第1527章：市场是培养出来的

　　非革命题材的主旋律，说起这个，《我和我的祖国》、《我和我的故乡》等等，西蒙信手拈来，大致讲述了一下相关创意，西蒙最后道：“这种类型的关键，其实是大时代下的小人物，贴近公众生活，同时又有着大时代大背景大事件作为衬托，可以给观众一种代入感，甚至很多人确实就是亲身经历过。”

　　两个姑娘听完，大概和当初看到西蒙那封邮件时类似，都打开了思路，只不过，这次倒是没有产生眼前一亮的感觉。

　　任景兮道：“西蒙，你的意思是，拼盘电影，这会有观众喜欢吗？”

　　“不试试，谁知道呢，”西蒙也没有给出肯定答案，说道：“而且，虽然明年过了中国的50年国庆，但却是2000年，千禧年啊，同样是一个很好的噱头。电影的营销是非常重要的，好莱坞已经证明了这一点，针对千禧年，你们首先可以把这个噱头炒起来，再结合影片本身的题材，选择恰当的档期，比如国庆，或者元旦，总之，就是要让人产生一种千禧年不看一部电影等于虚度的感觉，多砸一些钱，5000万拍一部电影，不烧掉两三千万的宣传费用，那简直对不起主创们对电影的努力。”

　　莫五菱咋舌：“5000万的电影，投入两三千万做广告，这太多了吧？”

　　“好莱坞就是这种比例啊，”西蒙说着，想了想，又道：“不过，中国的电影产业刚刚起步，竞争并不激烈，资本也不充裕，确实可以少一些，但同样5000万的项目，投入一两千万做宣传，还是必须的。而且，你们别以为这些钱只是为了一部电影，只要把中国观众的消费习惯培养起来，就是一份长远的收益。”

　　任景兮道：“我觉得，还是把电影本身做到最好，才是关键。”

　　西蒙毫不否认：“当然，这是基础。而且，把一部电影做好，其实也没有你们想象的那么困难。中国那边不缺电影人才，缺少的只是一些开拓性的理念和思路，我们此时聊得，其实也就是这些。开拓了思路，剩下的，就是需要你们用心去做了。别以为我所说的用心是一句很空泛的话语，等你们在这个圈子里做一些年，就会明白这是多么重要。因为有些电影，或许影评人觉得很一般，但就是用心了，恰好让观众产生了共鸣，于是就拿到了非常高的票房。相反，不走心的电影，观众其实也是看得出来的，别以为谁能骗得了谁，你能骗一次两次，但三次四次肯定就不行了。”

　　两个姑娘不明白某人说这些话时为什么带着些莫名的感慨，却也都很认真地一起点头，记在心里。

　　其实莫五菱就再次想到了国内顺利延期后还在持续上映的《致青春》，其实有不少媒体都觉得这部电影并不算太好，但，从7月9日上映到现在，截止此前本周四的七个星期时间，《致青春》累计票房已经达到2.43亿人民币，当下虽然余力已尽，但后续再收几百万，突破2.5亿不成问题。

　　两千万的投资，十多倍的票房回报，让人惊叹。

　　不过，说到底，任景兮觉得吧，这部电影的成功，或许涉及到方方面面，但确实也绝对离不开用心二字。

　　任景兮也同样想到了《致青春》，还不掩饰地主动提了起来，聊过一些，又遗憾：“我听说好莱坞这部，一部电影在电影院上映之后，其他录像带还有电视平台的收入也非常丰厚，一点都不比影院低多少，可惜了，我们那边，盗版实在太厉害。锦书为了《致青春》派出几百人的押送团队，但月初上映大概一个月的时候，盗版还是铺满了大街小巷。”

　　西蒙没有立刻回答这个问题，而是反问道：“你觉得美国有盗版吗？”

　　任景兮不明所以，却也不了解，想了想说道：“应该也有吧，这种事情，肯定无法杜绝的，不过，美国这边，对版权保护的很好。”

　　西蒙道：“也对，也不对。”

