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第374章 拍卖


  “懂!懂!!”物以稀为贵的道理,徐景昌当然懂,嬉皮笑脸的说道,“那您老看,给我多少合适?”

  李云睿看了看徐景昌,没想到这小子居然学会了踢皮球,把问题踢给了自己。

  “有多少人想要?”李云睿低头思索了一下,盯着徐景昌问道。

  “南京城中想要的人很多,只是没有门路……”徐景昌苦笑着说道。

  这话,徐景昌一点都没撒谎,现在整个大明的昊天明光镜,不超过五十面,其中绝大部分,还都在曹国公府。

  南京城中,很多勋贵、官员家的女眷,都想要一面昊天明光镜,但拉不下面子来求人……

  李云睿当然不会傻到自己贴上去,白白送人!礼下于人,必有所求!这是李云睿的处事原则。

  “我是问那些老外……”李云睿翻了翻白眼,想挖个坑,把徐景昌埋了。

  “老外?”徐景昌一听,愣了三秒钟,才明白李云睿的意思,赶紧说道,“有五个使臣找我,琉球、乌斯藏、鞑靼、别失里八、朝鲜。”

  李云睿听了之后,转了转眼珠子,低头开始盘算起来,琉球、朝鲜两个藩国,都是那种穷得掉渣的地方;乌斯藏(也就是西藏)都是喇嘛和尚,需求量也不会大,剩下的就是别失里八和鞑靼,这两个地方,那可是有好多土豪……

  别失里八,也就是东察合台汗国,蒙古四大汗国之一,黄金家族的地盘,怎么可能没钱?

  鞑靼,也就是蒙元撤退到漠北之后,分裂成鞑靼和瓦剌,靠近大明的一部分,被称为鞑靼。鞑靼人有钱,是因为蒙元北撤之时,把中原地区的金银全部带到了漠北。

  拥有上帝视角的李云睿,自然知道这些事情。

  “你打算卖他们多少钱?”李云睿抬起来,看看了徐景昌,问道。

  “你卖给日本人多少钱,我就卖给他们多少钱啊……”徐景昌有些不明白李云睿的意思。

  “你脑子瓦特了?”李云睿听了徐景昌的话,骂道,“你不会准备空手套白狼,光拿货,不给我钱吧?”

  “……”徐景昌被李云睿这么一说,瞬间无语,他就是这么打算的,然后,喃喃说道,“兄弟有通财之义,谈钱多俗……”

  李云睿一听这话,怒了,徐景昌这是准备打土豪啊!扭头对着李桑海说道,“桑海!把这个不要脸的人,给我赶走,以后他要是敢上岛,就给他把腿打断……”

  李桑海赶紧急走两步,走到徐景昌面前,摆了个请的姿势。把徐景昌的腿打算,李桑海是不敢,但请徐景昌走,李桑海还是能办到的。

  “哎呀,看看,你这人怎么就开不起玩笑呢……”徐景昌看李云睿生气了,赶紧认怂,说道,“兄弟现在不是没钱吗?等把昊天明光镜卖了,第一时间把钱给你!”

  “这还差不多,像句人话!”李云睿微微笑了笑,说道,“来,附耳过来……”

  徐景昌赶紧把耳朵凑到了李云睿面前,李云睿小声跟徐景昌嘀咕了几句,徐景昌听了之后,不住的点头,脸上跟开了花一般。

  这天夜里,在南京城的来宾楼的六楼灯火辉煌,一群穿着各异、样貌不同于大明百姓的人,齐聚于此。

  一个掌柜穿着的人,站在人群中间,四下拱了拱手说道,“各位使臣,鄙人姓侯,乃是新和盛商号的掌柜!听闻各位使臣想购买昊天明光镜,恰恰鄙号近日购得十面昊天明光镜,因此邀请各位来品鉴!”

