了口气：“打广告哪用得了这么多钱，留个几十百来万就行了。”
叶蔓轻轻一笑：“那可不够，我准备去央台打广告。我拜托徐主编打听过了，目前央台黄金时段的广告费，15秒一万五左右，我们一则广告安排紧凑点也得30秒吧，播一次广告就得三万左右。如果一晚上播个四次，那就是十二万，连续打三个月广告差不多要一千万左右。”
庞勇咋舌：“这么贵，这也太贵了吧。我们在省电视台打一个月才几十万元。”
叶蔓扯了扯嘴角说：“那不一样，那是面对全国观众的，省电视台只面向全省，三十几分之一。”
她没说的是，现在舍得去央台花大价钱打广告的人还不是很多，过几年，过亿的标王频出。多少人为了打广告，到处找关系，开条子，抱着钱求着上央台。
与其那时候求爷爷告奶奶到处托人，还不如现在拿钱砸上去。而且现在时机也成熟了，他们仓库里囤积了大量的货，产品销到了八个省份，打完广告之后，能够快速将货铺往各渠道，迅速实现盈利，将这部分产品变现。
更重要的是，这会儿媒体的公信力很高，大家对央台更是信赖有加，基本上不会怀疑广告的真实性，上了央台，能够提高老师傅家电的逼格，也就是所谓的品牌影响力。
回头经销商卖货的时候都能来一句“看到没，咱们这牌子可是上过央台的，晚上七八点，你回去瞅瞅，这还能有假”，比他们自个儿吹一千句一万句都有效。
庞勇认真想了一会儿：“你要这么算，好像是咱们占便宜了。不过，这个价格，还是好贵啊，咱们得卖多少台家电才能赚回来啊。”
叶蔓无奈地摇头：“那没办法，舍不得孩子套不到狼，这是必要的宣传投入。”
庞勇点头：“那也是，咱什么时候去央台打广告？”
他这人有点特别好，只要下了决定，就不会再纠结。
叶蔓说：“我本来是想尽快的。先推出官方定价，然后迅速去央台打广告造势，这样会有一波销量上来，即便经销商们的单品利润减少了，但量走得多了，也不会少赚，这样他们更愿意遵守我们制定的规则。但萧舒阳今天带来了这个消息，我准备将计划推一推，收购了电视机厂和甲天下再打广告，这样直营门店更多，能够带来更多的销量，同时，如果产品销量太快，也可以让电视机厂快速投产，弥补上生产的不足。”
庞勇赞道：“你这安排很好，但这样资金太紧张了。”
可不是，资金成了老大难问题，而老师傅家电的固定资产都被她拿去银行抵押贷款了，现在也没什么值钱的东西能够快速换一笔钱回来，过了这一关。
叶蔓想了好一会儿道：“还有个办法，我们不全面收购奉河市电视机厂和甲天下，先拿下51的股份，掌握控制权即可。也可以，实行分阶段收购，先付51的钱，剩下的半年或一年后再支付给他们，可以多许诺一笔利息，这样一来，我们的资金压力会小很多。”
相当于只需要花原计划一半的钱就能达成目的了。
庞勇眼睛发亮：“这倒是个办法，不过奉河市电视机厂和甲天下会答应吗？”
“答不答应，试试不就知道了。”叶蔓笑道，“如果实在不行，咱们就放弃收购计划，直接按原来的计划做，不过是多绕点弯而已。”
有了安排，叶蔓当即打电话给孙厂长，约他面谈。
孙厂长正焦头烂额，听说老师傅家电愿意接手他们这个烂摊子，当即表示：“我都有空，叶总随时可以过来。”
“好，那我下午一点过来找你。”叶蔓挂断电话，对庞勇说，“走吧，去吃饭，一会儿让隋师傅送咱们去电视机厂。”
庞勇想自己开车：“不用隋师傅了，我自己开车。”
叶蔓笑了笑：“好吧，委屈庞总了，说好给你买车的，可去年为了囤货，把钱都压上去了。”
庞勇摆手：“车子什么时候不能有，这波囤的原材料现在可是涨了百分之三十以上。”
叶蔓笑笑没说话，心里却打定主意，今年如果业绩好，年底就给管理层配车配房。
