第四十七章 天下没有不散的筵席
到了宁洲，潘毅、张岩、袁姗姗和谭小红四人急急忙忙奔往长途汽车站，张岩回唐宁，其他人回怀宁。
刘娜跟着梁海涛往回家的方向走去。
“海涛，这世界上居然有这么巧的事情，我们苦苦找了他们两年才找到，没想到不经意间在你家遇见了方淑敏。”
“是啊！太不可思议了！前世的母亲居然和今生的父母之间有着这么深厚的关系。”
“这样也好！以后就方便多了！不需要再站在远处观望方淑敏了。”
“嗐！此时此刻，不知道是高兴，还是不敢相信，总觉得心里乱哄哄的……”
“你应该这么想，至少这不是一件坏事呀！”
“如果真像姐姐说的，方向然一家来江宁省，这对咱们是件好事！无论是对私还是对公。”
……
梁海涛和刘娜刚进屋子，就看见梁振宏和施秀华两人乐呵呵的嘴都合不拢了，一旁的梁海燕更是兴奋的手舞足蹈。
“爸，妈，燕子，我们回来了！”
“伯伯，伯母，燕子。”
“哟！我们光顾着为燕子的事情高兴，没想到你俩就进门了。今天咱们家真是双喜临门啊！”梁振宏笑着说。
“爸，什么双喜临门啊？”梁海涛问道。
只见梁海燕对他们说：“哥，嫂子，你们猜我分配到哪儿了？”
梁海涛看了看梁振宏，又看了看施秀华，然后一脸惆怅的对海燕说：“我们猜不出。”
“哎呀！猜猜吧！”
“你不会也去怀宁市吧！”
“别提了！本来我想去，爸爸妈妈不同意。”
“那你分配到哪儿了？不会留校当老师吧？”
“不对！但已经有点儿接近了，再猜！”
“燕子，难道你考上研究生了？”刘娜惊讶的问道。
“哎呀！还是嫂子聪明，我考上燕大中文系研究生了！”说着，递过来一张录取通知书。
“啊！你什么时候报考燕大中文系研究生了？我们怎么都不知道？”梁海涛问道。
“燕子不让我们告诉你们，说要等到考上了再告诉你们，想要让你们大吃一惊！录取通知书也是刚收到的。”施秀华笑着说道。
“哥，嫂子，说实话，我本来根本没想考研究生，我想大学毕业跟着你们去怀宁。爸爸妈妈不同意，非得要我考燕大的研究生，说如果真的考不上，就让我去怀宁。
也没想到，居然就考上了。想想也算了了自己的燕大心愿，77年想跟着你们报考燕大中文系没考上，没想到研究生反而考上了。”
“怀国爸爸和岳敏妈妈，还有小璐姐姐要是知道这个消息，一定非常高兴！我这就给他们电话，正好报个平安到家。”梁海涛说着就拿起电话。
……
吃完晚饭，施秀华突然想起一件事儿，走进房间拿着一张纸条出来，对梁海涛说：“这儿有一个电话，说是你中学同学，让你回宁洲后给他们打个电话。”
梁海涛接过纸条一看，是陆天海和黄晓阳。一看时间还早，就拿起电话拨了过去。
放下电话，梁海涛对梁振宏和施秀华说道：“爸，妈，我的中学同学在夫子庙开了间服装店，让我过去看看。”
接着又对刘娜说：“我很快就回来，坐了一整天的火车，你累了，先洗洗早点儿休息吧！明天我再带你去邱明仁和范丽家。”
说完，就直奔夫子庙而去。
夫子庙位于宁洲市区宁洲河畔，梁海涛很快就来到了一家服装店门口。
店里除了陆天海和黄晓阳之外，还有两个身材高挑的女孩儿，有几个顾客正在挑选服装，两个女孩儿正帮他们试装。
看到梁海涛，陆天海和黄晓阳立刻走了出来。
“两年不见了，你这几个假期怎么都没回来呀？”
“忙着社会实践和调研，都在县里呢。”梁海涛接着说道：“呵，鸟枪换炮啦！你们办了工商营业执照了？”
“前年国庆前办的，当时出台了一个政策，说是在国家统筹规划和指导下，劳动部门介绍就业、自愿组织起来就业和自谋职业相结合，很多像我们一样的回城知青都办了个体工商营业执照。”陆天海说道。