　　任景兮做倾听状。

　　西蒙道：“最近几年，因为互联网的缘故，我想中国那边应该也已经出现了，盗版影视下载，其实美国这边的互联网更加盛行，也一度让各大制片厂如临大敌。不过，事实是，电影产业，并没有因此遭遇太大的冲击，无论是院线还是周边渠道依旧保持着增长，这不只是因为版权保护的缘故，你要知道，以互联网的开放性，想要在这个虚拟平台上打击盗版，比现实中要困难一百倍，很多网站甚至都不在美国，因此这样算下来，互联网在美国引发的盗版猖獗，与中国因为VCD引发的盗版潮流，其实相差不大。然而，我们这边产业依旧保持增长，你觉得是为什么？”

　　任景兮这次很快反应过来：“你刚刚说过的，嗯，消费习惯？”

　　“没错。”西蒙赞赏地点了点头：“任何市场，其实都是培养出来的，不是抱怨出来的。中国盗版泛滥，那么，在努力通过法律渠道打击的同时，你们应该做的，就是用正版去培养市场。现代社会的道德伦理认知只要没有崩溃，我相信就有足够多的人，哪怕使用盗版，也明白这是错的。同样，我相信也有足够多的人，只要有能力，其实非常愿意去支持正版。你们要做的，就是为这些人提供正版产品，同时，通过广泛的市场宣传，通过合理的舆论引导，将更多潜在的消费人群发展成真正的正版用户。”

　　任景兮虚心地点头，想了下，又看向对面端起旁边红酒的男人，等他喝完放下高脚杯，才道：“你能具体给一些建议吗？”

　　西蒙重新拿起餐具，说道：“就以你刚刚提过的《致青春》为例，这次回去，立刻就开始准备发行正版的VCD，呵，说起这个，中国其实也挺让人羡慕的，你能那边不必在意窗口期，好莱坞可不行，否则院线会闹翻天。不过，以中国的市场环境，也不能仅仅只是VCD，否则肯定无法与几块钱一张的盗版光碟竞争，解决方法，就是附带赠送周边。这个，你们接下来在洛杉矶，可以逛一下那边的电影周边产品商店，环球影城内就非常齐全，涉及到的电影周边，玩具、衣服、海报等等，你们都可以参考。”

　　莫五菱道：“只是正版碟，大部分人都买不起，如果像你说的，再加上这些周边，难免更贵，肯定更多人买不起啊？”

　　“这就属于消费心理范畴了，”西蒙看了眼对面姑娘，稍微斟酌，说道：“比如你们买一件衣服，你是想买到一件尽可能独一无二的，哪怕多花些钱，还是满大街都是一样风格的？”

　　莫五菱莫名腼腆笑了下，还是道：“或许，前者吧。”

　　其实衣服这种事，她无所谓的，不过，也知道，他需要的就是自己所说的答案。而且，他这么一类比，她也大概明白过来。

　　西蒙道：“就是这样，我刚刚说过，你们首先要拉拢的，是愿意消费正版同时也有能力购买正版的一批用户。但，怎么拉拢他们，难道就只是做一些和大街上那些盗版光碟一样的正版产品，然后等着他们来买？这样的结果是，或许有人会买，但更多人，对比一下自己在大街上看到的，即使他们不去买盗版，也会本能觉得，这样的正版，买不买也无所谓。而另外一些潜在的正版消费群体，就更是如此。因此，如果想要他们购买，就必须让他们觉得，自己买到的正版产品，是与众不同的。”

　　两个姑娘这次一起点头。

　　女侍这时又送来了几道菜，都是这边现捞的海鲜，三人稍稍停顿片刻，西蒙尝了尝最新送上香味浓郁的奶油贻贝，又喝了一口红酒，才接着道：“而且，你们要明白，有能力且愿意花费几十元人民币购买正版光碟的，其实也不会太介意价格再翻一番，关键要让他们觉得物有所值。这就需要你们从外包装就开始花心思，比如最外面的盒子，或者做成铁盒，或者说最高档的硬纸盒，关键是哪怕一个空盒子摆在那里，也要让人觉得很上档次，同时，装碟片之外，还能当收纳盒使用。再说赠品，同样必须花费足够的心思，以及成本，比如《致青春》，其中几位角色应该都很受欢迎吧，那就专门做一批他们的人偶手办，陶瓷的最好，塑料的也行，看条件。偷偷告诉你们，好莱坞这边，做角色人偶，通常是要给演员分红的，但你们那边，肯定不用，也别告诉他们。”

