第1373章：玩的就是人心
中国，苏州。
这是6月23日，周一。
莫一菱一大早就赶到市政府，随后是一整个上午的会议，主要是讨论中央在6月19日正式发布的《关于切实做好国有企业下岗职工基本生活保障和再就业》文件。说起来，下岗问题最近几年可谓越演越烈，大量下岗工人不时闹出一些严重社会问题，直到今天，正式来自最高层的政策文件终于下发。
相比其他省市地区，苏州这边对于这件事的态度是最轻松的。
当然不是没有下岗问题，而是，随着维斯特洛体系连续不断大手笔投资苏州，特别是劳动密集型的电子产品组装企业，不仅轻松消化了苏州地区大批的劳动力，甚至不懂不从全国各地招聘职工。
政策文件其实就意味着要考核，要计入政绩。
因此，苏州这边，无疑能够交上一份最优秀的成绩单。
上午的会议结束，正在和几位领导一起吃工作餐顺便额外讨论一些事情时，莫一菱接到陈晴的电话，邀请她下午一起去大阳山附近的江南互动娱乐公司看看。
莫一菱稍微考虑就答应下来。
主要也是对这家公司好奇。
江南互动娱乐公司，准确来说，应该是一家当下最热门的网络科技公司，只不过因为运营的内容是网络游戏，因此才命名为互动娱乐。
当然，名字不重要，内容才重要。
因为陈晴的缘故，江南互娱不仅从此前刚刚拆分的伊格瑞特中国公司这边切下来不小的一块蛋糕，而且，对于核心的游戏，选中的也是西蒙最看重的三款，《反恐精英OL》，《开心农场》和《天堂传奇》。
其中《反恐精英OL》上周五正式上线，《开心农场》要稍等一个月，大概7月份，最后的《天堂传奇》更晚，估计要到年底。
说起来，这家公司也算莫一菱亲自拉过来的，毕竟维斯特洛体系把大批代工企业都放在了东郊，西郊这边，虽然重点发展影视旅游，但也总不能其他都没有。最后以锦书特效作为开端，再加上当下互联网复苏，于是就又敲定了一个新科技产业。
虽是如此，莫一菱对于这家公司也难免迟疑。
主要是国家上半年才刚刚发布了游戏机禁令，并且持续几个月对全国范围内的大量游戏厅进行打击取缔，可以说，现在风头还没有完全过去，自己这边就要做网络游戏，很难说结果会怎样。
毕竟不是一个商人，莫一菱的考虑角度不一样，最根本的，她当然能希望自己的仕途能够跟顺遂一些，走得更远一些。
那就不能出现某些原则性错误。
莫一菱抵达大阳山西侧与锦书苏州总部紧挨着的江南互娱总部，陈晴已经提前抵达，听闻她到来，很热情地出来迎接。
眼看这姑娘学着西方人的招呼方式和自己拥抱，莫一菱很不适应，倒不是礼节本身，而是，总感觉这妮子和自己拥抱时，和揩油一样，不怀好意。可惜身边有其他人看着，莫一菱也不能无礼地将陈晴推开，要知道，在这座城市，虽然无官无职，但陈晴的地位，其实比她这个副区长还要高不少。
惹不起。
被迫亲昵地抱了抱，莫一菱不着痕迹地主动分开，找话道：“什么时候回来的？”
“今天上午，刚刚从韩国回来。”陈晴答着，又介绍身旁道：“韩悟，莫姨你应该认识了。”
莫一菱点头，又和面前一张国字脸的戴黑框眼镜年轻人握手。
年轻人名叫韩悟，今年才29岁，却是江南互娱的总裁，这也是陈晴这些年悄悄划拉的人才之一，武大毕业，虽然没有留学经历，完全的土生土长，但能力一点不比在硅谷磨砺过的老油子差，前两年就通过东拼西凑的10万元创建了自己的第一家新科技企业，被伊格瑞特中国收购后顺势加盟，这次又被陈晴调过来负责江南互娱。
大家简单寒暄就进入江南互娱所在的两层玻璃钢结构办公楼。
莫一菱和陈晴并肩走着，主动问道：“那个，《反恐精英OL》，上线结果怎么样？”
陈晴听到这个问题，朝她笑了下：“莫姨等下就知道了。”
