第79章 079
叶蔓去的时间不巧, 店里只有李响在，萧舒阳出门谈生意了。
李响也没想到叶蔓会不声不响，招呼都不打一声就亲自过来, 正为难时就听叶蔓说：“既然萧总不在, 那我们就先回去了，等萧总回来，李店长替我转达一下, 咱们明天上午九点在万和茶楼见面详谈。”
叶蔓这是单方面就要将时间地点定下来, 李响可做不了萧舒阳的主。
犹豫了一下, 他说道：“叶厂长，你们先坐一会儿, 我给萧总打个电话。”
能够今天就将事情敲定好，叶蔓自是求之不得, 她笑着点头：“那好, 麻烦李店长了。”
李响招呼他们坐下, 然后跑到办公桌前拿去电话给萧舒阳打了过去：“萧总, 老师傅家电的叶厂长在店里等你……对, 好的, 我知道了。”
挂断电话后, 李响回来笑着对叶蔓二人说道：“叶厂长, 庞老板，你们稍等, 我们萧总在外面有点事, 一会儿就回来。”
“好，你们萧总大概多久回来, 咱们也好有个心理准备。”叶蔓低头看了一眼手表。
李响轻轻笑着说：“大概一个小时左右。”
时间不是很长, 他们这一来一去的, 也得一个小时，叶蔓便耐心地等着了。
说一个小时，萧舒阳真是踩着点回来。他大步跨进办公室径自坐到办公室后面，从口袋里掏出一个大砖头，也就是后世俗称的“大哥大”放在桌子上，然后看向叶蔓：“叶厂长久等了，庞老板也在，许久不见了。”
叶蔓笑道：“不好意思，萧总，没打招呼就过来了，打扰了。”
“都老朋友了，说什么打扰不打扰的，叶厂长太客气了。”萧舒阳很和气，又问：“许久不见庞老板了，庞老板在做什么？”
冷不防被提及，想起这段时间的经历庞勇满头黑线，不想搭理他。
叶蔓看出来了，萧舒阳是故意的，扯东扯西，就是不切入正题。毕竟她都送上门来了，合作这种事谁先憋不住，谁就落了下风。萧舒阳自觉占据优势，肯定不愿意主动开口。
索性由她提了，免得这人一直闲扯，浪费时间。
叶蔓于是说：“庞哥今天正好有空，就送我过来。萧总，上次我的提议，你考虑得怎么样了？”
萧舒阳撑着下巴道：“你是说老师傅彩电进入我们甲天下卖场这事？”
“对。”叶蔓含笑点头。
萧舒阳一脸为难的样子：“叶厂长，你们厂子里就只生产这一款彩电，产品未免太低调了。而且老师傅这个牌子，都没听说过，咱们卖场上的都是省内外知名的牌子和进口货。这，不是我不想帮忙，实在是……”
叶蔓在心里翻了个白眼，他要真没兴趣，早一口拒绝了。装什么，不就砍价吗？这种套路她见多了，先把产品说得一无是处，然后再一副勉为其难买了的样子。实则占了大便宜，心里乐开了花。
萧舒阳想演，她陪他演就是。
叶蔓笑盈盈地说：“萧总，你说得没错，咱们现在就一款彩电，不过价格摆在这里，我相信你在全省都找不到这么优惠的价格了。当然，如果萧总实在看不上，我也不能强人所难，当然，我还是希望萧总能认真考虑考虑咱们老师傅家电。”
萧舒阳按着额头，勉为其难地说：“这个，我想想，叶厂长，咱们都老熟人了，你都大老远亲自跑过来了，这面子我不能不给，这样吧，咱们先说说价格，14寸的彩电，你们厂子每个月能提供多少台？价格多少？”
叶蔓拿出本子看了一眼说：“一个月两千台，每台950元的价格。”
萧舒阳对两千台没意见，他摩挲着下巴说：“叶厂长，两千台我能吃了，但价格是不是该便宜点？我们甲天下要这么多的货，你这个价格，刨除掉房租水电店员工资运费等等，我根本没有什么赚头啊。”
“怎么会，萧总，彩电我已经安排车子给你们运到店里。至于房租水电人工成本，店里本来就要开支的，这可不能全算到我们这一款电视机头上啊。”叶蔓一脸无奈地说道，“实不相瞒，萧总，为了打开市场，所以我们这完全是低价销售，一台电视机赚不了多少钱的。”
萧舒阳听完皱眉：“叶厂长，这些也是要分摊到成本里的，我都还没算店面装修布置这些钱。你这个价，我们甲天下真是替你们白忙活了，这样吧，900，签一年，老师傅生产多少14寸彩电，我就要多少。这样你们也不用费尽心思，辛辛苦苦下乡了。”
一副替他们老师傅家电着想的模样。
但叶蔓可不上他的当，销售渠道一旦完全拱手让人，给萧舒阳掌握了，以后定价权、话语权还不全到他哪儿了？他要再说900元一台，那老师傅还有还价之力？只要能赚一点，都得答应了。
