第八十章 华威高科技产业公司
1985年8月，这是庄妍来到秦华大学的第三年，还剩下不到一年的时间就要毕业了。
这一年多来，与华夏新技术开发研究所联合开发的办公自动化应用软件，最近开始进入测试阶段。
所以，今年的暑假庄妍就不准备回宁洲了。
梁海燕今年燕大中文系研究生毕业了，昨天跟秦璐一起到燕京火车站为她送行。
“这次不能跟你同行了，等我明年大学毕业回宁洲，咱们就可以经常见面了。”庄妍对梁海燕说。
“庄妍姐，这三年，很高兴能认识你，我永远不会忘记跟你一起漫步在燕园和秦华园的时光，还有每一次寒暑假愉快的旅途。
我不在燕京的时候，你有空就代我和海涛去看看秦伯伯和岳伯母吧！”
“放心吧！你回去告诉海涛，我每个周末都会去看他们的。”
……
今天上午，庄妍在秦华大学计算机系食堂吃完早饭，走出秦华园校门，又一次向着中关村的方向走去。
这是一个晴朗的周日上午。
这两年来，她几乎每个月都可以发现这条街一丝一毫的变化。
自从华夏高层批示肯定了中关村科技人员对新生事物的积极探索之后。
中央的肯定，给了所有原处于体制内、想要让科技产品走向市场的科技人员吃了一颗定心丸。
这些科技人员开始从金字塔的后院走向了市场的前沿，科研成果在这里得到了转换，成为了生产力。
华夏新技术开发研究所是燕京第一家民办科技开发经济实体，成立于1983年初，主要人员来自于华夏科学院的科级人员。
华夏新技术开发研究所的成立，解放了改革开放以来被压抑已久的科技人员创业的欲望。
从那以后，中关村的创业现象开始由点成线，叠线积面，像雨后春笋般的不断冒了出来。
继华夏新技术开发研究所之后，1983年5月份，华夏科学院燕京市海淀区新技术联合开发中心正式成立，这也是华夏科学院在国内创办的首家科技公司，几年之后改名为科海新技术公司，
接着，1983年7月，华夏科学院计算机技术研究所 8 名科技人员，成立了民办的京海计算机机房技术开发公司，首次将机房装备工程投入市场的**大海。
此后，京海、科海、四通、信通等十几家高科技企业相继涌现。
到了1984年，中关村电子一条街的骨干基本形成，越来越多卖电子元器件的，卖电脑各种零配件、部件及软件的公司相继成立。
进入1985年，中关村开始热闹起来了。
燕京中关村的演变，是华夏改革开放的一个缩影，是华夏进入信息时代高速发展阶段的明显标志。
这里的繁忙景象，不断冲击和改变着庄妍固有的思维和观念：“原来生意是可以这么做的。”
而且从1984年开始，秦华大学、燕京大学、人民大学、理工大学不少大学毕业生，由于受到华夏科学院科技人员创业激情的影响，纷纷在中关村自主创业。
在这种氛围的感染下，更加激发并坚定了庄妍的决心和信心。
自从跟袁姗姗和林晓莉畅谈之后，一年前的那次寒假回到宁洲，和袁姗姗、林晓莉、刘娜和谭小红，以及梁海涛再次就具体的创业项目做了细致的讨论和策划。
大家一致认为，首先要明确战略发展规划，目标市场和客户定位，然后是产品定位。
根据参与者和每个人身边现有的、包括能掌握的人脉情况和资源优势，决定把市场和客户定位在国家政府机关、军队和金融系统三大领域。
根据这三大领域当前的规划，未来将首先进入信息化建设的普及、应用和发展。
那年的暑假，当庄妍再次回到宁洲时，大伙决定在公司的前三年战略规划中，先从代理IBM的计算机产品、HP的外设产品的销售开始切入上述三大领域。
为的是尽快获得和利用上游厂商急于强占华夏市场所给予的优惠政策和资源，加大有限资金的使用率，扩大销售额，以贸易的形式带动资金的快速积累。
在三年之后到十年之内，逐渐演变为自主、持续、开发、生产的集中化战略。
在这演变时期的市场竞争中，专注和坚持网络通信设备研发和国产化制造的战略目标。
1985年1月份，经历了半年多的市场调研和和客户关系的建立，江宁省华威高科技产业公司正式成立。
在华威公司成立的大会上，与江宁省军区后勤部和江宁省政府办公厅分别举行了个人计算机和打印机的采购合同签约仪式。
不仅如此，江宁省军区政委庄志勇以及后勤部的领导，江宁省常务副省长叶向东、林秘书长和廖副秘书长以及省政府办公厅的有关领导，都亲临了华威公司成立的大会现场和签约仪式。
厂商的高层领导也从新加波专程赶来宁洲。
见到如此隆重的合同签约仪式场面，和华威公司雄厚的背景和客户基础，厂商的高层领导不禁目瞪口呆！
在两个合同顺利交付验收之后，经历了三个月与厂商几轮的代理权商务条款和优惠条件的谈判，正式签约了IBM计算机和HP外部设备产品在江宁省的行业总代理权。
华威公司在成立的同时，并没有满足和停留在硬件产品销售，而是提前着手与华夏新技术开发研究所合作，开发江宁省政府办公自动化系统，并以此研发项目，逐步培养华威自己的研发人员。
今年春节回到宁洲，几个人对公司组织建设和团队发展又进行了细致的规划。
不仅如此，对产品发展战略也做了调整。
因为去年底，美国Cisco公司成立。钱伯斯在成立大会上胸怀大志说了这么一句话，把庄妍给惹怒了。
钱伯斯大言不惭的说：凭借PC电脑，微软和英特尔彻底改变了人们的生活观念。但我相信依靠铺设覆盖全球大面积网络，我们可以改变整个工业世界的传统运作模式。
庄妍对大家说：“我们在个人计算机的关键部件方面已经落后美国了，华夏在网络通讯产品方面一定要赶超美国。
为此，华威公司决定加大国产化产品的开发力度，将产品战略规划从原来的十年作出相应的调整，计划在八年之内，生产出华威国产化产品。
并且通过低成本的方式迅速抢占市场，以此扩大公司规模和品牌知名度，进一步扩大市场占有率，达到突破欧美国家网络通信设备垄断华夏局面的目的。
春节之后，在梁海涛和刘娜的引荐下，与江宁省科技局规划处处长李子璇以及科技局的有关领导，就江宁省未来信息化建设规划做了深入的沟通。邱明仁陪同叶向东参加了座谈。
江宁省科技局表态，一定会对华威国产网络通讯产品的研发给予专项科研资金的大力支持。
叶向东也当场表示，会后会在让宁洲市政府在华威网络通讯产品研发和生产场地方面，以及企业税收方面给予支持。
在这次沟通中，结合宁洲仅次于燕京和沪海的众多高校和研究机构的资源优势，叶向东提出了更大胆的设想，江宁省科技局、宁洲市政府、华威公司三方合作，在未来的五年之内，共同打造一个宁洲的中关村。
……
想到这儿，庄妍不知不觉走到了黄庄公共汽车站，她上了一辆开往市区方向的公共汽车。
一个小时之后，在东城区下了车，向着秦家的方向走去。
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