莫一菱打量陈晴带有喜色的表情，又看另外一边负责引路的韩悟，大概就明白过来。
肯定很不错。
其实莫一菱提前也了解过《反恐精英OL》这款游戏，最初拿到相关资料，莫一菱甚至有些难以置信。区区一款电子游戏，全球营收竟然能够达到10亿美元级别，这不是玩笑吧？
当然不是玩笑。
随后了解到诸如日本的《超级马里奥》等一些现象级游戏都拥有10亿级别的进账，也就逐渐接受了这一有些魔幻的数字。
因此，哪怕内心迟疑，但莫一菱对江南互娱也不缺少期待。
大家来到一侧墙壁挂着投影银幕的小会议室，莫一菱打量过去，一眼就看到了投影银幕上一串醒目的数字。
272000。
稍微转念，莫一菱就明白了这一串数字的意义。
从上周五早上九点《反恐精英OL》在中国正式上线到现在，三天时间，这款游戏已经获得了27.2万用户。
国内去年累计互联网接入用户数量突破1000万之后，今年因为国家统一发力，连带着网络接入费用的大幅降低，只是即将过去的前六个月，内地网络接入用户增速就突破了900万，全年达到年初预测的2000万用户增量不成问题。
相比目前已经接近2000万的内地互联网用户总量，三天时间27.2万的激活用户，绝对是一份出任预料的成绩。
要知道，这已经相当于国内所有网络用户在短短三天时间，就已经有着超过1%人注册了这款游戏。
关键在于，《反恐精英OL》可是要收费的。
不过，似乎又有些不对。
这么想着，大家在会议桌旁坐定，韩悟主动介绍起《反恐精英OL》上线三天的大致概况。
首先还是这款游戏的收费模式。
国际市场普遍是一次性买断，而内地这边，按照西蒙最初的要求，实施计时收费。
这其实并不算开创。
因为此前国内大量泛滥的电子游戏厅，其实就是计时收费。
不过，经过市场调查和反复推敲斟酌，《反恐精英OL》还是并没有一刀切地直接计时收费，而是分为小时收费、包周、包月和永久性买断四种。再考虑当下国内的消费水准，按小时计费，价格定为每小时0.5元，然后，周卡为7元，月卡为25元。一次性买断，价格是399元。
其中买断价格大致参照了国际市场的买断标准，69美元，按照当下重新稳定道8.6左右的汇率，相当于593元人民币。
大概低了200块的价格，一方面是参照，一方面也要适应国情，毕竟当下国内很多人一个月的工资也不到500块。399元这个数字，也是相当的国际化标准。
另外，这样一款游戏，也不可能毫无缓冲地直接收费。
江南互娱这边制定了一整套的优惠方案。
首先，游戏本身的优惠，最新注册用户，前七天完全免费，七天之后，通过一些官方任务，诸如协助推广之类，非常简单，每天可以获得最多两个小时的免费游戏时长，持续到第30天。
30天之后，再想玩，就需要付费。
此外，还有与国内第一款在线支付工具易付宝的合作推广。
用户在工商银行办理专门的网银卡，激活易付宝账户并且进行游戏账号绑定，将可以获得一张价值25元的免费月卡。
这份收费模式，乍一看，明显存在漏洞。
用户注册一个账号，免费畅玩七天，到期之后再换一个，不就又能继续七天，以此类推，是不是等于永久免费？
这边当然不是想不到。
解决问题的方式其实也很简单，账号升级体系，以及各种各样只针对付费用户的勋章、道具等等设定。
说白了，还是利用人性当中根深蒂固的虚荣心。
免费玩，可以，但一个账号，七天之后，或者最多30天，就只能作废，你在游戏里积累的各种成绩啊，甚至包括一些好友，全都失效，更何况，别人付费之后可以获得各种各样鲜亮的道具，各种徽章，各种时装，各种在游戏当中醒目的头衔，免费玩的，除了能玩，什么都没有。