下午一点，两人准时到了孙厂长办公室。
孙厂长热情地让杨秘书给他们倒茶，又指着外面说：“你们两位进来看到了，咱们厂子很大的，各项设施都很完善，这一接手就能马上生产。”
叶蔓点头：“确实。孙厂长，你上次说，可以先裁员，我能问问，你准备裁多少吗？”
这可真是个难题，孙厂长犹豫了很久，举起五根手指头。
叶蔓笑道：“只留五百吗？”
孙厂长连忙摇头：“这怎么行，咱们厂子里可是还有两千多名职工，这次裁五百人怎么样？”
叶蔓放下茶杯，严肃地看着他说：“不行，太少了，孙厂长，我能接受的数字，最多不超过一千人。”
又要裁掉一大半，孙厂长苦笑：“叶总，这个数字是不是太高了，能不能少一点。你这得裁掉百分之六七十的职工，我……我这没法向厂里的职工们交代啊。”
叶蔓直接问道：“孙厂长，你们厂里现在还有多少条生产线能用？”
孙厂长声音低了一些：“本来有六条生产线在使用，但去年坏了一条，年底有一条也出了故障，今年精简业务，有一条也停了。”
叶蔓笑盈盈地看着他：“也就是说，你们厂里现在顶多有四条生产线能用，分别对应的是目前市面上比较常见的几款彩电，18寸，21寸，24寸，还有27寸。27寸生产线已经停掉了，对吧？”
孙厂长苦涩地承认：“叶总做了很多功课啊，是这样没错。”
27寸彩电因为价格昂贵，并不好卖，所以他们厂几个月前就已经停掉了这块的生产线。
叶蔓说：“孙厂长，我们老师傅家电在长永县的工厂，目前总共有8条生产线，才一千八百多名工人。四条生产线，我要求将职工限定在一千以内，不算苛刻吧？”
孙厂长无话可说。他算是明白，为何老师傅家电的成本比他们低那么多了，单是这生产效率，两个厂子就相差了不止一倍。
只是裁这么多人，跟他的目标有些相悖。犹豫一会儿，孙厂长说：“叶总，就不能通融通融，多留点人吗？工资……你把工资开低一点也行，这样工资总成本也不会增加。”
叶蔓不赞同。孙厂长这就是大锅饭思维了，为了养更多人，降低工资，保住大部分人的工作岗位，初心是好的，但很容易好心办坏事，人多钱少，员工们还有什么积极性？
我们华夏人是怕吃苦吗？不是的，我们自来就是勤劳的民族。我们不怕辛劳，我们怕的是付出了却没有得到相应的回报。这不止是电视机厂的问题，还是很多国企的顽疾，人多事少，大家糊弄糊弄一天就过去了。
这样导致的问题就是，原本勤勤恳恳的职工在这种环境中，最后也会开始磨洋工，得过且过。毕竟，天天看着别人上班织毛衣，喝茶抽烟聊天，迟到早退，却跟自己辛辛苦苦干八小时领一样多的钱，谁心里能平衡？自己再怎么勤奋努力，最后发到手的钱也跟别人一样多，甚至在升职加薪的时候还比不上那些会来事、会拍马屁的懒汉。
这种大锅饭，看起来公平，人人有份，但其实是对那些勤恳、有责任感、努力工作的职工的不公平。
叶蔓直言不讳：“孙厂长，工资不可能降，我宁愿用同样多的钱招聘一千个认真工作的职工，也不愿意花同样多的钱招两千名懒汉。我们老师傅家电不养闲人，不要懒汉，三四条生产线，只负责生产，一千职工就够了。如果这个厂后续还需要扩大规模，招聘职工，我承诺，优先考虑你们厂的下岗职工。另外因为物价上涨的因素，我们拟定10月，所有职工涨薪4，年底如果业绩好，还会涨薪6！”
物价上涨这么厉害，不给工人涨工资，就意味着他们的收入在下降，购买力下降，这样时间长了，工人们还有什么心思好好工作？如果不是因为现在要用钱的地方太多了，厂里资金不宽裕，叶蔓是想一次性上调10的。