叶蔓脑子很清醒，她不会为了这一时的便利和眼前的利益，放弃更长远的打算。
“谢谢萧总体恤，乡下小地方能卖出几台电视机，也就是给多余的工人找点活，多养几个下岗职工。”叶蔓避重就轻地说道，“至于900元，萧总，这个价格，咱们老师傅要贴钱生产了，实在是办不到。”
萧舒阳对这话将信将疑，不过奉河市电视机厂的成本是超过900的。于是，他退了一步，说道：“那就920的，不能再多了，叶厂长，你也不能让我白忙活一场啊！”
叶蔓苦笑，卖惨道：“萧总，这个价格我们厂子真的是要白干。我还有一百多号工人要养活呢，你得给我留点余地，这样吧940，不能再少了，再少我们厂子是真的做不到。”
别小看这20元，一个月两千台，那就是四万块了，要是签一年合同，那就是48万元。
所以谁也不肯让步。
萧舒阳皱眉说：“叶厂长，你们这个价格实在是太高了一点。你这样，我们甲天下也要白干啊，你让我再想想。”
叶蔓一副无可奈何的样子：“成本在那里，萧总这么大的单子，但凡有点赚头，我肯定答应了。成本在那里限制着，我也实在是没办法，请萧总谅解。要不今天就到这儿，咱们大家都考虑考虑。”
“好吧，我送叶厂长。”萧舒阳起身说道。
他亲自将叶蔓和庞勇送出了甲天下。
李响跟在后面问道：“萧总，我看叶厂长挺为难的样子，可能他们真是薄利多销，赚不了什么钱吧。毕竟奉河市电视机厂的成本都比920高。”
萧舒阳回头睨了他一眼，冷笑：“不赚钱她在干什么？白干？赔钱赚吆喝？她图什么？给咱们做嫁衣？你觉得叶蔓是这么好心的人？”
几句话把李响问得哑口无言。
他呐呐道：“那他们这生产成本也控制得太低了。”
萧舒阳眯起眼，确实，要是奉河市电视机厂能做到就好了！
“可不是，好在现在叶蔓需要我们甲天下在全省范围内铺开货。仅凭他们自己是没有这个能力的，就看谁最后能熬得过谁了。”
李响这才明白刚才相谈甚欢的两个人实则各怀鬼胎，都在打着逼对方让步的主意。他连忙说道：“还是萧总你有办法。老师傅家电一个偏僻的小厂子，只能在长永县那一亩三分地销售，没咱们，叶厂长想将电视机卖到省城，那简直是做白日梦。他们生产这么多彩电，卖不出去，最后肯定会妥协让步的。”
萧舒阳轻轻颔首，他也是这么想的，所以刚才故意说要想想，拖一拖叶蔓。
同一时间，庞勇也在问叶蔓：“940元给他，这么便宜，你们厂子还能挣到钱吗？”
叶蔓笑着反问：“不挣钱我干什么？我当然要比他挣得多。不过也要给他留一点小小的赚头，不然一点都不赚钱，人家凭什么帮咱们卖货。”
零售价999元，给萧舒阳940元，扣除掉各种成本，每台电视机他应该也能赚个二十三块钱。听起来似乎不少，但对这种消费频次比较低的大宗家电来说，利润算很低很低的了，也难怪萧舒阳不想答应呢。
庞勇开过店，也清楚大致的成本，他问叶蔓：“萧舒阳这人挺精明的，他背后人脉也非常广，要是最后不答应，你怎么办？”
“他要不答应啊，那就想办法让他答应呗。我已经来省城好些天了，没功夫陪他一直磨蹭。”叶蔓说道这里顿了一下，“庞哥，先别回去，还没下班呢，去报社。”
庞勇赶紧转方向盘，换了条路，然后问道：“去报社干什么？”
叶蔓说：“打广告，让萧舒阳不答应也得答应这个价格，我没功夫一直陪他玩。”
都出来这么久了，也不知道厂子里怎么样了，现在厂子刚起步，不盯着，叶蔓还是不大放心。
庞勇想不通这两者有什么关系：“打广告就能让萧舒阳妥协吗？”
叶蔓慢慢跟他解释：“萧舒阳没有一口拒绝，还跟他谈，说明奉河市电视机厂的成本价肯定比我们老师傅高多了，不然萧舒阳就直接从奉河市电视机厂拿货了，他哪还会搭理我啊。奉河市电视机厂做不到的事，其他国营电视机厂应该也差不多，生产成本不会比奉河市电视机厂低太多。而且去外地拿货，萧舒阳没了人脉渠道，价格不会太便宜，大老远运回来，这笔运输费用也不低，还是要算到成本里。而我待会儿去报社，花点钱，打个广告，将老师傅的低价999元广告打出去，萧舒阳再想用低价做噱头，占领其他地级市的销售市场就很难了，越不过老师傅，他怎么好意思说自己的彩电是最低价？”
