第114章 第114章
开业在即, 俞繁的私生活并没有让徐海州两口子时刻关注。
工厂现在有四十来位员工要养，不尽快寻找订单，很难保证手里的贷款能撑几个几个月。
吸取红星服装厂的教训, 安俏主打产品创新，时刻关注市场潮流动向。
消费者喜欢什么，他们就生产什么。消费者不知道喜欢什么, 就创造出来，积极营销, 让消费者有选择地购买。
之前红星服装厂其实有固定的客源, 只是后来慢慢地因为跟不上市场，倒闭后之前的老顾客们倒戈去了其他工厂。
安俏新工厂开业，原先红星服装厂的两位老顾客也来参观了一下。
他们本以为新来的厂长人傻钱多小打小闹, 是来骗政府补贴的。
可当他看见整洁的工厂, 刷满干净油漆的白墙, 各种新进设备后……就晓得了, 几位是认真的。
把人请到办公室坐了会儿, 徐海州新招的男助理小赵同志给两位顾客沏茶, 大约聊了一杯茶的时间，徐海州便动身带二位上车间观看。
“这些是我们工人前两天刚做出来的一批货，打算送到紫蜻蜓两家店铺。还剩一些, 大概够两三家店面的供货。新厂开工大订单没有，小商贩的订单不少，合起来也能勉强算一个大订单。
主要是货运成本高了些。
所以开厂后的半个月, 所有工人都不缺活干，就是不晓得半个月过去还能不能顺利拿到其他订单。
“嗯, 不错, 做工很细致, 款式市面上没见过。”
“都是我们安俏设计部自己研发的款式，价格稍微贵一些。”在徐海州的带领下，几位原红星服装厂老顾客，来到了了生产车间：“这些是市面上常见的款式，价格会更便宜，质量我们都是有严格要求的，您看看。”
有了红星服装厂的前车之鉴，安俏新成立了一个产品设计部门，设计市面上没有的新款式，等以后做大做强了，还能上沪市参加一些展销会，把安俏推广到全国各地。
顾客接过衣服，仔细摩挲打量，忍不住发出赞赏：“质量没毛病，价格怎么说？”
如果安俏这边拿货的价格便宜，质量也过得去的话，倒也不是不能考虑长久合作，也算帮一帮这几个新来的创业小年轻了。
这年代的老一辈总对小辈有种莫名的照顾。
“您是红星的老顾客，要是愿意在我们安俏拿，肯定是要给您友情价。”徐海州伸手比了个三，顾客一脸了然，放下衣裙，负手身后在车间里逛了一圈。
良久后，才道：“嗯，可以，普通款先不要，我要你们设计部门研发的款式，每样都给我拿三十件，两天后交货来得及吗？”
好不容易来了个稍微大些的订单，徐海州怎么能说不行，就算自家店面的货源先停一停，也要把老顾客的货供上。
“可以。”
新订单接到，工人们有条不紊地进行备货工作。
徐海州这边又谈了几个小小订单，乔露那边也没闲着。
跟李太太打了几天麻将，拉近距离和关系，进展起来十分顺利。
听闻乔露夫妻俩贷款开了家服装工厂，李太太回家后直接开口让自家男人帮乔露家的工厂介绍订单。
不是商量的语气，是命令的语气。
“我好不容易交到个可心的朋友，这个小忙你怎么着也要给我帮了。”
李国富也没说不帮，可妻子一上来就命令的口吻，让他顿时有点无语。
看见自家老公眼底的无语，王琦噗嗤一声笑出来，端了木椅坐到他身边：“哎，国富，你知道他们家的店面一个月挣多少钱吗？”
李国富当然不知道，摇头，抿了口茶水，喟叹一声，望向自家老婆示意她赶紧说。
王琦伸手，比了个四。
随即笑了一下，喜滋滋地说：“我都跟她商量好了，等我把这界中考的孩子带到毕业，我要辞职，也开一家服装店，卖紫蜻蜓的衣服。哦对了，乔露说这叫加盟，就是店面都给我设计好，我只用掏钱，其他她那边会给我安排好，到时候装修好了，我直接进去当店长，生意好的话我还可以请两个员工，一个月少说也能挣个两三千吧？哎呀，不比你差啊李厂长！”
说着说着还调戏起自家男人来了。
“什么？辞职去做生意？”李国富当即不赞同地蹙眉：“你行吗？你大学毕业就进学校上班，你知道做生意是什么样的吗？那可不是简单的说干就干的事儿。”
他完全不相信妻子还有做生意的能力，这不是胡闹嘛。
哪有老师辞职了铁饭碗下海的？
乔露两口子他有了解过，出身不怎么好，都是贫苦人家出来的，做生意是没得办法的办法。