孙厂长诧异地看着叶蔓。她宁愿给职工涨工资，也不愿意招更多的人，这……兴许，这就是他跟叶蔓的差距吧，他还停在在老式的大家长的思维中，希望能维护电视机厂这个大家庭绝大部分人的利益，让大家都有口饭吃。
但在叶蔓这里，只有一个原则，那就是多劳多得。
事实已经证明了，在市场经济的变革下，他那老一套行不通了。
孙厂长备受打击，苦笑道：“你说得也在理。好，我答应，裁到……只剩一千人。”
最难的活被孙厂长接过去了，叶蔓松了一口气道：“那你们先将电视机厂的资产和负债整理出来，后续咱们再谈收购的具体细则。”
这其中肯定免不了讨价还价。
孙厂长点头答应。
随后双方又聊了一些关于收购方面的事项。
出了电视机厂后，庞勇问：“你没跟孙厂长提咱们只收购51股份的事。”
叶蔓轻轻摇头说：“我改变主意了，电视机厂要拿所有的股权。不然剩下的49股权归谁？要是上面派个配合咱们工作的还好说，要是不呢？以后肯定有扯皮的，你我可没那么多精力耗在这上面。”
反正电视机厂的收购费用应该不会太高，在他们的承受范围内。
庞勇没有意见：“那甲天下那边的收购资金一定要控制好。”
叶蔓点头：“那才是大头，等孙厂长这边的账出来后，咱们再跟萧舒阳谈吧。”
三天后，孙厂长将厂里的资产和负债整理了出来。
目前，电视机厂最重要的资产就是厂房和设备，尤其是厂房，因为他们的设备都是好几年前的，已经有些陈旧了，不值什么钱，此外厂里还有一千多台彩电库存。而负债方面，主要是欠银行八百多万，还有一些兄弟单位、上游的供货厂商四百多万。
电视机厂的厂区面积是大，不过生产占地仅仅只有三分之一左右。剩下的是职工们的家属院，还有各种生活配套设施。
他们不可能收购一个厂子还将配套的设施也买了，所以实际上收购的只有生产车间、仓库，连食堂都没要，而是准备推了一个破旧的仓库，重新改造一个规模小很多的食堂。
经过多方谈判，双方达成了一致意见。
老师傅家电接手奉河市电视机厂，保留一千名职工和生产区，其债务也由老师傅家电一并接手，此外，再拿出两百万元安置这些被裁员的职工，上面也会拨一部分款项下来补偿被裁的职工。
算下来，平均每个人能拿到好几千元的补贴。在人均收入只有两千元左右的92年，已经算不错了，比周围破产倒闭的厂高出不少。
但失去工作的惶恐还是让许多工人不安，很多人宁可不要这些补偿，也希望能有班上，有持续稳定的收入，不然这笔钱花光了怎么办？他们这几年可没少见周围的国企下岗职工们的遭遇，短期内是拿了点钱，可迟迟找不到工作，没有收入，坐吃山空，随着今年物价的上涨，很多人的生活将更加艰难。
因此方案一公布，不少人跑去到厂子里闹，吵嚷着不公平，为什么他们没留下。还有向孙厂长砸鸡蛋、烂菜叶子的。
整个电视机厂一片混乱，叶蔓闻讯赶过去的时候，已经惊动了警察，但群众的愤怒还没有消。
孙厂长素来整洁的衣服上满是青青紫紫黄黄的汁水，就连头上也不能幸免，狼狈极了。他抬起手肘挡住脸，不断地说：“大家听我耐心解释好吗？大家安静一下……”
回答他的是一只砸到脸上的鸡蛋。
鸡蛋液糊住了他的眼睛，模模糊糊的，他看到一道青色的身影上台，紧接着，一道严厉的声音从喇叭中传出：“都给我住手，你们再闹事，老师傅家电直接取消收购计划！”
这些闹事的人总有亲戚朋友留在了一千名职工中，而且，老师傅家电要是不收购了，他们将少两百万的补偿金，每个人都要少好几千上万元。
激动的人群稍稍安静了一些，有个男职工，不甘不愿地扯着嗓子说：“你谁啊？你说了能算吗？”
叶蔓拿着喇叭，大声道：“我是老师傅家电的老板，你说我说了算不算？”
底下听说了她的身份，又开始躁动。