  新和盛商号,是武阳侯府的产业,候掌柜就是被徐景昌扔到前台的木偶。

  候掌柜说完之后,拍了拍手,这时候,有两名侍女抬着一面昊天明光镜走出来,上面盖着红布。

  侍女走到中间,将昊天明光镜放到了桌子上,然后扯去红布,昊天明光镜的真容,出现在众人面前。

  “啧……”这些使臣都是第一次见昊天明光镜,看到亮闪闪的镜子,和镜子里面纤毫毕显的影子,都不禁咋舌。

  “此镜长一尺六,宽八寸九分,大明境内,仅有三面!一面归属皇后,一面归属太子妃,一面归属宁阳长公主!非身份显赫之人,不能拥有……”候掌柜指着昊天明光镜,给使臣们介绍起来。

  要想把东西卖个好价钱,必须创造稀缺性和炫耀性。稀缺性好理解,物以稀为贵;至于炫耀性,这是李云睿偷学后世奢侈品的销售方式。

  美国经济学家凡勃伦写了一本《有闲阶级论》,书中提出了“炫耀性消费”的概念。他认为,富人要获得、并持久保持尊荣,仅仅有财富是不够的,能够提供财富的证明才更重要。

  而炫耀性消费,就为自己拥有财富提供了证明。所以炫耀性消费的目的不是商品本身,而在用这种消费把自己跟别人,更确切的说是穷人,区别开。价格越高,炫耀性消费效用就越高,有心花钱炫耀时,心理大都是“不求最好,但求最贵”。

  候掌柜跟使臣们说,大明就三面昊天明光镜,使用者都是身份显赫之人,就是要把昊天明光镜的身份抬高,好给别人炫耀时,作为衬托:昊天明光镜,只有皇后、太子妃、长公主这样身份的人,才能用得起……

  没有对比,就没有伤害!没有衬托,那些想炫耀的人,怎么愿意花高价?

  使臣们听了候掌柜的解释,纷纷点头,这种宝物,肯定不是普通人能拥有的。

  “候掌柜,你就直接说吧!你们的昊天明光镜准备怎么卖?”这时,有个坐在一旁的使节,已经按奈不住自己想拥有昊天明光镜的情绪了,开口说道。

  被人打断的候掌柜,脸色稍霁,看了看这个使臣,深吸了一口气,说道,“既然大家想知道这个,那么我们就直奔主题,今天,鄙号准备采用一种新的售卖方式——拍卖!”

  “拍卖?”一群使臣们有些不明白!

  “简单的说,就是价高者得!每面昊天明光镜,低价黄金五十两,每次加价十两,或者十两的倍数!到最后,谁出价最高,昊天明光镜就是谁的!”候掌柜给所有人解释道。

  此时的候掌柜,心里十分忐忑,拍卖这种方式,他也是第一次听说,生怕搞砸了。

  一群使节听完之后,点了点头。唯一让他们不明白的,就是昊天明光镜的底价只有十两黄金,他们打听过,日本使节可是花五百两黄金才买到的。

  “好,现在我们拍卖第一块!底价五十两!各位桌上有一个牌子,举牌就视为加价!”胡掌柜环视了一下四周,说道。

  “五十五两……”一个人喊道。

  “这位使节,喊价前请先举牌!不举牌,喊价视为无效。另外,每次加价只能是十的倍数,比如十、二十、三十、五十!”候掌柜冲着喊价的人说道。

  “哦,原来如此……”喊价人点了点头,表示明白。

  这个喊价人,是徐景昌安排的托,托这么喊的目的,就是要让来参加拍卖的人熟悉拍卖规则。

  “好!现在开始出价!”候掌柜笑着说道。

  “我加十两!”托举起了牌子,报出了自己的价格。

  “好,三号顾客,加价十两!目前价格是六十两!”候掌柜用手指着托说道。

  “我加二十两!”一人举起牌子,说到!

  “八号顾客,加价二十两!目前价格是八十两!其他顾客,还有加价的吗?”候掌柜很快掌握了诀窍。

  “我加十两……”

  “我加……”

  “……”

  现场的气氛开始热烈起来,毕竟有日本使节五百两黄金一面昊天明光镜的样本,大家纷纷开始加价。


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