可王琦，书香门第出生，从小被父母捧在手心长大的乖乖女，一路顺利读到师范本科，没什么心机，心思单纯，嫁给李国富以后有他保护着也没吃什么亏，这会儿突然说要辞职去做生意，这谁能同意？
“怎么不行了，我跟乔露深入交流过，听起来也不难。再说了，这才开放没多少年啊，人家乔露说了，市场空缺正大，只要有恒心，做什么都赚。”
“这倒是……”长年跟生意人打交道，李国富对这个观点深以为然。
话说得直白了些，倒也不是没有道理。
中国地大物博，现如今又赶上了最好的年头，只要你勤奋肯干，按照当下的物价，一年一套房子不成问题。
“可是家里也不缺你那点钱，至于……”
“至于至于，我现在每个月四十，人家乔露，虽说店面是合干的吧，人家每个月都能分到上千块！”说起来就惆怅，长叹一声：“以前乔露没来的时候，我一直以为很少有家庭比得过咱家。可是你看，人家卖衣服的都比我们赚得多，现在又开始办工厂，这关系怎么样你也得给我搞好了！”
“什么比我们多，我可比他们家挣得多得多。”论赚钱能力，李国富可不愿意承让。
他初中毕业出来干，混到现在的地位，绝对不能说只是运气好。
而其中的艰辛，也只有自己能体会，所以不愿意老婆辞去铁饭碗下海经商。
做生意赚钱当然容易，主要也累。
“订单我可以问问我几个朋友，但你辞职这件事，先别冲动，再考虑。”人情社会，多一个朋友多条路子，现在是李国富帮徐海州，以后人家要是真做大了，指不定谁帮谁。
多一个朋友没人会嫌多，大家又都是邻居，就算王琦不说，他也会考虑帮一帮他。
好歹没被自家男人全盘否定，纵使王琦心里有点不爽，却还是点头应下了。
“行，我再多了解了解。”
……
安俏工厂在李国富的介绍下，顺利获得了一家大型纺织厂的合作，给安俏提供低于市场价两成的布料。
虽然算不得很多，至少不用为进货渠道烦恼，量大了也能省不少。
且因为是李国富介绍的朋友，朋友又给介绍朋友。
没多久，厂里迎来了纺织厂厂长介绍的第一笔大订单！
订单量大，需要单独叫一辆货车拉货，时间不太紧迫，先交定金做一批试试水，好卖的话再加量，一次能让工人们做整整一周的量！
开办工厂第一紧要问题暂时解决，徐海州两口子赶紧把李国富夫妻俩请到家里吃了顿便饭。
饭桌上聊得热络，两个男人聊工厂，两个女人聊开店，聊卖服装的方法和诀窍，王琦家八岁的儿子就跟六岁的乔安聊在学校发生的趣事。
只有俏俏小宝贝，躺在小摇篮里玩爸爸给她买的布偶娃娃，娃娃的脖子上套着两颗小铃铛，晃荡起来的时候发出清脆的铃音，好有趣，逗得她咧嘴咯咯笑。
四个月大的小宝贝，现在已经学会了翻身和爬行，所以徐海州不得不重新买了个大一些的小睡床，围栏加高，避免孩子翻爬的时候坠落。
一顿饭吃下来，气氛实在太好了，临走时李家豪小朋友站在大门口，依依不舍地拉住乔安的手不愿意放开。
“要是我们在一个小学读书就好了，我们还可以一起去学校。”
乔安叹了口气，遗憾地对李家豪说：“我妈妈说一小离我们家太远了，所以我就在三小读，三小可近了，骑自行车一下就到。”
“没关系啊，一小远是远，我爸爸有小汽车，可以送我。”李家豪理所当然地说。
“可是我爸爸没有小汽车。”乔安失落地摇头。
“你让你爸爸买呀，你爸爸不也是厂长吗？”在李家豪心里，厂长都是有钱人，像他爸爸一样，开小汽车的有钱人。
整个一小，几乎再找不出一个比他爸爸还要有钱的人，这一点上，李家豪有着绝对的自信。
两个小家伙立马把头扭向徐海州的方向。
对上儿子眼巴巴的目光，徐海州好笑，把人抱起来捏了捏脸：“等爸爸再攒点钱，买个小汽车载安安上学好不好？”
两眼顿时发光，捧住徐海州的脑袋献上一个侧脸吻：“好，我喜欢小汽车。”
更喜欢爸爸！
……
第一批订单正式开干，徐海州下达了命令，一定要严格保证质量，即使速度稍微慢一些也没有关系，工厂开业的一年里，质量最重要。
好不容易安排好了工厂的事宜，没来得及歇，徐海州又要上另一边帮自家老婆安排开分店的事儿。
打算在百货大楼附近开一家面积比较大的服装店，这次的店面是自己单干，供货商当然是自家安俏服装工厂。
算了算手里贷款还剩多少，省着点用还是可以租店面顺便装修的。
“要找就找最好的，要租那种两间店面连在一起，或者房东愿意让我们打通变成一间大店面。”