怎么可能甘心？
更何况，买家永远都没有卖家精。
这样一个BUG，其实也能大幅提高《反恐精英OL》的人气。
任何网络游戏，如果没有人气，缺少玩家，结果才是最糟糕，因此，这边其实根本不担心玩家会一直白嫖。就像曾经，同类型的射击游戏，几乎等于完全免费，玩家能够消费的只是一些时装勋章之类，依旧能够大赚特赚。
为何？
玩的就是人心。
这次的《反恐精英OL》也一样。
设定这份方案之前，江南互娱团队就有过评估，游戏进入正轨之后，只要免费玩家的比例低于90%，这边就能实现营收平衡，相应的，付费玩家每高一个点，对于江南互娱来说，就是盈利。
90%，看似又超出普通人想像的一份概念。
实际上，网络游戏本就是暴利产业，曾经中国国内的网络游戏，毛利普遍都在70%以上，可以想见是多么赚钱。
江南互娱的会议室内。
大致向莫一菱这个外来者介绍了一下游戏的收费模式等细节，韩悟就提及了已经激活的27.2万用户的具体数据。
出乎莫一菱的娱乐，27.2人当中，只是这三天时间，已经拥有19%的用户进行了付费体验。
这其实就意味着，哪怕经历第一个月最密集的免费期之后，接下来，《反恐精英OL》的付费用户比例不再增加，也足以产生利润。
低头又翻了下手中的资料，莫一菱到底有些忍不住，问道：“小韩，你确定是19%？”
“没错。”
韩悟点头，吩咐工作人员几句，本来一直显示着主创用户等数据的投影银幕换成了另外一张表格，上面显示付费用户的分布状况。
莫一菱看过去， 19%的付费用户，大概51000个，其中数量最多的一个是易付宝免费月卡用户，占据了大约2.3万人，随后，1.5万人是周卡付费用户，再然后，又出乎预料，有8000用户，选择了永久买断，这让莫一菱小小感慨了一下，国内正是不缺有钱人，399元一款的游戏，说买就买。
不过，再想想，永久买断，对于江南互娱这边，看似能一次性获得大笔资金，但，显然不算是长久之道。
前三类腹诽用户之后，剩余大概5000人，才是时长付费和月卡付费。
大致看过，莫一菱下意识就问出来：“不是说有一个星期的免费时长吗，怎么这么多人付费了？”
韩悟微笑着解释道：“因为免费用户和付费用户的体验是完全不同的，我们有很多道具，还有一些升级体系，都只有付费用户才能使用。莫区长，或许，您私下里也可以试玩一下，就能明白了。”
莫一菱只是微微点头，又指着第一项：“易付宝的免费月卡，也能算付费吗？”
韩悟点头。
……
……
韩悟点头，吩咐工作人员几句，本来一直显示着主创用户等数据的投影银幕换成了另外一张表格，上面显示付费用户的分布状况。
莫一菱看过去， 19%的付费用户，大概51000个，其中数量最多的一个是易付宝免费月卡用户，占据了大约2.3万人，随后，1.5万人是周卡付费用户，再然后，又出乎预料，有8000用户，选择了永久买断，这让莫一菱小小感慨了一下，国内正是不缺有钱人，399元一款的游戏，说买就买。
不过，再想想，永久买断，对于江南互娱这边，看似能一次性获得大笔资金，但，显然不算是长久之道。
前三类腹诽用户之后，剩余大概5000人，才是时长付费和月卡付费。
大致看过，莫一菱下意识就问出来：“不是说有一个星期的免费时长吗，怎么这么多人付费了？”
韩悟微笑道：“因为免费用户和付费用户的体验是完全不同的，我们有很多道具，还有一些升级体系，都只有付费用户才能使用。莫区长，或许，您私下里也可以试玩一下，就能明白了。”
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