　　两个姑娘顿时一起笑起来。

　　奸商。

　　西蒙也笑笑，继续道：“再就是，海报，同样要专门拍摄，尽量不要偷懒直接使用电影上映时的宣传海报，另外，可以再加一个噱头，签名海报。”

　　任景兮立刻发现问题：“签名的话，哪怕这些正版只卖出一万套，也能把几位主创签到手废掉吧？”

　　西蒙没有立刻提点，而是循循善诱：“那就想想该怎么解决，既要签名，又不会把手签废掉。”

　　莫五菱顿时飞快转起小脑瓜。

　　可惜旁边的任景兮已经反应过来：“随机。”

　　“聪明，”西蒙点头，说道：“一个是随机的直接签名，另外，也可以印制签名，不过，嗯，这就显得没诚意了，还不如随机，总之你们看情况自己考虑。”

　　“嗯。”

　　“再有，”西蒙接着道：“现在还是夏天，恰好可以做主题T恤。这个其实可以零卖，也可以选择是否附带赠送。另外，电影的原声磁带，直接搭配销售也可以，同样算是正版，再做一个精美的歌词本。还有，钥匙链，铅笔这类的小物件，关键要印上电影的标记，以及，还是最关键的，通常情况下，消费赠品的质量都会很差，但你们必须反其道而行，把质量做到最好，好到从市场上根本就买不来。”

　　莫五菱附和地点着脑袋，只是内心再次咋舌。

　　还是刚刚那个问题，又是海报又是人偶又是T恤的，加起来，肯定很贵啊。

　　任景兮同样在点头，却已经打定主意：“我回去立刻和吴总他们讨论这件事。”

　　西蒙最后提醒道：“正版用户想要的是与众不同，但同样也可以分出档次。比如最低一档的，其实只需要一个盗版市场上没有的精美包装盒，再附送一张海报最多加一个小挂件就足够。最高一档，我们刚刚说的，都可以加上。另外，关于周边，其实也可以零卖。但同时，你们也要把零售的版本与赠送的版本区分开来，不是说质量上的区分，而是设计上，这样就能保证两方面都是独一无二的。最后就是，开始的几个项目，或者，接下来两三年时间，都不要想着赚钱，哪怕能赚钱，都不要赚，如果有额外盈余，就直接投入到营销或者渠道当中，乃至主动补贴一下，关键是要把用户的消费习惯培养出来。只要市场培养出来了，以后就会有很多年的细水长流。”

　　两个姑娘又是一起点头答应。

　　这样边吃边聊，一顿饭花了一个多小时时间。

　　再然后，吃过晚餐，某个家伙就直接翻脸赶人，好吧，主要是莫五菱这么觉得，某人主动让女侍带她们去了附楼客房。

　　哼。

　　然后肯定是要和下午的那些妖精们胡天胡地了。

　　花心大萝卜！

　　不过吧，某人还算有良心，考虑到她们下午玩枪时震到了肩膀，还派了按摩师过来，在这边一个室内浴池里帮她们进行了推拿。

　　完事后果然好了很多。

　　直到深夜十点多钟，客房大床上，两个换上了睡衣的姑娘面对面躺着，聊了一些琐碎，看任景兮已经眯起了眼睛，还是精神的莫五菱就主动开口：“哎，你说他现在在干什么？”

　　任景兮睁开眼，闪了闪长长的睫毛，突然勾起嘴角：“你问的这个，不是‘什么’的问题，而是‘谁’的问题。”

　　莫五菱怔了下，随即脸色微红地伸手挠过去：“啊，任景兮，你怎么越来越流氓了啊。”

　　任景兮哈哈笑着，奋力反抗。

　　可惜这次莫五菱真的有些恼羞成怒，逮着任景兮腋下使劲挠痒痒，让任景兮差点笑岔了气，最后求饶都不管用。

　　直到任景兮使出了杀手锏。

　　当闺蜜一双微凉的唇突然吻上自己，怎么也没想到会有这么一招的莫五菱顿时僵住。

　　这个……犯规啊！


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