“最开始我们起了一个服装摊，夫子庙去年修建好了之后，我们就在这儿租了一个小店。”黄晓阳接着说道。
“店面虽小，但位置还不错。”
“这里人流量比较大，外地游客比较多，宁洲本地人晚间出来散步也喜欢到夫子庙逛。”
“赚到钱了吧？”梁海涛问道。
“扣除房租和所有费用之后，每个月基本能稳定赚几百块钱。”陆天海说。
“行啊！比你们爸爸妈妈工资加起来都高了。看来你们三年的计划提前完成不成问题了。”
“哈哈！当初要不是你给我们信心，能不能坚持下来还是个问题。”
“关键不是我给你们信心，是现在的政策好！是国家给了你们信心，是你们抓住了时机。接下来还有什么打算？”梁海涛笑着说。
“海涛，我们找你是想跟你商量一件事。”
“什么事？你们说。”
“就是你曾经说的关于服装委托加工的事情。”
“怎么？你们现在想要创立自己的服装品牌了？有销量吗？”
“销售是一直再增加。将近两年时间，我们每人也赚了小一万块钱。关键是现在卖服装的人越来越多，夫子庙市场里就不下五十家，而且款式和档次几乎都大同小异，竞争越来越激烈，利润不仅提不上去，还总是不断下降。”
“你看，刚才在店里挑选服装的那几个顾客，看了半天，这会儿又到隔壁店里了。这种局面如果再维持一年左右，大家几乎都没有利润了。”
梁海涛朝店面看去，店里就剩下那两位身材高挑的女孩儿。
这会儿，又一波顾客走进了店里。
“你们目前的销售利润能到达多少？”
“大约40%吧！”
“那两位女孩儿是你们顾的？”
“摆服装摊那个时候，她俩就跟着我们了。每一次我们去进货，店里总得有人看着。”
“跟服装厂谈过合作的事情吗？”
“从去年底开始，我们跑了宁洲的几个国营服装厂。“
”谈的效果怎么样？“
”他们都没有跟外头合作的先例，担心生产出来的服装卖不出去，造成库存积压亏本。如果要合作，需要我们先支付布料款、生产加工成本以及人工费用，但我们一时拿不出这么多钱，关键是所有的风险都转嫁到我们身上了。“
”他们这是想做稳赚不赔的买卖，这不叫作合作。“
”有两家表示愿意合作，但要求扣除所有成本后的利润四六开，我们分四，对方分六。我们算了一下，这样下来我们的利润还不到30%，比目前到南方沿海批发进来的利润还低。”
“这种情况完全有可能，因为你们从南方沿海批发来的服装本身生产量大，单件的生产成本低。而你们委托加工的服装每一次的加工数量和每一个款式的数量都有限，单件的生产成本肯定高。
再说了，宁洲是大城市，人工成本也相对高。南方沿海的那些服装，很多生产厂家都设在县城，人工成本低。”
“省内除了宁洲以外的其它地级市，我们也联系了几家。”
“联系的情况怎么样？”
“都是电话联系，大部分提出的条件和宁洲本地的条件差不多，如果加上运输成本，利润也就在30%左右。”
“不过，怀宁市有两家原来专门接制服订单的五十年代老厂，这几年不景气，他们表示有兴趣合作，希望我们去洽谈。我们计划等你回来后跟你商量，如果行的话，春节过后去看看。”
“这样吧！春节过后，我正好要去怀宁。我先帮你们了解一下情况，如果合作条件觉得可以的话，你们再过去。”
“那太好了！麻烦你了！有你帮我们把关，我们心里踏实一些。”
“咱们就别客气了！我今后的工作就在怀宁，举手之劳。”
“啊！正想问你什么时候大学毕业，分配在哪儿工作呢，怎么跑到怀宁去了？”
“哈哈，是我自己要求去的，而且是到怀宁市管辖的下属县的公社工作。”
“为什么？你念了四年书念傻了呀？是不是觉得上山下乡插队还不过瘾啊？”
“这跟上山下乡是两码事，我这是去工作。如果服装厂的这件事情能够成，这也是我的一份工作呀！不仅能盘活当地的企业，同时也解决了怀宁市的再就业人口。”
