第10章 整出个企业理念来

　　农夫山泉有点甜？

　　听到陈昊说出的这个概念，在场的不少人都忍不住轻吟出声。

　　随即皱着眉头，衡量着这个广告词是否足够的简单而深刻！

　　而坐在一端的中年男人闻言，放在椅子上的双手，放到了桌子上，人也忍不住向前靠了靠，开始喃喃自语起来。

　　陈昊眼神观察到众人的变化，嘴上却丝毫没有停顿，继续着自己的PPT。

　　“农夫山泉真的有点甜吗？

　　不一定。更主要的还是一个营销传播概念。

　　农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇聚的泉水，经过千岛湖的自然净化，完全可以说是甜美的泉水。

　　但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？

　　这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

　　‘农夫山泉有点甜’并不要求水一定得有点甜，只是因为甜水是好水的代名词！

　　正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了，以此说明是好咖啡一样。

　　中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。

　　“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉‘有点甜’。”

　　陈昊话音落下，在场的众人纷纷点头，坐在另一端的中年男人同样如此，这让陈昊忍不住有些振奋。

　　更让陈昊高兴的是，中年男人开口了，“这个概念很好，那，嗯，是陈，陈先生对吧，广告你要具体如何拍摄呢？”

　　现场的其他人见状，微微意外，看来领导是很看好这个概念了！

　　陈昊笑道，“所谓清水出芙蓉，天然去雕饰！作为全国开创先河的天然水，完全没有必要邀请大牌明星，我们只需要将农夫山泉的生产过程拍摄下来给消费者看。

　　让消费者清晰的知道农夫山泉是真正的纯天然水，无人工，不添加。

　　农夫山泉的理念就是，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”

　　“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”这句话出来之后，在场的人忍不住一呆，随即不少人当即拍手。

　　“说的太好了！”

　　“这句话真的完美诠释了我们农夫山泉啊！”

　　“妙啊！真是妙极！”

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　　中年男人闻言直接站了起来，高兴道，“哈哈哈，说的好，说的好啊！”

　　陈昊却是笑着继续道，“农夫山泉应该都是从千岛湖运输的水吧，为此贵公司的运输成本一直居高不下？”

　　“没错，为了保证水的纯天然，也是实在没办法。”中年男人无奈道。

　　“这点看似是贵公司的难点，但未尝不是优点，这恰好证明了农夫山泉拥有优质的水源基地，这也是贵公司自身最大的优势。”陈昊道。

　　在场的众人闻言苦笑着点了点头，说的也没错。

　　“贵公司的这点自身优势，正好印证了农夫山泉的那句话，‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’！

　　而这个理念同时还能够反应出三大理念。

　　第一是环保理念。

　　农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。

　　农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。

　　含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比拟。

　　第二是天然理念。

　　农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保了消费者的知情权。

　　农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

　　每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。

　　第三是健康理念。

　　农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

　　世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。

　　因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。

　　这些优秀的企业理念铸就了与众不同的农夫山泉！

　　而企业理念是一个企业的灵魂所在，更是企业走向成功的坚实基础！”

　　陈昊的一番话说完，在场的人都听愣了，即便是中年男人也同样如此。

　　原来我们农夫山泉还有这样牛逼的企业理念！以前怎么没有听人提起过呢？

　　在场的人互相看了看，然后看向了保持微笑的陈昊，还是年轻人脑子活啊，居然给农夫山泉整出了一套企业理念出来！

　　“哈哈哈，年轻有为啊！”中年男人看向陈昊，赞许的点了点头。

　　陈昊回道，“过奖了！”

　　“真没过奖，没想到今天看到一个如此出生的广告策划案，而且还另有收获，我们农夫山泉都得感谢你了。”中年男人笑道。

　　“过奖过奖！”陈昊继续保持谦逊的微笑，随即又道，“不过，为了能够清晰展现农夫山泉天然水的特质，我想需要拍摄每一道工序，这个广告时间恐怕就得有三分钟左右。”

　　“三分钟？”

　　在场的人都大感惊讶，因为在世纪初的2001年，可还从来没有出现过这么长时间的广告，一般都是十几秒左右。

　　三分钟的时间，都够别人拍十个广告了。

　　“所谓一流的销售是销售自己，二流的销售是销售服务，三流的销售是销售产品。这个三分钟广告，可不仅仅只是为了销售农夫山泉天然水，更是为了销售贵公司。

　　将贵公司的企业理念，企业文化推销给消费者，让他们不仅了解农夫山泉天然水，更要让他们认可农夫山泉这家公司！”陈昊解释道。

　　中年男人闻言眉头微皱。

　　“以前没有出现过三分钟的广告，不代表以后没有。贵公司既然都敢和全行业为敌，难道还怕拍个三分钟的广告？”陈昊继续说道。

　　中年男人闻言微微点了点头道，“你的意思我明白了，最终结果如何还是等我们的通知吧！”

　　陈昊也没想能够当场得到答案，向着众人点头示意后便和宁昊、郝亿一起出了办公室！


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