“他从其他地方拿不到比我这儿更低的价格，所以哪怕知道我打这个广告不安好心，摆了他一道，但作为生意人，只要他还想用彩电叩开市场的大门，他就会跟我合作。庞哥，咱们以前开店没有厂子，生产不掌握在咱们手里，成本自己控制不了，所以打价格战就很被动，但现在不一样，就算打价格战，我也不惧他萧舒阳。”
谁的钱都不是大风刮来的，最多少赚点，没有哪个商人会傻得赔本赚吆喝，即便有，那也只是短期的，而且是为了以后能赚取更大的利益。
庞勇听得痛快极了：“叶蔓你这主意好极了，真想看看萧舒阳见到广告时的脸色！”
他们在萧舒阳身上吃过大亏，总算能扳回来一城了。
叶蔓笑了笑：“我倒不在乎他脸色好不好看，只要他答应让老师傅彩电进入甲天下，搭上他们这股扩张的东风就行。”
叶蔓的目的是赚钱，商场上的恩恩怨怨都不算什么，大家都是为了利益，输了是技不如人，没什么好怨的。
庞勇对她极有信心：“肯定能的。”
叶蔓倒是无所谓：“他就是不答应也没关系。长永县的市场只有那么大，随着产能的增加，我们厂子必须得扩大销售范围，打广告无疑是个很好的方法。要是甲天下这条路走不通了，我们还可以利用广告的作用，持续向周边地区推广。”
庞勇对叶蔓这走一步看三步的计划真是佩服得五体投地，难怪叶蔓妹子干什么都不会亏大钱呢！
将车子开到报社后，两人进去找到广告部说明了来意。
叶蔓就一个要求，尽快登报，做一期广告，图片她自己提供，就一台老师傅彩电，很显眼的标志，然后上面标注一个非常刺眼的价格999元每台。
现在做广告的企业不多，所以报社那边的排版挺空的，一口就答应了。
不过省报这样的大媒体，广告费就是贵，要八千，而且是内页夹层广告，就一期，半个版面，叶蔓肉疼地掏了钱。
次日，萧舒阳到了办公室，按照惯例浏览报纸，看完头版，他翻到报纸第二页，入目就是一张普普通通的广告，就是最上方那一行字非常显眼“老师傅家电，14寸彩电只有999元”，广告下方还有老师傅家电的地址，后面跟着一行字“诚招各种代理商，价格从优”。
啪！
萧舒阳气得用力将报纸拍在了桌子上。
听到里面的响动，李响赶紧跑了进来，小心翼翼地看着萧舒阳的脸色：“萧总，怎么啦？是有什么不合……”
话为说完，一张揉成一团的报纸砸进了他的怀里。李响赶紧展开报纸，然后就看到老师傅家电打的这个广告。
他非常无语，叶蔓这是搞什么？不是缺钱吗？打什么广告？她这么一搞，他们以后再跟顾客说“咱们这款彩电是市面上最低的，再也找不出这么便宜的价格了”，顾客还信吗？
“她……她这什么意思？莫非是昨天跟咱们没谈拢，所以打算自己卖彩电，不走咱们甲天下了？”李响揉着脑袋，实在有点搞不懂叶蔓在想什么。
萧舒阳斜了他一眼，敲着桌子说：“这个广告是打给我看的，给我的下马威！”
李响不敢做声了，只是在心里嘀咕，就那么一个一百多人的小厂子而已，这个叶蔓莫不是疯了吧！
“那萧总，咱们怎么办？要不算了，用洗衣机作为开新店的主打产品吧？”李响提议，既然彩电这边价格打不过甲天下，他们不如换个主打产品，反正电视机彩电电风扇冰箱都是比较热门的家电。
萧舒阳睨了他一眼：“你也不动动脑子，现在都夏天了，搓件衣服有多难？用洗衣机，洗完了还得脱水，并不轻松。至于冰箱，现在倒是用得着，可过两个月，天气转凉，买的人又有多少？”
现在的洗衣机还是半自动洗衣机，洗衣服和脱水是分开的，分为两个筒，洗衣服一个筒，脱水一个筒，每次洗完都要将衣服拿到脱水的筒，扭到脱水键才能脱水。夏天衣服单薄，几乎天天换，也没两件，用洗衣机还不如手搓方便，所以夏天洗衣机的销量并不是很好。
冰箱倒是消费高峰期，但普及率不如电视机。目前最畅销，最普及，最受欢迎的家电，还是非电视莫属。
李响缩着脖子瞅了瞅萧舒阳的脸色说：“还是萧总考虑得周到，那……我去联系叶厂长？”
萧舒阳本来想说不用的，免得显得自己很急。可叶蔓刊登这种广告，不就是吃定了他很需要老师傅家电的这款电视机拓展市场吗？再端着也没意思，于是点头松口：“嗯。”
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