……
刘娜在宁洲住了两天。第三天上午，梁海涛送她到长途汽车站，上了开往怀宁的长途汽车。
当天下午，王强和张小强从唐宁来到了宁洲，将半年前成立的凌宇教育扶贫公司的工作情况，以及由凌宇教育扶贫公司和坪阳竹器厂合资成立的坪乡学校和明阳学校的基建进展情况，跟梁海涛做了详细的沟通和汇报。
“基建质量一定要严格把控，不得有半点马虎，关系到学生的安全。”梁海涛叮嘱道。
“放心吧！施工方和监理方都是唐宁县建设局下属的国营单位。徐局长跟县政府签订了两份责任状，如果任何一方出了问题，他不仅要承担法律责任，乌纱帽也保不住了。根据合同规定，项目建成验收合格后支付60%工程款，半年后再支付20%，最后的20%一年后付清。”
“对了！唐宁县境内目前竹器厂都多少家了？”
“目前一共有五家，除了县城的工厂之外，坪阳竹器厂和其它三家都属于代加工生产厂，按照我们的设计图纸要求生产。”王强说道。
“目前还有三个地方正在洽谈代加工。”张小强接着说。
“唐宁县是毛竹产地，资源几乎遍及所有公社，如果每一个公社都有一家代加工厂，不仅能带动当地经济，还能进一步降低成本。”
“这倒是，毕竟原材料都在各个公社，如果把生产放在县城，不仅增加运输费用，县城的场地和人工成本也高。”
“你们可以考虑一下，在适当的时候把销售和生产剥离开来，把生产基地逐渐往各个公社转移，县城总部成立公司，负责销售、营销管理和产品指导，一定要建立起自己的专业营销团队，开拓国内外市场。
争取在三年内，往多元化、国际化、以及有地方特色的贸易企业方向发展。”
“多元化？你的意思是不仅仅是竹器，还包括每个地方的特产？”
“对！这样不仅能丰富产品满足客户需求，还能有效的拉动农村经济和地方实体经济的发展。”
“明白了！我们会加快竹制品代加工厂的速度。”
“另外，不能仅仅局限在唐宁县。五年之后，一定要把我们在唐宁的成功模式推广到怀宁市的其它县和乡镇。
小强，你可以把这个想法跟你爸探讨一下，他现在是分管经济的副县长，应该有些想法。
这个建议我已经让谭小红春节期间跟她爸做沟通。
地方经济能发展起来，对他们都是一个政绩”
临走前，王强递给梁海涛一个行李包。
……
1982年春节刚过，梁海涛一大早就告别了家人，坐上长途汽车，从宁洲来到了怀宁。
到达宁洲的时候，已经是中午时分。
潘毅、刘娜、谭小红、袁姗姗四人正站在怀宁市长途汽车站里等候。
五个人在清苑湖附近找了一家国营餐厅，吃完中午饭，又聊了一会儿，就起身向着怀宁市政府的方向走去。
……
怀宁市位于江宁中部连接西北隅。东依宁洲市，西毗东南省，南邻扈州市，北傍西平市，西南接曲江市。
虽然经济比较落后，但自然生态环境保护的很好，森林绿化面积始终保持全省第一。
怀宁市委和市政府都在古城东路102号大院内，大院旁边就是美丽的清苑湖。
这里是原来怀宁地委行署机关办公大院，撤地设市之后，新的怀宁市所有机关单位就都在这个院子里。
大院门口右边的岗亭，站立着一位腰板挺直的年轻军人。
大院内，左右两侧有几栋五层砖瓦结构的灰色小楼，正对面是一栋外墙贴着白色瓷砖的九层大楼。
大院门口的左手边是一个传达室，里坐着一位五十岁左右的大叔。
潘毅带着众人从边上的小门走进传达室，从怀里掏出派遣单递给大叔，紧接着又掏出一包锡纸牡丹烟，抽出一支递上：“大叔您好，我们是大学毕业生，来市人事局报到，这是我的派遣单。”
大叔一只手接过烟瞧了一眼，夹在耳根上，一只手拿着派遣单翻来覆去看了两遍，接着又盯着眼前这位帅气的小伙子上下打量了半分钟，又看了看他身后的一男三女：“你们几个都是一起来报到的？”