但叶蔓抢在他们面前开了口：“谁要敢向我扔任何东西，老师傅家电马上取消收购计划，以后也绝不录用任何原奉河市电视机厂的职工或职工子弟。”
闻言，下面的人顿时哑了口。
孙厂长也擦掉了眼睛上的蛋液，恼火地看着下面的职工，随便点了几个人：“不是问我为什么你们没留下来吗？好，我就跟你们好好说说，李大国，顶替你爸的岗位进了厂里，十几年，三天打鱼两天晒网，一个月上班十五天都没有，只有发工资那天从不缺席。还有你杨伟民，上班就找借口，溜到角落里，抽烟打牌混日子。周超美，天天在厂里传小话，时常在上班时间纳鞋垫、织毛衣……你说说，不淘汰你们这些混日子的，那淘汰谁？”
被点名的一个个心虚地垂下了头，没点名的底气也没那么足了，嚷嚷道：“我们……厂子里都这样，又不是我们一个人。”
孙厂长冷眼打量着说话的人：“都这样吗？孙大牛在厂里干了13年，从未迟到早退过，只请过五天假，上班时间也从不偷奸耍滑。曲红英，连续六年获得咱们厂的优秀职工，除了生孩子休息了一个月，从未请过假，每天到厂里都认真工作……叶总不要这些认真上班的，要你们这些混日子的？你们闹吧，闹得叶总取消收购计划，我们厂直接破产，我看你们能拿多少补偿。本来老师傅家电收购我们厂后，如果业绩不错，以后会扩大规模，还会招聘职工，大家只要改过自新，以后认真工作，都还有机会。你们要还这样一直闹，砸的不止是别人的饭碗，还有你们的机会，你们就高兴了？”
一听这话，不少人慌了，连忙说：“厂长，我们没有啊，我们就问问而已。”
“对啊，砸东西的他们几个，我们可没有。”
孙厂长冷眼看着这些人，叫来杨秘书：“凡是砸过东西的，全部一个不落地记下来，交给老师傅。”
闻言，那些刚才闹得最凶的吓傻了，赶紧说：“没有，厂长，我们就一时糊涂，这次就算了吧……”
不过人少了许多，而且其他人还对他们这几个怒目相视，人一少就掀不起什么风浪了。
孙厂长处理完这个烂摊子，让秘书将叶蔓请进办公室，然后洗了把脸，回到办公室苦笑道：“让叶总看笑话了。”
叶蔓轻轻摇头：“没有，不过我希望这样的事不要再发生。不然，哪怕就是签了合同，我也会废了这个厂，不会管他们了。”
孙厂长保证：“你放心吧，他们也是刚听说这事不能接受，过两天就不得不接受事实。今天这种情况绝不会发生了。”
叶蔓点头没再多说什么。
不过奉河市电视机厂这边肯定需要一个手腕比较强硬的人去主持大局，不然这些地头蛇可不好搞，叶蔓一时半会也没合适的人选，准备回头厂里开会再讨论。
因为甲天下是属于萧舒阳的个人资产，谈判要简单很多。两天后，双方达成一致，老师傅家电用一千四百万收购甲天下51的股份，掌握控股权，而且双方还签订了补充协议，如果以后萧舒阳准备卖掉余下的股份，老师傅家电有优先购买权。
这场耗时近一个月的收购总算完成，老师傅家电耗费了差不多三千万的现金，账上的现金流一下子紧张了起来。
好在这时候已经进入了八月，原材料价格不但没降下来，还在持续上涨，富友也有些顶不住了，再次提高了5的进货价。
虽然他们两次总共只提高了10个点的进货价，但影响还是不小，经销商随后也跟着提高了销售价。价格上涨，带来的直接后果就是销量下滑。
老师傅家电虽然涨的幅度更大，但因为原来价格就低很多，双方涨价之后，价格差距依旧很明显，回流的经销商也在持续不断地增加。
八月份，等经销商的货款到账后，叶蔓立即让财务准备了一千万，让钟小琴拿着徐主编的介绍信去央台谈广告的事。
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