“为什么？”李红军不理解乔露的想法，但手里钱款还有得剩，多租一间负担倒也不重，顶多装修费稍微多一些。
“我打算好好装修一下，一间小店面施展不开。再说了，我们紫蜻蜓现在在黎安也算有头有脸的品牌了吧？两间店面才有排场。白云街那边说是店面，格调跟我们紫蜻蜓已经不在一个维度上了，所以我们的新店必须好好搞。”
黎安现在基本上还没有真正意义上有名一点的服装品牌，紫蜻蜓算是第一个。
如果搞好了，说不定能成为二三十年后的李宁、美特斯邦威等家喻户晓的服装品牌。
以小见大，现在就要开始谋划。
“海州，嫂子，那你们先干，如果干得好，我也找个店面，按照你这边一样装修，相当于二分店对吧？”
“好啊，那就相当于加盟，不过我不收你加盟费。”
“哈哈哈，嫂子，你可真是太好了！海州有福，有福气啊哈哈哈——”
寻找店面的任务乔露不放心让徐海州一个人找，自己也跟去，势必找到最合适最好的位置。
挑挑找找，最后选在黎安市最热闹的商业街。
这里有国营饭店，有最大的百货大楼，街尾处还有一家友谊宾馆和招待所，没有哪条街比这里的人流量还要大。
找了两天就找到了，房东老太太人很好说话，打通她的墙没问题，只要多付给她二十块钱。
这点没问题，徐海州两口子本就做好了要多掏钱的准备。
尤其是这样好的地段，坐落于百货大楼正大门的斜对面八十米处，周围没有居民房阻挡视线，且地势开阔，挺值。
房租一个月五十，暂时签订了五年的租房合同。两间房面积总共一百五十平米，在整个黎安来说，算最大的私人服装店。
店面选定后，开始找装修队，乔露负责画设计图，不用画得多么精细，差不多画个草稿，再上个色，能让工人看得懂是什么意思即可。
风风火火开工，先让工人把店内原先的杂物清空，再铺地砖，刷白漆，做好防水防潮的施工，晾它个一周。
期间工人手里的活计也不能停，要给乔露打造定制款的桌子椅子，以及收纳柜。
柜体采用浅木色实木打造，统一配色。油漆调了白色和嫩黄色做主色调，使得空间开朗明亮，即使不开灯，室内光线也足够亮堂。
当然了，灯是一定要开的，无论白天夜晚，且灯具要多买，什么射灯筒灯，周围再安装一圈灯带。
这些东西市场上不好买，还是拜托了俞繁的前男友，花了一个星期的时间才从港式那边“代购”回来。
价格不便宜，可让乔露好一阵肉疼。
收银台与正大门相对，靠墙靠内侧，柜台背后的白墙上，去塑料厂定制了一块巨大的紫蜻蜓图标，安装上墙后，再在logo背面边缘处贴上一圈灯带。
点亮后，整个背景板都在发光，任谁看了不说一句：“牛x！”
试衣间是仅次于货物第二重要的设计，为了节省成本，没安装门，采用的还是窗帘的形式，门框两边用钉子钉上挂钩，顾客进去后，自己将门帘勾上即可。
最后花大价钱，请人做了一块十分醒目的巨大招牌——“紫蜻蜓服饰”！
招牌可比现在市场上大部分店面的白底黑字醒目得多，且有美感，五个大字背后同样有灯，到了晚上，这两间店铺就会成为黑暗里最耀眼的发光物体！
要不怎么说八十年代的钱是真的值钱呢，这么一通折腾下来，才花了两万不到！
一月中下旬，店面在经过两个月装修后圆满完成，见到最终成果，不止是徐海州几人，就连亲自参与装修的工人都觉得不可思议。
尤其是傍晚的时候，忽然把灯全部点亮，周围甭管近的还是远的邻居，一窝蜂地被灯光吸引过来，室内一片抽气声。
“这是啥，紫蜻蜓服饰？卖衣裳的？”
“好家伙，真亮堂，这得装了多少灯泡？”
“太漂亮了，太漂亮了……”
大伙儿一会儿看看发出白光的招牌和logo，一会儿看店内摆放整齐的柜台桌凳，还有显眼的小碎花试衣间窗帘，眼花缭乱，眼睛不知道往哪儿放。
哦对了，店内没有卷帘门也没有木门，这里只有玻璃门和一整面巨大的落地窗！
其实要说这次装修什么最贵，就是隔壁店面的落地窗，一整面完整的落地玻璃，足足花了两千元现金！
大手笔啊大手笔，乔露自己都肉疼，心里默默祈祷一定不要给她装毁了。
好在最终效果不错，看看大家的反应就知道——她成功了。
作者有话说：
21点加更
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