“是的。”四个人同时把手里拿着的派遣单递给大叔。
大叔微笑着摆了摆手，说了声：”不用看了。“
然后打了一个电话，接着又对岗亭说了句话，指着白色的大楼对众人说道：“进去吧，人事局在三层。”
“谢谢大叔！”潘毅说完，又递给大叔一支烟，并划了一根火柴，帮大叔点燃手里的烟。
大叔微笑地吸了一口，跟众人点了点头。
五个人进了院子后没走多远，只见迎面走来两位表情严肃的中年男女。
中年男女不停地用奇怪的目光上下打量着眼前这几个年轻男女。
那种带有审视的目光，顿时让几个刚走出校门的年轻大学生感觉心里很不舒服！
梁海涛悄悄对身边的潘毅嘀咕了几句，两人会意的“嘿嘿”一笑。
就在中年男女走过身边后，梁海涛和潘毅两人对视了一眼，突然同时转过身子，微笑地盯着他们。
中年男女正边走边回头，两人嘴里嘀嘀咕咕说着什么。
没想到梁海涛和潘毅给他俩来了一个回马枪，这突如其来的举动令中年男女脸色大变，顿时惊慌失措，赶忙低着头快步向前走去。
梁海涛和潘毅不由得“哈哈”大笑。
”你们两个又恶作剧了？没礼貌！也不看看这是什么地方？“袁姗姗说道。
”嘻嘻，他俩那叫礼貌啦？就逗逗他俩，这叫人敬我一尺，我敬人一丈。“梁海涛昂起头挺起胸说道。
“哟呵！姗姗，看你这严肃的表情，你还真的把自己当作市政府机关的干部啦？”潘毅说道。
干部，这个称呼，让梁海涛想起前世的时候听过一个笑话，说的是八十年代南方沿海开放地区下海热潮兴起的时候，很多人已经先富起来了，所以没有人在乎体制内。
当地流传着这样一个段子，家里的大人在教训不听话的孩子时，最流行的一句话就是：你再不听话，长大后就让你当干部去。或者是：你再不听话，长大把你嫁给干部。
以此来吓唬孩子。
因为八十年代的干部，除了死工资之外，什么收入都没有。
……
“不过说实话，那两人的眼光我也不喜欢，哪儿有那么上下打量人的？”谭小红说道。
“这不奇怪，就跟当年上山下乡插队的时候，我们四个人从宁洲到唐宁，那天晚上在唐宁的街上，同样有很多人用这样的眼光打量着我们。”
“嗐，他俩也就想开心开心。”刘娜对袁姗姗说道。
“你们倒是开心，待会儿报到后，你们四个人都要走了，就剩我一个人，我能开心的起来吗？”袁姗姗气鼓鼓的说道。
“好吧！我们今天都不走，陪着你可以了吧！”
“想走也走不了了。一会儿报到完，估计也得到傍晚了，到县里的长途汽车早没了。”
“再说海涛中午到怀宁还没回刘娜家，总不能就这么不打招呼走了吧。”
“都在一个市，又不是从此不再见面了。”刘娜安慰到。
“嗨！头一回觉得突然冷清了，心里空落落的。从1975年到坪乡知青农场，再一起上大学，这么多年大家一直都在一起。没想到马上就要天各一方的。”
“天下没有不散的筵席。再说了，我们都不是孩子了，总得有独立的时候呀。”
“对不起！姗姗，我不知道你心情不好。我向你道歉！”潘毅赶忙对袁姗姗说道，然后对梁海涛做了个鬼脸。
“姗姗，我们以后会经常来看你的，今后保准有不少需要麻烦你的地方。你有空也可以给我们打电话呀。”梁海涛接着说。
“姗姗，你还怕不热闹呀？除了咱们这几个人，还有唐宁县的张岩和洪建，包括王强和张小强，今后来市里找你的麻烦肯定少不了，到时候让你烦的都不想见我们了。”
四个人你一言我一语，轮流安慰袁姗姗。
“好了！没什么了，只要你们常想着我就好，尤其是你们家在怀宁的，回家的时候一定记得来看我。”袁姗姗终于笑着说道。
……
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